本文屬于“高手思維系列”文章壕探，介紹第1位高手：和君集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢專家王豐博士。

王豐，和君集團(tuán)副總裁，戰(zhàn)略咨詢專家

南京大學(xué)本科，復(fù)旦大學(xué)碩士，北大博士纯续，清華博士后

在和君集團(tuán)、和君商學(xué)院以產(chǎn)業(yè)洞察和戰(zhàn)略思想聞名

經(jīng)手潮宏基、立思辰等多個經(jīng)典案例

團(tuán)隊(duì)主要服務(wù)上市公司拉讯，戰(zhàn)略咨詢費(fèi)比肩國際一流咨詢公司

絕對的國家級戰(zhàn)略咨詢大拿

近幾年芙代，學(xué)習(xí)商科的年輕人越來越多铺呵。

與此對應(yīng)的，是市面上越來越多的商學(xué)院音念、培訓(xùn)班、以及各種教育產(chǎn)品。學(xué)習(xí)資源越來越豐富。

然而，商科由于內(nèi)容綜合岖免，實(shí)戰(zhàn)要求高赦役，普通商科教育和培訓(xùn)的效果一直不佳赢赊。如何高效地學(xué)習(xí)商科一直是個難題释移。

其來有自思維學(xué)院一直倡導(dǎo)：在學(xué)習(xí)之前先學(xué)習(xí)如何學(xué)習(xí)嚼贡。本次強(qiáng)烈推薦頂尖戰(zhàn)略高手王豐博士的商學(xué)學(xué)習(xí)之道。

王豐博士是國家級的戰(zhàn)略咨詢專家秩贰，在大學(xué)時期就積累了海量的商科知識，工作后一直打拼在商海一線。對于如何學(xué)習(xí)商學(xué)，王豐博士有一套獨(dú)家方法桩匪。

王豐博士應(yīng)“其來有自思維學(xué)院”創(chuàng)始人單其武老師邀請彩扔，無保留分享了自己的學(xué)習(xí)方法，希望幫到更多年輕人學(xué)習(xí)和成長。

下面是分享內(nèi)容的精華

先呈上全文結(jié)構(gòu)圖，獨(dú)家方法創(chuàng)制，一張圖概括全文：

在進(jìn)入主題之前，我想先跟大家討論兩個問題。

第一個悠抹，我們的認(rèn)識從何而來？

第二個，什么叫科學(xué)邏輯？

這兩個問題，是我商科學(xué)習(xí)方法的基礎(chǔ)。

1 我們的認(rèn)識從何而來？

首先楷力，我想問大家一個問題延届，你的認(rèn)識從何而來？

這是一個很本源的，類似哲學(xué)層面的問題项钮。

我們看一張圖：

在你看來亚隙，圖中女孩是順時針旋轉(zhuǎn)羞延，還是逆時針旋轉(zhuǎn)？

據(jù)統(tǒng)計結(jié)果：

約2/3的人，第一眼看是順時針旋轉(zhuǎn)

約1/3的人鞠值，第一眼看是逆時針旋轉(zhuǎn)

約2/3的人，能看到兩個方向的旋轉(zhuǎn)

約1/3的人，只能看到一個方向的旋轉(zhuǎn)

企業(yè)家群體里，多數(shù)只能看到一個方向

極少部分人，看到的不是旋轉(zhuǎn)，只是左右擺動

另外，心理學(xué)專家表明墙歪，經(jīng)過訓(xùn)練掉瞳，我們可以自由控制看到的旋轉(zhuǎn)方向。

以上是一個非常形象的例子，這個例子說明：即使我們看到的是同一個東西省艳，每個人的解讀也可能不同律适。

這跟慧能法師講的那句著名哲理一樣：“風(fēng)吹帆動，不是風(fēng)動，不是帆動，而是心動”。同樣，也類似于王陽明所說的“心即理也”。

所以痴脾，我們要經(jīng)常提醒自己韵吨，要多維地看待不同人的認(rèn)識归粉。每個人的認(rèn)識糠悼，有可能都是一個偏見。

2 什么是科學(xué)邏輯痒蓬？

如何能最小化偏見的影響攻晒？其實(shí)可以靠“科學(xué)邏輯”鲁捏。在課本中有這樣一個模型给梅，闡述了什么叫科學(xué)邏輯。

在圖中最下方，是“觀測的事實(shí)”运吓，這是科學(xué)邏輯的起點(diǎn)瓮床。

我們對世界的認(rèn)識，首先來自于大量觀測到的事實(shí)。這些事實(shí)通過加工琐谤，會形成抽象的事實(shí)，抽象的事實(shí)再加工會形成理論弄痹。有了理論岳掐，就可以提出一些假設(shè)，最后再去觀測事實(shí)驗(yàn)證假設(shè)是否正確吮螺。

