那次跟著我爸進貨知道了薄荷油的成本價后，我內(nèi)心激動無比晒杈。原來我爸媽賣的100ml裝賣100元的薄荷油 成本只要20元嫂伞，利潤80元，整整四倍拯钻，我當時就琢磨著要是上門推銷一天賣兩瓶不也比在廠里打工強多 了帖努？

腦子里閃現(xiàn)出來這個想法后，我馬上把它記錄在備忘錄里说庭，回到家我就開始琢磨上門推銷薄荷油的事情然磷。

?我爸賣的薄荷油全是透明的玻璃瓶裝的，外形不美觀并且密封性一般刊驴，最主要是沒有包裝姿搜，所以我首先就 從玻璃瓶和包裝上入手。

我從網(wǎng)上找到了20毫升褐色的瓶子捆憎，6毛錢一個舅柜，然后為這個瓶子設(shè)計了包裝盒，設(shè)計費300塊躲惰，找廠家做 出來6毛錢一個致份，然后20毫升薄荷油成本2.4元，一盒20毫升的薄荷油綜合成本在3.6元左右础拨，我的定價是 20元一盒氮块，利潤也就是一瓶16塊錢左右绍载。為什么不搞100塊錢一瓶的呢？因為100塊錢的東西在鄉(xiāng)下沒有 那么容易接受滔蝉，所以搞20塊錢裝的更好些击儡，買的時候更不會心疼。我剛開始目標是一天賣7瓶蝠引，一天利潤 達到100元阳谍，我之前做過銷售，一天總不至于7瓶都賣不出去吧螃概？?

雖然這個是薄荷油矫夯，但是我們賣貨時從來不叫薄荷油，我們稱為植物油吊洼，防止別人搶飯碗训貌，因為植物油很 多，別人就沒辦法去猜融蹂，別人說聞起來怎么像薄荷的味道呢旺订？我們就會說有薄荷的成分。

?薄荷油有很多種作用超燃，這里就不多做介紹，我們主要是以對感冒拘领，發(fā)燒意乓、提神醒腦做介紹，就是圍繞這這 個東西比感冒藥好用便宜來介紹约素，因為家里帶小孩難免會感冒發(fā)燒嘛届良，所以就很容易切入。?

搞了差不多20天左右終于把產(chǎn)品打造好了圣猎，可搞好了產(chǎn)品之后我發(fā)現(xiàn)我并沒有上門推銷的勇氣士葫，所以想是 一回事，做又是一回事送悔。

包裝好的成品 慢显，

沒有勇氣上門難道就得放棄嗎？這顯然不是我的性格欠啤，我于是改變思路荚藻，也學著我爸去擺攤，我又從網(wǎng)上 買了桌子洁段，音響应狱，順便還做了個招牌鋪在桌子上。

?經(jīng)過幾天的等待祠丝，擺攤用的工具終于全部準備好了疾呻，可我發(fā)現(xiàn)擺攤還是要很大的勇氣除嘹，沒辦法誰叫自己不 想打工呢！我只能拿出勇氣咬咬牙去出攤岸蜗。?

出攤的前一天我提前設(shè)置好鬧鐘憾赁，盡量早點趕到到集鎮(zhèn)，因為晚了就沒位置了散吵。?

出攤第一天早上我很早就起床了龙考，隨便喝了點粥就騎著摩托車去集鎮(zhèn)了，路上思緒萬千啊矾睦，怕賺不到錢晦款， 怕遇見熟人丟臉。

?騎了十幾分鐘總算到了集鎮(zhèn)枚冗，我把摩托車停好然后開始找攤位缓溅，我走了沒多遠看到一條街轉(zhuǎn)角的地方還有 空位置，老板說還沒租出去赁温，攤費只要十塊錢坛怪，我毫不猶豫的租了下來。

?旁邊攤位的人都往我這邊看著股囊，搞的我全身肌肉緊繃袜匿，很不好意思，我盡量不去看他們稚疹，然后趕緊把桌子 和產(chǎn)品擺上居灯。因為時間還很早，趕集的人都還沒來内狗，我就坐在攤位上玩了一會手機怪嫌，時間到了9點鐘，人越 來越多柳沙，那些擺攤的老板們也各自忙著自己的生意岩灭，熱鬧的氣氛慢慢把我緊張的情緒平靜了下來。

我坐在攤位上看著來來往往的人赂鲤，我知道這樣干坐著肯定一瓶都賣不出去噪径，得吸引他們的注意力往我這邊 看才行，于是我開始叫賣起來‘’阿姨看一下蛤袒，叔叔看一下‘’雖然只是簡單的一句話熄云，還真管用，基本 路過的人聽見我的聲音都會往我這邊看一下妙真，叫賣了一會總算有一個大叔過來看了缴允，我打開蓋子給他試 用，然后向他介紹產(chǎn)品的功能，沒多久他掏錢袋子练般，我知道我要成交了矗漾，就這樣成交了第一單。

?這一單給予了我極大的信心薄料，緊張害怕的情緒全部一掃而空敞贡，我像是打了雞血般的繼續(xù)叫賣，經(jīng)過一個上 午的努力一共賣了238塊錢摄职，賣了14瓶誊役。我發(fā)現(xiàn)賣東西不是我想的那么回事，買我薄荷油的基本都會講 價谷市，不可能每個人都賣到標準的價錢蛔垢，只能靈活變通了。

?我算了一下利潤迫悠，攤費10塊鹏漆，衛(wèi)生費5塊錢，油費來回6塊錢左右创泄，成本14瓶50塊錢艺玲，算出來成本是71塊 錢，238塊錢減去71元成本鞠抑，利潤有167元饭聚。 第二天我又滿懷著期待的來到另一個集鎮(zhèn)，可今天卻沒有昨天那般幸運碍拆，從早上8點出攤到中午12點只賣 了40塊錢若治，為什么賣這么少呢？我回到家反思了許久感混，總結(jié)出以下幾點問題。

?1.太吵礼烈，旁邊有個賣羅漢果花的音響明顯蓋過了我音響的聲音弧满，導致我說的話沒辦法清晰的 傳到人群耳中，這樣就沒辦法吸引顧客的注意力此熬。

2.堅持不夠庭呜，叫賣很久沒有成交，后面干脆放棄叫賣犀忱，放棄叫賣=放棄成交

3.運氣問題也有一些 有了第二天的教訓后募谎，我第三天找了一個安靜的地方，效果立馬就起來了阴汇，很順利的賣了10瓶数冬，一共賣了 163塊錢，10瓶成本36塊錢搀庶，衛(wèi)生費2元拐纱，攤費10元铜异，油費8塊左右，成本一共56塊錢左右秸架，利潤107塊 錢揍庄。?

雖然利潤算下來是有107元，可今天做的是虧本買賣东抹，因為遇見一個女人拿假錢套路我蚂子，她問了價錢后， 很爽快地要了一瓶缭黔，給了我100元找零食茎，我零錢都拿好準備給她了辩撑，她又說好像有那么多零錢泊业，她在錢包 里翻出兩張5塊的殊校，然后又翻了4張1塊的斋配，她說好像不夠寇窑，還是找開吧超歌！接過100元后我就把80塊零錢給她 了垫言。

回到家我都會把賺的錢放抽屜里粘昨，可當我再次拿出那張100元的時我才發(fā)現(xiàn)原來是張假錢壹哺！當時差點氣懵 了抄伍，恨不得把那個女的碎尸萬段，自己的辛辛苦苦賺的100多塊就這樣被別人騙了管宵，可事情既然已經(jīng)發(fā) 生截珍，也只好接受，就當花錢買教訓了箩朴！?

