先主動給予對方一些好處,非常自然的好處,于是,你就會得到意想不到的回報嘱根。我們許多人在平時乘坐飛機時對空乘人員與我們大招呼總是置之不理,但是,如果你在他們已經(jīng)成為習(xí)慣動作的問候之后給予一個特殊的回報,或者表示一下對他們工作辛苦的簡單感謝,那么他在隨后的空中旅行中一定會給你額外的關(guān)照网梢。隨同我出差的許多同事都已經(jīng)深刻體會到了這一點履澳。有一次我們在辦理登機手續(xù)開始時,稱贊了面前辦事人員的魅力,結(jié)果,她給了我的同事一張價值 60 元的大戶室的卡。我的同事非常意外,經(jīng)過思考,他說,以后應(yīng)該多與我一同出差哭廉。其實,這是人人都可以應(yīng)用的技巧脊僚。主動贊揚對方明顯的優(yōu)點、優(yōu)秀的表現(xiàn),之后,對方就會主動在自己力所能及的范圍內(nèi)協(xié)助你,這就是現(xiàn)實生活中互惠的表現(xiàn)遵绰。
互惠原理具有壓倒性的力量
如何主動給予別人一些好處,一些對他們來說意外的好處辽幌。有一年夏天,我們贈送給隔壁一家公司一個大蛋糕,后來,當(dāng)他們知道是我們贈送的蛋糕之后,內(nèi)部通報要關(guān)照我們,并保護我們,從此以后,我們辦公室前抽煙的人少了,而且門口也開始變得整潔和衛(wèi)生。
平時的日常生活,只要稍微有創(chuàng)意地椿访、巧妙地使用,就可以總是得到周圍人的自覺不自覺的關(guān)照乌企。這樣的人一定是生活在幸福中心的人
互惠原理會引起不公平的交換
一旦當(dāng)人們習(xí)慣地接受和贈送別人禮物的時候,這個方法看起來就不容易奏效了。但是,還有兩個思路可以重新讓這個方法奏效,一個思路就是堅持,將贈送禮物的行動堅持下去,比如贈送鮮花成玫。贈送一次鮮花并不難,難的是堅持贈送一年的鮮花,那么任何女人都會至少倒一次加酵。第二個思路就是在贈送的時候直接將會被對方以為的目的說出來,并且強調(diào)自己不是這個目的,而且安慰對方不要有這個負(fù)擔(dān)。其實際結(jié)果是對方這個負(fù)擔(dān)更加強烈哭当。
相互退讓
當(dāng)沒有東西贈送的時候,提過分的要求得不到答應(yīng)的時候,主動讓步這也是一種互惠猪腕。其內(nèi)在含意是,我都沒有堅持我的要求,那么你看在我讓步了的面子上,還是哪怕稍微給我一點吧。這個技巧在銷售談判中經(jīng)常性地使用,也是一種非常正式的技巧钦勘。
怎樣保護自己
人類社會的一些微妙的習(xí)慣和意識總是發(fā)生在微笑的地方的,也因此,擅長有效應(yīng)用這些基本策略來實現(xiàn)目的的企業(yè),他們的眼光更加長遠(yuǎn),他們更愿意事先計劃和鋪墊陋葡。