這么講有點(diǎn)復(fù)雜，舉個例子。

我們團(tuán)隊(duì)有個小基金瞄崇，用來炒股票。每當(dāng)我出差大渤，股票就會大跌敞映，這就是觀測到的事實(shí)栓霜。

團(tuán)隊(duì)成員們就會把這個事實(shí)進(jìn)行抽象，將我的行動與股票聯(lián)系到一起毁兆，形成理論，并提出“只要我一出差蔽介，股票就會大跌”的假設(shè)坐儿。最后黑低，他們會根據(jù)這個假設(shè)掰曾，再去觀測事實(shí)是否符合。

你會發(fā)現(xiàn)洞辣，在生活中，我們每天會接觸大量的事實(shí)季眷。但你有沒有試著把這些事實(shí)進(jìn)行抽象兼搏，把它們彼此進(jìn)行連接鲤嫡，形成理論诫肠，形成假設(shè)，再去觀察事實(shí)呢腐芍？

作為一個管理咨詢師，我的工作就是這樣：接觸很多企業(yè)猪勇，看到大量事實(shí)设褐，抽取形成理論和假設(shè)，不斷積累和完善，最終我就可以更好地解釋或預(yù)測商業(yè)現(xiàn)象助析。

3 商科學(xué)習(xí)的五個步驟

根據(jù)前面提到的“認(rèn)知原理”和“科學(xué)邏輯”犀被，我們知道了理論都源于事實(shí)，只是不同人的加工體系不同外冀，所以會產(chǎn)生不同的認(rèn)知寡键。

商科領(lǐng)域的知識，也遵循這個原理雪隧。每一個商科理論西轩，都初始于事實(shí)的觀測。因此脑沿，商科學(xué)習(xí)的第一步藕畔，應(yīng)該是積累事實(shí)。

商科學(xué)習(xí)第1步：積累事實(shí)建立常識體系

我們要積累大量的事實(shí)庄拇，建立社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的常識體系注服。一系列由數(shù)據(jù)構(gòu)成的變量，要牢記在心里措近。

這些數(shù)據(jù)包括但不限于：

人口數(shù)量：總體祠汇、男、女熄诡、農(nóng)村可很、城鎮(zhèn)、出生凰浮、死亡我抠、結(jié)婚、離婚袜茧、手機(jī)用戶菜拓、汽車用戶……

經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：GDP、農(nóng)工服三大產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值笛厦、進(jìn)出口額纳鼎、利率、CPI裳凸、稅收贱鄙、固定資產(chǎn)投資額……

重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)價格和規(guī)模：鋼鐵、房地產(chǎn)姨谷、信息產(chǎn)業(yè)逗宁、化工、金融梦湘、家電瞎颗、農(nóng)產(chǎn)品件甥、礦產(chǎn)品……

其它：客運(yùn)量、貨運(yùn)量哼拔、用水量引有、旅游人次……

這些變量隨著時空變化而變化，通過觀察它們的變化倦逐，就會對整個社會和經(jīng)濟(jì)的變化有更深的理解轿曙。

沒事翻一翻《中國統(tǒng)計年鑒》，你就會理解什么叫“樹不會長到天上去”僻孝。

例如多建鋼鐵廠导帝、多建養(yǎng)豬場，能增加中國GDP嗎穿铆？要回答這個問題您单，我們可以通過一些簡單的數(shù)據(jù)，如現(xiàn)在中國鋼鐵年產(chǎn)量多少噸荞雏？中國一年吃多少頭豬虐秦？

也可以換個問法：中國100米以上的高樓有多少？你一年能吃多少頭豬凤优？這些問題的答案是有極限的悦陋，也就是說，鋼鐵產(chǎn)量和養(yǎng)豬場數(shù)量也是有極限的筑辨。