假鈔我現(xiàn)在還留著 經(jīng)過一個月的歷練我的擺攤技術(shù)總算有些進步岗喉，每天的銷售額都能穩(wěn)定在200元-300元之間，可我并不知 足炸庞，我的目標是月入上萬钱床，起碼一天要賣500元的貨才能實現(xiàn)我的目標。

?可我再怎么努力總是無法突破400元的門檻埠居，別說500元了查牌，后來苦思冥想我才發(fā)現(xiàn)我犯了一個大錯誤。我發(fā)現(xiàn)我總是喜歡找那些便宜的攤位滥壕，目的就為了省十幾二十塊錢纸颜，我為什么就不能多花點錢找一個好點 的攤位呢？ 后面我直接在集市最熱鬧的地方找了一個位置绎橘，攤費是30元胁孙，這是我擺攤一個多月來租過最貴的攤費，不 過那天也是賣貨最多的一天，一共賣了638元浊洞，利潤有400多塊牵敷。?

嘗到甜頭后我直接把那個位置按月租了下來，防止位置被搶法希。后面我去別的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是找比較好的位置按月 租下枷餐。 位置穩(wěn)妥之后我的生意一直都還不錯，每天的平均利潤有300-400元苫亦，可后面再怎么努力都很難提升毛肋，因 為集鎮(zhèn)熱鬧也就那兩三個小時，人走光了就沒辦法做生意了屋剑，所以想要繼續(xù)提升非常艱難润匙。 那時候我也沒有再花很大的心思去提升銷售額，因為那個成績已經(jīng)讓我內(nèi)心有些飄飄然了唉匾，從腦海中的一 個想法變成現(xiàn)實孕讳，這種快感簡直大快人心！甚至我覺得那時候的我是有史以來最棒的巍膘，精神飽滿厂财，斗志昂 揚，每天都充滿了干勁和力量峡懈！ 可好景不長璃饱，擺攤第五個月的時候銷售額在逐漸下降，導致這問題是因為我產(chǎn)品的特性是屬于耐消耗的肪康， 而且周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人只有那么多荚恶，到后面銷售起來非常困難，因為大部分都已經(jīng)買過了磷支，簡單的來說就是市場 已經(jīng)飽和了谒撼。

銷售額的下降讓我內(nèi)心非常的失落，因為周邊幾十公里的市場都已經(jīng)被我干完了雾狈！我要重新恢復銷售額只 有去更遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)嗤栓，而且我連車都不會開，所以只有吃閉門羹了箍邮！ 即便市場飽和，我還是得繼續(xù)干叨叙，但每天的利潤只能在100-200元左右锭弊，其實每天能賺這么多已經(jīng)比在廠 里打工強了，只不過賺過更多的錢再去賺更少的錢會使自己非常的不甘心擂错。

?后來味滞，我把自己下午的時間也利用了起來，我開始進行上門推銷，這時上門推銷對我來講毫無壓力了剑鞍。

?經(jīng)過我的實踐證明上門推銷的確是不錯的想法昨凡，因為上門推銷有以下幾點好處：1.熱情上門，大部分人都 不會直接轟人蚁署，能為介紹產(chǎn)品爭取時間便脊。

2.上門推銷的顧客更不會趕時間，更有耐心聽你介紹產(chǎn)品光戈。?

3.農(nóng)村市場上門推銷的人很少哪痰，很少被欺騙，所以更容易獲得顧客的信任感久妆。 第一次上門就賣了280多元晌杰，嘗到上門推銷的甜頭之后我每天上午趕集完，下午就去上門推銷筷弦，經(jīng)過上門 推銷之后我發(fā)現(xiàn)還有很多漏網(wǎng)之魚肋演，還有一個有意思的事情是經(jīng)常走到老顧客家里，有些顧客還會幫我說 好話促使成交烂琴。?

之前很喜歡在空間曬營業(yè)額 寫到這讓我想起了兩位老人家爹殊，有一個老奶奶只要是圩鎮(zhèn)日都會去趕集，而且經(jīng)常買我的產(chǎn)品监右，并且從來 都不講價边灭，每當我攤前聚集很多人，她剛好路過的時候都會幫我講很多好話健盒，幫我促使成交绒瘦，她總是在別的顧客面前夸我人很好，想起她讓我挺內(nèi)疚的扣癣，買我那么多產(chǎn)品我從來沒有給過她優(yōu)惠惰帽，我把好的一面給 了＂壞＂的人，卻把壞的一面給了好的人父虑。

通過這種上午擺攤+下午上門的模式之后该酗，我的銷售額有了很大的恢復，但相比之前還是差一點士嚎。

?時間飛快呜魄，在忙忙碌碌之間不知不覺到了12月份，凌晨變的非常寒冷莱衩，天還沒亮就得起床爵嗅，每天起床都變 成了一場斗爭，跑到二十公里外圩鎮(zhèn)的時候笨蚁，手腳都凍的僵硬沒有知覺睹晒，這時我才嘗到擺攤的艱辛趟庄，也體 會到干什么都不容易，都有它的難處伪很。?

因為寒冷我開始熟悉了汽車戚啥，我在網(wǎng)上搜索五菱面包車的時候也順便看看其他牌子的汽車，慢慢的我就把 大部分品牌車的型號記了下來锉试。 直到到過年我只存到48000多塊錢猫十，本來有65000塊的，因為前幾個月的時候我買了一輛本田的摩托車键痛， 掛好牌花了我16300元炫彩。

擺攤期間我也網(wǎng)上賣過佛珠，只賣過一天絮短，賺了2400塊錢江兢，純屬機緣巧合。 擺攤期間我還賣過童鞋和拖把丁频，我個人覺得擺攤沒有難賣的東西杉允，主要看用什么方式去賣。

如果守株待兔式的擺攤席里，那么只能靠運氣吃飯叔磷，運氣好時也許能多賺點，可誰能保證每天運氣都好呢奖磁？所 以擺攤必須主動出擊改基，多搭理一個人就多一份成交的機會。

我在擺攤中認識的一個朋友是賣紅棗的咖为，賣了兩小時才幾十塊錢秕狰，他跟我說生意不好做啊，我也就跟著他 的意思應(yīng)答著躁染。 有一個阿姨問他紅棗的價格猶豫了一會扭頭就想走了鸣哀，我喊住她，我說：“阿姨吞彤，稱一點嘛我衬，我們的紅棗 比店里的新鮮，我專門賣紅棗賣的很快的饰恕，一直都是新鮮的挠羔，不像店里進一次貨要賣好久的。

”我就隨便 說了一句阿姨稱了兩斤埋嵌，36塊錢褥赊，如果不想辦法主動出擊， 這個阿姨就走掉了莉恼，36塊也就沒有了拌喉。

我還特意幫他賣了半個小時，半小時就成交100多塊錢俐银，我走的時候我朋友高興的對我笑了一下尿背，我不是 想證明比他厲害，而是想演示給他看怎么樣更容易賣出去捶惜，讓他自己去體會田藐，畢竟他年紀比我大幾歲，我 也不好直接說你這樣賣方法不對吱七。

還有過年前我賣紅包汽久，當時我拿了1800袋，小紅包拿了1200袋踊餐，大紅包拿了600袋景醇，小紅包拿貨價0.4 元，大紅包拿貨價0.6元吝岭，我小的賣一塊三痰，利潤0.6元，大的賣兩塊窜管，利潤1.4元散劫。?

