內(nèi)容類似社區(qū)实撒，不像電商賣貨、游戲吸金涉瘾，天生就具有非常明確的變現(xiàn)模式知态。但為了網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展，變現(xiàn)是離不開(kāi)的話題立叛。下面從內(nèi)容網(wǎng)站的三要素负敏，內(nèi)容、用戶秘蛇、變現(xiàn)方式其做，還有如何構(gòu)建內(nèi)容網(wǎng)站核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品架構(gòu)等方面對(duì)內(nèi)容變現(xiàn)進(jìn)行解構(gòu)赁还。
一庶柿、內(nèi)容
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的基礎(chǔ)。
①內(nèi)容來(lái)源
內(nèi)容來(lái)源基本可分為UGC和PGC秽浇。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，涌現(xiàn)出很多專業(yè)的內(nèi)容制作商甚负。一個(gè)公眾號(hào)背后往往有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)柬焕，里面有編輯审残、設(shè)計(jì)、攝影斑举、策劃搅轿、推廣，各司其職富玷，麻雀雖小五臟俱全璧坟。相對(duì)個(gè)人的UGC，內(nèi)容質(zhì)量和產(chǎn)量都相對(duì)穩(wěn)定赎懦。因此微信做人和內(nèi)容的鏈接選擇了PGC雀鹃，而不是UGC。
內(nèi)容是自己生成励两，還是和制作商合作黎茎？
這個(gè)跟網(wǎng)站本身可以獲取和控制的資源有關(guān)，跟網(wǎng)站的定位有關(guān)当悔。例如羅輯思維選擇自己做自己的內(nèi)容提供商傅瞻，而希望給有能力進(jìn)行知識(shí)變現(xiàn)的用戶提供平臺(tái)的知乎，則選擇了UGC盲憎。
②內(nèi)容形式
文字嗅骄、圖片、音頻饼疙、視頻溺森、直播。不管哪種形式宏多，都離不開(kāi)內(nèi)容的本質(zhì)：向用戶傳遞信息儿惫。形式只是為了更好的傳遞和表達(dá)，更吸引目標(biāo)人群的眼球伸但。隨著90后逐漸占據(jù)主流人群的位置肾请，偏年輕化的網(wǎng)站開(kāi)始發(fā)力視頻內(nèi)容形式，如今日頭條更胖；
③內(nèi)容分發(fā)
內(nèi)容需要沉淀铛铁、聚合、分門(mén)別類却妨。隨著信息越來(lái)越多饵逐，網(wǎng)站需要幫助用戶快速找到自己想要的東西，搜索彪标、分類倍权、手工推薦、機(jī)器推薦捞烟、訂閱等是比較常見(jiàn)的方式薄声。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代当船，可以通過(guò)手機(jī)獲取用戶定位信息，做基于地理位置的精準(zhǔn)推薦默辨，如本地德频、附近；
二缩幸、用戶
有了內(nèi)容壹置，我們需要把它們推薦給合適的用戶。那首先要知道表谊，我們的用戶是誰(shuí)钞护，在哪里，他們都喜歡什么铃肯。用戶分類的維度有很多患亿，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，更傾向于通過(guò)標(biāo)簽的形式去區(qū)別用戶押逼。通過(guò)用戶的注冊(cè)信息步藕、瀏覽、關(guān)注挑格、評(píng)論咙冗、收藏等行為，獲取偏好數(shù)據(jù)漂彤，并給用戶打標(biāo)簽雾消。具體標(biāo)簽維度有，
①人群偏好：
基于人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的指標(biāo)挫望，如年齡立润、性別、地域媳板、職業(yè)桑腮、消費(fèi)能力等；
②物品偏好：
當(dāng)用戶對(duì)某類內(nèi)容產(chǎn)生過(guò)重度行為蛉幸，例如付費(fèi)破讨、打賞、多次播放奕纫，我們可以理解為咕缎，該用戶對(duì)這些物品有傾向性茫多；
③場(chǎng)景偏好：