用這個原理俺驶，你可以去判斷很多商業(yè)現(xiàn)象。例如棍辕，樂視吹牛吹得這么大暮现，是不是騙局？中國電影產(chǎn)業(yè)是不是騙局楚昭？

樂視是不是騙局我不知道栖袋，但電影產(chǎn)業(yè)肯定是騙局。那么多電影公司抚太，上市的時候都承諾達(dá)到多少利潤塘幅，一加起來，跟票房一比尿贫，就知道有人在說謊电媳。 （編者注：王豐分享時間是2016年，可以說在一定程度上預(yù)測了如今樂視的結(jié)局帅霜。）

真實(shí)和謊言的界線在何處匆背？就是靠這些變量來判斷的∩砑剑基礎(chǔ)的變量钝尸，在短時間內(nèi)是不會改變的。

比如現(xiàn)在中國男人比女人多出3000萬搂根，這在短期內(nèi)就是改變不了的珍促。所以現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，背后的原因和動因就在這里剩愧。

不易變化的基礎(chǔ)變量猪叙，可以幫你界定邊界；變化較快的變量仁卷，通過研究它的變化穴翩，也能反映很多信息。

商科學(xué)習(xí)第2步：重視基礎(chǔ)學(xué)習(xí)

基礎(chǔ)學(xué)習(xí)包括基礎(chǔ)概念锦积、基礎(chǔ)理論和基礎(chǔ)工具的學(xué)習(xí)芒帕。

基礎(chǔ)概念：可以從商學(xué)辭典中獲得，例如一些財經(jīng)類丰介、管理類背蟆、法律類的辭典。

基礎(chǔ)理論：例如做戰(zhàn)略哮幢，就要掌握包括宏觀經(jīng)濟(jì)模型带膀、產(chǎn)業(yè)模型、公司模型在內(nèi)的很多理論模型橙垢。

基礎(chǔ)工具：在商學(xué)里包括調(diào)研技術(shù)垛叨、統(tǒng)計分析、商業(yè)寫作等等柜某。

你要學(xué)會如何做調(diào)查点额，問卷怎么設(shè)計，怎么做訪談莺琳。你要讀一些統(tǒng)計學(xué)的書籍还棱，應(yīng)用到財經(jīng)事件上，比如黑天鵝事件怎么會出現(xiàn)惭等，這些概率數(shù)據(jù)會怎么變化珍手。

想提高商業(yè)寫作能力，就多看一流商業(yè)雜志的文章辞做，如《第一財經(jīng)》琳要、《哈佛商業(yè)評論》等。文字包含了一個人的思維和邏輯秤茅，它是一種表達(dá)稚补，也是一種智慧。

這里我有一個建議框喳，不管你學(xué)的是什么專業(yè)课幕，一定要把這門專業(yè)給學(xué)通了厦坛。

學(xué)習(xí)到了金字塔頂，是可以觸類旁通的乍惊。當(dāng)你先把一門專業(yè)學(xué)精杜秸，達(dá)到教授的水平，再去泛讀润绎，就會很容易撬碟。由點(diǎn)到線，再到面莉撇，先把點(diǎn)做深呢蛤，而不要一開始就泛泛去學(xué)。

學(xué)通一門專業(yè)棍郎，需要刻意訓(xùn)練其障。在你感興趣的領(lǐng)域，例如管理或投資坝撑，找一本經(jīng)典教材静秆，把這本書熟到可以背下來的程度。每一章寫的什么巡李，有什么圖抚笔、有什么案例都清楚。

編寫一本經(jīng)典教材是很難的侨拦，當(dāng)你完成一本經(jīng)典教材的解讀殊橙，就完成了對一個學(xué)科的系統(tǒng)思考，就好比新裝入一個windows系統(tǒng)狱从。任何一門學(xué)科都是一個系統(tǒng)膨蛮，都是有共性的，所有學(xué)科都一樣季研。

商科學(xué)習(xí)第3步：建立規(guī)范分析基礎(chǔ)

我是學(xué)戰(zhàn)略的敞葛。以學(xué)習(xí)戰(zhàn)略為例，要知道什么叫行業(yè)与涡？什么叫產(chǎn)業(yè)惹谐？以及怎么做產(chǎn)業(yè)分析？

在《戰(zhàn)略管理》這本書里驼卖，都有規(guī)范的定義氨肌，可以指導(dǎo)你去學(xué)習(xí)。

比如產(chǎn)業(yè)分析就包括市場規(guī)模酌畜、范圍怎囚、增長率、生命周期桥胞、行業(yè)中的數(shù)量恳守、客戶考婴、進(jìn)入退出的難度等等。

