01? 小序
昨天是周六，剽悍群里給的刻意練習(xí)的寫作主題是《我的周末》
問題是這個周末一整天捺檬，我都陷入了一個郁悶和糾結(jié)中再层，以致于不知道自己是怎么過的一天，到了晚上9：00，我跟我的隊長聂受、寫作指導(dǎo)老師安月白說：今天這個題目我真的寫不出來了蒿秦。（意思是我過了一個假周末，呵呵）蛋济。月白開出的處方是：那你就隨便寫點什么棍鳖，比如今天的天氣怎么樣，心情怎么樣碗旅，都做了什么事情渡处。
問題沒有解決，還是寫不出祟辟，老辦法医瘫，拖到周天早晨再補寫吧！
02? 倒敘：故事的結(jié)局R—Resolution
苦思冥想一晚上旧困，今天早晨醇份，想通了，問題解決了吼具，寫作的題目也就蹦出來了僚纷，就是你見到的：同學(xué)們再見，老師改行學(xué)銷售去了拗盒！
哈哈哈……
03? 故事的背景：即SCQ---Situation ,Complication ,Question
先說說我這個人畔濒。回顧我的職業(yè)生涯锣咒，一直清高地覺得自己是走“專業(yè)”路線的侵状，即使我曾經(jīng)創(chuàng)辦運營了學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練中心、后來一個特教中心毅整、再后來一個早教中心趣兄、一個感覺統(tǒng)合個別化教育中心，再后來專職作為一名高校副教授悼嫉，也曾有人夸過我是“多面手”裤唠，有“管理嗅虏、經(jīng)營”的潛質(zhì)，但始終我都覺得自己的本分就是精進自己的專業(yè)，即可溅呢。一直這樣過著，也沒有什么不好的感覺廷臼。甚至覺得自己就這樣蝗柔，可以一直到天荒地老——可以走到90歲，就象昨天簡書文上寫的瑪麗亞老太太情龄。
沖突源自于我有了一個夢想迄汛。我從2011年開始學(xué)習(xí)薩提亞模式家庭治療心理學(xué)捍壤，后來遇上林文采老師，以一個資深教育專業(yè)人士眼光和親身體驗的結(jié)果鞍爱，我都覺得我是遇上了一門真正的好學(xué)問了鹃觉。
這就好象一個長期習(xí)武之人尋尋覓覓、行過萬里江湖路睹逃、踏破鐵鞋無數(shù)盗扇、遍訪天下名師，終于獲得了一本真正的武林秘籍沉填，這人有心要開個武館疗隶、廣納學(xué)生，以將這本武林秘籍發(fā)揚光大拜轨、遍聞天下為己任抽减。
作為一名資深老師，自己也是學(xué)習(xí)的受益者橄碾，我也有心將薩提亞心理學(xué)卵沉、林文采老師親子關(guān)系的學(xué)問傳播出去，讓更多人受益法牲。尤其是我的周圍史汗，貌似從來就不缺少前來咨詢、求助教育問題拒垃、親子關(guān)系問題停撞、家庭關(guān)系問題、個人成長問題的各種各樣的求助者悼瓮。
可是戈毒，你以為只要開個武館，馬上就有學(xué)員趨之若鶩嗎横堡？呵呵埋市。
昨天的郁悶說穿了是兩點：一是我打算開課，但不知道如何招生（偷笑自己三秒鐘）命贴；二是有人想幫我一起招生道宅，我一看自己的定價，根本沒有給合作招生方預(yù)留出利益空間胸蛛。再仔細一比對污茵，我的定價居然整整比我同級別的同學(xué)低了一倍，我靠（第一次文章中出現(xiàn)此類詞）葬项！
04反思結(jié)果之一（O1---Obstacle1）：我的四大錯誤思維
一晚上的反思泞当，看清了自己四大錯，錯錯致命玷室，足可以把自己害死一千次零蓉。
錯思一：我以為“課好笤受，學(xué)員自然來”穷缤！
去年夏天敌蜂，我開辦了一期青少年“情緒管理”夏令營，我所做的就是把課程磨好后津肛，發(fā)了個鏈接章喉，那些需要的家長們一傳十，十傳三十身坐，好了秸脱，夠了，開營部蛇，成功摊唇。所以我就一直以為我的工作是只要把課磨好就行了，剩下不需要做什么了——應(yīng)該也是中了一文藝毒“你若盛開涯鲁，蝴蝶自來”巷查。
