文 / 董小琳
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前幾年佛吓，網(wǎng)上有一篇爆文叫《請停止你的無效社交》宵晚。
文中說：不要整天混在各種魚目混雜的社交里。既浪費(fèi)時間维雇，還消耗體力淤刃，最后不過是竹籃打水一場空。
打造優(yōu)秀的自己谆沃，就是打造人脈钝凶。
于是很多人開始閉門謝客仪芒，潛心修煉“優(yōu)秀的自己”唁影。
可幾年過去了耕陷，這些人都怎樣了呢？
一据沈、你在閉誰的關(guān)哟沫？
最近兩年，我發(fā)現(xiàn)微信上越來越多的人锌介，會在名字旁邊加上一個（閉關(guān)）嗜诀。
意思就是說：我要好好學(xué)習(xí)啦，都別找我啊孔祸。
可如果你真的認(rèn)為隆敢，他從此在微信上一句話不說了，那就大錯特錯了崔慧。
其實(shí)拂蝎，他只是不和“你”說話了。
把昵稱改成“閉關(guān)”的老師惶室，在自己的收費(fèi)群里温自，照樣早中晚地和群友互動；
說要閉關(guān)寫書的作者皇钞，除了和編輯悼泌、出版社正常交流，也會在大半夜里找閨蜜吐槽夹界；
昨天有一位帶著“閉關(guān)”標(biāo)簽的同學(xué)加我好友馆里，說要學(xué)習(xí)寫作……
看到?jīng)]？所謂“閉關(guān)”不過是隔離社交噪音的一種方法可柿，并不是真的斷了社交也拜。
而且，相信你身邊一定有這樣的人：
每次參加聚餐會議趾痘，總能與中心人物建立連接慢哈；
不管遇到什么困難，總能遇到幫助自己的貴人永票；
只要有他在卵贱，就能讓交流不尷尬，讓所有人都覺得很舒服侣集。
這些能力是通過閉關(guān)修煉出來嗎键俱？顯然不是。
既然不能“與世隔絕”地修煉世分，又不能胡亂參加各種“無效社交”编振。
那到底該怎么做，才能擁有“條條大路通羅馬”的高質(zhì)量人脈呢臭埋？
二踪央、與哈佛商學(xué)院MBA學(xué)社交
有這么一個女孩臀玄，她從小生長在郊區(qū)，然后誤打誤撞地考入了北京最好的中學(xué)畅蹂。
自認(rèn)為天資不夠聰慧的她健无，卻一路讀到了北京大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)系，在GE液斜、LG等世界級企業(yè)工作累贤。后來還讀了哈佛商學(xué)院的MBA。
在GE少漆，她憑著過人的溝通能力臼膏，在實(shí)習(xí)期里就獲得了“GE管理獎”，并受到了當(dāng)時公司CEO杰克·韋爾奇的當(dāng)面稱贊示损。
在LG工作的第二年讶请，她又被破格晉升為主任。公司領(lǐng)導(dǎo)親自她為寫推薦信屎媳，把她送進(jìn)了哈佛商學(xué)院夺溢。
MBA畢業(yè)后，商學(xué)院的導(dǎo)師烛谊、校友們又紛紛主動為她寫推薦信风响。以至于同時有5家美國公司向她發(fā)來了offer。
可以說丹禀，在自己20多年的職場生涯中状勤，她的每份工作都是通過人脈得到的。
這個女孩双泪，就是《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》的作者持搜，領(lǐng)英專欄作者，女性成長學(xué)院課程設(shè)計師焙矛，“得到”付費(fèi)課《如何培養(yǎng)受歡迎的孩子》主理人葫盼，康妮老師。
說實(shí)話村斟，市面上有很多關(guān)于人脈社交的書贫导。為什么我唯獨(dú)選了這本呢？
就是因?yàn)榭的堇蠋煹慕?jīng)歷蟆盹，深深地把我折服了孩灯。
如果你也和我一樣，想知道這位傳奇大咖的社交秘訣逾滥，就趕緊往下看吧峰档。
三、人脈與能力到底哪一個重要？
你可能有過這樣的想法：“我踏踏實(shí)實(shí)地把工作做好讥巡，然后得到貴人賞識掀亩，工作生活就能變好了”。結(jié)果尚卫，兢兢業(yè)業(yè)半輩子，還在基層崗位上努力拼搏尸红。貴人長什么樣吱涉，根本沒見過。
那是不是說應(yīng)該先發(fā)展人脈外里？
沃頓商學(xué)院教授亞當(dāng)·格蘭特在《紐約時報》的專欄文章中說：做成一些大事怎爵，可以幫你形成人際網(wǎng)絡(luò)，結(jié)識行業(yè)里的重要人物盅蝗。也就是說鳖链，成大事能讓你擁有優(yōu)質(zhì)社交。
額……這可就矛盾了……
其實(shí)墩莫，所謂能力與人脈的關(guān)系芙委，就像雞和蛋之間的問題。
到底是誰成就了誰狂秦？很難界定源頭灌侣。
唯一正確的做法是：同時發(fā)展。
身為草根的你我裂问，如果沒有能力侧啼，肯定不會得到別人的主動幫助。
可如果你有能力堪簿，卻沒有機(jī)會讓對方知道了解痊乾，結(jié)果同樣。
