昨天在銷售團隊里開會，有個新手提出了這么一個問題：銷售高手和銷售小白的差 距在哪里蟀给？我想這應該是大家都感興趣的問題泌辫，所以現(xiàn)在拿出來和大家分 享一下。
當時我并沒有直 接回答靖避，而是拿著手頭的-筆轉(zhuǎn)了一下潭枣，然后交給他，說：來吧幻捏，從你開始盆犁，每個人輪流向我銷售這支-筆。我這樣做篡九，是為了更直觀的向他展示銷售的魅力谐岁，讓他自己發(fā)現(xiàn)答案。當然答案也是五花八門的榛臼，下面我摘抄了幾個典型的給大家看看：
1伊佃、李總，請問你最近有買-筆的需求嗎沛善？我這里有航揉。。金刁。
2帅涂、李總，這支-筆現(xiàn)在打折才0.9元尤蛮，比市-場便宜0.3元漠秋，不要錯過哦。
3抵屿、李總庆锦，一般的-筆只能寫2萬個-字，而我們的-筆能寫3萬個-字轧葛，省錢省事省心啊搂抒。
4、李總尿扯，看你的中-指和食-指有點變形了求晶，是不是您的-筆太硬了？我這里剛好有支專門保護手-指的-筆衷笋，您拿著試下舒不舒服芳杏？這手-指啊，變形了可不好，會引起爵赵。吝秕。。
大家順著看下來應該不難發(fā)現(xiàn)：銷售話術從尋找客戶的需求空幻，到發(fā)掘客戶的利益烁峭，再到創(chuàng)造客戶的潛在需求，這其實就是一個銷售小白到銷售高手的思維過程秕铛。銷售小白想的是被動的去迎合客戶的需求约郁，而真正的銷售高手，懂得如何去為客戶創(chuàng)造利益但两、創(chuàng)造需求鬓梅，從而牢牢的把主動權(quán)掌握在自己的手里。
喬布斯曾說過谨湘，你不能只問顧 客要什么己肮，然后再去想辦法做什么，因為當你做出來的時候會發(fā)現(xiàn)悲关，他們已經(jīng)另有新 歡了谎僻。所以做銷售，不能用被動的思維去滿足客戶寓辱，我們應該用主動的思維去吸引客戶艘绍，這才是銷售的魅力。
不知道如果賣會議筆-記-本秫筏，大家會有什么想法呢诱鞠？
最近看了一本書《我把一切告訴你》，作者是藍小雨这敬，里面的銷售案例很實用航夺。如果大家想學習更多的銷售技巧或者有好的方法分享，歡迎加入我們一起交流學習崔涂，群310632081阳掐，備注136。里面都是些有問必答銷售高手冷蚂，還有很多他們的經(jīng)驗分享案例缭保，大家一起交流，一起進步蝙茶。君羊管理比較嚴格艺骂，望填好備注。
