就在很多人還沒透徹明白“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的時候漓概，“互聯(lián)網(wǎng)+”的力量已經(jīng)席卷各個傳統(tǒng)經(jīng)濟領(lǐng)域漾月。就像當(dāng)年人們還沒徹底明白“互聯(lián)網(wǎng)電商”這個概念，先行的淘寶賣主都在這股潮流中掘金成功胃珍。
最近筆者觀察到梁肿，健身行業(yè)是在“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮中最早覺醒的行業(yè)之一， 2015年可謂健身App爆發(fā)的元年觅彰，各類健身App和智能硬件層出不窮吩蔑，健身App應(yīng)用市場已被創(chuàng)業(yè)者視為開疆破土的新藍海。
從宏觀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看填抬，國內(nèi)健身市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿χ蚍摇膹V場舞大媽到都市高級白領(lǐng)減壓，健身行業(yè)走向火熱的趨勢非常明顯痴奏。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)蛀骇，我國人均運動健身場地面積短缺，而專業(yè)的健身教練更是稀缺資源读拆。目前12萬健身私教中僅有2萬人是持證上崗擅憔。健身APP的出現(xiàn)讓這兩個“痛點”得到了一定程度的緩解檐晕，創(chuàng)業(yè)者紛紛從App端的應(yīng)用層面創(chuàng)業(yè)以及實體的場館層面進行布局暑诸。加之霧霾對空氣的極大影響，預(yù)計未來家庭健身將成為健身新時尚辟灰。
接下來个榕，我們對健身APP各種模式做個對比分析。
一. “運動家”APP以優(yōu)質(zhì)視頻課程內(nèi)容切入
相對于大家耳熟能詳?shù)钠渌∩鞟PP來說芥喇，運動家APP聽起來些許有點陌生西采，這是一支來自奇虎360的團隊近期開發(fā)上線的一款健身APP。與其他健身APP的最大差異是继控，其主導(dǎo)吸引用戶的原則是教程內(nèi)容的權(quán)威性和專業(yè)度械馆，用戶所使用的健身教程都是“全國健身先生冠軍”或“全國健身小姐季軍”編制和拍攝的，這些人實屬最懂健身的人武通。
APP的基礎(chǔ)邏輯是從教程內(nèi)容的專業(yè)度來保證用戶減肥塑形的有效性霹崎。我們平時辦了健身卡而一年也只會去兩三次，最大的原因就是不懂得科學(xué)健身冶忱，鍛煉無效而很快放棄尾菇。健身的有效性是能夠堅持下去的最根本的原因，也是用戶最核心的訴求。運動家APP的每套課程都設(shè)置了有氧操和力量訓(xùn)練的結(jié)合派诬，分男女劳淆，分級別，適應(yīng)不同運動基礎(chǔ)和運動目標(biāo)的人群千埃，有詳細的量化機制憔儿，注明了練習(xí)的持續(xù)時間和能夠達到的效果，至今沒有任何一家APP敢對自己的課程的有效性做出保證放可，而運動家APP的自信也許來自于其編制和拍攝課程的教練的高度專業(yè)性和權(quán)威性谒臼。
“內(nèi)容為王”是這款A(yù)PP的核心思路，也許運動家APP的野心并不僅僅在于手機移動端耀里，隨著小米和樂視等智能電視的普及蜈缤，很有可能其在圍繞“客廳”這個使用場景來布局“客廳經(jīng)濟”，把客廳變成健身房冯挎，降低用戶健身的時間和金錢成本底哥，讓女性用戶產(chǎn)生高度黏性，從而成為女性客廳經(jīng)濟的入口房官。這種戰(zhàn)略趾徽，和各大智能電視廠商產(chǎn)生了高度契合，未來很有可能是小米和樂視戰(zhàn)略投資的對象翰守。
