我是木子求 知識轉(zhuǎn)化為能力才能成為更好的自己。
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題記
談判的時候準備planA+B+C+......,這些方案對自己的談判信心提升有很到的幫助侠驯，那還有哪些方案可以選擇呢,或者你的BATNA（最佳備選方案）是什么呢？
BATNA
每個人都會有一個BATNA,雖然你不是很喜歡奕巍，但你確實有一個吟策。這樣的一個BATNA會讓你在和對方談的時候顯得更加的自信和從容，并且當對方給到你的方案低于你的預期時的止，你可以不用委屈求全的接受檩坚。
不斷變化的BATNA
關(guān)于你的BATNA，它不是一成不變的，他會隨著談判的進行不斷地調(diào)整以便可以支撐你現(xiàn)在談的方案匾委，比如說你在求職中拖叙。目前你有三家公司和你面談后，效果還不錯赂乐，你對這樣的BATNA很滿意薯鳍，但是突然你的第一家公司看上了一個比你更加適合的人員；第二家公司突然接到集團的命令接下來要進行人員成本壓縮挨措；第三家公司對你的整體印象還不錯挖滤，就是對外溝通上不是很滿意。
對于初期你以為的BATNA浅役，現(xiàn)在的可能性很小斩松，那么你接下來要做的事情是，重新求職觉既，更換自己的BATNA惧盹，以便支持自己在求職中的談判的籌碼。
隱藏自己的BATNA
因為是你自己的BATNA瞪讼，所以你應該對這個BATNA進行適度隱藏钧椰。若是對方一旦發(fā)現(xiàn)你的BATNA，那么就不會提供比你BATNA更好的方案了符欠。
為什么是適度隱藏呢演侯？因為這個涉及到什么時候透露自己的BATNA來形成聚合的力量。什么時候呢背亥？
- 談判陷入僵局的時候秒际，使用BATNA可以更好的重啟談判；
- 你希望對方提供和BATNA一樣或者更好的條件狡汉；
真實的BATNA
在隱藏的時候娄徊，我們還需要做的很重要的一件事情就是不在BATNA進行撒謊，因為基于你的BATNA對方可能會順水推舟盾戴，其次是合同要求的考慮寄锐，一般合同上都會表明不能再多少之內(nèi)再進入這個行業(yè)或者競爭對手那里；第三你的名聲可以回被損壞尖啡。
暗示自己的BATNA
有 的時候為了談判的推進橄仆，你會主動或者被動被要求說出自己的BATNA，這個時候衅斩，可以：
- 概率性的描述的自己的BATNA盆顾。
- 通過描述， 讓自己的待遇提高畏梆。
研究對方的BATNA
前面幾條都是關(guān)乎自己的BATNA 您宪，那么對方的呢奈懒？我們需要通過模型演算出對方的BATNA，這樣的知己知彼的透徹聊天宪巨，可以更好的把握項目的整體進度磷杏。
總結(jié)
每個人都自己的BATNA，但是在使用的時候需要注意這幾個問題：
非輕易透出自己的BATNA捏卓。
多研究對方的BATNA
不斷調(diào)整自己的BATNA
客觀描述自己的BATNA
向?qū)Ψ絺鬟f自己對BATNA极祸，的滿意度。
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