文/孟永輝

作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域當(dāng)中備受矚目的種類堵幽，眾籌的發(fā)展始終都備受人們的矚目狗超。以阿里、百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入其中朴下，以京東眾籌努咐、蘇寧眾籌為代表的互聯(lián)網(wǎng)新銳深度參與，這些都讓人們看到眾籌本身蘊(yùn)藏著的巨大的市場潛力殴胧。

其實(shí)渗稍，眾籌受到如此大的歡迎并不是國內(nèi)市場所獨(dú)有，在國外的市場上团滥，以kickstarter為代表的眾籌平臺(tái)早已獲得了諸多項(xiàng)目方和投資者的青睞竿屹。眾籌之所以受到如此多的青睞，其中一個(gè)很重要的原因就在于它本身有很多屬性灸姊，這些屬性聚合在一起共同構(gòu)成了眾籌強(qiáng)大的吸引力拱燃。有關(guān)眾籌的屬性已經(jīng)有過很多表述，社交屬性力惯、金融屬性碗誉、傳播屬性等，這些都是眾籌的基本屬性父晶。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來讓人們?cè)絹碓蕉嗟牧?xí)慣聚焦到了互聯(lián)網(wǎng)上哮缺，而眾籌則借助互聯(lián)網(wǎng)的手段進(jìn)行了更加快速的發(fā)展和拓展。曾幾何時(shí)诱建，眾籌已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域不可忽視的一股重要力量蝴蜓。然而碟绑，隨著監(jiān)管機(jī)制的收緊俺猿，眾籌行業(yè)開始面臨全新的環(huán)境，在這樣一個(gè)環(huán)境中格仲，眾籌的發(fā)展開始出現(xiàn)新的方向押袍，并衍生出了更加值得我們注意的一些新的方向。

“眾籌+”時(shí)代來臨凯肋，新的模式探索已經(jīng)開始

如果我們將互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的來臨看作是眾籌行業(yè)開端的話谊惭，那么互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)深度調(diào)整之后，眾籌行業(yè)的新探索則是“眾籌+”來臨的重要標(biāo)志侮东。簡單來說圈盔，“眾籌+”就是深度發(fā)掘眾籌行業(yè)的功能和作用，通過找到眾籌與更多行業(yè)的結(jié)合點(diǎn)來尋找新的發(fā)展模式悄雅。

眾籌開始與外部行業(yè)產(chǎn)生更多聯(lián)系驱敲。傳統(tǒng)意義上，我們理解的眾籌通常是指以阿里宽闲、百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭借助他們的流量優(yōu)勢進(jìn)行的粉絲型項(xiàng)目的眾籌众眨，這種類型的眾籌通常是吸引某個(gè)影片或某位明星的粉絲進(jìn)行投資握牧，回報(bào)通常是明星見面會(huì)、衍生品等相關(guān)的產(chǎn)品娩梨。這種眾籌模式需要有強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)沿腰，再從這些用戶當(dāng)中篩選項(xiàng)目方所需要的投資者。還有一種眾籌模式是以京東眾籌狈定、蘇寧眾籌為代表的非常具有電商特點(diǎn)的眾籌模式颂龙，這類眾籌主要是以商品預(yù)售為主，投資者對(duì)于某個(gè)項(xiàng)目的投資纽什，通常情況下是想要率先獲得某件商品未來的率先購買權(quán)厘托。另外，還有一種是以開始眾籌稿湿、聚米眾籌為代表的兩者兼而有之的眾籌模式铅匹，這種眾籌模式當(dāng)中，投資者不僅能夠獲得預(yù)售饺藤、明星見面會(huì)等特權(quán)包斑，還能獲得一定的收益。