我腰間挎著音響，頭戴著擴音器麥幕帆，手里端著紙箱子裝著的紅包站在大街上叫賣“紅包一塊錢一袋获搏，一塊 錢一袋，青塘最便宜的紅包失乾，只賣一塊錢一袋常熙，老板恭喜發(fā)財，萬事如意仗扬，紅包來兩袋?”我就一直像復讀 機一樣重復的叫賣著症概。 那三天簡直賣瘋了，瘋狂的拿錢找錢早芭，傍晚回家的時候自己駱駝牌的腰包被塞的硬邦邦的彼城，把錢從里面掏 出來的那感覺簡直爽翻天，一大堆的零錢占了大半張桌子退个，硬幣就有三四十個募壕。

1800袋紅包被我3天全部賣完，一共賣了2300多塊錢语盈，掙了將近1500元舱馅，平均每天賺500元，不過三天都 沒吃中午飯刀荒，早上到傍晚沒喝一口水代嗤，辛苦嗎棘钞？感覺一點都不辛苦，精神反而很亢奮干毅，賣貨的時候根本感 覺不到饑餓和口渴宜猜，賣菜的阿姨看不下說幫我煮碗面吃，還幫我買了一瓶水硝逢，當時真的好感動姨拥。 紅包能賣這么多的核心是什么呢？ 第一是剛需渠鸽，因為快過年了叫乌，家家戶戶都要買的東西。 第二是祝福徽缚，你祝福他們憨奸，他們當然開心，在誰家買不是買呢猎拨？ 第三是價格膀藐，我的價格的確便宜。

?當然也不是所有情況下叫賣生意都會好红省，比如賣吃的额各，味道不好再怎么叫賣也沒用，別人試吃一下不好吃 就不會買吧恃，因為吃的本質(zhì)是味道虾啦，只有在味道很好的情況下叫賣才會有效果。

?我為什么不用喇叭重復播放錄音呢痕寓？因為我覺得喇叭是死的傲醉，沒有生命力的，人喊出來的話更具有吸引 力呻率，而且更有說服力硬毕。 順便說說我賣佛珠的故事，那時候我擺攤完準備回家了礼仗，看到有車珠子的吐咳，因為我自己比較喜歡，所以我 停下來看了一會元践，自己帶木頭車5塊錢一粒韭脊，車一串帶手上的是12顆，也就是做一串都要幾十塊錢单旁。

他那 里也有車好現(xiàn)賣的沪羔，賣的價錢很貴，所以我就想著自己拿木頭車一串象浑。?

車珠子的老板是河南的蔫饰，他告訴我對面那個老頭家會賣老木頭琅豆，我于是跑去跟他買，他拿出很大一塊說一 百塊錢死嗦，而且說那棵樹最少有一百年了趋距，鋸下來放了幾十年。

我問他有沒有更小的越除，他說沒有了，然后我 就一百塊錢抱走了那塊大木頭外盯。 當時我就拍了個小視頻發(fā)到群里說有沒有要佛珠的摘盆，上百年的木頭，自己車不了那么多饱苟，誰要的成本價給 你做孩擂。

?當時只是抱著隨便發(fā)發(fā)的心里，沒想到發(fā)出去就有群里的哥們要貨了箱熬，然后我又把我和他對話的截圖發(fā)到 群里类垦，并且說誰誰誰定了，然后接連不斷的十幾個哥們私聊我城须，我再把預(yù)定了的名單全部發(fā)到群里面蚤认，結(jié) 果還沒做出來就被預(yù)定了29串。?

本來還可以賣出更多的糕伐，因為那個木頭只能做30多串砰琢，所以拒絕了好幾個，我也知足了良瞧，就停止了群里的 吆喝陪汽。

當時本來是想著不掙錢幫他們車的，可看到這個量動心了褥蚯，于是我跟車珠子的老板談好價格挚冤，原價5塊一粒 的，最后2塊錢成交赞庶，因為他閑著也是閑著训挡，不車更沒錢賺，所以就成了尘执。 然后找老板車了29串舍哄，給他七百塊錢，賣給他們120元一串誊锭，一共賣了3480元表悬，本來我可以賺近2700多塊 的，可我為了讓他們覺得物有所值丧靡，我在某寶上買了三十個包裝的布盒蟆沫，我還為這個珠子特意寫了一篇短 篇小說并且全部A4打印出來一起發(fā)出去籽暇，為了寫這個故事延遲了三天發(fā)貨，大家都有點著急了饭庞，因為畢竟 都是不認識的人戒悠，錢都打了，肯定擔心會被騙舟山。

三天后佛珠終于全部發(fā)出绸狐，總算是松了一口氣，還有車珠子那天上午12點一直車到晚上11點才全部完工累盗， 很累寒矿，但是感覺很爽。 這次賺錢純屬是運氣好若债，還有就是經(jīng)常在交流群里面經(jīng)常冒泡聊天符相，大家對我多少有一點點信任感吧。

?寫的短篇小說 還有擺攤講價問題蠢琳，就拿我的植物油來說啊终，東西別人想買，但是價格想優(yōu)惠一點傲须，這時候最好是優(yōu)惠一點 點蓝牲，優(yōu)惠2塊錢就可以了，如果優(yōu)惠太大別人會覺得你這個東西很有錢賺躏碳，在顧客的心里也會大打折扣搞旭，如 果顧客聽到18塊還是嫌貴，他一般還價都會還成15元菇绵，這時候假裝不太情愿的樣子賣給他肄渗，皆大歡喜。

?如果顧客要優(yōu)惠咬最，你一開口就優(yōu)惠五塊翎嫡，那么價錢很容易被砍成10塊錢，這樣對我們的利潤就大打折扣永乌， 所以給的優(yōu)惠一點要適量惑申，不能過大，因為一般人砍掉20-30%左右基本能達到他們的滿意狀態(tài)翅雏，你開始優(yōu) 惠的小一點是為了再留一次給客戶砍價的機會圈驼。 如果我們自己去買一個東西，標價是100元望几，你說75元賣不賣绩脆，結(jié)果老板很爽快的給你了，你會感覺肯定 還能便宜，這種感覺是不是很不爽靴迫？

?還有關(guān)于早起的問題惕味，起早對大部分年輕人來說的確是一個挑戰(zhàn)，那么怎么去客服它呢玉锌？ 其實很簡單名挥，我們只需要早點睡覺就可以了，比如早上6點就要出攤主守，那么晚上十點睡覺是最合適的禀倔，如果 早上7點出攤，晚上11點前睡覺就可以了参淫。

?因為沒有充足的睡眠會讓你感覺擺攤非常累蹋艺，而且賣貨的時候無精打采，所以一定要保持充足的睡眠黄刚，如 果6點就要起床而你玩到凌晨1-2才睡覺，那么起床的時候肯定是非常難受的民效，與其挑戰(zhàn)自己的意志力憔维，不 如改變一下自己的習慣。 慢慢的.....擺攤已經(jīng)沒有之前那種激情了畏邢，因為實在太冷太辛苦了业扒，于是我開始打算著做別的生意了。

那時候我已經(jīng)有兩個想法了舒萎。 一是做周黑鴨程储，走商店超市代賣模式，找人氣比較高的商店超市洽談合作臂寝。 需要自己鹵煮章鲤，自己洽談合作，自己送貨咆贬，操作比較繁瑣败徊，一個人可能會非常累，最致命的是保鮮的玻璃 柜要3000塊錢一個掏缎。

這個項目是我在珠海時發(fā)現(xiàn)的皱蹦，我發(fā)現(xiàn)很多商店門口都有賣武漢黑鴨，當時我們贛州市區(qū)以及我們縣城都 還沒有這種模式去賣眷蜈，我覺得是一個非常不錯的項目沪哺，而且自己做過銷售，對這個項非常有信心酌儒，就是投 資比較大辜妓。

