新媒體運營人員每天做哪些工作,需要具備哪些能力

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首先,我們要分析一下“新媒體運營”這個詞屉栓,新媒體運營由“新媒體”和“運營”兩個詞組成舷蒲。

新媒體,網(wǎng)上的解釋定義眾多友多。但牲平,在此處我們可以狹義的定義為:以微博、微信域滥、知乎纵柿、頭條等為代表的互聯(lián)網(wǎng)媒體。

新媒體是指一種工作的環(huán)境和區(qū)域启绰。而運營則指的是工作的職位昂儒。

本文,我們以微信公眾號為例委可,闡述一下新媒體的內(nèi)在邏輯渊跋。

1

運營是一份工作,工作是由公司提供着倾,公司則只有一個目的——賺錢拾酝。

因此,我們可以這樣反推:運營是賺錢的一個組成部分卡者。即運營的工作蒿囤,一切都是是為了賺錢。

假設(shè)崇决,我是一家賣書公司的老板材诽,現(xiàn)在我要賣《人類簡史》這本書。我想賺到錢恒傻,就必須要有人買岳守,要有人買這本書,就必須要讓大家知道這本書的存在碌冶。要讓大家知道這本書湿痢,我可以在書店投海報,可以在電視上打廣告扑庞,在街上發(fā)傳單等等譬重。

這個時候,我發(fā)現(xiàn)一個微信公眾號罐氨,名字叫做“歷史知識”臀规,關(guān)注這個微信公眾號的粉絲還是蠻多的,而且他們的興趣愛好也非常符合“人類簡史”這本書的內(nèi)容栅隐。

由此塔嬉,我特別想在這個微信公眾號里面發(fā)些廣告玩徊,我覺得這個微信公眾號的讀者里面,有很多潛在的購買者谨究。

我就和“歷史知識”的作者聯(lián)系了一下恩袱,投了10萬塊錢給他,讓他在微信公眾號里面給打打廣告胶哲,方便我賣書畔塔。

從此處可見,對于賣書公司來講鸯屿,“歷史知識”這個微信公眾號是一個有價值的中介媒體澈吨,它能夠提供數(shù)量足夠的潛在顧客,對公司的業(yè)績有幫助寄摆,所以愿意投錢給這個微信公眾號谅辣,讓它來做宣傳廣告。

這就賦予了微信公眾號“歷史知識”一定的商業(yè)價值——它是賣《人類簡史》賺錢鏈條上的一個組成部分婶恼。

2

將視角轉(zhuǎn)到微信公眾號“歷史知識”這邊屈藐,對于它來講,因為賣書公司投的10萬塊錢熙尉,它實現(xiàn)了新媒體變現(xiàn)的這樣一個價值。

當(dāng)然了搓扯,新媒體變現(xiàn)不僅僅是廣告這一方式检痰,還有其他諸如電商知識付費、服務(wù)锨推、流量等方式铅歼,本文只以廣告為例。

“歷史知識”這次賺的錢是10萬换可,那它還想賺更多的錢椎椰。比如讓賣書公司投一百萬,是否可以呢沾鳄?當(dāng)然可以呀慨飘!——只要它給賣書公司提供更多的價值。

想要賣書公司給更多的錢译荞,只有一個辦法瓤的,那就是“歷史知識”這個微信公眾號能讓賣書公司賣出更多的書。

賣出更多的書吞歼,意味著有更多的粉絲圈膏,通過微信公眾號的推薦去買書。

那么篙骡,此處邏輯我們可以簡化成——微信公眾號需要有足夠數(shù)量的粉絲或者更多稽坤。

而事實上丈甸,商業(yè)上三百六十行,不僅僅只有一個賣書公司尿褪。所以睦擂,對于微信公眾號等新媒體來說,存在著這樣一個內(nèi)在邏輯機:只要有足夠的粉絲茫多、粉絲質(zhì)量足夠好祈匙,那么,就可以更好的變現(xiàn)賺錢天揖。

