有效的商業(yè)計(jì)劃書要涵蓋以下21個(gè)方面焙蹭，分前面的“七項(xiàng)基本內(nèi)容”渐扮，中間“七項(xiàng)必不可少的內(nèi)容”窃躲，和最后“七項(xiàng)建議性的內(nèi)容”变秦，加在一起一共21條。為了方便記憶框舔，暫且讓我們戲稱之為商業(yè)計(jì)劃書的“21條軍規(guī)”吧蹦玫。
【七項(xiàng)基本內(nèi)容】
1） 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（Executive Summary）
一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容刘绣。好比電視廣告樱溉，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道纬凤。
雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書的“迷你版”福贞，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)方面。
- 用一句話來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式 -- 即你的產(chǎn)品或服務(wù)停士；
- 用一句話來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問(wèn)題挖帘，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺；
- 用一句話（包括具體數(shù)字）來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景恋技；
- 用一句話來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)拇舀；
- 用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”；
- 用一句話（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻蜻底；
- 用一句話來(lái)陳述你希望融多少錢骄崩、主要用來(lái)干嘛。
2） 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式薄辅，換言之要拂，你的公司將靠什么去賺錢的？
別說(shuō)什么“我們要成為中國(guó)最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”
相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)站楚，一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法脱惰，胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧，多講些具體的細(xì)節(jié)窿春，我洗耳恭聽(tīng)拉一。
3） 市場(chǎng)
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的采盒、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場(chǎng)舅踪。
宏觀的：你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告纽甘，這一類的信息適可而止良蛮，VC們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚抽碌。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀市場(chǎng)决瞳、你力所能及的市場(chǎng)货徙，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒(méi)有這些數(shù)據(jù)VC自己都會(huì)去找的皮胡，你有“服務(wù)意識(shí)”的話痴颊，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會(huì)提前屡贺。
然后蠢棱，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢玩那些奢侈游戲的甩栈；你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向泻仙，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”
4） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
比如說(shuō)量没，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)玉转，VC都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽(tīng)，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品殴蹄，或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品究抓，再讓海爾談?wù)剬?duì)這類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)......
要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕袭灯，你應(yīng)該比他們做得更好刺下，只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn)，我們會(huì)支持你稽荧，到時(shí)候也許我們把對(duì)手給收購(gòu)了怠李，這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題嗎？
5） 團(tuán)隊(duì)
對(duì)于清華蛤克、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì)捺癞，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天构挤，照樣也可以在自己臉上貼金髓介。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如Google筋现、微軟工作過(guò)唐础，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋箱歧、比爾蓋茨也不相上下。