二是做披薩外賣，想去做披薩外賣是因為我一個朋友在做，他和我一樣嫌拣，非常喜歡摩托車柔袁，他是我在桂林 陽朔認識的，那時候我一個人在陽朔無聊异逐，我就在摩托車論壇發(fā)了一個有沒有摩友在陽朔的帖子捶索，他在那 個帖子上回復也在陽朔，而且也是一個人跑出來灰瞻，我要了他的微信并約他出來一起吃個飯腥例，他的車牌竟然 也是贛B，沒想到出來玩還遇到了贛州的車友酝润。

因為挺聊的來燎竖，所以我們一起在廣西騎行了好幾天，回家的路途中他說不急著回去就去他家玩幾天要销，我也 沒拒絕构回，去到他家才知道他原來是家里做披薩外賣的，難怪有時間出去疏咐。

?在家歇了一天后纤掸，他第二天就開工了，因為沒吃過披薩浑塞，所以有些好奇借跪，想看看是怎么做出來的，看他做 感覺很有意思酌壕，而且很輕松的樣子掏愁。

?畢竟我也是擺攤，所以我留意了一下他的訂單情況卵牍，具體沒數(shù)果港，我也不想去問，只知道一天都忙個不停辽慕， 生意應(yīng)該不會差京腥。 因為他要送餐，沒什么時間和我聊天溅蛉，感覺挺無聊的公浪，第二天我就回家了。

那時候我對他的披薩還沒什么想法船侧，因為那時候我擺攤也挺掙錢的欠气，直到過年不想擺攤了我才對披薩有了 想法，然后我就微信問他收不收學徒镜撩，我愿意出學費预柒，他表示愿意教我队塘，我也把我周黑鴨的想法告訴了 他。

后來我還是決定去做披薩外賣因為我們縣城做披薩的只有一家宜鸯，我去吃過一次憔古，味道不怎么樣，而且我們 縣城美團餓了么外賣都還沒有進駐淋袖，這時候做外賣絕對是個先機鸿市，而且有錢之后再去做周黑鴨也不遲。

因為有些熟悉了即碗，他學費也不好開口焰情，他讓我說，我跟他講交情歸交情剥懒，生意歸生意内舟，讓他直說也沒關(guān) 系遇绞，他說5000元學費交全部技術(shù)霞捡，我也很爽快的答應(yīng)了。

過完年玩了十來天我就去朋友那里學習披薩技術(shù)了泄隔，一共學了7天保檐，主要學披薩和炸雞批狱。 學成歸來后我第一件事就是在縣城找房子，主要找房租便宜展东，交通便利的。目的很簡單炒俱，為了降低創(chuàng)業(yè)成 本和為了送餐方便盐肃。

找房子還是挺順利的，找了一天成功找到一個適合做外賣的車庫权悟，面積32平米砸王，房租500塊錢一個月，押 一付三峦阁，當天我就拿了鑰匙付了房租谦铃。 第二天一大早就去買了兩桶涂料，開價要我180塊錢一桶榔昔，被我砍到130塊錢送貨上門驹闰，我也想找別人刷， 可工錢都得兩百多一天撒会，還跟我說要三天嘹朗，咱花不起，要花錢的地方能省就省一分是一分诵肛，掙錢不易啊屹培。?

刷墻真是個辛苦活，刷完一身腰酸背痛，加上一天沒吃飯褪秀，收工時感覺要暈過去了蓄诽，不過看到自己一天的 勞動成果，內(nèi)心滿滿的成就感媒吗。 墻干了之后我找來電工安裝電路仑氛，我把要求告訴他之后一天就搞完了，搞完電路之后我馬上在網(wǎng)上下單所 需要的設(shè)備和材料蝴猪。 先不買這些是設(shè)備為了電工安裝線路方便调衰，做事還是有條理性比較好些買完設(shè)備我又開始想開業(yè)傳單和名片以及點餐卡的事情，問過實體店的價格后果斷網(wǎng)上做自阱，網(wǎng)上便宜太多 了嚎莉。

傳單素材我自己在素材網(wǎng)找到合適的直接打包發(fā)給廣告公司的客服，為的是讓他們更快做出來沛豌。 雖然是小本創(chuàng)業(yè)趋箩，可要做的事情可真不少，忙的暈頭轉(zhuǎn)向的加派。 經(jīng)過二十多天的準備叫确，設(shè)備材料總算全部準備完畢，最期待的試驗環(huán)節(jié)終于來了芍锦，雖然在那邊學會了 竹勉，但 是配方什么的全忘了，只能一邊翻著筆記一邊干活娄琉。?

實驗我一共花了三天時間次乓，炸雞很成功的做出來了，可披薩卻怎么也做不好孽水，烤出來沒有賣相票腰，而且很難 吃，我把成品照片發(fā)給朋友后得知是芝士的問題女气，同樣一家芝士杏慰，卻出現(xiàn)這種問題，真是郁悶炼鞠，我只好再 花1000塊錢重新買了一塊芝士缘滥，等了三天之后，新的芝士到了谒主。

?我又重新實驗了一遍完域，確定是芝士問題后，心里總算輕松了下來瘩将。 近一個月的籌備終于在3月底開始營業(yè)了吟税，因為我只做外賣凹耙，所以沒搞什么開業(yè)儀式，找了幾個朋友和兩個 阿姨幫我發(fā)傳單就算開業(yè)了肠仪。

開業(yè)那天還花了1800元在我們縣最大的青年網(wǎng)頭條打了廣告肖抱，置頂一個月，因為我看每篇文章的閱讀量還 可以异旧，效果肯定不會差意述。?

我開業(yè)后的第一個目標就是在一個月內(nèi)加2000個精準的微信客戶，因為是要求精準客戶吮蛹，所以必須是讓顧 客來加我荤崇。

?第一天發(fā)傳單的效果完全超出我的想象，僅僅一天的時間就有200多個人申請加好友潮针，提前準備的12個披 薩在上午就被搶購一空术荤，搞得我和我老婆有點措手不及。

?12個披薩總共才賣322塊錢每篷，都是活動價售出瓣戚，沒有錢賺，不過一天加了200多個好友焦读，值了子库。

?第二天周一朋友都要上班，只有我和兩個阿姨出去發(fā)傳單矗晃，在中午10點多的時候就接到8個飯點的訂單仑嗅， 老婆又不會送餐，我只好停止發(fā)傳單趕到店里去準備那些披薩张症，兩位發(fā)傳單的阿姨也顧不得監(jiān)視了无畔。

忙完訂單吃完飯時間到了下午兩點，下午再去發(fā)傳單實在是抗拒吠冤，太困了。 下午發(fā)完朋友圈恭理，剩余的4個披薩也被預(yù)訂了拯辙，本可以多做些餅底的，因為自己送餐還不是特別熟悉地方颜价， 所以每天暫時只做十二個餅底涯保，賣完就打烊，把每一位顧客服務(wù)好很重要周伦。

下午一個微信好友都沒加到夕春，那兩個阿姨估計傳單沒怎么發(fā)，沒監(jiān)視著就是不行啊专挪，等于白拿工資及志。第三天營業(yè)我干脆一心發(fā)好傳單片排，披薩暫時停止售賣，全部一把抓也什么也做不好速侈，所以干脆要做就把一 樣做好率寡，再去做另一樣，學的雷軍的單點爆破思維倚搬，集中力量打穿一點冶共。

我和老婆兵分兩路，她監(jiān)視一個每界，我監(jiān)視一個捅僵，四個人就這樣發(fā)了十天，雖然過程枯燥無味眨层，但是總算達 到了預(yù)想的效果庙楚，十來天一共加到2300多個好友。?

我也不知道傳單上加的微信好友多谐岁，還是本地青年網(wǎng)加的多醋奠，自己都搞懵了。?

