“張二搬磚”系列第5篇搜骡。邊搬磚，邊思考佑女。
不能有效放大的生意记靡，原則上，我已經(jīng)不想碰了团驱。我已經(jīng)過(guò)了那個(gè)階段摸吠。
一個(gè)人的時(shí)間、精力嚎花、資源寸痢，是極其有限的。不想滿(mǎn)足于小打小鬧紊选，而是成點(diǎn)氣候啼止，就必須升級(jí)商業(yè)模式，有效放大兵罢。
以流量業(yè)務(wù)為例献烦。
插一句。業(yè)務(wù)方向上卖词，我偏愛(ài)短平快模式巩那。我對(duì)變現(xiàn)周期長(zhǎng)的生意，都沒(méi)強(qiáng)烈興趣此蜈。因?yàn)榧春幔@年頭，變數(shù)太多了舶替，動(dòng)輒讓你猝不及防令境。盡可能縮短變現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)，是壓制不確定性的有力武器顾瞪。
如何放大舔庶，常規(guī)做法是，增加設(shè)備陈醒，雇傭員工惕橙。但，這有兩個(gè)顯而易見(jiàn)的缺點(diǎn)钉跷。一是成本弥鹦、風(fēng)險(xiǎn)直線上升，訂單量本身不可能長(zhǎng)期平穩(wěn)。二是小攤子也很難招到優(yōu)秀彬坏、穩(wěn)定的員工朦促，都熱衷進(jìn)體制吶。
我說(shuō)說(shuō)我的實(shí)踐與思考栓始。
流量業(yè)務(wù)务冕，可以分為3個(gè)工作分支：產(chǎn)品、引流幻赚、成交禀忆。
一、產(chǎn)品
流量業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品落恼，就是你生產(chǎn)的流量箩退。主要是圍繞各大平臺(tái)做的。舉例佳谦，群流量戴涝、直播服務(wù)、矩陣號(hào)吠昭、地推等喊括，很多很多。
如何生產(chǎn)這些產(chǎn)品矢棚？有3種常見(jiàn)模式。我扼要介紹下府喳。
1蒲肋、中介模式。直接賺點(diǎn)小差價(jià)钝满。
2兜粘、組裝模式。按照自己的規(guī)格弯蚜，統(tǒng)一產(chǎn)出孔轴、封裝。少量的核心成員碎捺，組織路鹰、管理大量的編外成員。
3收厨、師徒模式晋柱。把自己摸出來(lái)的成功實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)诵叁，形成相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈雁竞。
值得一說(shuō)的是，互聯(lián)網(wǎng)輕創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域拧额，很多合作伙伴碑诉，你也許每天和他文字彪腔、語(yǔ)音、電話聊的火熱进栽，但你從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)他漫仆，甚至都沒(méi)產(chǎn)生見(jiàn)面的想法。奇怪吧泪幌。哈哈盲厌。
二、引流
引流祸泪，就是讓客戶(hù)知道你吗浩，加你。
渠道多多没隘，做法多多懂扼。展開(kāi)講的話，內(nèi)容不少右蒲。市面上阀湿，很多課程講這方面。當(dāng)然瑰妄，我一直主張陷嘴，干中學(xué)，干是最好的學(xué)间坐。
原則上灾挨，盡量把引流號(hào)、成交號(hào)分離竹宋。這有點(diǎn)類(lèi)似軟件開(kāi)發(fā)中的劳澄，前后端分離、代碼數(shù)據(jù)分離之類(lèi)蜈七。模塊化秒拔、流程化，是有效放大的基礎(chǔ)飒硅。
引流的主要成果砂缩，就是加了多少潛在客戶(hù)，被動(dòng)加為主狡相。這也是團(tuán)隊(duì)最核心的數(shù)據(jù)資產(chǎn)之一梯轻。要考慮到團(tuán)隊(duì)成員的離職情況，有效管理尽棕。
引流工作喳挑，有個(gè)重點(diǎn)，那就是計(jì)酬。有的是按照過(guò)程工作量算伊诵，有的是按照加粉人數(shù)算单绑，有的還與成交掛上鉤。
三曹宴、成交
成交搂橙，就是和客戶(hù)談成具體的合作，如要求笛坦、費(fèi)用区转、支付等。這里版扩，一般由相對(duì)核心的成員負(fù)責(zé)废离。
一般地，咨詢(xún)客戶(hù)礁芦、成交客戶(hù)蜻韭、大客戶(hù)，可以分多個(gè)號(hào)進(jìn)行管理柿扣、維護(hù)肖方。
總結(jié)。
流量業(yè)務(wù)未状，放大的原則是俯画，盡可能把工作分解成模塊化、流程化娩践、傻瓜化活翩，降低操作門(mén)檻。進(jìn)行一定程度的利益綁定翻伺，提升遠(yuǎn)程小伙伴們的穩(wěn)定性。
歡迎帶過(guò)團(tuán)隊(duì)的同仁沮焕，交流砥礪吨岭，以鐵銼鐵。