悲哀的現(xiàn)實(shí)是一膨，我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力呀邢。不過(guò)，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績(jī)考入頂級(jí)名牌大學(xué)豹绪，然后留級(jí)价淌、逃學(xué)、退學(xué)瞒津、綴學(xué)的人蝉衣，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂巷蚪。
如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué)病毡，也沒(méi)有在著名大公司里工作過(guò)，千萬(wàn)不要有失落感屁柏。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗(yàn)豐富啦膜、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的淌喻，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)僧家，做過(guò)些什么項(xiàng)目......團(tuán)隊(duì)是VC投資的對(duì)象，也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容似嗤，記得除了包裝你自己以外啸臀，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)介紹。
6） 里程碑
創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓烁落，什么時(shí)候地基落成乘粒、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)伤塌。
對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)灯萍，我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測(cè)試推向市場(chǎng)？什么時(shí)候公司賬上開始有收入進(jìn)來(lái)每聪？什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平旦棉？
當(dāng)然，持平并不是我的最終目的药薯，公司收支打平了绑洛，我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展童本。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白真屯，無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好穷娱。一個(gè)公司開始有收入了绑蔫，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值运沦；一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的配深；只有具有盈利能力的公司携添，才是正真有價(jià)值的公司，因而才會(huì)有更多的VC會(huì)青睞你篓叶，給你送來(lái)更多的錢烈掠。
仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)澜共。
7） 財(cái)務(wù)計(jì)劃
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分之一向叉。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中锥腻，這是最最最被忽視的方面嗦董！早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨(dú)自白一下吧瘦黑。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：
除了在PPT中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外京革，通常VC對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求詳細(xì)的Excel文件。記仔页狻：至少做3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃匹摇，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年甲葬。寫清楚三張表：
-- 假設(shè)（Assumptions）
-- 收入預(yù)測(cè)表（Income Statement）
-- 現(xiàn)金流表 （Cash Flow）
【七項(xiàng)必不可少的內(nèi)容】
上面七項(xiàng)內(nèi)容其實(shí)你給客戶看的公司介紹也差不多是這么寫的廊勃。但是商業(yè)計(jì)劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡(jiǎn)介经窖，讀者不同坡垫，內(nèi)容、定位画侣、寫法冰悠、要求都不一樣。以下七項(xiàng)內(nèi)容都是投資人特別關(guān)心和敏感的配乱。
8） 股權(quán)結(jié)構(gòu)
你要拖我進(jìn)來(lái)當(dāng)股東溉卓，還不想讓我知道我將來(lái)可能要和哪些人朝夕相處一起共事、甚至一起同床異夢(mèng)搬泥？我遲早一定要問(wèn)你這問(wèn)題桑寨，你何必不一開始就托盤而出呢？
9） 公司的組織構(gòu)架
這個(gè)問(wèn)題有兩層含義：
（a）公司注冊(cè)在哪里忿檩？注冊(cè)在海外還是國(guó)內(nèi)尉尾？有哪些分公司、子公司休溶、關(guān)聯(lián)公司代赁？投資人的錢從哪里注入扰她？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，你最好畫一張圖表來(lái)表達(dá)清楚芭碍。
（b）你的公司是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的徒役，你有那些部門？你的COO窖壕，銷售副總忧勿、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確，各就各位瞻讽？還是你既是董事長(zhǎng)鸳吸、又兼任CEO、CFO速勇、系統(tǒng)構(gòu)架師晌砾、人事總監(jiān)......集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主？你最好也能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖表來(lái)烦磁。