2300多個微信好友我也不知道能來怎么樣的生意伊佃，所以我每天只做12個餅底窜司，腌制4份炸雞。?

部賣完有700元左右的營業(yè)額航揉，除去材料成本和房租水電煤氣費以及燃油費塞祈，利潤有400元左右，水果披薩 的成本8寸在12元左右帅涂，10寸在15元议薪，肉類披薩成本會稍微多一點，不過我的定價8寸均為45元媳友，10寸均 為55元斯议，披薩的利潤在60—80%左右，具體利潤主要看料的多少醇锚。

?本想著兩個人每天能有1000元的營業(yè)額就知足了哼御，可干完一個月卻沒有一天營業(yè)額破千的，因為交通的擁 堵和送餐的效率限制了每天的營業(yè)額焊唬。

?5月17日營業(yè)剛好整月的時候統(tǒng)計了一個月的營業(yè)額恋昼，總共15269元，實際營業(yè)只有25天赶促，除去成本和發(fā) 傳單的工資以及廣告費基本沒賺什么錢液肌。 還有就是在第一個月遇到特別多的問題。?

第一個就是披薩送到客戶手中盒子里面搞的一塌糊涂鸥滨，水果撒了整個盒子都是嗦哆，基本不成樣子了谤祖，好在顧 客及時反饋給我，我找出問題后及時解決掉了吝秕，主要問題是披薩盒比披薩大了很多泊脐，買小一寸的盒子和把 水果的披薩稍微放涼一點后完美解決這個問題。 （披薩是八寸烁峭，盒子也是八寸容客，但是八寸的盒子還是比八寸的披薩大很多，買七寸的盒子剛剛好） 第二個就是濃情香芒披薩口味不好吃约郁，這個披薩雖然做起來方便缩挑，但是決定它味道的在于香蕉和芒果，一 開始我并沒有注意到這個問題鬓梅，直到顧客反饋我才發(fā)現(xiàn)問題供置。

主要是芒果太澀，香蕉不甜绽快，后來我買芒果 都是挑特別熟的買芥丧，香蕉也是去水果店買好的那種，不過也貴很多坊罢，他們說是進口蕉续担，水果攤的香蕉基本 都是不香甜而且特別硬那種，根本不適合做披薩活孩，后面 就再也沒買過了物遇。 第三個問題就比較操蛋了，其中一天上午朋友去買摩托車憾儒，叫我一起陪他去看看询兴，叫我看摩托指定去啊， 所以上午干脆就不營業(yè)了起趾。下午三點半把餅底發(fā)酵好了之后诗舰，我直接群發(fā)了600個微信好友，結(jié)果直接爆 單训裆，做的十二個餅底全部被預(yù)訂完眶根，本來全部披薩都提前做好了，等到點放進烤就可以了缭保。

急急忙忙中忘記把烤箱定時打開，忙著打包炸雞把6個披薩直接烤廢了蝙茶，我只好拍小視頻跟顧客解釋艺骂，并且 給她們下次點餐5折的優(yōu)惠。 期間還遇到很多問題隆夯，就不一一列舉钳恕。

忙忙碌碌一個月體會到創(chuàng)業(yè)并不比打工輕松别伏，每天洗洗刷刷還有送餐就可以把人累的夠嗆，而且還要充當 客服這個角色忧额，有一些客戶總是要問很多問題才會下單厘肮，比如你店在哪里啊睦番？你家口味怎么樣袄嗝？找你要 優(yōu)惠送小吃之類的啊托嚣。本來這個客服給我老婆做就可以了巩检，可她的文字表達口氣非常的生硬，只好我來了示启。?

在做披薩的第三個月兢哭，通過朋友知道本地還有一個相同模式的同行，他在縣城北邊夫嗓，我在南邊迟螺，他的賣相 和用料都沒我的足，但是價錢和我差不多舍咖，做的尺寸是7寸和9寸矩父。?

后面我想出一個歪點子來整整他，我拿8寸的當7寸的賣谎仲，10寸9寸的賣浙垫，很多點過的我披薩的顧客都說我 的披薩比他的大，他每次跟顧客解釋都是說標準的尺寸郑诺，估計他現(xiàn)在都還沒明白過來很多顧客為什么說他 的披薩小夹姥。 我也點過他們的披薩，不難吃辙诞，但是味道沒我的香辙售，味道也沒我的重。我這邊基本都是重口味飞涂，所以我的 披薩用料都是根據(jù)當?shù)乜谖陡倪M過的旦部，更合當?shù)乜谖丁?/p>

他的生意視乎也還可以，但我的也不錯较店，這也證明我們縣的市場還不錯士八，我們縣城賣披薩的也有十幾家， 但基本都是順帶賣的梁呈，大部分都是半成品婚度，就是把撒好料的披薩真空包裝并冰凍起來，要烤的時候直接拿 出來烤就行了官卡，他們大多是從半成品公司拿貨蝗茁，這種披薩做出來的口感和味道都很差醋虏，而且用料也很少， 賣的價格還特別貴哮翘，所以我并沒有把他們當競爭對手颈嚼。?

當初為什么我不開店呢？首先開店的投資很大饭寺，需要十幾萬阻课，我沒有那么多錢，就算能借虧了也要付出慘 重代價佩研。 所以主打披薩外賣的模式非常適合小本創(chuàng)業(yè)柑肴，投資只需要一萬多快，即便虧本也就虧幾千塊錢旬薯，因為不做 了畢竟設(shè)備還在晰骑，處理掉還能收回幾千塊錢。?

當時就是抱著這種試一下的心態(tài)選擇的披薩外賣绊序，現(xiàn)在不知不覺做披薩快一年了硕舆，生意也一直比較平穩(wěn)， 每個月的利潤一萬多點骤公，兩個人平坦一下雖說沒有多少抚官，但是我也知足了，不用像擺攤那樣東奔西跑的阶捆， 而且干活的時候還能聽著自己喜歡的音樂凌节，想休息的時候也可以給自己放一小天假，或許這才是利潤背后 更有價值的東西洒试。 在這里我也分享一下我近一年來在這個行業(yè)的一些經(jīng)驗倍奢，希望能給想做披薩的朋友一些靈感。

第一點垒棋，餐飲的本質(zhì)是味道卒煞，只有在味道好的情況下所做的營銷才能幫助你提升營業(yè)額，味道不好的情況 做營銷只會把自己口碑越做越差叼架。 最好經(jīng)常嘗一嘗自己做的披薩畔裕，各個口味都多去試吃一下，這樣才能掌握味道會在什么情況下變差乖订，以及 找到解決的辦法扮饶，目的是保證送給客戶的披薩都是美味的，當然餐飲這方面不可能滿足所有人乍构。?