包括不同時(shí)間稠项、不同環(huán)境下仲器，同一用戶可能有不同的需求煤率。不同用戶，在使用同一產(chǎn)品時(shí)也會(huì)有不同需求乏冀。這些需要深入發(fā)掘洋只，從冰山上層沿著石頭過(guò)河，發(fā)現(xiàn)底層需要识虚；
三肢扯、變現(xiàn)
①變現(xiàn)方式：
前置、后置廣告担锤、貼片廣告蔚晨、植入廣告肛循、打賞、會(huì)員制累舷、付費(fèi)等
②活動(dòng)促銷：
滿減夹孔、折上折、買(mǎi)贈(zèng)搭伤、商家紅包、全場(chǎng)優(yōu)惠券怜俐、會(huì)員等級(jí)價(jià)、捆綁銷售
BUT盾沫，以上都是套路殿漠。我們要討論的是，是不是把所有內(nèi)容都用來(lái)付費(fèi)就是對(duì)的呢蕾哟？
③變現(xiàn)也要講策略
電商行業(yè)一般會(huì)把商品分成三個(gè)類別，不同的類別的商品負(fù)責(zé)不同的戰(zhàn)略職能谭确。
a、引流商品：負(fù)責(zé)向站內(nèi)導(dǎo)流芬迄，這種商品價(jià)格一般會(huì)很低昂秃，一般主要用于外推的時(shí)候吸引用戶進(jìn)入網(wǎng)站禀梳，也可以是吸引用戶增加網(wǎng)站的停留時(shí)間肠骆；
b、爆款商品：引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望嘴瓤，對(duì)于新客而言莉钙，就是讓用戶下第一張單。這類商品通常不會(huì)太貴胆胰，高流量、高銷售是對(duì)這類商品的要求瞎嬉；
c厚柳、盈利商品：顧名思義，肩負(fù)賺錢(qián)任務(wù)便监。
付費(fèi)變現(xiàn)這兩年隨著用戶習(xí)慣碳想，90人群經(jīng)濟(jì)能力提升，逐漸獲得市場(chǎng)認(rèn)可胧奔，但是對(duì)于很大部分用戶而言，付費(fèi)還不是主流的消費(fèi)方式胳泉，因此網(wǎng)站在考慮變現(xiàn)的時(shí)候，不妨采用多種形式的變現(xiàn)途徑相結(jié)合凤瘦。例如劃出部分熱門(mén)商品作為引流案铺，吸引用戶訪問(wèn)網(wǎng)站，再通過(guò)廣告等其他方式盈利控汉。
四、核心競(jìng)爭(zhēng)力
內(nèi)容本身并不能培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度。一篇好的文章或者歌曲可能會(huì)在好幾個(gè)網(wǎng)站同時(shí)存在壁酬。用戶只會(huì)忠于內(nèi)容恨课、作者本身，而不會(huì)忠于網(wǎng)站剂公。在直播行業(yè)里，熱門(mén)的主播對(duì)平臺(tái)有很大的話語(yǔ)權(quán)就是這個(gè)原因颜武。因此拖吼，如何實(shí)現(xiàn)用戶粘性，是每個(gè)內(nèi)容網(wǎng)站都需要思考的問(wèn)題篙议〉∨穑總結(jié)一下，內(nèi)容網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力至少有三點(diǎn)：
①版權(quán)香璃。
獲取正規(guī)版權(quán)不僅可以向用戶提供豐富的增显、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容脐帝，更重要是建立行業(yè)壁壘糖权。壁壘越高，競(jìng)爭(zhēng)者要趕來(lái)上的難度也就越大星澳。有遠(yuǎn)見(jiàn)的內(nèi)容網(wǎng)站一定會(huì)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。QQ音樂(lè)和酷我音樂(lè)幾年前就開(kāi)始收集版權(quán)禁偎，基本取得了大部分的合作，保證了數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域角逐中的有利位置笆檀；
②社區(qū)盒至。