只有并駕齊驅(qū)地推進(jìn)二者椭更，你才會遇見期望中的成功哪审。
比如說，那個唱著“baby~baby~"的美國歌手賈斯汀·比伯虑瀑，在成名之前协饲，不僅自學(xué)了唱歌和演奏四種樂器，還把自己翻唱的視頻放在了各大網(wǎng)站上缴川。這才被唱片行業(yè)的經(jīng)理上發(fā)現(xiàn)茉稠，進(jìn)而成為了年僅14歲的音樂天才。
因此把夸，想要擁有優(yōu)質(zhì)人脈而线，你一定要具備3個條件：有能力，會展示，巧維系膀篮，缺一不可嘹狞。
那具體該怎么做呢？
四誓竿、3步打造你的高效社交網(wǎng)絡(luò)
第一步磅网，建立自身價值。
如果你是一個公司的小職員筷屡，住在地下室涧偷，掙的工資只夠每天吃泡面的。
那恐怕你還不用考慮經(jīng)營人脈的問題毙死。
因?yàn)榱浅保趧e人眼里，你沒有價值扼倘，尤其是那些比你厲害的人确封。
所以，你的首要任務(wù)再菊，就是要讓自己有價值爪喘。
這里的價值包括兩個方面：專業(yè)價值和鏈接價值。
比如說纠拔，你是一名設(shè)計師腥放，能設(shè)計出別的人做不出的產(chǎn)品÷逃铮或者你是一名銷售秃症，總能談下別人拿不到的訂單。這說的都是專業(yè)價值吕粹。
除此之外种柑，你還要注意自己是否是某個關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的結(jié)點(diǎn)，能夠介紹有價值的人給對方匹耕。這就是你的鏈接價值聚请。
第二步，進(jìn)入合適的圈子稳其。
不是說要你去各處參加聚會活動驶赏，收集一堆再也不會聯(lián)系的名片和微信。
進(jìn)入圈子的正確姿勢是：通過價值交換既鞠，讓自己進(jìn)入某個圈子煤傍，并且獲得圈內(nèi)人士的信任。
如何才能獲得他人的信任呢嘱蛋？具體要做些什么呢蚯姆？
你可能會覺得面對陌生的圈子五续，很難開口。的確龄恋，從0到1總是最困難的疙驾。
而最好的破冰方式，就是利他郭毕。
不要在意短時間內(nèi)的利益得失它碎，要愿意被人利用，愿意吃虧显押，愿意給別人成長的機(jī)會扳肛。
你就能順利打開與優(yōu)秀人士的社交僵局。
第三步煮落，分層維護(hù)關(guān)系敞峭。
作者說踊谋，每個人都應(yīng)該把人脈按照重要程度分類蝉仇，然后以不同的頻率進(jìn)行維護(hù)。
一般來說殖蚕，人脈大致可以被分為三類：
第一類是互利層面轿衔，也就是非常直接的有實(shí)用價值交換的社交圈。
比如重要的業(yè)務(wù)伙伴等睦疫。你可以每個月和他們聯(lián)系一次害驹，見面或者打電話溝通都OK。
第二類是人情層面蛤育，這里的朋友就不再是簡單的利益交換宛官，而是包含了人情的成分。
比如說瓦糕，你的導(dǎo)師和信用背書人等等底洗。這時，你可以6~8周聯(lián)系一次咕娄，不一定非要向他們咨詢什么問題亥揖，只要簡單地問候一下，讓他們了解你的動向即可圣勒。
第三類是交心層面费变，你們互相認(rèn)可對方的價值觀，社交的意義也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了利益交換圣贸。像閨蜜摯友（不是塑料姐妹花哈）……你們的聯(lián)系頻率有可能每天十幾次挚歧，幾十次，也有可能忙起來一兩個月沒有交流吁峻。但昼激，無論什么時候庇绽，拿起電話都能很愉快地聊上幾個鐘頭。
另外橙困，作者在書中還建議說瞧掺，如果是只有一面之緣的朋友，或者級別高很多的領(lǐng)導(dǎo)凡傅，一年聯(lián)系一次辟狈，問候一下近況就可以了。
毋庸置疑夏跷，結(jié)識優(yōu)秀的人哼转，會讓你更容易成功。
而優(yōu)秀的人槽华，會給你多大程度的支持壹蔓，愿意為你的成長提供多少資源，就要取決于你的價值和所提供的東西了猫态。
出色的工作和有技巧的社交佣蓉，會讓你建立起強(qiáng)大的人脈網(wǎng)，進(jìn)而更輕松地遇見成功亲雪。
不妨就從今天的3個技巧開始吧勇凭。努力改變自己，打造經(jīng)營自己的人脈圈义辕，亮出成績贏得尊重虾标，讓你認(rèn)為行的人說你行！
愿你能和聰明人交流灌砖，和積極的人共事璧函，和幽默的人隨行。
人生如此基显，未來可期蘸吓！
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關(guān)注頭條號“小琳說心理”，遇見更好的自己续镇！
我是【不是在讀書就是在碼字】的董小琳美澳。
減重80斤的80后寶媽，500強(qiáng)企業(yè)主管摸航。
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