在職場的銷售中申眼，有很多銷售在拜訪客戶的時候啦鸣，總是被客戶的思維追著走潮饱，每當(dāng)客戶問及到我們的弱點的時候，很多時候并不能主動的激發(fā)我們自身的優(yōu)勢诫给。我們說香拉，在職場銷售中啦扬，一定要重點激發(fā)我們自身的優(yōu)勢，用我們的優(yōu)勢去攻對手的劣勢凫碌。
在三國中扑毡，七擒孟獲的故事里對這個就非常有表現(xiàn)力，這就是在第四次桌孟獲的時候盛险，可以說雙方都在激發(fā)自身的優(yōu)勢瞄摊，都想用優(yōu)勢來壓倒劣勢。
話說孟獲在第三次被諸葛亮放了以后苦掘，還是不服换帜，就想著怎么繼續(xù)把這個場子找回來啊。我們來看看雙方具備哪些優(yōu)勢和劣勢鹤啡。
首先從孟獲分析惯驼，孟獲的優(yōu)勢：孟獲是南蠻人，對周邊環(huán)境熟悉递瑰，人文比較熟悉跳座；本地人，對環(huán)境氣候熟悉泣矛，利于作戰(zhàn)疲眷；孟獲的劣勢：勇猛有余，計謀偏下您朽，幾次戰(zhàn)敗狂丝，對于部隊的信心打擊很大，軍力會有不同程度的減弱哗总；從借力做分析几颜，作為本地土豪還是能夠借到部分兵馬的。就從附近借了10萬牌刀兵讯屈，聽名字很拉風(fēng)蛋哭，估計戰(zhàn)斗力不差。從諸葛亮分析涮母，優(yōu)勢：本身計謀充足：手下兵足將廣谆趾，能征善戰(zhàn)；劣勢叛本，遠(yuǎn)來沪蓬，對環(huán)境不熟悉，氣候不熟悉来候。就這樣跷叉，諸葛亮用自身的優(yōu)勢和孟獲的優(yōu)勢全面對撞了，結(jié)果是，孟獲的10萬牌刀兵不敵諸葛亮部隊云挟，孟獲的兵很勇猛梆砸，但是諸葛亮占據(jù)城池之利，又有計謀园欣，兵來將擋帖世，思路清晰。俗話說俊庇，一而再再而衰三而竭，諸葛亮在孟獲衰竭之計鸡挠，直接左右出兵夾攻辉饱，一站大勝。孟獲卻逃了拣展，但是真能跑得掉嗎彭沼？諸葛亮又開始給孟獲下套了，諸葛亮在孟獲逃跑路上备埃，設(shè)置陷阱姓惑，以自身為餌，針對孟獲十分抓住諸葛亮的心理按脚，諸葛亮在樹下坐著于毙，前面設(shè)置陷阱，坐等孟獲來投辅搬，果不其然啊唯沮，孟獲架馬過來，直接掉進(jìn)陷阱了堪遂。諸葛亮實現(xiàn)第四次擒住孟獲介蛉。
從這部分故事我們可以看出哪些東西來？
第一溶褪，時刻知道要激發(fā)自身的優(yōu)勢币旧。孟獲在利用自身的優(yōu)勢，可以從附近借兵猿妈，達(dá)到兵多的目標(biāo)吹菱。肯定也會用一些當(dāng)?shù)刈匀淮嬖诘膬?yōu)勢彭则。諸葛亮直接計謀開道毁葱，最后更是以身為餌，最終擒下孟獲贰剥。
第二倾剿，一定要分析我們的對手。諸葛亮就是用孟獲強(qiáng)烈想抓住諸葛亮的這個心理特點，逼著孟獲犯險前痘，并被擒下凛捏。
在職場銷售中如何運用呢？
在職場銷售中芹缔，在拜訪客戶前坯癣，第一要做的就是要清楚的知道我們的優(yōu)勢在哪里，這個是我們打動客戶非常重要的一點最欠。其次就是要站在客戶的角度幫助客戶思考問題示罗，幫客戶找需求。然后就是要分析我們的對手芝硬，一定要做到非常了解蚜点，如果做到比對手還要了解對方，那你就成功了拌阴。最后绍绘，在工作遇到困難的時候，一定要學(xué)會借力迟赃，借力公司和領(lǐng)導(dǎo)陪拘，幫助你拿下客戶。
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