a、社區(qū)可以增強(qiáng)用戶粘性樱衷。在門(mén)戶時(shí)代酒唉，社區(qū)就成為了很多網(wǎng)站的標(biāo)配。資訊負(fù)責(zé)引流痪伦，社區(qū)負(fù)責(zé)提高用戶的停留時(shí)間。社區(qū)很難形成牲蜀，首先要找到打動(dòng)用戶互動(dòng)的點(diǎn)绅这，其次要讓用戶互動(dòng)起來(lái)，對(duì)網(wǎng)站和場(chǎng)景的要求都很高度苔。但是要聚集一群人自發(fā)來(lái)到某個(gè)地方不容易浑度，社區(qū)一旦形成，就會(huì)形成門(mén)檻甩骏。所以說(shuō)今日頭條最大的敵人不是UC頭條，也不是網(wǎng)易新聞饮笛，而是新浪微博。擁有大量用戶的和社交關(guān)系的新浪微博摄狱，轉(zhuǎn)身一變就可以弄多一個(gè)今日頭條出來(lái)无午。但是今日頭條要變成新浪微博卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。這就是競(jìng)爭(zhēng)力酣衷。
具體方式有引導(dǎo)用戶關(guān)注達(dá)人次泽、分享心得、對(duì)內(nèi)容進(jìn)行評(píng)論提問(wèn)、用戶之間拳昌、用戶和達(dá)人之間進(jìn)行交流、用戶分享等御铃。菜一般都這些沈矿，不同煮法，不同結(jié)果睡互。
b陵像、交流是用戶深層次的需求∑拊酰互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展泞歉，打動(dòng)被過(guò)度滿足的用戶越來(lái)越難匿辩。除了要滿足基本需求外榛丢，還需要在其精神上進(jìn)行滿足。從另一個(gè)層面上說(shuō)涕滋，音樂(lè)宾肺、視頻等很多都屬于感性領(lǐng)域范疇，光有冷冰冰的播放對(duì)用戶而言根本不算稀罕锨用，網(wǎng)易云音樂(lè)就是深諳此道增拥。雖然版權(quán)他們沒(méi)有騰訊系的多，但是他們從社交方面找到了突破點(diǎn)掌栅。在故事性的評(píng)論上做文章，讓用戶在聽(tīng)的同時(shí)找到共鳴澄耍；
③數(shù)據(jù)晌缘。
大量的數(shù)據(jù)積累，有助于形成精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像选酗。個(gè)性化推薦的算法對(duì)很多稍有實(shí)力的公司而言基本不算太有難度的事情岳枷，但是如果沒(méi)有豐富的數(shù)據(jù)，算法也只能是0氢烘。大數(shù)據(jù)對(duì)用戶而言家厌，可以向用戶提供合適的內(nèi)容，提高信息獲取效率蜀踏；對(duì)網(wǎng)站而言，可以推薦合適的廣告信息果覆，豐富內(nèi)容變現(xiàn)渠道局待。
五、產(chǎn)品架構(gòu)
講完內(nèi)容網(wǎng)站需要做什么之后钳榨，大概怎么做，就是網(wǎng)站框架層面上的事情营罢。
內(nèi)容發(fā)布：發(fā)布饼齿、管理、前臺(tái)頁(yè)面考传、推薦算法
個(gè)人中心：個(gè)人展示頁(yè)面证鸥、用戶等級(jí)、用戶積分、社交關(guān)系运翼、內(nèi)容信息血淌、購(gòu)買(mǎi)信息
互動(dòng)系統(tǒng)：消息系統(tǒng)、評(píng)論系統(tǒng)悠夯、評(píng)價(jià)系統(tǒng)
購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)：下單流程沦补、支付流程、優(yōu)惠系統(tǒng)
六夕膀、一句廢話
最后說(shuō)一句廢話，失敗的網(wǎng)站各有各的不同魂奥，成功的網(wǎng)站基本都離不開(kāi)一個(gè)點(diǎn)耻煤，那就是用戶體驗(yàn)。無(wú)論是以前還是現(xiàn)在哈蝇，很多東西在變买鸽，但是基礎(chǔ)的東西想想也都還在那里。并且在經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)眼五，行業(yè)越成熟的時(shí)候，越為明顯批旺。
用戶體驗(yàn)又分成兩部分诵姜，一部分是供給側(cè)，由內(nèi)容的生產(chǎn)則負(fù)責(zé)暇赤，另一側(cè)是需求側(cè)宵凌，在用戶使用商品時(shí)完成。這才是完整的用戶體驗(yàn)溜腐，只管賣不管用不管售后的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了瓜喇。
