周末兩天半時間上了陳樺老師的Tech mark（管理實戰(zhàn)模擬）的課程，這是許多商學院EMBA課程的必學之課。老師會把我們帶到一個全新的商業(yè)世界，教材中給了我們各種條件，比如公司主營幾類產(chǎn)品的特性轩端，主銷市場的消費習慣，生產(chǎn)成本逝变，人員成本基茵，營銷費用，研發(fā)費用等等骨田，然后讓我們以小組制來進行戰(zhàn)略制定耿导、營銷執(zhí)行，每個財季經(jīng)營數(shù)據(jù)的填報态贤，最終六個財季以后舱呻，以符合一定的負債率、庫存水平悠汽、銷售增長率箱吕、毛利率等多個條件下，股票價值最高者獲勝柿冲。

每個季度數(shù)據(jù)填報后茬高，老師都會為大家分析各自小組的經(jīng)營數(shù)據(jù)，同時告訴你目標市場的變化假抄，匯率成本的變化怎栽，競爭對手的變化，作為下個財季經(jīng)營的前提宿饱。

兩天半的課程熏瞄，時間非常緊湊，每天都要和小組開會討論到深夜谬以，都希望自己的小組最終能獲得勝利的大獎强饮。遺憾的是我們小組雖然在前幾期一直領(lǐng)先，但是最終只得了倒數(shù)第二名为黎，同時負債率和期末庫存還沒有達到老師規(guī)定的范圍邮丰，我總結(jié)了很多寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)行您，我想這才是最重要的。

1剪廉、模擬實戰(zhàn)中娃循，在開展經(jīng)營以前，需要對材料細讀3遍（此時已經(jīng)快到夜里12點）斗蒋，里面有各種條件淮野，我們小組最終是因為看錯了每月最大生產(chǎn)投放量，而出現(xiàn)了很大的決策失誤吹泡，在市場該產(chǎn)品缺貨的情況下，卻沒有提早準備经瓷，放量投入爆哑，將市場份額讓給了競爭對手。這和我們?nèi)粘９ぷ饕粯佑咚保枰陂_發(fā)市場前揭朝，做認真細致的調(diào)研，把每個數(shù)據(jù)都記錄下來（比如市場最大投放量色冀、當?shù)匦枨螽a(chǎn)品的偏好和配比潭袱，市場的增長趨勢等等），就像現(xiàn)在我們市場部的工作锋恬，仔細觀察數(shù)據(jù)的變化并分析趨勢屯换，這樣才能搶占先機。

2与学、清晰的組織架構(gòu)彤悔，一個團隊獲勝的前提條件一定是清晰的架構(gòu)和明確的責任，我發(fā)現(xiàn)成功的團隊一定是有很明確的職責分工索守，游戲中失敗的團隊卻因為分工不明確導(dǎo)致的互相推諉晕窑，甚至抱怨ceo沒有做好領(lǐng)導(dǎo)的責任。架構(gòu)明確后卵佛，必須充分相信自己的隊友杨赤，我們小組在模擬世界里，就經(jīng)常發(fā)生不相信隊友截汪，不停的質(zhì)問和懷疑隊友的決策疾牲，不但浪費了時間最終還把經(jīng)營決策更改為更不利的方向，作為一個團隊互相間信任配合非常重要挫鸽，可以指出缺點但是不要跨越職責去改變決策说敏。

3、數(shù)據(jù)為王丢郊。這次商戰(zhàn)獲勝小組取得最終的勝利不是偶然盔沫，很重要的原因是他們不但很了解數(shù)據(jù)医咨，還把各類參數(shù)在電腦上做成了模型，那么趨勢的變化架诞，產(chǎn)品的配比就會一目了然拟淮。反觀我們小組，只有財務(wù)人員用電腦谴忧，其他的運營決策幾乎都是拍腦袋決定很泊，雖然前幾期我們的成績非常不錯，一路領(lǐng)先沾谓，但是越到企業(yè)發(fā)展到成熟期委造，我們的成績就越差，到后面隨著市場變化加快均驶，在很短的時間內(nèi)我們僅憑頭腦明顯跟不上昏兆。另外，我們把財務(wù)當成了會計——只做統(tǒng)計和算數(shù)妇穴，沒有真正起到CFO的作用爬虱，沒有讓財務(wù)為我們的經(jīng)營決策提供更好的建議。這讓我反思到腾它，當公司發(fā)展到成熟階段跑筝，就像我們目前的業(yè)務(wù)團隊，不能再像過去一樣瞒滴，定什么貨定什么價都憑感覺曲梗，憑經(jīng)驗，必須要基于數(shù)據(jù)逛腿，基于模型稀并，要學會利用財務(wù)分析幫助我們做更科學的判斷，否則容易被后來者逆襲超越单默。

4碘举、戰(zhàn)略定位非常重要，上下統(tǒng)一和明確非常重要搁廓。我們在前幾期做的好引颈，是因為整個團隊對于要做什么產(chǎn)品，打什么市場都非常清晰境蜕，但是越到后期復(fù)雜環(huán)境下蝙场，大家越迷茫，每個事業(yè)部都想把自己的產(chǎn)品做好粱年，卻失去了大局觀售滤，最終做出的決策并不是公司利益最大化。來看現(xiàn)實工作中也是如此，如果我們沒有全局思維完箩，僅看自己的產(chǎn)品赐俗，在資源有限的條件下就會被競爭對手鉆了空子，失去了更大市場的商業(yè)機會弊知。

5阻逮、要對競爭對手動向和發(fā)展時刻關(guān)注，就像商戰(zhàn)模擬一樣秩彤，現(xiàn)實社會更加激烈和殘酷叔扼，我們不能像單機游戲一樣只關(guān)注自己的發(fā)展，而忽略了競爭對手在做什么漫雷，我們的定價和生產(chǎn)值瓜富，投入研發(fā)值等等都是要基于對手的變化。游戲中我們認為有一期對手不會在某市場投放更多的資源而定出了高價降盹，但是事實相反食呻，導(dǎo)致我們那一期產(chǎn)生了大量的庫存積壓，造成很大的資金成本和倉儲費用澎现，成了滑鐵盧事件。

我在這次模擬實戰(zhàn)中是負責產(chǎn)品2的coo每辟，雖然產(chǎn)品2是整個公司盈利最大剑辫，市場份額把握最好的部門，但是一個部門好不代表公司整體會好渠欺，這一點也給我很深的觸動妹蔽，尤其作為高管，要有更強的全局思維挠将。

游戲結(jié)束后總感覺還有很多的意猶未盡胳岂，因為他和現(xiàn)實世界太像了，雖然只是游戲舔稀，卻仿佛讓我看到乳丰，如果我們在現(xiàn)實生活中的這些缺點、問題不被改掉的話内贮，那就必然造成發(fā)展受阻产园。感謝這次培訓(xùn)給我?guī)淼念I(lǐng)悟，將他分享給大家共勉夜郁。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Weenie

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2017.10.15