【優(yōu)勝行動派??學(xué)習(xí)日記】
[打卡寶寶]：張娜
[打卡日期]：2018.12.27
[學(xué)習(xí)筆記]：
創(chuàng)業(yè)者A結(jié)合自己的線下資源钢坦，比如一個皮鞋品牌，覺得可以考慮在互聯(lián)網(wǎng)上開一個專門賣鞋的B2C網(wǎng)站啥酱。于是他和那個品牌合股爹凹，雇人開發(fā)一個獨(dú)立的B2C網(wǎng)站，開始網(wǎng)上賣鞋镶殷。這時候禾酱，A覺得應(yīng)該招一個銷售總監(jiān)，來完成大家對銷售的預(yù)期了。但是颤陶，招了幾個颗管，業(yè)績改善都不明顯。于是A開始感慨：21世紀(jì)滓走，最缺的是人才啊垦江。
A的問題，真的是缺人才嗎搅方？也許不是比吭。也許A真正的問題，是他自己姨涡。
概念：反求諸己
反求諸己衩藤，就是從所有的問題中，找到自身的原因涛漂。管理里面從來沒有“你應(yīng)該怎么樣”慷彤，更沒有“他應(yīng)該怎么樣”，只有“我應(yīng)該怎么樣”怖喻。從來沒有什么叫“這一屆員工不行”底哗，只有自己不行。如果真的是員工不行锚沸，你沒有把不行的員工換掉跋选，也是你自己不行。
案例
孟子曰：“愛人不親哗蜈，反其仁前标；治人不治，反其智距潘；禮人不答炼列，反其敬 —— 行有不得者，皆反求諸己音比〖蠹猓”意思是說，別人做不好洞翩，一定要反問自己稽犁，是否管理有問題。
化繁為簡的能力骚亿，是組織的能力已亥，是管理者的能力，不是工程師的能力来屠。怎樣才是好的管理虑椎？我們來看看蓋房子震鹉。你找20個工人來，說捆姜，這是圖紙传趾，這是錢。你們必須有化繁為簡的能力娇未，把房子在20天內(nèi)蓋好墨缘。這是不現(xiàn)實(shí)的星虹。作為管理者零抬，我們懂得如何化繁為簡。我們要先把工種先分為木工宽涌、水電工平夜、瓦工等等。再把工序分為一二三四五卸亮。然后忽妒，重要的部分來了，你要給每個工人下達(dá)一個“簡單”的指令兼贸，比如把磚頭直直地砌起來段直，3米高、2米寬溶诞。就這樣鸯檬。
工程師只應(yīng)接受簡單的指令。我們“期望”大家足夠聰明螺垢，但如果把質(zhì)量“依賴于”大家的聰明喧务，就會把公司置于巨大的風(fēng)險之上了。
對人才期望過高枉圃，對現(xiàn)有能力和主動性不滿功茴，可能是因?yàn)楣芾淼谋∪酢Ｎ覀円谩胺辞笾T己”孽亲。
我在中國最大的私人董事會機(jī)構(gòu)“領(lǐng)教工坊”帶領(lǐng)一個十幾位企業(yè)家組成的私人董事會小組坎穿。這些企業(yè)家平時在企業(yè)里面也許都是永遠(yuǎn)的偉大光榮正確。但是當(dāng)十幾個都永遠(yuǎn)“偉大光榮正確”的人坐在一起的時候返劲，就開始互相照鏡子赁酝，看到很多公司的問題，其實(shí)都是自己的問題旭等，一身冷汗酌呆，甚至痛哭流涕。
正如領(lǐng)教工坊的口號就是“仁者如射搔耕。射者正己而后發(fā)隙袁；發(fā)而不中痰娱，不怨勝己者，反求諸己而已矣菩收±嬲觯”意思就是，擺好姿勢射擊娜饵。沒有射中目標(biāo)坡贺，不要怪比自己射得好的人，要研究自己的射擊姿勢是否有問題箱舞。
運(yùn)用：兩個傳聞故事
故事1：
周鴻祎早期是做3721遍坟，賣中文域名的。這玩意難賣晴股，看不見愿伴、摸不著。開發(fā)出這玩意电湘，招一個銷售總監(jiān)隔节，給他定指標(biāo)是最容易做的事情衔统，這似乎就叫：管理飒炎。但是廉油，有用嗎僵腺？如果你自己都不知道這東西賣給誰冈绊、怎么賣叛复，當(dāng)初為什么要開發(fā)它呢凿滤？
周鴻祎制訂了一個“農(nóng)村包圍城市”的策略拔创。他找到一群銷售人員呢诬，給他們幾個簡單的指引：1）到二線城市去涌哲，2）引：中文域名就是網(wǎng)上門牌號碼，3）誘：你不買尚镰，別人可能就買了阀圾。據(jù)說就靠這樣簡單的銷售策略，3721中文域名銷售戰(zhàn)績頗豐狗唉。
這樣的銷售策略初烘，你需要每一個銷售人員都是銷售大師嗎？不需要分俯。
故事2：
另一個故事有關(guān)史玉柱的《征途》肾筐。這是一款新游戲，怎么賣缸剪？當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)游戲是盛大《傳奇》的天下吗铐。標(biāo)準(zhǔn)“管理”的做法是：找一群銷售，給銷售定指標(biāo)杏节，和獎金掛鉤唬渗，然后讓銷售各顯其能典阵。有用嗎？
傳聞史玉柱制訂了一項(xiàng)“策反”的銷售策略镊逝。他找到一批人壮啊，每天去玩《傳奇》。他們的任務(wù)很簡單：1）找到其他玩家撑蒜，2）聊天歹啼，3）說：《征途》挺好玩的，去玩吧座菠。
這樣的銷售策略狸眼，你需要每一個銷售人員都是銷售大師嗎？不需要辈灼。
這兩個故事都未經(jīng)驗(yàn)證份企。但聽聞后也榄，深感這兩個“策略”的簡單巡莹、高明。
小結(jié)：認(rèn)識反求諸己
你永遠(yuǎn)無法改變別人甜紫，你只能改變你自己降宅。你通過改變自己的方式，改變別人囚霸。我們會用三周腰根，來教大家如何：從員工到經(jīng)理，從經(jīng)理到總監(jiān)拓型，從總監(jiān)到CEO额嘿，不斷提升，反求諸己劣挫。
[堅持習(xí)慣]：學(xué)習(xí)
[今日感悟]：管理從來沒有別人應(yīng)該怎么做册养，只有自己應(yīng)該怎么做，你永遠(yuǎn)無法改變別人压固，只能改變自己的管理方式球拦，激發(fā)對方的潛力，或者把對方放在合適的位置發(fā)揮能量帐我。