隨著人們對(duì)眾籌了解的逐步深入涕俗，眾籌的諸多功能和作用開始被發(fā)掘出來罗丰，眾籌也開始與外部行業(yè)產(chǎn)生越來越多的聯(lián)系。眾籌+零售再姑、眾籌+旅游萌抵、眾籌+會(huì)展……更多的行業(yè)開始通過眾籌的方式獲得用戶，贏得資金元镀，進(jìn)行更加深度的發(fā)展绍填。比如，我們可以通過眾籌的方式讓更多人知道某種產(chǎn)品栖疑，并且這些人愿意花錢購買這些產(chǎn)品讨永，我們通過眾籌的方式先把項(xiàng)目方的生產(chǎn)量通過眾籌的方式預(yù)售出去。這其實(shí)就是非常簡單邏輯的眾籌+零售的模式遇革。

當(dāng)然卿闹，除了眾籌+零售，眾籌還能與其他很多行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系萝快，隨著這種聯(lián)系的增多锻霎，我們可以發(fā)現(xiàn)眾籌與這些行業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，通過眾籌揪漩，我們能夠幫助這些行業(yè)的項(xiàng)目完成一些目標(biāo)旋恼，在幫助這些項(xiàng)目發(fā)展的同時(shí)，眾籌本身的功能和作用也得到了拓展和開發(fā)氢拥。

眾籌的主體開始呈現(xiàn)多元化的發(fā)展?fàn)顟B(tài)蚌铜。傳統(tǒng)意義上锨侯，我們通常會(huì)將眾籌更多地和金錢、收益等聯(lián)系在一起冬殃，說到眾籌囚痴，人們第一時(shí)間想到的就是就是籌錢。其實(shí)审葬，如果這樣理解眾籌就有些太過狹隘了深滚，作為一個(gè)非常具有包容性的存在，眾籌并不僅僅只是為了籌錢涣觉，籌人痴荐、籌想法、籌物等概念都能夠成為眾籌的主體官册。隨著人們對(duì)于眾籌了解的逐步深入生兆，特別是人們對(duì)于眾籌魔力的不斷認(rèn)識(shí)，眾籌開始不斷和金錢之外的主體發(fā)生聯(lián)系膝宁。

比如鸦难，現(xiàn)在很多眾籌平臺(tái)上開始進(jìn)行籌人的操作，通過某位明星的影響力來為其籌集一場生日會(huì)员淫，如果人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模合蔽，這場生日會(huì)就舉辦，如果人數(shù)沒有達(dá)到一定的規(guī)模介返，這場生日會(huì)就不辦拴事。這種模式不僅能夠減少盲目舉辦生日會(huì)造成的損失，而且能夠讓粉絲通過眾籌的方式獲得一種全新的接近明星的機(jī)會(huì)圣蝎。

其實(shí)骑冗，這種以籌人為目的的嘗試正是眾籌主體呈現(xiàn)多樣化的一個(gè)重要標(biāo)志徽鼎。未來隨著人們對(duì)于眾籌認(rèn)識(shí)的逐步加深镇防，他們將會(huì)找到更多眾籌更多的功能和作用质和。從當(dāng)前整個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢來看禽炬，未來眾籌還將會(huì)與大數(shù)據(jù)產(chǎn)生聯(lián)系洪燥。因?yàn)楸娀I是一個(gè)以人的數(shù)量為主要特征的存在贾富，如果我們能夠借助眾籌的方式獲取用戶相關(guān)的信息蓝撇，進(jìn)而通過將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行再度的開發(fā)和應(yīng)用诚撵，那么眾籌將會(huì)在另外一個(gè)角度發(fā)揮出更大的功能和作用缭裆。

眾籌主體的多元化同樣是“眾籌+”深度發(fā)展的一個(gè)重要標(biāo)志，隨著眾籌主體的不斷深化和拓展寿烟，我們?cè)谖磥磉€將會(huì)發(fā)現(xiàn)更多眾籌更多的功能和作用澈驼，進(jìn)而將會(huì)為眾籌找到更多發(fā)展的切入點(diǎn)和突破口。