10） 目前公司的投資額
你有這么宏大的愿景养匈，那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢？如果自己你一分錢都沒(méi)有投入都伪，VC們通常會(huì)非常懷疑你自己對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度呕乎。
不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣陨晶，我絕對(duì)不會(huì)嫌你寒磣猬仁，而是會(huì)把你當(dāng)成英雄。我會(huì)放心的把大把大把的錢交給你去打理先誉，同時(shí)也會(huì)再三關(guān)照你湿刽，把我的錢當(dāng)作你自己的錢那樣去花，千萬(wàn)不要把它拿去點(diǎn)火燒谆膳。
11） 合約和訂單
是驢子還是馬叭爱，你最好有什么合同、意向書漱病、或者訂單之類的讓我看看买雾。
千萬(wàn)、千萬(wàn)不要對(duì)我說(shuō)杨帽，你是一個(gè)可以賺大錢的人漓穿，不在乎賺那么幾個(gè)小錢。我和你恰恰相反注盈，我從來(lái)不計(jì)較明年我是否還能不能吃到紅燒肉晃危，我只關(guān)心今晚睡覺(jué)前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來(lái)能不能成為一個(gè)億萬(wàn)富翁，你肯定會(huì)僚饭，我最關(guān)心的是你什么時(shí)候賺進(jìn)你的第一塊錢震叮。
你也許知道，我是一個(gè)死亡谷里的蹦極者鳍鸵，你賺到的第一塊錢對(duì)我來(lái)說(shuō)有多么的重要苇瓣，因?yàn)樗梢再I到你和我的救命稻草！３ス浴击罪！老老實(shí)實(shí)地告訴我，你的第一塊錢是怎么來(lái)的贪薪、從什么地方來(lái)媳禁、什么時(shí)候來(lái)？
12）收入模式
—清晰的画切、可信的竣稽、明確的、看得見(jiàn)摸得著的收入模式槽唾。VC們不在乎你未來(lái)能不能成為一個(gè)億萬(wàn)富翁丧枪，他們最關(guān)心的是你什么時(shí)候賺進(jìn)你的第一塊錢光涂，你必須老實(shí)交代你的第一塊錢是怎么來(lái)的庞萍、從什么地方來(lái)、什么時(shí)候來(lái)忘闻？
13） 估值
這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問(wèn)題钝计。想好了你需要多少錢？準(zhǔn)備出讓多少股份齐佳？不管你的心理價(jià)位是多少私恬，你應(yīng)該明確提出你的要價(jià)，不妨讓它作為一個(gè)談判的起點(diǎn)吧炼吴。
14） 資金用途
即使你有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)本鸣，建議你在商業(yè)計(jì)劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來(lái)硅蹦。
【七項(xiàng)建議性的內(nèi)容】
15）寫商業(yè)計(jì)劃書到底是用Word的形式好還是PPT好荣德？
回答是：沒(méi)有差別。
16） 商業(yè)計(jì)劃書最好寫多少頁(yè)童芹？寫多少字涮瞻？
字?jǐn)?shù)沒(méi)限制，核心要點(diǎn)說(shuō)明白就好假褪，不必多寫署咽。頁(yè)數(shù)嘛，14頁(yè)足夠可以寫出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書生音，外加一頁(yè)封面宁否，一頁(yè)封底（聯(lián)系方法）窒升，共十六頁(yè)∧浇常總之异剥，以上從1）到14）的內(nèi)容都要包含進(jìn)去，一條也不能少絮重！
17）怎樣才能找到VC冤寿，需不需要有人引薦？
自己找VC和有人引薦的效果差別青伤，至多是如果是熟人介紹的商業(yè)計(jì)劃書督怜，VC可能會(huì)找時(shí)間快點(diǎn)兒讀而已，但對(duì)于是否會(huì)投資這個(gè)項(xiàng)目與否的決定狠角，引薦人起不到任何作用号杠。
VC是一個(gè)非常小的圈子，你在網(wǎng)上搜索一下丰歌，幾分鐘內(nèi)就可以找到全世界所有VC的名單姨蟋。建議你千萬(wàn)不要將商業(yè)計(jì)劃書用群發(fā)的形式發(fā)給所有人。你最好稍微花些時(shí)間做點(diǎn)回家作業(yè)：到這些VC的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域立帖，對(duì)癥下藥眼溶。如果你做的是生物醫(yī)藥項(xiàng)目，把你的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)給只投TMT的VC晓勇，那只會(huì)是有去無(wú)回堂飞。
歸根到底，找VC融錢就是在私募市場(chǎng)上兜售自己公司的股份绑咱，就像賣任何一件產(chǎn)品一樣绰筛，要找對(duì)自己的可能買主，做精準(zhǔn)營(yíng)銷描融。不過(guò)做好思想準(zhǔn)備铝噩，出售創(chuàng)業(yè)公司股份和賣腦白金不一樣，只有很小一個(gè)圈子里的很少一部分人會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目有興趣窿克，你千萬(wàn)別做夢(mèng)VC會(huì)爭(zhēng)先恐后踩斷你家門檻骏庸。
18）我可以讓財(cái)務(wù)顧問(wèn)幫我寫商業(yè)計(jì)劃書嗎？
商業(yè)計(jì)劃書是核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)让歼，是CEO們的War Plan（作戰(zhàn)計(jì)劃）敞恋，我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)巴頓將軍出征身旁離不開財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
