談判重要的方法
1蝙寨、沉著冷靜晒衩，對方情緒失控時，不要講理墙歪，盡力體會對方的情感听系，重視對方，提供其他一些能讓對方頭腦清醒的東西虹菲。
2靠胜、充分準(zhǔn)備
充分了解自己想要什么，所有的行為都應(yīng)無限接近于自己的目標(biāo)毕源，充分了解對方浪漠，只有了解了對方的需求，才能更好的談合作霎褐。做好準(zhǔn)備—列一份談判準(zhǔn)備清單并根據(jù)清單內(nèi)容進(jìn)行練習(xí)：
談判中尋找共同的敵人址愿，同仇敵愾容易縮短雙方的距離。找出共同需求也是不錯的效果冻璃。
3响谓、找出決策者
找到可以做決策的人，不然你花再多時間也是白搭省艳。
4娘纷、專注目標(biāo)
當(dāng)時不要去計較誰對誰錯，應(yīng)該圍繞一切可以解決辦法的事情去溝通及執(zhí)行跋炕，專注解決目標(biāo)失驶。
5、溝通談判中 人幾乎是決定一切的因素
承認(rèn)對方的地位和權(quán)利枣购，不卑不亢嬉探，了解對方同時也理解對方，滿足了對方的需求棉圈，對方也會盡可能滿足你的需求涩堤。重視對方的觀點、情感分瘾、需求胎围、承諾方式、可信賴度德召。要把自己看作談判中無足輕重的人白魂。角色互換，激起對方的動力上岗。認(rèn)真思考對方的心理福荸，可以發(fā)現(xiàn)機會或解決沖突。搞清楚對方做出承諾的方式肴掷，地域文化差異敬锐，對中東公司而言背传，只有握手才能使協(xié)議對他們起到約束作用。
6台夺、談判形式千差萬別：
不要固守模式径玖。
7、謹(jǐn)守循序漸進(jìn)這一最佳原則：
別一次提要求太多颤介，嚇著對方梳星，放大雙方差異，慢慢帶領(lǐng)他們靠近你的目標(biāo)滚朵，如果缺乏信任丰泊，循序漸進(jìn)尤為重要。
8始绍、交換評價不相同的東西：
搞清雙方在意什么瞳购，不在意什么，將一方重視一方不重視的拿來交換亏推。
9学赛、摸清對方的談判準(zhǔn)則：當(dāng)對方言行和政策相悖的時候，毫不留情當(dāng)面指出吞杭。利用一致性原則盏浇。
10、開誠布公并積極推動談判芽狗，避免操縱談判：不要欺騙對方绢掰。欺騙只能欺騙一時，等到被揭穿會造成慘重?fù)p失童擎。
11滴劲、和對方始終保持溝通順暢，指出顯而易見的問題顾复，將對方引至己方設(shè)定的道路班挖。
12、找出問題的癥結(jié)所在并將它轉(zhuǎn)變成機會芯砸，想找到真正的問題萧芙、必須搞清楚對方采用某種行動的原因，換位思考假丧。
13双揪、接受雙方的差異：
多問幾個有關(guān)差異的問題會讓對方更信任你。
面對缺乏信任的談判：
1包帚、通過合同約定
2渔期、漸進(jìn)式 （如果對方獲得的信息比你多很多）
3、用已知問題測謊婴噩。信任擎场，但也要核實
4、收集大量有關(guān)對方的信息几莽，問細(xì)節(jié)迅办，看是否匹配 ，請可靠第三方提供幫助
5章蚣、對方是否逃避或轉(zhuǎn)移話題
觀念和溝通
人與人之間千差萬別站欺，很多時間事情都需要解除誤解，應(yīng)該詢問對方觀點纤垂。
角色互換矾策，更好地理解對方的目的
發(fā)郵件的注意事項：
1、添加語氣
2峭沦、不要在第一時間的反應(yīng)來回復(fù)郵件
3贾虽、發(fā)前重新閱讀，想象對方在情緒最低落的時候看到的心情
4吼鱼、首先提到一些和對方有關(guān)的事情蓬豁，讓人覺得更有人情味
5、心煩和生氣時不要發(fā)電子郵件
6菇肃、標(biāo)出希望對方閱讀的時間段 比如在您方便的時候
7地粪、敏感郵件可讓同事或朋友先看一遍
8、如果在心情不好的時候發(fā)郵件琐谤，請寫明“我現(xiàn)在心情很糟糕蟆技，所以請你原諒我的語氣”
注意各種信號
將對方的話語進(jìn)行拆解：
我不能將活頁夾賣給你們
誰可以賣？可以送么斗忌？誰可以買质礼？
