8個月賺100億，《京華時報》曾經(jīng)花24天時間挑社，67個版面陨界，78篇報道來罵他，卻靠一個廣告狂吸粉滔灶，他第一個將總理桌子上的塑料水瓶換成玻璃瓶普碎。
他就是農(nóng)夫山泉掌門人鐘睒睒。
種蘑菇录平、賣窗簾麻车、賣對蝦缀皱，
折騰不少，錢沒見著
1954年动猬，鐘睒睒出生在浙江杭州啤斗，因家庭原因，五年級曾輟學(xué)赁咙，做過泥瓦匠钮莲。大學(xué)畢業(yè)后，他的第一份工作是在《浙江日報》農(nóng)村部當(dāng)記者彼水。而這5年的經(jīng)歷崔拥，也為他日后不斷的“折騰”積累了經(jīng)驗(yàn)和資源。
在這段期間凤覆，鐘睒睒跑遍了浙江八十多個縣市链瓦，采訪過500多位企業(yè)家，甚至后來好幾個創(chuàng)業(yè)的合作伙伴都是他在那段時間認(rèn)識的盯桦。
鐘睒睒的第一次“折騰”是種蘑菇慈俯。1988年，國家正式批準(zhǔn)設(shè)立海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)拥峦，大量青年才俊紛紛涌向那里贴膘。鐘睒睒的心里也癢癢的。不過他的初衷略号，是去辦中國第一份私營報紙刑峡。不過報紙刊號豈是私人能夠輕易涉足的領(lǐng)域呢？一來二去璃哟，鐘睒睒就去種蘑菇了氛琢。
鐘睒睒的種蘑菇大業(yè)很快以他的賠錢結(jié)束。原來随闪，海南早晚都很濕潤阳似，偏偏中午最干燥，蘑菇的嫩尖剛抽出來铐伴，一個中午就馬上干枯撮奏。種下去的蘑菇，根本無法存活当宴。
鐘睒睒可能是要將折騰進(jìn)行到底畜吊，不瘋魔，不成活户矢，隔兩天又去賣窗簾玲献，賺點(diǎn)錢又去賣對蝦，錢進(jìn)進(jìn)出出，就是最后沒落到口袋里捌年。
保健品市場掘到第一桶金
如今鐘睒睒名聲大噪瓢娜，是靠農(nóng)夫山泉。不過在此之前礼预，鐘睒睒實(shí)際上已經(jīng)名聲在外了眠砾。他靠的是一款產(chǎn)品——養(yǎng)生堂魚鱉丸。一次托酸，他在飯店里看到養(yǎng)生湯受歡迎褒颈，幾乎每桌都點(diǎn)。這種養(yǎng)生湯是用海南當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)魚和鱉熬制而成励堡，既美味又營養(yǎng)谷丸。他看到了商機(jī)。
1993年应结，海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司成立淤井，花了8個月時間，研制出了“養(yǎng)生堂魚鱉丸摊趾。”
這種藥丸以天然魚鱉為原料游两，根據(jù)中醫(yī)傳統(tǒng)理論砾层，用現(xiàn)代超低溫冷凍結(jié)技術(shù)，在零下196攝氏度下把全龜全鱉化成微粉贱案。由于概念獨(dú)特肛炮，“養(yǎng)生魚鱉丸”問世的第一天，就被搶購一空宝踪，短短一年時間侨糟，養(yǎng)生魚鱉丸就從海南賣到全國，鐘睒睒也因此賺得了人生的第一個1000萬瘩燥。
公司聘請了一大批生物科學(xué)秕重、中醫(yī)藥學(xué)、營養(yǎng)學(xué)等學(xué)科的專家厉膀、教授溶耘，每年的科研投入約占銷售總額的5%。
惹怒同行服鹅，大戰(zhàn)媒體
在保健品行業(yè)掘到一桶金之后凳兵，鐘睒睒殺到了飲用水行業(yè)。他將旗下飲用水定名為農(nóng)夫山泉企软，以此迎合都市人對于自然和純凈的向往庐扫。
當(dāng)時的瓶裝水市場一直是純凈水的天下。所謂的純凈水，就是自來水形庭，經(jīng)過蒸餾處理出來的铅辞。鐘睒睒一進(jìn)入，就提出了“礦泉水”的概念碘勉，打了同行一個措手不及巷挥。他甚至提出，決定停止生產(chǎn)純凈水验靡，因?yàn)榻?jīng)過試驗(yàn)證明倍宾，純凈水對健康并無益處。
一石激起千層浪胜嗓，鐘睒睒動了其他人的蛋糕高职，一時間遭遇了猛烈的攻擊。在這期間辞州，同行前所未有的聯(lián)合起來怔锌，舉報鐘睒睒“惡意競爭”，媒體也更多站在了農(nóng)夫山泉的對立面变过；不斷有專家出來宣稱埃元，飲用水中其實(shí)并不需要礦物質(zhì)。
