一嘀粱，銷 售 心 理 學(xué)
1激挪，顧 客 要 的 不 是便 宜 ， 是 感 到 占 了 便 宜 锋叨。
2垄分，不 與 顧 客 爭(zhēng) 論價(jià) 格 ， 要 與 顧 客 討 論 價(jià) 值 娃磺。
3薄湿，沒(méi) 有 不 對(duì) 的 客戶 ， 只 有 不 好 的 服 務(wù) 偷卧。
4豺瘤，賣 什 么 不 重 要， 重 要 的 是 怎 么 賣 听诸。
5坐求，沒(méi) 有 最 好 的 產(chǎn)品 ，只 有 最 合 適 的 產(chǎn) 品
6晌梨，沒(méi) 有 賣 不 出 的貨 桥嗤， 只 有 賣 不 出 貨 的 人 须妻。
7，成 功 不 是 運(yùn) 氣泛领， 而 是 因 為 有 方 法 荒吏。
二，殺 價(jià) 中 的 五 個(gè) 潛 規(guī) 則
1师逸，絕 不 先 開 價(jià)司倚，誰(shuí) 先 開 誰(shuí) 先 死 。
2篓像，絕 不 接 受 對(duì) 方 的 起 始 條 件动知，誰(shuí) 接 受 誰(shuí) 吃 虧 。
3员辩，殺 價(jià) 必 須 低 于 對(duì) 方 預(yù) 期 目 標(biāo)盒粮，不 殺 是 傻 子 。
4奠滑，聞 之 色 變 法丹皱，讓 對(duì) 方 感 到 他 的 要 價(jià) 太 嚇 人 了 。
5宋税，選 擇 隨 時(shí) 準(zhǔn) 備 走 人摊崭，逼 迫 對(duì) 方 倉(cāng) 促 下 決 定 ?。
三杰赛，實(shí) 用 銷 售 技 巧
1呢簸，銷 售 不 是 要 你 去 改 變 別 人 ，
2乏屯，銷 售 的 成 功 取 決 于 客 戶 的 好 感 根时，
3，如 何 身 份 定 位 ： 顧 客 是 誰(shuí) 辰晕？ 我 是 誰(shuí) 蛤迎？
4，建 立 共 同 的 信 念 與 價(jià) 值 含友， 要 多 用 “ 我 們 ”
5替裆，少 用 “ 但 是 ”， 多 用 “ 同 時(shí) ”
