中國未來十年是主流人群的消費升級，要關(guān)注中產(chǎn)階級的訴求靠粪，即“三怕三愛”——愛美蜡吧、愛玩、愛健康占键，怕老昔善、怕死、怕孤獨畔乙！」
分眾傳媒創(chuàng)始人江南春君仆，在正和島2017創(chuàng)變者年會上，想要在消費者心中占據(jù)位置牲距，必須通過自己的創(chuàng)新找到差異化的價值返咱。未來是中產(chǎn)階級的時代。希望這篇文章對你的投資/創(chuàng)業(yè)有所幫助牍鞠。
現(xiàn)在最大的經(jīng)濟挑戰(zhàn)就是同質(zhì)化咖摹，所有的產(chǎn)品都是以別人創(chuàng)新的產(chǎn)品再以便宜的價格模仿出來，這樣比性價比的模式是非常危險的难述。
1.
品牌要想成功必須開創(chuàng)品類或特性
飛鶴5年前的廣告定位是“北緯47度黃金奶源地”萤晴，這個廣告?zhèn)鬟_的信息消費者其實很難信服。從競爭對手來看龄广，飛鶴的競爭對手是四大國際品牌硫眯，它們主要的奶源基地是愛爾蘭、新西蘭择同、荷蘭，跟它們相比净宵，北緯47度是不是占據(jù)所謂的優(yōu)勢呢敲才？不一定裹纳。從配方講，可能飛鶴做了非常多的配方紧武，但是消費者會想其他的奶粉也會有什么優(yōu)勢剃氧。
飛鶴在兩年前重新做了定位，廣告語變成“飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)”阻星。有一個常識是什么？一方水土養(yǎng)一方人。中國媽媽生小孩之后要坐月子坠陈，能洗頭嗎石景？美國媽媽都能，中國媽媽都不能畦幢。所以主打飛鶴奶粉更貼近中國媽媽母乳結(jié)構(gòu)坎吻。飛鶴就占據(jù)了中國消費者的常識。
重新定位后飛鶴奶粉的銷量大幅度上升宇葱。從二十幾名直接到前幾名瘦真，甚至有更大的潛力發(fā)展。所以品牌一定要找到自己的特性黍瞧，改變在消費者心中的位置诸尽。
那么在行業(yè)陷入同質(zhì)化競爭時能不能做一個新品類呢？飛貸一度成為了2500人規(guī)模的小貸公司印颤，但從2014年開始您机，小貸市場競爭越來越激烈，是花費大力氣做同質(zhì)化競爭還是去做一個全新的東西膀哲？江南春認為飛貸的做法非常正確往产，他們選擇開拓了一個新品類，做了手機APP貸款某宪》麓澹“手機貸款找飛貸”，它想做的事情是把手機APP貸款跟飛貸劃上等號兴喂。
飛貸從2015年2月份開始在今日頭條上推廣告蔼囊，去年8月時業(yè)務(wù)已增長30倍，半年用戶突破300萬衣迷，5個月銷售總額超100億畏鼓，今年預(yù)測是1000億，已經(jīng)成為中國第三大互聯(lián)網(wǎng)貸款公司壶谒。
當(dāng)陷入了同質(zhì)化的競爭云矫，到底用促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)人力推動增長汗菜，還是完全跳出來站在市場另一個方面開創(chuàng)一個新品類和新特性让禀？江南春認為挑社，成功的企業(yè)要么開創(chuàng)一個新品類，要么開創(chuàng)一個新特性巡揍。
2.
人心比流量更重要
目前中國宏觀經(jīng)濟增速放緩痛阻，整體增長乏力，但各個品類的增長是不一樣的腮敌。如酸奶的增長在15%左右阱当，方便面就是往下走。很多中低端品類銷量都是往下走的糜工。
中國TOP100品牌中弊添，24%是高價品牌，高價和超高價只占9%啤斗。是不是東西比別人便宜就成功表箭？其實往往成功的是高價和超高價定位的品牌。
目前我國消費增長的動力主要來自于“高收入钮莲、高學(xué)歷免钻、高要求”的三高人群，這個人群最喜歡創(chuàng)新和潮流崔拥，他們愿意為品牌溢價极舔，從而獲得存在感、被尊重感链瓦。
中國未來十年是主流人群的消費升級拆魏。中國目前已經(jīng)有2.25億中產(chǎn)階級，到2020慈俯、2025年會有5億中產(chǎn)渤刃。中產(chǎn)階級的生意是什么？三怕三愛——愛美贴膘、愛玩卖子、愛健康，怕老刑峡、怕死洋闽、怕孤獨。
什么是消費升級突梦？消費升級很大程度上不是奢侈品升級诫舅，奢侈品在中國的消費者以每年2%的速度在下跌。中產(chǎn)階級消費中高檔產(chǎn)品不是為了彰顯地位宫患，而是給自己的努力打拼一個自我犒賞刊懈。中產(chǎn)階級消費更多是滿足自我的需求，而不是滿足彰顯身份地位的需求。
跑步是一種時尚標(biāo)簽俏讹，購物是一種情緒發(fā)泄当宴，旅行是一場心理補償畜吊。所有東西都會被品質(zhì)和品牌滿足感泽疆，品位、逼格玲献，所標(biāo)簽化殉疼、剛需化。
中國兩億的中產(chǎn)階級將會是意見領(lǐng)袖和口碑冠軍捌年，但他們影響的人群并不止兩億瓢娜。一線城市一萬塊以上，二線城市五千塊以上的人群是中國品牌的主要定義者礼预，誰擁有這些風(fēng)向標(biāo)人群眠砾，誰就擁有定義權(quán)。像娃哈哈的現(xiàn)狀托酸，很大程度是主流市場的人群對它的定義已經(jīng)下降褒颈，在三四五線城市也會跟著垮掉。