我自己試吃自己的披薩到什么程度呢甜无？基本每兩天我都會做兩種口味不同的披薩拿來試吃，剛開始我也舍 不得成本，直到吃虧后才發(fā)現(xiàn)這件事的意義所在毫蚓。 因為獲取一個新客戶的難度是維護老客戶的6倍，如果老客戶都維護不好那么新客戶更維護不好昔善，所以不要 舍不得試吃元潘。

不過經(jīng)常吃披薩超級長肉啊，我現(xiàn)在比沒做披薩前足足胖了二十多斤君仆。 還有一點非常重要翩概，要及時從顧客口中了解顧客對味道的滿意度，當天微信點了披薩的顧客晚點的時候我 全部都會問“嗨~美女返咱！感謝嘗試我們家的披薩钥庇，您是否能對我們家的披薩做一些反饋呢？披薩的味道您 覺得一般還是好吃呢咖摹？還是難吃呢评姨？”

只要問了大部分顧客都會反饋給你的，如果很多人都反饋一般或者 不好吃萤晴，那么就必須停下來改進味道了吐句，如果大部分說味道很好，那么就可以放心的去做店读，不過有時間還 是要去精益求精嗦枢！

問這個問題有兩個好處：1.可以及時了解顧客對披薩的滿意度，隨時可以做出改進屯断。

2.顧客給出的好評可以 鼓舞自己的信心文虏。

所以問顧客這個問題我覺得是非常重要的，不問的話自己心里沒個底殖演，顧客很少會在微 信上主動吐槽說難吃氧秘，因為說了別人也看見，所以及時問非常重要剃氧！第二點營銷敏储，在維護老顧客的情況下肯定需要開發(fā)新顧客，所以我們大部分的活動就要圍繞著傳播力來進 行朋鞍，比如做一些打折活動已添，你不能平白無故的就給客戶打了8折，不然以后做打折活動要求客戶幫忙宣傳或 者發(fā)朋友圈集贊之類的就很難了滥酥，所以做打折活動一點要讓顧客付出更舞，讓他們覺得有付出才有收獲。?

比如： 1坎吻、今天披薩全部8折缆蝉，各位吃貨抓緊時間下單吧！?

2、各位吃貨今天披薩全部打8折哦刊头，只要轉(zhuǎn)發(fā)我朋友圈的第一條就能享8折優(yōu)惠啦黍瞧，小手趕緊動起來吧！ （轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容一般是自己的二維碼以及自己一些披薩美圖+簡短的介紹） 這兩個活動同樣是8折原杂，但是意義完全不一樣印颤，第一種你給了顧客優(yōu)惠，但是你自己沒有得到任何好處穿肄，而 且下次你做第二種活動會很困難年局，因為你第一次讓顧客什么都不用付出就得到了優(yōu)惠，你后面想讓她們付 出就會更困難了咸产。

?第二種既然顧客得到了優(yōu)惠矢否，也讓你自己得到了好處，兩全其美脑溢，轉(zhuǎn)發(fā)這種很輕松的事情顧客一般很樂意 去做僵朗。

?所以做活動一定要考慮到自己的利益和顧客的利益，堅決不做無意義的活動屑彻。 第三點衣迷，不要隨便群發(fā)消息給顧客。

?因為群發(fā)是強迫別人接受信息酱酬，發(fā)多了會讓顧客很不爽壶谒，更何況微商最喜歡的就是群發(fā)，顧客看多了早都 免疫了膳沽。

?包括節(jié)日祝福也不要群發(fā)汗菜，這樣顯得很沒有誠意，平時讓顧客留地址和電話的時候最好客戶的稱呼也讓她 留一下挑社。

不要直接問客戶姓什么陨界，這樣很沒禮貌，你可以問她：“請問美女怎么稱呼痛阻？”如果她表示覺得 多余你可以跟她解釋：“我們的訂單比較多菌瘪，想知道您的稱呼是為了訂單不會弄錯哦” 顧客聽完解釋一般 都會告訴你的。

?顧客告訴你的地址和電話以及稱呼丟要及時記下來阱当，一是方便客戶下次點餐不用繼續(xù)輸?shù)刂冯娫捛卫o顧客 多一點方便，提升客戶的體驗弊添。

二是為了發(fā)節(jié)日祝福的時候帶上她的稱呼录淡，顧客看到你的祝福就知道你的 誠意了，與對手形成差異化油坝，讓你的服務(wù)比對手更好嫉戚。 昨天我和朋友聊天刨裆，得知他已經(jīng)買車了，邁銳寶XL,真是把我羨慕的不行啊!,不過我更喜歡大眾的邁騰彬檀，今 年好好加油帆啃，希望2019年之前能全款提車。

雖然按揭現(xiàn)在也能買窍帝，但是我不喜歡分期付款链瓦。 人有時候就是這樣，總是不由自主的去羨慕別人所擁有的東西盯桦，羨慕別人的工作，羨慕朋友買了新房渤刃，羨 慕別人的車等等...卻總算忽略了一點拥峦，我們自己也是別人所羨慕的對象。 人總是這樣相互羨慕卖子，可那些我們所羨慕的人同事也在承受著他們的痛苦與不如意略号。

人虛榮的本性總是把 自己風光的一面展示給別人，可又誰能真正看到別人風光的背后呢洋闽？ 一輛車的背后是兩年的苦心經(jīng)營玄柠，是一個個送出去熱騰騰的披薩帶來的，沒有親身體會又怎知辛苦诫舅。

任何成就都是積累下來的羽利，如果你用心去觀察你會發(fā)現(xiàn)那些開好車的大部分都是中年人，他們也不是一來 就開奔馳寶馬的刊懈，也是通過努力的積累所帶來的結(jié)果这弧，現(xiàn)在的時代充滿著浮躁，大部分年輕人恨不得年紀 輕輕就能開上奔馳寶馬虚汛，物欲不斷膨脹匾浪，現(xiàn)實中卻充滿了無奈與迷茫，這種困境我們年輕人似乎都在經(jīng) 歷卷哩，有的人已經(jīng)從這種困境中走出蛋辈，有的人卻還在掙扎！ 掙扎的人大部分還沒有悟透“沉淀将谊，積累”四字冷溶，不知道大家有沒有聽說過《一萬小時定律》？一萬小時 定律是馬爾科姆·格拉德韋爾的作品《異數(shù)》（2009年1月19日）中提出的一條定律尊浓，理論為對于量的積 累挂洛，應(yīng)用于所有領(lǐng)域、所有學科眠砾。

一萬小時定律解釋為人們眼中的天才之所以卓越非凡虏劲，并非天資超人一 等托酸，而是付出了持續(xù)不斷的努力；只要經(jīng)過1萬小時的錘煉柒巫，任何人都能從平凡變成超凡励堡；要成為某個領(lǐng)域 的專家，需要10000小時堡掏，按比例計算就是：如果每天工作八個小時应结，一周工作五天，那么成為一個領(lǐng)域 的專家至少需要五年泉唁。

?我為什么借用這個觀點來闡述鹅龄？因為我一樣經(jīng)歷了無奈與迷茫，直到我從浮躁中慢慢走出來才明白沉淀與 積累的重要性亭畜！當然也不是盲目堅持扮休，畢竟選擇大于努力。

?從迷茫浮躁中走出來的心路歷程是非常痛苦的拴鸵，經(jīng)歷過的人我相信都懂玷坠！就在不久前的幾個月我還想放棄 我的披薩，當時一個月的生意都不好劲藐，那種感覺讓人很絕望八堡！感覺就要倒閉了，后來每天起床都很晚聘芜，而 且根本沒有心思用心去做兄渺，很多時候連朋友圈都懶得去發(fā)，汰现！當時我真的不想做了溶耘，可我還是咬牙堅持住 了，因為放棄我真的怕了服鹅！放棄意味著一切又要重新開始凳兵，而我根本不知道我下一步能去干嘛！ 有一天晚上我反思了很久企软，委屈的想哭庐扫。

想了很久才想明白一切都是自己造成的，我看到生意連續(xù)一周都 不好所以開始自暴自棄仗哨，變得毫無動力形庭，就這樣進入了一個惡性循環(huán)！狀態(tài)越差導致生意越來越差厌漂。

沒有 退路我只能振作起來萨醒，我設(shè)置好早上的鬧鐘，設(shè)置了十個苇倡，從早上七點整一直到七點十分富纸，一分鐘一個的 間隔囤踩。起來之后洗漱完吃完早餐就開始做披薩餅底，經(jīng)過三小時發(fā)酵完成開始發(fā)朋友圈晓褪，有生意就接單堵漱， 沒生意我就收拾店里的衛(wèi)生，越干活發(fā)現(xiàn)精神狀態(tài)越好涣仿，想的也越少勤庐，就這樣埋頭干了兩個禮拜生意才逐 漸恢復起來。?