通常財(cái)務(wù)顧問(wèn)對(duì)你的行業(yè)并不熟悉谋右，也沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)硬猫，他們只能對(duì)你在財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題做一些解答和幫助，比如在做財(cái)務(wù)計(jì)劃時(shí)，如果你對(duì)此活不太熟悉的話啸蜜，可以找一個(gè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)咨詢一下坑雅，但是萬(wàn)萬(wàn)不可將商業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃衬横，甚至融資這件大事統(tǒng)統(tǒng)承包給了財(cái)務(wù)顧問(wèn)裹粤。
VC面對(duì)的是你，投資的也是你蜂林，如果你沒(méi)有清晰的業(yè)務(wù)思路遥诉、完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，說(shuō)不清財(cái)務(wù)數(shù)字和你業(yè)務(wù)發(fā)展之間的有機(jī)關(guān)系噪叙，你搞到VC錢的可能性極小矮锈。
建議你即使用了財(cái)務(wù)顧問(wèn)，也要把他們安排在你的幕后睁蕾，你自己出面和VC演示與談判斗埂，不要帶著你的財(cái)務(wù)顧問(wèn)讓他（她）到處為你張羅揭北，成為你和VC之間的一堵?lián)躏L(fēng)墻畸陡。
19） 我是否要帶律師去見(jiàn)VC坦刀？
否。律師的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要臭杰。
20）我把商業(yè)機(jī)密發(fā)給VC粤咪，他們會(huì)偷走我的Idea嗎？
不入虎穴硅卢，焉得虎子射窒。怎么連這么一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神都沒(méi)有？
有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)要求VC簽保密協(xié)議之后才發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書将塑，我不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會(huì)過(guò)濾掉一大堆VC蝌麸，其中不乏是正在尋找你的VC点寥。
不客氣的VC你要一提出這樣的要求，人家便就此掛斷来吩，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事敢辩。客氣的VC會(huì)要求你簽他們的標(biāo)準(zhǔn)保密協(xié)議版本弟疆，而不是你律師為你起草的那一份戚长。有些VC甚至明文規(guī)定不簽任何保密協(xié)議。
有意思的是怠苔，我每天收到大量商業(yè)計(jì)劃書--并不是我要求他們發(fā)過(guò)來(lái)的而是他們主動(dòng)發(fā)給我的同廉，封面上密密麻麻的已經(jīng)注明了嚴(yán)格的“保密協(xié)議”，意思是我只要收到、看到這里面的內(nèi)容迫肖，出了問(wèn)題我就得負(fù)責(zé)锅劝。幸虧我是個(gè)好人，從不偷東西蟆湖。要是你錯(cuò)發(fā)到一個(gè)賊的信箱里故爵，那豈不是把一個(gè)百寶箱派人送去了一個(gè)賊的面前，同時(shí)留給那個(gè)賊一張條子說(shuō)：“你不要偷啊”隅津。
我敢說(shuō)诬垂，絕大部分VC都是品行端正的正派專業(yè)人士。為什么VC不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”伦仍，原因很簡(jiǎn)單：這個(gè)VC桌子上有5份太陽(yáng)能的項(xiàng)目計(jì)劃書剥纷，如果和A簽了保密協(xié)議，結(jié)果投資了B的項(xiàng)目呢铆，A到時(shí)候會(huì)不會(huì)把這VC送上法庭給告了晦鞋？
21）怎樣才能知道VC對(duì)我的項(xiàng)目是否有興趣？
問(wèn)得好棺克！教你一個(gè)小訣竅悠垛。你準(zhǔn)備三個(gè)釣VC的誘餌：一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介；二. 十六頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書娜谊；三. 完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃确买。
垂釣步驟：
（A） 根據(jù)你回家作業(yè)中找到的對(duì)口VC名單，寫一封簡(jiǎn)短的郵件纱皆，包括一湾趾、兩句甜言蜜語(yǔ)，附上你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”發(fā)出去派草；
（B）如果VC馬上有回信搀缠，問(wèn)你有沒(méi)有更加詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁(yè)的那份商業(yè)計(jì)劃書發(fā)出去近迁；
（C）在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書之后艺普，VC又主動(dòng)和你聯(lián)系，問(wèn)你有沒(méi)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃鉴竭，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去歧譬，并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧搏存，你商業(yè)計(jì)劃書所花的工夫見(jiàn)效了瑰步！你應(yīng)該開始做好準(zhǔn)備，很可能這VC過(guò)幾天就會(huì)來(lái)主動(dòng)邀請(qǐng)你去他（她）辦公室面談璧眠。
（D）如果在兩個(gè)星期以內(nèi)VC對(duì)你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”沒(méi)反應(yīng)缩焦，你可以再次發(fā)郵件读虏，包括一、兩句甜言蜜語(yǔ)舌界，并主動(dòng)附上你的“商業(yè)計(jì)劃書”掘譬；
（E）如果該VC有正面回復(fù)，請(qǐng)把（C）的動(dòng)作重復(fù)一遍呻拌。如果在兩個(gè)星期內(nèi)該VC對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書沒(méi)反應(yīng)葱轩，你不妨主動(dòng)再發(fā)一郵件詢問(wèn)一下他（她）對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書的反饋。如果還是沒(méi)有反應(yīng)藐握，你不必再浪費(fèi)誘餌了靴拱，這池子里沒(méi)魚。