隨著人們對(duì)于眾籌認(rèn)識(shí)的逐步加深筛武，“眾籌+”時(shí)代的來臨將會(huì)成為未來一段時(shí)期眾籌行業(yè)發(fā)展的重頭戲缝其。通過與外部行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系挎塌，我們能夠找到眾籌更多的適用領(lǐng)域，通過將眾籌的主體不斷向外拓展和延伸内边，我們能夠找到更多眾籌更多的功能和作用榴都。那么，未來在“眾籌+”時(shí)代漠其，我們應(yīng)當(dāng)如何才能確保項(xiàng)目方嘴高、平臺(tái)方和參與者三者之間實(shí)現(xiàn)共贏呢？

深挖眾籌功能和屎，眾籌才能走得更好

盡管眾籌在未來有諸多發(fā)展的可能性拴驮，但是要想獲得長久的發(fā)展，眾籌就必須要保證項(xiàng)目方柴信、平臺(tái)方和參與者三者之間的共贏套啤。因?yàn)橹挥斜ＷC了三者的共贏，眾籌才能有充足的項(xiàng)目來源随常，充足的用戶群體纲岭，還有聯(lián)通兩者的平臺(tái)方。要保證三者之間的共贏线罕，還應(yīng)當(dāng)立足眾籌本身止潮，從眾籌本身著手，才能讓眾籌走得更遠(yuǎn)钞楼，更加穩(wěn)健喇闸。

由于眾籌被劃分在互聯(lián)網(wǎng)金融的種類當(dāng)中，因此很多人都會(huì)認(rèn)為眾籌就是互聯(lián)網(wǎng)金融的一種询件。而談及互聯(lián)網(wǎng)金融燃乍，人們首先想到的就是金錢和收益。這種慣性思維的存在導(dǎo)致很多人僅僅看到了眾籌的金融屬性宛琅，而忽略了它另外的屬性刻蟹。想要讓眾籌走得更好，我們就必須打破這種慣性思維嘿辟，通過不斷拓展眾籌功能來為眾籌找到更多的發(fā)展點(diǎn)舆瘪。

首先，我們不能僅僅將眾籌的功能局限在籌錢上红伦，除了籌錢之外英古，我們還要發(fā)現(xiàn)它的其他功能。比如昙读，我們可以將眾籌看作是一種商品銷售的手段召调，通過眾多用戶的參與來為商品的銷售找到前期的種子用戶，解決很多產(chǎn)品缺少種子用戶的難題；另外唠叛，我們還能夠?qū)⒈娀I看作是一個(gè)實(shí)現(xiàn)人們創(chuàng)意夢(mèng)想的工具只嚣，通過將項(xiàng)目發(fā)起人的創(chuàng)意放到眾籌平臺(tái)上進(jìn)行預(yù)熱來檢驗(yàn)項(xiàng)目發(fā)起人的創(chuàng)意和想法到底能夠吸引起多少人的關(guān)注，將眾籌看作是一個(gè)普通人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的工具艺沼；第三册舞，我們可以將眾籌看作是聚攏人氣的手段，通過某個(gè)明星或某個(gè)項(xiàng)目的吸引力將它的粉絲聚攏在一起澳厢，再將這些粉絲進(jìn)行社群維護(hù)环础，進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)社群的變現(xiàn)……這些眾籌新方式無疑將會(huì)讓我們發(fā)現(xiàn)更多眾籌功能和作用，有助于我們找到眾籌更多的發(fā)展突破口剩拢。

第二线得，將眾籌與更多新技術(shù)、新模式相結(jié)合徐伐，找到更多發(fā)展空間贯钩。眾籌的一個(gè)最大特征就是人數(shù)多，借助這一優(yōu)勢办素，我們能夠?qū)⒈娀I與大數(shù)據(jù)聯(lián)系在一起角雷，通過眾籌收集不同類型用戶的數(shù)據(jù)信息，再將這些信息進(jìn)行處理性穿，我們能夠找到這些數(shù)據(jù)更多的作用勺三，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的眾籌化。