經(jīng)歷這次我才明白越努力越幸運的意味深長好港，所以心態(tài)在做生意中非常重要愉镰，心態(tài)不好要及時調(diào)整過來， 既然做了就做好每一天钧汹，不要讓自己進入惡性循環(huán)然后黯然收場丈探。

?最近和老婆商量決定推出店面做堂食，因為做了一年沉淀了這么多老顧客崭孤，所以我認為現(xiàn)在推 出店面是最佳時間。

?我對推出店面做了以下分析：

?1.因為做了一年的外賣積累了很多老顧客糊肠，已經(jīng)形成口碑，所以店面開張直接有流量有生意可做，這個觀 點應(yīng)該就是經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)文章中看到所說的粉絲經(jīng)濟橱夭。

關(guān)于店面推廣躲撰，現(xiàn)在微信擁有3000多個披薩顧客，做一些簡單的活動就可以得到很不錯的宣傳效果弧圆，比 如我做轉(zhuǎn)發(fā)打折活動赋兵，這3000個人哪怕只有500個顧客轉(zhuǎn)發(fā)，這個曝光率也是不得了的搔预，直接秒殺傳單樂 隊宣傳的效果霹期。

2.現(xiàn)在外賣的訂單很客觀，即便是開店后堂食生意不好也很容易撐下去拯田，畢竟還有外賣這塊是堅持的籌 碼历造。

3.堂食消費大于外賣消費，一般來店消費的人都是兩個人以上的人組成船庇，或許是情侶吭产，閨蜜、同事鸭轮、一家 人臣淤、朋友。

來店消費的人很少只點一個披薩窃爷，基本都會附帶飲料小吃邑蒋，所以會拉高人均消費姓蜂，說直接一點 就是堂食比外賣賺錢。 我的店面模式：微信圈住熱愛吃披薩的顧客寺董，然后微信朋友圈營銷把流量導入店面覆糟，等于店面主要的流量 來源是微信流量+路過流量。

決定開店后馬上開始在縣城找合適的店面遮咖，花了一天的時間在廣場的對面找到一家合適的店面滩字，60平方， 每個月租金3800元御吞，從找店面到裝修完成一個禮拜全部搞定麦箍，裝修很簡單，花的錢卻不少陶珠，全部搞下來花 了68000元挟裂，心疼啊~~ 開業(yè)做了一個轉(zhuǎn)發(fā)打折活動，三天增加了近1000個微信好友揍诽，現(xiàn)在微信接近3000個精準顧客诀蓉，本來早破三 千了，刪除了幾百個暑脆，其中大部分是做微商的渠啤。

現(xiàn)在店鋪開張一個月了，生意還不錯添吗，每天營業(yè)額2000元左右沥曹，周六周末2500元左右，周一生意最淡碟联，按 照現(xiàn)在的節(jié)奏干下去除去人工水電每個月賺個20000元左右妥妥的妓美，最近有點膨脹了，一心想著奧迪A4L 了鲤孵，只要今年生意穩(wěn)定壶栋，明年妥妥的提車！如果沒賺到那么多的話就提邁騰啦普监！

?在這里我寫一些關(guān)于披薩的經(jīng)驗委刘，希望能給想入這一行的一些靈感。 首先最披薩最重要的是什么鹰椒？ 最重要的是味道锡移，餐飲的本質(zhì)是味道，味道不好再怎么營銷都是白搭漆际。

如何獲取顧客群淆珊？ 現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，年輕一代基本人人都有微信奸汇，所以用微信作為宣傳的平臺是非常好的一個選擇施符，做活 動傳播初度快往声，成本低。前期做活動要以轉(zhuǎn)發(fā)活動為主戳吝，目的是吸引熱愛披薩的精準客戶來加我們浩销，當微 信的精準粉絲到達2000個時，生意一定是不錯的听哭。

做披薩直接開店好還是先做外賣好慢洋？ 如果你是一個小白跨入這一行，我建議先從外賣起步陆盘，首先投資低普筹，20000塊錢就能起步，再一個是沒有 經(jīng)驗隘马，先做外賣積累客戶群太防，到開店時起步就有龐大的客戶群，相當于開店就有不錯的收入酸员，如果沒有積 累客戶群的情況下直接開店蜒车，你要熬很久才能積累足夠的客戶群，要是你的心態(tài)不好或者資金不夠幔嗦，很容 易失敗收場酿愧。如果您是土豪，隨意哈崭添！

做外賣找什么樣的地方? 在縣城或市區(qū)找一個交通方便的車庫就行寓娩，租金大部分都是500元左右叛氨。 車庫能幫營業(yè)執(zhí)照以及能上美團和餓了么嗎呼渣？首先要去辦理營業(yè)執(zhí)照注冊為一個店，辦理營業(yè)執(zhí)照很簡單寞埠，一兩天就能拿到屁置，有營業(yè)執(zhí)照相當于你租的 地方就是一個店面，找到美團以及餓了么的辦事處或者聯(lián)系業(yè)務(wù)申請加入美團和餓了么仁连。

加盟好還是自己去學技術(shù)好蓝角？ 我的建議是找一個做的好的披薩店去學比較好，因為加盟很坑饭冬，大品牌加盟不起使鹅，其他加盟大部分都是坑 加盟費的，所以不推薦加盟昌抠。 關(guān)于披薩的幾種模式患朱？

1.做半成品，就是把披薩做好然后真空包裝冰凍起來炊苫，主要的利潤來源是提供給一些奶茶店或者咖啡廳裁厅， 需要業(yè)務(wù)水平冰沙，而且需要量大才能賺到錢。

2. 開一個披薩店执虹，投資較大拓挥，前期壓力大，風險較高袋励。?

3. 做披薩外賣侥啤，創(chuàng)業(yè)成本低，壓力小插龄，利潤空間大愿棋。

4. 招加盟，前提要把生意做好均牢，并且擁有自己的門店糠雨，需要積累較長時間，回報較高徘跪。

現(xiàn)在能想到的就這么多甘邀，希望能幫到那些正在迷茫的朋友，如果你想做一件事行動起來吧垮庐！不然再好的想 法都只是空談松邪！?

我分享這篇帖子的目的是想幫助那些正在迷茫的朋友，因為我曾經(jīng)一樣迷茫過哨查，我深知那份痛苦與無奈逗抑， 我也是摸索學習了很久才走出迷茫，可能你還在等待更好的機會寒亥，可事實是不會游泳的人換個游泳池就會 了嗎邮府？

在這里我來聊一聊我玩的比較好的3個朋友，其中兩個朋友是第一年做茶具時認識的溉奕，我們?nèi)齻€在茶具廠上 班時因為都很喜歡地下城與勇士這個游戲褂傀，所以三個人玩的特別好，也是因為這個游戲建立了我們?nèi)齻€人 的友情加勤。

其中一個朋友因為受不了打工的罪仙辟，所以在那個茶具廠干了一年之后就不愿意去打工了，他要求他爸送他 去技校讀書鳄梅，他爸當然也高興叠国，所以又重新供他去讀技校，讀的是IT戴尸，在北大青鳥粟焊，關(guān)于JAVA這一塊，現(xiàn) 在在深圳騰邦集團上班，月薪破萬吆玖，是我?guī)讉€朋友中最先買車的一個筒溃，也算是我們幾個當中步子走的最快 的。?