和其他健身APP類似的是孵奶，運動家APP也搭建了圖片社區(qū)，用戶可以秀健身成果蜡峰，從而獲得一定的參與感和成就感了袁。相對來說，其社區(qū)更加“平民化”湿颅，也許是鼓勵更多的用戶參與的運營思路载绿，目前照片的產(chǎn)生以UGC為主。當(dāng)然油航，為了沉淀用戶關(guān)系和內(nèi)容崭庸，其將來應(yīng)該也會做PGC，發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用谊囚，形成意見領(lǐng)袖帶領(lǐng)小白用戶怕享，小白用戶成長為意見領(lǐng)袖的正向循環(huán)。
二. “火辣健身”以社交切入秒啦，“Fittime”以社區(qū)切入
任意一款移動App應(yīng)用產(chǎn)品熬粗，都不能忽略掉其社交屬性搀玖。這意味著病毒傳播余境、客戶粘合、生態(tài)打造等等亮閃閃的宏大概念。在健身App應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)芳来，火辣健身和Fittime都是這一趨勢的明證含末。
火辣健身是將健身社交化作為產(chǎn)品賣點的代表。通過試用發(fā)現(xiàn)即舌，社區(qū)內(nèi)的妹子顏值高身材好佣盒，圖片上打著“約”的標(biāo)簽，可以被視作是健身領(lǐng)域內(nèi)的“陌陌”顽聂。在火辣健身的平臺之中肥惭，科學(xué)、高效的健身也許并非重點紊搪，以用戶通過這一平臺結(jié)識更多的好友為目的蜜葱。這樣的產(chǎn)品策略，是否將其推入了和巨頭社交軟件爭奪市場份額的尷尬局面耀石？畢竟像“QQ”和“陌陌”早已經(jīng)將健身這樣的興趣愛好加以群組化向用戶推薦牵囤。
Fittime同樣值得關(guān)注，應(yīng)該說是健身領(lǐng)域“圖片社區(qū)”的先驅(qū)滞伟。通過分析其使用體驗可以發(fā)現(xiàn)揭鳞，“打卡必須發(fā)圖”的功能設(shè)置，強迫用戶不斷的貢獻圖片梆奈，目的在于不斷的強化自身“社區(qū)化”發(fā)展野崇。而其有意打造平臺內(nèi)意見領(lǐng)袖和推出“健身干貨”，也是希望通過平臺內(nèi)的健身明星進行更深層次的用戶粘合鉴裹。
三．“全城熱煉”健身卡銷售切入
另外一類市場中熱門的健身類App應(yīng)用舞骆，就是例如“全城熱煉”這樣以健身房服務(wù)銷售作為切入點的產(chǎn)品。國內(nèi)眾多此類產(chǎn)品效仿的原型就是“ClassPass”了径荔。這類產(chǎn)品的脈絡(luò)相對簡單：基于國內(nèi)健身房年卡會員制價格過高的現(xiàn)狀督禽，通過與線下實體健身房締結(jié)低價合約，吸引用戶購買其折后較優(yōu)惠的健身服務(wù)总处。其并不打造自身的健身課程狈惫，只為用戶提供折扣價購買健身房服務(wù)的便利。
這樣的線上健身房服務(wù)銷售渠道必將面對國內(nèi)眾多已寡頭化的團購巨頭的競爭鹦马。很多健身房在大眾點評團胧谈、美團上銷售單次健身的服務(wù)產(chǎn)品。而通過大致的價格比對會發(fā)現(xiàn)荸频，“全城熱煉”與上述團購平臺相比并無過大的價格優(yōu)勢菱肖。這種模式是否能夠差異化與團購巨頭競爭，是其能否勝出的關(guān)鍵旭从。
四. Uber模式教練切入