此時夺欲,我們又可以把問題簡化成這樣,即:只要微信公眾號有足夠多的粉絲今膊,就等于等于有很多的錢些阅。

那么,微信公眾號的運營者的目標(biāo)就成了:如何讓微信公眾號有足夠多的粉絲斑唬,這也就是運營的意義所在市埋。

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3

運營,目前普遍來說恕刘,可分為三大類缤谎,內(nèi)容運營、用戶運營褐着、活動運營坷澡。

1.內(nèi)容運營

以微信公眾號的內(nèi)容運營來講,內(nèi)容運營就是創(chuàng)造含蓉、編輯微信公眾號的內(nèi)容频敛。以“歷史知識”來講,之所以成為你的粉絲馅扣,關(guān)注你的公眾號斟赚,是因為你的文章有水平,我覺得不錯差油。如果沒有這些好看有趣的文章拗军,根本不會關(guān)注你的。

所以蓄喇,內(nèi)容運營就需要原創(chuàng)出很好的歷史文章食绿,或者是編輯轉(zhuǎn)載一些好的文章,這也是一個微信公眾號的本質(zhì)價值所在公罕。

2.用戶運營

用戶運營器紧,又可以簡單的分為四個職能,開源楼眷、節(jié)流铲汪、維護熊尉、刺激。

是呀掌腰,是寫了好看有水平的文章狰住,可是,沒人看呀齿梁,這就沒有一點意義了催植。這就需要找人來看我的文章呀,只有有人看了勺择,才有可能轉(zhuǎn)變成我的粉絲创南。

開源,就是要讓自己的微信公眾號有新粉絲省核,有各種手段技巧稿辙,比如可以在其他微信公眾號投稿、蹭熱點气忠、投廣告等等邻储。

是有粉絲關(guān)注了我這個微信公眾號,但是過了幾天旧噪,他們因為種種原因吨娜,又取消關(guān)注了,這該怎么辦呢淘钟?

所謂的節(jié)流就是不要讓已經(jīng)關(guān)注的粉絲取關(guān)宦赠。這就需要分析一下,粉絲是不是不喜歡看最近的文章類型啊日月,粉絲對最近的排版是不是不喜歡呀等等。需要綜合預(yù)防與挽回缤骨。

粉絲是覺得你們這個微信公眾號挺不錯的爱咬,但是總感覺沒有太多的親切感,怎么辦呢绊起?

那么咱們的用戶運營就可以進行一些刺激精拟,比如在留言區(qū)與粉絲互動、制作一些調(diào)查問卷虱歪、發(fā)一些粉絲福利等等蜂绎,讓粉絲有足夠的用戶忠誠度。

3.活動運營

活動運營本質(zhì)也是利用一些活動笋鄙,比如說抽獎师枣,線下粉絲聚會等等來促進粉絲的粘性和數(shù)量。

微信公眾號的用戶運營和活動運營相對萧落,用戶運營更偏向于客服一類践美,而活動運營則更偏向于線下活動洗贰、地推人員。

但是陨倡,不論是內(nèi)容運營敛滋、用戶運營,活動運營兴革,都只有一個目標(biāo):漲粉绎晃。

4

因此,新媒體運營人員每天都做哪些工作杂曲?

我們可以這樣概括:

創(chuàng)造編輯新媒體的內(nèi)容——有東西讓人看庶艾。

增加新粉絲數(shù)量,減少老粉絲流失解阅,與粉絲交流溝通——拉人來看咱們的東西落竹。

各種搞活動,線下沙龍货抄、抽獎述召、小測試獎勵——讓粉絲一直在這邊看。

5

需要具備哪些能力蟹地?

第一积暖,當(dāng)然是創(chuàng)造編輯內(nèi)容的能力,比如說會寫段子怪与,會拍視頻夺刑,會p圖,會排版等等分别。

第二遍愿,有各種的渠道經(jīng)驗,讓更多的人知道咱們這個新媒體耘斩,并關(guān)注成為粉絲沼填。

第三,客服經(jīng)驗括授,與粉絲交流溝通坞笙,各種策劃各種活動,讓粉絲更具有粘性荚虚。

第四薛夜,對數(shù)據(jù)的分析能力,知道粉絲為什么增加版述,為什么減少梯澜,因為什么點增加減少。

第五渴析,溝通能力腊徙,不論是與粉絲還是內(nèi)部同事简十,都需要好好溝通。

第六撬腾,執(zhí)行力螟蝙,因為運營是一份工作,是為了賺錢民傻,是公司的一部

分胰默,所以,一切行動聽指揮漓踢。


徐韶華的筆記? xusheng-notes

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