他畢業(yè)剛出來的時候是在我們贛州市區(qū)上班沾乘，那時候他的工資是5000元一個月怜奖，工作很輕松，上班還能玩 手機和我們聊天翅阵，而那時候我和另一個朋友什么都沒學會歪玲，而且沒存住一分錢，那時我感覺好像被什么打 擊了一樣掷匠，白白浪費三年時間滥崩，錢沒存到，技術(shù)也沒學會讹语，說句實話我那時的確很羨慕我那個朋友钙皮。?

那時候我也跟我爸提過我想去學IT,，可他讓我自己賺錢去交學費顽决，我有點絕望短条，于是我打消了這個念頭， 然后繼續(xù)在廠里干著苦力活才菠，直到擺攤開始才擺脫在廠里面打工茸时。

那時候擺攤我叫我發(fā)小辭去廠里的工作來跟我一起擺攤，他拒絕了赋访，他現(xiàn)在還是在廈門的一家電子廠上 班可都，除去吃飯和開銷的錢基本存不到什么錢，而且什么東西也沒學會蚓耽，我并沒有取笑他的意思渠牲，或許那時候我們一起擺攤至少他現(xiàn)在過的會好一點。?

為什么我說一起擺攤會過的好一點呢田晚？因為一個人的迷茫很大程度取決于自己見識的多少嘱兼，見識的東西越 多国葬，機會也就越多贤徒。有時候你看見了一個機會，你抓住了汇四，勇敢去做了接奈，可能就成功了！

我對我的發(fā)小勸說了很久通孽，讓他跟我一起回家擺攤序宦，可他怎么都不愿意。他害怕擺攤賺不到錢背苦，害怕去嘗試互捌。

如果他當初和我一起擺攤潘明，那么他也就進入我這個擺攤的圈子，可能有的人會說擺攤的圈子有什么 用秕噪？在這里我分享一個我擺攤中所遇到的一個小小的故事钳降。?

有一個專業(yè)發(fā)廣告的女人，和我一樣腌巾，哪個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都會去遂填！有一次她跑過來問我：“你每天能賣出一瓶 嗎？”我笑了笑澈蝙，開玩笑對她說：“賣不出去啊吓坚，你是不是打算支持我一下啊灯荧？”他為什么會這樣問我 呢礁击？因為她很多次走過我的攤前都沒看見有人買，所以她認為我一瓶也沒賣出去逗载，如果是一個擺過攤的 人客税，他絕對不會問這種問題。?

我擺攤雖然每天是四個小時撕贞，但是賺錢可能就那么十分鐘更耻，只要吸引到了很多人圍觀，一波人下來就賺幾 百塊了捏膨，其他時間哪怕沒一個人來也無所謂了!相信很多農(nóng)村趕過集的朋友都知道秧均，經(jīng)常會看到有人開著喇 叭戴著擴音器在賣東西，我就是那其中一個号涯。

因為發(fā)傳單這個女人沒進入這個圈子目胡，所以她根本看不懂，所謂各行如隔山大概就是這樣吧链快！ 如果我發(fā)小和我去擺攤見識了我是怎么在幾分鐘或者十幾分鐘賺幾百的話誉己，相信他一定會腦洞大開，就如 同我第一天就賺到167塊錢那樣震驚域蜗。我在工廠里面做鞋子的時候巨双，每天上12個小時的班，每天忙的跟機 器一樣霉祸，不管做事再認真筑累，也就平均120塊錢一天。

當我體會到四個小時就能自由自在的賺到167塊錢的時 候丝蹭，我完全進入了另一個世界慢宗，這種經(jīng)歷的意義可以說是顛覆性的。

我在工廠里面上班的時候經(jīng)常買攤車賣的燒土豆和臭豆腐，每次去都超級多人在等镜沽，我心里第一句話就 是：“我去敏晤，又這么多人”現(xiàn)在我去買這些路邊攤的時候我都會觀察一下他們的生意并且琢磨他們一個月 大概能賺多少錢，現(xiàn)在買什么東西全都這樣缅茉，可能在成本和利潤之間接觸久了茵典，對生意的利潤這一塊形成 了條件反射。

?當我擺攤的時候宾舅，我也認識了很多擺攤的统阿，有賣各種各樣產(chǎn)品的，有月入幾千的筹我，也有月入上萬的扶平。 當我進入披薩這個行業(yè)時，我認識了很多同城做餐飲的蔬蕊，他們很多人一年賺十幾二萬结澄，多的賺幾十萬，雖 然我之前賺的錢沒有他們多岸夯，但是因為我跨入了這個餐飲這個圈子麻献，所以我有和他們交流的機會，也有了 談資猜扮。

如果我現(xiàn)在還在鞋廠上班勉吻，我想也想不到我能和年入幾十萬的人坐在一起泡茶聊天。 肯定很多人會說你為什么能發(fā)現(xiàn)那么多商機旅赢？其實不是因為我更聰明齿桃，而是跨入了商業(yè)這個圈子，雖然說 是小生意煮盼，但是商業(yè)的本質(zhì)都是一樣的短纵，都是成本和利潤之間來往。

如果沒跨入商業(yè)這個圈子僵控，那么現(xiàn)在 看雞腿還是雞腿香到，臭豆腐還是臭豆腐！土豆還是土豆报破！ 當我跨入了這個商業(yè)的圈子之后悠就，我吃味道很好的臭豆腐，收獲就不再是“嗯泛烙，真好吃理卑！老板再來一 份”這種天真的自我滿足了翘紊！而會看成是一個商機蔽氨，并且把這個商機保留在心里面！想著萬一一天能用的 上！如果沒進入商業(yè)這個圈子鹉究，那么是很難辨別商機在哪里的宇立。

如果你想進入商業(yè)這個圈子，那么請勇敢邁開 腳步自赔，但是剛開始請別步子邁得太大妈嘹，先從小生意做起，即便失敗了也能承受的起绍妨。 最后來說說一起做過茶具的另一個朋友润脸，他從2012年到現(xiàn)在2018年基本沒做出任何改變，從沒去嘗試過任 何東西他去，也沒去學任何技術(shù)毙驯，去年整整一年沒上班，我?guī)退伊撕脦追莨ぷ饕膊辉敢飧稍植猓看瘟奶旎径?是抱怨的話爆价，我真的很想幫他，可我發(fā)現(xiàn)有心無力媳搪，整天還想著買車铭段，真的是白日夢想家。 講述這些我并不是認為自己有多厲害秦爆，而是想告訴大家選擇大于努力序愚，方向不對，努力白費等限！我很慶幸當 初我拿出勇氣跨出去擺攤展运，擺攤讓我看到了另一個世界，讓我體會到了一天賺幾百的感覺精刷，激發(fā)了我賺錢 的欲望拗胜，打破了我一個月只能賺3000元的困境，總之感謝那次勇敢的做出選擇怒允！ 曾經(jīng)擺攤一個月雖然也是賺幾千塊埂软，看起來好像和打工并沒什么區(qū)別，實際上區(qū)別很大纫事，我擺攤賺到的不 只是金錢勘畔，同時在賺錢當中也賺到了自由的時間，我在擺攤的一年中丽惶，我利用空閑的時間看了很多書炫七，也 花錢參加過網(wǎng)上銷售培訓，在這一年當中我的變化很大钾唬，直到現(xiàn)在我依然不斷學習万哪，我想我永遠不會放棄 學習侠驯。

?此時的我心態(tài)很知足，不是因為賺了點小錢奕巍，而是我變的不迷茫而目標清晰吟策，我的故事暫時先分享到這 里，對披薩有興趣的朋友可以給我留言的止，我會第一時間回復大家檩坚。

?愿有夢想的人都不會被現(xiàn)實辜負！Ｗ绺！匾委！

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來源：簡書