Uber改變的不僅僅是公共交通領(lǐng)域稳强，更是創(chuàng)業(yè)者們戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變场仲。在目前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)有著不少希望依靠Uber模式成功的產(chǎn)品。在健身App應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)退疫，以“叫練”渠缕、“約教練”、“燃”褒繁、“初煉”等產(chǎn)品作為這一模式的代表亦鳞。
概括而言，這一類型的運動健身App應(yīng)用主旨目標(biāo)是進行媒介平臺打造棒坏。從上游招募私人健身教練燕差，從下游完成潛在用戶轉(zhuǎn)化。從教練報酬及用戶學(xué)費兩端進行分成達成盈利“用幔現(xiàn)在對這種從“教練”切入的模式作一分析：
其一谁不，在教練和用戶的獲取上需要大量燒錢。這種模式的APP目前招募教練基本上靠地推和吸引用戶基本上靠硬廣徽诲，將來是否會進入類似“滴滴”和“快的”之類的燒錢大戰(zhàn)不得而知刹帕。
其二，“跑馬圈地”的緊迫需要和提供用戶的私教質(zhì)量之間產(chǎn)生了悖論谎替。如前文所提到的偷溺，目前中國專業(yè)持證上崗的健身私教短缺。而為了擴大市場基數(shù)钱贯，私教水平參差不齊以及私教服務(wù)質(zhì)量控制成為不可避免的難題挫掏。
其三，O2O閉環(huán)盈利秩命。當(dāng)平臺實現(xiàn)了私教與用戶的對接之后尉共，兩方面都可以跳過這一平臺進行直接的買賣關(guān)系。避免跳單需要成熟的解決方案弃锐。
在經(jīng)過縱覽同行業(yè)“模式”的對比之后袄友，我們會認(rèn)同這一觀點：在健身類App應(yīng)用中，“運動家”所代表的“視頻切入”APP是比較“輕”和“快”的模式霹菊，同時剧蚣，相對于其他“社區(qū)為主”的同類產(chǎn)品，其產(chǎn)品重心放在“工具”和“內(nèi)容”上旋廷，也更為靠譜鸠按。
傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，要體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的特征饶碘，做線上講究快速獲取用戶目尖，比較上述幾種模式，相對于從“銷售切入”和“教練切入”的模式的存量用戶規(guī)模來說扎运，在家健身的用戶規(guī)模更大瑟曲，而且呈持續(xù)增長趨勢募书。“視頻指導(dǎo)”會給用戶帶來最直接的利益测蹲，打開APP就可以直接開練，相對于其他模式鬼吵，在獲取用戶的速度較快扣甲，同時成本也較低。
不可否認(rèn)的是齿椅，任何垂直人群都有“社交”的需求琉挖，那么運營社區(qū)是必要的，相對于火辣健身和Fittime涣脚，“運動家”目前并沒有把重心放在社區(qū)上示辈，其背后的邏輯是什么呢？社區(qū)更多的是能夠給用戶帶來精神層面的刺激遣蚀，獲得一定的參與感和歸屬感矾麻，同時能夠得到其他用戶的激勵，有利于運動的堅持芭梯。但是用戶的核心需求是減肥塑形险耀，僅僅靠秀圖和看圖很顯然是無法滿足的，可見社區(qū)僅僅是個衍生需求玖喘。因此甩牺，“運動家”將重心放在了視頻內(nèi)容和量化機制就不難理解了。
相對于其他同類APP累奈，“運動家”起步較晚贬派，但是我們可以看出，其團隊對用戶的需求把握非常精準(zhǔn)澎媒，同時搞乏，付出巨大的成本打造最權(quán)威和最專業(yè)的課程內(nèi)容也是非常正確的思路。
目前風(fēng)投紛紛砸下重金培育健身市場戒努，隨著中國中產(chǎn)階級的崛起和健康意識的加強查描，我們相信這個領(lǐng)域必然成為朝陽行業(yè)，至于每年的萬億大市場柏卤，到底誰能吃到嘴里冬三，就要看風(fēng)投對各種模式的把握和創(chuàng)業(yè)團隊的執(zhí)行力了。