另外需曾，我們還可以將眾籌看作是新技術(shù)的試驗(yàn)田吗坚，通過在眾籌方案當(dāng)中加入新技術(shù)的元素，讓用戶通過新技術(shù)來獲取眾籌的回報(bào)呆万，再通過用戶的反饋對(duì)這些新技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)商源，從根本上保證新技術(shù)能夠在上市之初就能夠獲得諸多用戶的歡迎和支持。

此外谋减，我們還能夠通過將眾籌與短視頻牡彻、直播等新事物相互結(jié)合，找到更多眾籌創(chuàng)意的展示方式出爹，增加眾籌的可信度庄吼。比如，我們能夠通過短視頻的形式以政，讓項(xiàng)目方錄制一段視頻來闡述他們的創(chuàng)意和想法霸褒，增加用戶對(duì)于眾籌項(xiàng)目的信任度。同樣盈蛮，我們也能夠?qū)⒈娀I與直播相互結(jié)合，為用戶全方位展示眾籌項(xiàng)目的過程技矮，讓眾籌參與者們能夠?qū)崟r(shí)了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)抖誉，減少投資的不安全感殊轴，從另外一個(gè)角度來講，這樣一種方式也能夠?qū)?xiàng)目方起到一定的監(jiān)督和督促作用袒炉，確保項(xiàng)目能夠順利推進(jìn)和實(shí)現(xiàn)旁理。

打破慣性思維，不僅僅只是體現(xiàn)在眾籌本身上我磁，還體驗(yàn)在眾籌的展示方式上孽文。只有不斷尋找和拓展眾籌的概念和功能，我們才能找到更多眾籌適用的新路子夺艰，才能在未來的發(fā)展當(dāng)中找到更多可以嘗試的新方向芋哭，為眾籌更大的發(fā)展汲取力量。

第三郁副，各方深度參與减牺，真正實(shí)現(xiàn)“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”。其實(shí)存谎，當(dāng)前眾籌行業(yè)出現(xiàn)的諸多問題和體驗(yàn)不佳的情況拔疚，正是由于項(xiàng)目方、平臺(tái)方和用戶方三者沒有真正深度參與其中所造成的既荚。想要解決當(dāng)前眾籌領(lǐng)域的諸多問題稚失，其中一個(gè)很重要的點(diǎn)就是要讓各方真正深度參與其中。

當(dāng)前眾籌領(lǐng)域當(dāng)中恰聘，項(xiàng)目方的訴求是想要盡快地完成期望的目標(biāo)句各，平臺(tái)方的訴求是想要順利達(dá)成眾籌，并順利完成兌付憨琳，提升平臺(tái)的公信力和用戶流量诫钓，用戶端的訴求是想要獲得更多的收益。然而篙螟，盡管三者之間的訴求是這樣的菌湃，但是現(xiàn)在普遍存在一個(gè)問題，那就是項(xiàng)目方遍略、平臺(tái)方和用戶方三者都不愿意深度參與其中惧所。這就讓眾籌陷入到了一個(gè)非常尷尬的境地當(dāng)中，這種問題就是大家都想要獲得自己想要的東西绪杏，但是大家都不愿意真正發(fā)力參與其中下愈。

