【書 目】《微影響 》
【課程領拆】懿琳老師
【上課時間】2017年12月07日
R&I-復述重要內容&理解
一、斷裂型影響力 VS. 聯(lián)結型影響力
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- I -如果簡單一點概括可以是這樣的：畫個圈，對方/別人是在圈內還是在圈外张足？
(1) 在圈外，那么就是斷裂型影響力跃巡，就像兩軍對壘冒版，總有敵我之分。
(2)在圈內野宜，那么就是聯(lián)結型影響力，眼里只有盟友魔策，據(jù)此表現(xiàn)的行為也是合作匈子、長遠、了解……
2闯袒、 構建聯(lián)結型影響力的4個步驟
（1）心情超凡愿景
（2）用心傾聽虎敦，跨越盲區(qū)
（3）轉換立場，調動他們的積極性
（4）多做一些
- I - 從愿景開始政敢，即是從認知開始—>
- 然后才有行為：用心去傾聽其徙，愿意接受并跨越盲區(qū)；轉換立場喷户，去調動別人的積極性唾那；愿意多做
二、榮譽和人際關系測試
1褪尝、會面前：問自己闹获，應該如何積極建立人際關系，建立良好聲譽的基礎河哑。
2避诽、會面進行中：問自己，要說的話和要做的事能否提升別人對自己的信任感和尊重程度。如果自己的言行被記錄下來，會請重視的人觀看這些記錄，以獲得建議嗎患朱？
3轨功、會面結束后：回顧自己的行為旭斥，再問自己，自己的言行是否真的體現(xiàn)正直的品質古涧，是否尊重對方了垂券？會面后，對方的狀態(tài)比之前更好嗎羡滑？有沒有得到益處菇爪？是否需要跟進？以便消除誤解柒昏，糾正錯誤凳宙，以挽回失去的機會。
- I - 這個世界职祷，最重要的是什么氏涩？想必就是信用吧。我們的社會關系有梆，全然建立在信用的基礎之上是尖。一個人的榮譽（聲譽），即是信用的體現(xiàn)泥耀。所以饺汹，我們需要將建立自己的信用設定為一個重要的目標去執(zhí)行、去實現(xiàn)痰催。
會面前的目標與初步思考——會面時控制自己的言行——會面后進行回顧與復盤兜辞。結合聯(lián)結型影響力，一次會面的結果夸溶，應該是有益于雙方的：體現(xiàn)自己的正直和尊重對方逸吵。這就像的人際關系的橋梁，拆掉了某些隔閡的墻蜘醋。
三胁塞、四級傾聽
一級傾聽：躲避傾聽
二級傾聽：防衛(wèi)傾聽
三級傾聽：解決問題傾聽
四級傾聽：聯(lián)結傾聽
I- 連續(xù)跳級的方法恐怕是：
心懷建立聯(lián)結的愿景，在會面前压语、會面進都時刻提醒自己：不要躲避、不要防衛(wèi)编检、不要過早給出建議胎食。
A- 應用&【作業(yè)】
從今天開始的一周，每天至少運用一次第四級傾聽允懂，對象要廣泛厕怜。記住，不要躲避（一級傾聽）、不要辯解（二級傾聽）粥航、不要過早給出建議（三級傾聽）琅捏。只需要全面而準確地傾聽，讓對方充分認識并表達自己的感受递雀。
- 作業(yè)前的疑問：難道對所有人都要做到四級傾聽嗎柄延？笑來老師說，對傻逼不能太客氣了缀程，不是嗎搜吧？建立聯(lián)結的對象該是誰呢？我們該有分別心嗎杨凑？如果不該有分別心滤奈，我們的注意力與能量，夠對付嗎撩满？
- 思前想后蜒程，先從有合作事務的對象開始吧。復盤2017年伺帘，有那么幾個人昭躺，在建立聯(lián)結影響力上，確實做得不夠曼追，感覺時常有潛在沖突窍仰，或因為意見不合，或因為架構上的不合理造成礼殊。
- 今天是2018年的第一天驹吮，立個flag，需要馬上從行動上建立聯(lián)結影響力的人包括：L同事晶伦、H同事碟狞、T同事，最后一個重要人物居然是自己的娃婚陪。