這件事一直持續(xù)發(fā)酵媚狰，鐘睒睒和同行岛杀、媒體的關(guān)系一直未能改善。終于崭孤，2013年类嗤，《京華時報》針對農(nóng)夫山泉的質(zhì)量，創(chuàng)造了“一家媒體批評一個企業(yè)”的紀(jì)錄：24天時間辨宠，67個版面遗锣，78篇報道，近一個月的時間嗤形，這家媒體只干了一件事：試圖坐實(shí)農(nóng)夫山泉質(zhì)量不達(dá)標(biāo)這件事精偿。
當(dāng)時事件影響非常大，卻無疾而終派殷，因?yàn)椤毒┤A時報》挖地三尺也始終沒有證明農(nóng)夫山泉存在質(zhì)量問題还最，但無疑給農(nóng)夫山泉的銷售帶來了很大的負(fù)面影響，甚至讓鐘睒睒憤怒到做出了退出北京桶裝水市場的決定毡惜。
農(nóng)夫山泉聲明中稱：“拿幾項(xiàng)指標(biāo)拓轻，由一個莫名其妙的協(xié)會，信口雌黃的幾句話经伙，是不可以判定標(biāo)準(zhǔn)高低的扶叉∥鸸”此外，農(nóng)夫山泉還指責(zé)《京華時報》在報道的時候“連一個電話采訪枣氧、一個普通解釋溢十、辯白的權(quán)利都不給農(nóng)夫山泉〈锿蹋”
“總理用塑料瓶水是行業(yè)恥辱”
在低端市場和友商打成一鍋粥张弛，鐘睒睒又悄然進(jìn)軍高端水行列。
農(nóng)夫山泉高端水的玻璃瓶身尤其為人所稱道酪劫，其中一款還贏得了有設(shè)計界“奧斯卡”之稱的Pentawards評選的年度設(shè)計鉑金獎吞鸭。這款設(shè)計，是鐘睒睒邀請了5位國際頂級設(shè)計大腕覆糟，歷時5年刻剥，反復(fù)修改了58稿后呈現(xiàn)的樣子，瓶身的圖案上有8種長白山特有的野生動植物滩字。
鐘睒睒曾經(jīng)說過造虏，“總理談判桌前放塑料瓶水是行業(yè)恥辱！”2016年麦箍，農(nóng)夫山泉亮相杭州G20峰會漓藕。他實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的諾言，“把高端玻璃瓶裝水放上總理的談判桌”挟裂。
廣告人鐘睒睒
其實(shí)撵术，鐘睒睒更愿意把自己定位成一個廣告人，他曾說過自己開公司就是因?yàn)榭梢愿杂傻淖鰪V告话瞧。被稱為經(jīng)典命名的農(nóng)夫山泉、尖叫寝姿、茶π全部出字他手交排，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”“我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運(yùn)工”等廣告語也是他親自操刀饵筑。
當(dāng)然埃篓，他最近的一個成功案例，肯定要算“去廣告”戰(zhàn)役根资。
也許我們都還記得架专，在只有沖會員才能享受免廣告的視頻網(wǎng)站上，突然有一天玄帕，出現(xiàn)了這樣一條廣告：在廣告開始之前部脚，一個低沉而又磁性的男聲提醒到：“農(nóng)夫山泉提醒您，此條廣告可以無條件免費(fèi)關(guān)閉裤纹∥酰”
這條廣告的出現(xiàn)可以說是“石破天驚”，從沒有人這么做過。這一舉動推出之后锡移，有接近70%的網(wǎng)友觀看廣告的時間超過30秒或者看完了全程呕童，甚至有人是特意去看農(nóng)夫山泉的廣告的，理由是好看淆珊。
當(dāng)然夺饲，這條廣告之后，也有其他品牌有樣學(xué)樣施符，不過現(xiàn)在都銷聲匿跡了往声。畢竟這樣的套路，只有初次亮相操刀，才能給觀眾帶來足夠的震撼烁挟，也可以看出鐘睒睒的廣告才能。
除了有才之外骨坑，鐘睒睒還是一個至情至性的人撼嗓。汶川大地震，鐘睒睒親赴震區(qū)欢唾，回來的時候且警，在機(jī)場對著鏡頭嚎啕大哭。
回到杭州后礁遣，鐘睒睒叮囑屬下：發(fā)布關(guān)于災(zāi)區(qū)的圖片時斑芜，不要選有農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的照片，給別人留下作秀的印象祟霍。有媒體希望就其抗震救災(zāi)做長篇報道杏头，鐘睒睒也擺手拒絕：多關(guān)注災(zāi)區(qū)，我們的微薄之力不重要沸呐。
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