戰(zhàn)略的核心就是做產(chǎn)業(yè)分析井誉，怎么做產(chǎn)業(yè)分析蕉扮，就按這個去做整胃。

當(dāng)你完成基礎(chǔ)學(xué)習(xí)后颗圣，就要按這個規(guī)范去練手。你可以寫煤炭行業(yè)屁使、汽車行業(yè)在岂、飛機(jī)制造業(yè)、養(yǎng)豬業(yè)等等蛮寂。按書中的要點(diǎn)一個個去寫蔽午。練到足夠多的時候，你就有感覺了酬蹋，就可以做一些產(chǎn)業(yè)分析判斷了及老。

這是一個基本功，是個苦力活范抓，但不能跳過骄恶，必須一步步去做，不斷練習(xí)到極致匕垫。

任何學(xué)科僧鲁，都有自己的規(guī)范，不要天馬行空去想象泵，不要老想著創(chuàng)新寞秃，把最基礎(chǔ)的做扎實(shí)了，自然就有了底蘊(yùn)的厚度偶惠。

商科學(xué)習(xí)第4步：基于不同視角思考問題

規(guī)范基礎(chǔ)訓(xùn)練完以后春寿，如何突破自己？在完成以上幾步學(xué)習(xí)后忽孽，你可能仍然沒有創(chuàng)新绑改，沒有判斷力，這就需要進(jìn)入第四步扒腕。

第四步最重要的是绢淀，基于不同視角去思考問題。

在咨詢領(lǐng)域瘾腰，是以問題為導(dǎo)向進(jìn)行思考皆的，咨詢師要努力發(fā)現(xiàn)一個好問題，并解決問題蹋盆。

在投行領(lǐng)域费薄，是以交易為導(dǎo)向進(jìn)行思考硝全，最重要的是把事情搞定，只要能搞定楞抡，就成立伟众。

在學(xué)術(shù)領(lǐng)域，是以邏輯為導(dǎo)向進(jìn)行思考召廷，一切概念凳厢、統(tǒng)計數(shù)據(jù)都要符合邏輯。

不同領(lǐng)域有不同的思考方向竞慢，也就衍生出不同的策略和方法先紫。

當(dāng)我們思考問題時，要意識到思考方向是很豐富的筹煮。思考的最高境界遮精，既不是問題導(dǎo)向，也不是交易導(dǎo)向败潦，也不是邏輯導(dǎo)向的本冲。最后形成一種直覺，一種當(dāng)下的感覺劫扒，不需要很多其它的東西檬洞，就能幫你做判斷。

商科學(xué)習(xí)第5步：積累的厚度決定你的判斷

學(xué)習(xí)是為了抓住確定性粟关，減少不確定性疮胖，最終在確定性中越來越自由。如何抓住確定性闷板，做出判斷澎灸，取決于你積累的厚度。

我將厚度的積累分為兩個維度遮晚，一個是專業(yè)深度性昭，一個是細(xì)節(jié)程度。

在專業(yè)深度上县遣，我只在戰(zhàn)略上積累糜颠，其它領(lǐng)域就不太懂了。在細(xì)節(jié)程度上萧求，我會積累一個行業(yè)其兴、兩個行業(yè)、三個行業(yè)……

當(dāng)我認(rèn)識清楚大量行業(yè)后夸政，就會對整個社會有非常多細(xì)節(jié)的認(rèn)識元旬，會幫助我做判斷。

我認(rèn)為厚度的積累是靠時間換來的，不光靠你的努力匀归，更不是靠你的聰明坑资。

就像你以多少年的周期來投資一樣。一年投資穆端，靠運(yùn)氣袱贮；三年到五年的投資，靠大勢体啰；十年以上的投資攒巍，靠常識。

在短期內(nèi)狡赐，個體的差異非常大窑业。但一旦放長時間钦幔，個體的差異就會減小枕屉，所有人做決策、做取舍所依據(jù)的東西就會變得很簡單鲤氢。

最后搀擂，再用結(jié)構(gòu)圖總結(jié)一下，商科學(xué)習(xí)的5步驟：

希望無論你是商科人士卷玉，還是非商科人士哨颂，這套商科學(xué)習(xí)的方法，都能對你有所啟發(fā)相种。