年初營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大調(diào)整力细，我毅然決定選擇開(kāi)發(fā)行業(yè)外的市場(chǎng)，離開(kāi)了熟悉的工程機(jī)械領(lǐng)域固额，發(fā)現(xiàn)外面世界很精彩眠蚂，鼓起勇氣走出去看看，在新的陌生市場(chǎng)斗躏，憑借自己努力拼出一片天地逝慧，經(jīng)過(guò)近三四個(gè)月的市場(chǎng)開(kāi)拓，發(fā)現(xiàn)在開(kāi)發(fā)行業(yè)外市場(chǎng)還是充滿困難和挑戰(zhàn)啄糙，經(jīng)歷過(guò)一些事情笛臣，自己漸漸成長(zhǎng)許多，從組建南方銷售板塊開(kāi)始隧饼，仿佛每個(gè)人都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者沈堡，開(kāi)頭很難，但是每個(gè)人沒(méi)有抱怨燕雁，沒(méi)有放棄诞丽，而是為了自己的目標(biāo)，每天在不斷拼搏拐格，我自己總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者工作心態(tài)應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)：

一僧免、破釜沉舟，愈挫愈勇的心態(tài)

人生不能太安逸捏浊，不要輕易讓生命迷芒懂衩，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程金踪，當(dāng)時(shí)選擇開(kāi)發(fā)行業(yè)外客戶浊洞，就下定了破釜沉舟的決心，逼自己更加努力热康，相信任何起點(diǎn)都可以創(chuàng)造輝煌沛申，分解了年度目標(biāo)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月客戶開(kāi)發(fā)姐军，碰了很多釘子铁材，面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格惡意競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)對(duì)手惡意貶低奕锌，面對(duì)客戶初次拒絕和冷言冷語(yǔ)著觉，面對(duì)前期精心準(zhǔn)備但招標(biāo)結(jié)果的失利，面對(duì)一個(gè)人在陌生城市那種孤獨(dú)等等惊暴，這些都是作為一個(gè)新市場(chǎng)開(kāi)拓人員遇到的問(wèn)題饼丘，唯有保持愈挫愈勇、再接再厲的心態(tài)辽话，才能讓自己在奮斗路上克服一切困難肄鸽。

二卫病、勤儉節(jié)約，勇于吃苦的心態(tài)

公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大典徘，作為營(yíng)銷人員使命是給公司創(chuàng)造價(jià)值蟀苛，除了“養(yǎng)活”自己，平均每個(gè)營(yíng)銷人員還要“養(yǎng)活”四五個(gè)公司人員逮诲，如果營(yíng)銷人員不能給公司創(chuàng)造價(jià)值帜平，實(shí)際上就是在剝奪公司，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)要開(kāi)源節(jié)流梅鹦，作為營(yíng)銷人員出差勤儉節(jié)約也就是給公司增加利潤(rùn)裆甩，比如：出差能做地鐵公交，不要打車齐唆；出差能做火車嗤栓，不要坐飛機(jī)；出差能住經(jīng)濟(jì)快捷酒店蝶念，不要卡出差住宿標(biāo)準(zhǔn)抛腕；出差能夜間輾轉(zhuǎn)，不要多留一晚媒殉；出差能與客戶一次溝通完畢担敌，不要反復(fù)出差多次；出差提前規(guī)劃好客戶路線廷蓉，少走彎路全封；出差前期鋪墊好項(xiàng)目，出差直接進(jìn)入項(xiàng)目細(xì)節(jié)桃犬，進(jìn)一步提高溝通效率刹悴，出差不是享福，更不是旅游攒暇，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)是一切以公司利益為重土匀，勤儉節(jié)約，要有吃苦耐勞的精神形用。

三就轧、堅(jiān)持不懈，樂(lè)觀進(jìn)取的心態(tài)

創(chuàng)業(yè)者的路上田度，要堅(jiān)持自己最初的選擇和目標(biāo)妒御，遇到任何坎坷和困難，要保持樂(lè)觀向上的精神镇饺，堅(jiān)持不懈是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必備的信念乎莉，在這幾個(gè)月業(yè)務(wù)開(kāi)拓上，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都非常努力，雖然結(jié)果沒(méi)有想象那么理想惋啃，但團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都沒(méi)有放棄哼鬓，每天堅(jiān)持開(kāi)拓市場(chǎng)，意向客戶都在穩(wěn)步推進(jìn)肥橙，相信厚積可以薄發(fā)魄宏，期待業(yè)績(jī)爆發(fā)的那一天，每天都在奮斗路上存筏，樂(lè)觀坦然面對(duì)不能改變事情，改變可以改變的味榛，每天以飽滿熱情投入到自己工作中椭坚，把公司當(dāng)成創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，把工作當(dāng)成實(shí)現(xiàn)自己理想搏色、展現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)善茎，用成績(jī)來(lái)證明自己存在意義和價(jià)值。

四频轿、目標(biāo)導(dǎo)向垂涯，創(chuàng)新求變的心態(tài)

作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，感受到結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向的重要性航邢，有些人平時(shí)非常努力耕赘，經(jīng)常加班，但是就是做不出業(yè)績(jī)膳殷；有些人每天忙忙碌碌操骡，但一天總結(jié)下來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己也沒(méi)做什么赚窃；有些人平時(shí)松散册招，完不完成目標(biāo)無(wú)所謂，整天混混度日勒极。這些都是目標(biāo)感不強(qiáng)的表現(xiàn)是掰，不知道自己想要什么，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)是心中一定有一個(gè)終極目標(biāo)辱匿，做的每一步辕坝，都是更好實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)驳癌，所有的事情都是圍繞結(jié)果來(lái)展開(kāi)，要有不達(dá)目標(biāo)不罷休的必勝?zèng)Q心。在開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)時(shí)六剥，我們?cè)挟a(chǎn)品很多需要根據(jù)客戶需求來(lái)單獨(dú)定制修改，以創(chuàng)新的思維來(lái)工作深纲，不能以固有產(chǎn)品思路開(kāi)拓市場(chǎng)劫灶，唯一不變的是變化，產(chǎn)品不斷升級(jí)，創(chuàng)新求變限府，才能適應(yīng)客戶不同需求口味夺颤。

面對(duì)殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)該以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)來(lái)工作胁勺，以主人翁意識(shí)去完成自己的任務(wù)世澜，鞭策自己保持創(chuàng)業(yè)者危機(jī)意識(shí)，面對(duì)暫時(shí)的困難署穗，不要放棄寥裂，堅(jiān)持不懈，一定會(huì)成功案疲，共勉封恰！