錯思二：我以為“同樣的課，定價越低抹腿，就越能夠吸引到學(xué)員”岛请！
其實看了很多書都已經(jīng)告訴我，商品定價原則并不是價低為勝警绩〕绨埽可我就是不相信啊肩祥！我是有多固執(zhí)后室？！我居然固執(zhí)地以為價低是最好的賣點混狠！呵呵岸霹。
我終于想明白了，如果價低有人買檀蹋，這里面是有一個非常重要的前提的松申，就是學(xué)員非常識貨并且特別了解價格。這就象菜市場買菜的阿姨們俯逾，對于每一種菜的價格非常了解贸桶，對于價格浮動也特別敏感，面對這群顧客桌肴，你需要玩低價策略皇筛；而對于從不上菜市場，對價格又不敏感的人坠七，他只要知道你的東西好就行了水醋，價格反而不是他關(guān)心的旗笔。這也就是吳伯凡在他的《認知課》里面揭示的“土豬一號”成功的秘密。
錯思三：我以為同樣的內(nèi)容拄踪，同樣的價格蝇恶，上課的時間越長，就越有人要來……
這個涉及到開課時長的設(shè)計惶桐，但思維的核心與上一個“定價錯誤”相同撮弧。因為我的底層思維是性價比，我總是認為性價比越高姚糊，越有人接受贿衍，還自以為是：你看，我多高尚呀救恨，我寧愿多花時間幫助你們贸辈。（再次呵呵自己）
錯思四：我以為每一個遇到困難的人都會很積極、主動地來學(xué)習(xí)肠槽、成長擎淤。
這是最重要的誤解。其實署浩，“所有的成長都是逆人性的”揉燃，相反，大多數(shù)人們最好希望保持現(xiàn)狀筋栋、不要去做什么改變炊汤。周圍跟我求助、告訴我他們很痛苦弊攘、需要改變的人雖多抢腐，但主動選擇來學(xué)習(xí)成長的，遠遠不如想象的多襟交。
05 反思結(jié)果之二（O2---Obstacle2）：我不得不知道的三件事
第一迈倍，酒香還需要有廣告
深居巷子里的酒如果沒有出現(xiàn)在現(xiàn)代人的視野中——網(wǎng)絡(luò)上，那應(yīng)該也是無人問津的了捣域。
再香的酒也怕巷子深啼染，意味著一定要有別人說你香，你需要有人愿意不斷地焕梅、深情地迹鹅、到處地逢人便說：“這酒，好香贞言！”
但說你好是需要理由的斜棚，一是他嘗過，真的覺得香。（我過去太依賴這條途徑了）但說的人少就太不夠了弟蚀。廣而告之是課要大賣的必須蚤霞。
第二，別人說“酒香”時义钉，你通常需要分享出去一部分利益昧绣。
現(xiàn)在付費微課很多，讓一個好課口碑飛揚的前提就是你得分享利益断医，你需要把場多達30%的利潤分享出去滞乙，甚至我看到有一些網(wǎng)絡(luò)課程高達50%的利潤分享給推廣者奏纪。
第三鉴嗤，你自己最好能夠?qū)懗鑫Φ姆桨?/p>
“王婆賣瓜”過去是誰都會做的一件事，但現(xiàn)在序调，你得懂受眾思維醉锅，你得會寫，而且不自嗨发绢，不信你去讀一下李叫獸的《為什么你會寫自嗨型文案：X型文案與Y型文案的區(qū)別》硬耍，就知道受眾思維有多么重要了。
所以剽悍貓叔是對的边酒，在現(xiàn)代社會经柴，你必須要會寫作，運營自己的品牌墩朦，才能成為真正的牛人坯认。
06 小結(jié)：結(jié)論和行動R—Resolution
在現(xiàn)代社會，無論你要銷售任何事物氓涣，包括你的思想牛哺，都需要突破自嗨思維、學(xué)習(xí)受眾思維劳吠；往大里說引润，需要突破自身原有經(jīng)驗限制，學(xué)習(xí)更好地適應(yīng)這個不斷變化的社會需要痒玩。
你要成為一個不折不扣的終身學(xué)習(xí)者淳附。
好吧，話不多說蠢古，我真的需要好好學(xué)習(xí)營銷去了奴曙。課還沒有賣出去呢！