解決這個(gè)問題必須從以下幾個(gè)方面著手：首先，項(xiàng)目方不僅僅只是提供眾籌需要的材料蕾久，還應(yīng)當(dāng)參與眾籌項(xiàng)目的運(yùn)營势似。因?yàn)楸娀I所有的緣起都是以項(xiàng)目方為中心的，失去這個(gè)中心，眾籌就失去了存在的意義履因。所以障簿，項(xiàng)目方并不僅僅只是提供了材料就大功告成了，在項(xiàng)目的運(yùn)營過程當(dāng)中栅迄，項(xiàng)目方必須全程參與才能讓眾籌不會(huì)有失焦的風(fēng)險(xiǎn)站故。比如，項(xiàng)目方可以舉辦不定時(shí)地舉辦一些活動(dòng)來披露項(xiàng)目的進(jìn)展毅舆，不斷向投資人反饋項(xiàng)目相關(guān)信息西篓；項(xiàng)目方可以通過視頻、直播等形式不定期地向用戶展示項(xiàng)目相關(guān)的信息憋活，減少用戶的憂慮……總之岂津，項(xiàng)目方并不是眾籌的配合方，而是眾籌的中心余掖，只有這樣寸爆，眾籌才能不斷找到新的運(yùn)營思路，只有這樣盐欺，眾籌才能不會(huì)有失焦的風(fēng)險(xiǎn)赁豆。

其次，平臺(tái)方要專注做好活動(dòng)配合冗美、風(fēng)險(xiǎn)控制魔种、用戶訴求的處理等方面的工作。現(xiàn)在很多眾籌平臺(tái)通常會(huì)獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目的運(yùn)營工作粉洼，依靠自身的力量對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推廣和運(yùn)營节预，并不會(huì)牽扯項(xiàng)目方太多的工作，這種方式不僅讓整個(gè)運(yùn)營工作缺少一個(gè)主題属韧，而且讓很多運(yùn)營方式無法起到應(yīng)用的作用安拟。因此，平臺(tái)方必須要做好與項(xiàng)目方的配合工作宵喂，發(fā)揮項(xiàng)目方的積極性糠赦，做好配合工作，不斷打消用戶疑慮锅棕。另外拙泽，平臺(tái)方要做好項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制工作，真正通過風(fēng)控來保證項(xiàng)目方和用戶的權(quán)益裸燎，真正讓平臺(tái)方成為公信力很強(qiáng)的存在顾瞻。

再次，用戶不能抱有投資即是參與的思想德绿，而是真正參與到項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作過程當(dāng)中荷荤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和了解項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)退渗，協(xié)助平臺(tái)方一起將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。很多用戶認(rèn)為進(jìn)行眾籌僅僅只是支持即可梅猿，并不會(huì)太過深入地了解眾籌項(xiàng)目相關(guān)的其他信息氓辣，其實(shí)這對(duì)于用戶本身來講并沒有太多益處秒裕。因?yàn)閮H僅只是將眾籌看作是一種投資行為袱蚓，而不是看作是一個(gè)全流程的過程，非但無法全方位地了解項(xiàng)目信息几蜻，而且對(duì)于自己來講也是一種不負(fù)責(zé)任的行為喇潘。所以，用戶要深度參與到項(xiàng)目的運(yùn)作過程當(dāng)中梭稚，通過不斷參與項(xiàng)目的相關(guān)活動(dòng)來了解項(xiàng)目相關(guān)的信息颖低，通過對(duì)這些信息進(jìn)行比對(duì)來減少投資風(fēng)險(xiǎn)，真正將眾籌變成一個(gè)對(duì)于自身利益最大化的行為弧烤。

隨著人們對(duì)于眾籌理解的逐步深入忱屑，眾籌的功能和作用開始被更多地發(fā)掘出來，同時(shí)暇昂，眾籌也開始與更多行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系莺戒。在這樣一個(gè)趨勢下，如果我們僅僅將眾籌看作是互聯(lián)網(wǎng)金融的一種急波，其實(shí)并不能真正詮釋眾籌的內(nèi)在含義从铲，未來只有不斷發(fā)揮眾籌的作用，我們才能真正找到更加貼合眾籌實(shí)際的發(fā)展方向澄暮，讓眾籌獲得更大的發(fā)展名段。

作者：孟永輝，資深撰稿人泣懊，媒體人伸辟，專欄作者。從事互聯(lián)網(wǎng)多年馍刮，長期關(guān)注行業(yè)研究信夫。