為什么會產(chǎn)生社交裂變？

微信的崛起，讓信息的傳播變得非常便捷（特別是小程序誊薄、朋友圈）

我看過很多文章侣灶，說裂變，聽過很多概念设联，其中包括 K 因子善已，但是我個(gè)人覺得 K 因子只是裂變中的一個(gè)變量灼捂，不能完全說明裂變最終的效果，所以我自己總結(jié)了一下

裂變公式說明

K因子 = 轉(zhuǎn)發(fā)分享帶來的用戶量 / 分享用戶量

Sr = 單位周期內(nèi)分享用戶量 / 單位周期內(nèi)總用戶量

VI = K * Sr

ps：Custs(t) 的公式的推導(dǎo)過程就不寫了换团，大致意思就是悉稠，種子用戶 + 裂變用戶 + 裂變用戶裂來的用戶 + ... 直到裂變終止

當(dāng) VI < 1 時(shí)，裂變會終止艘包，且當(dāng)

終止裂變

參數(shù)說明

Custs(0)：是種子用戶數(shù)量

Custs(t)：是過了一個(gè)時(shí)間周期后的猛，用戶總數(shù) = 種子用戶+裂變用戶

Sr：share rate分享率

VI：Virus index 病毒指數(shù)

t：則是周期， 可以選擇天想虎、月等

ct：是傳播周期卦尊，是指種子用戶在一輪傳播后，失去了再邀請新用戶能力的時(shí)間周期

K因子：是一個(gè)用戶可以成功推薦的新用戶數(shù)量

裂變優(yōu)化思路研究

所以要提高裂變指數(shù)的方式舌厨，有三種

• 提高 K 因子：提高了回流能力
• 提高 Sr：提高了分享率
• 降低 ct：提高了裂變效率

且當(dāng) VI < 1 時(shí)岂却，思考 ct，沒有什么意義當(dāng) VI >= 1 時(shí)裙椭，ct 越短裂變速度越快

所以優(yōu)先級是

①K躏哩、Sr

②ct

從上面就可以得出，其實(shí)要讓裂變變成病毒式的傳播揉燃，前提是滿足兩個(gè)條件：

• 提高進(jìn)入應(yīng)用的人分享的比例
• 分享可以帶回來人

對于提高進(jìn)入產(chǎn)品的人分享的比例扫尺，這個(gè)問題其實(shí)又可以拆解為兩個(gè)問題

• 讓用戶愿意分享
• 增加分享的點(diǎn)

病毒式傳播前提

（一）用戶為什么愿意分享？

要讓用戶分享炊汤，只有當(dāng) 分享阻力 - 分享動(dòng)力 > 0 時(shí)候器联，這個(gè)分享才成立

分享動(dòng)力（李教授的社交貨幣）

在傳統(tǒng)營銷的打法中，大部分都是非常直接粗暴的婿崭，一般都是通過不太友好的方式比如郵件拨拓、短信、電話氓栈、微信等強(qiáng)推廣告給用戶渣磷，狂轟濫炸地做營銷。強(qiáng)推是非常傷害用戶的授瘦，是無法引發(fā)傳播的醋界。

那么，如何讓用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)分享品牌的信息提完？李叫獸有篇文章《你為什么發(fā)朋友圈：讓用戶瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的5大動(dòng)機(jī)》總結(jié)了5點(diǎn)形纺，加上最常見的利益誘惑，總結(jié)起來徒欣，讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)信息主要有6種動(dòng)機(jī)：

外在動(dòng)機(jī)（利益）

（1）利益誘導(dǎo)逐样，做產(chǎn)品分享核心是“利”

轉(zhuǎn)發(fā)送領(lǐng)紅包、送資料、朋友購買有錢分等等脂新，還有就是你產(chǎn)品內(nèi)的本身價(jià)值需要用戶分享才可獲得挪捕，如：游戲續(xù)命等，肯定會有人轉(zhuǎn)争便，但利益誘導(dǎo)產(chǎn)生的忠誠度也是最低的级零，用戶極有可能領(lǐng)到利益就走了，所以品牌還需要配套讓用戶留存的內(nèi)容滞乙。這樣的案例就太多了奏纪，微信中很多玩紅包裂變就是非常好的例子

內(nèi)在動(dòng)機(jī)（內(nèi)容本身）

（1）提供談資

給用戶提供其他人不知道的訊息，好讓用戶可以拿去聊天斩启，這樣的內(nèi)容也經(jīng)常會被轉(zhuǎn)發(fā)亥贸，比如：

深圳人看過來，這20個(gè)福利浇垦，99%的深圳人沒領(lǐng)全過!
別再問我廣州哪里好玩了!這兒全了…
今天，北京又發(fā)生一件大事了

（2）表達(dá)想法

幫用戶說出他們想說的話荣挨，常常會引來用戶轉(zhuǎn)發(fā)男韧。例如目標(biāo)群體是職員，那就可以發(fā)這些內(nèi)容：

70%的優(yōu)秀員工都是被平庸的中層管理者折磨走的
研究發(fā)現(xiàn)：過度加班反而有害工作效率
員工更加勤奮默垄，就能彌補(bǔ)高管在戰(zhàn)略上的失誤嗎此虑？

（3）幫助別人

大部分人喜歡幫助別人，并且從中得到快樂口锭，更何況只是轉(zhuǎn)發(fā)這種舉手之勞呢朦前。所以有人總喜歡轉(zhuǎn)發(fā)各種“實(shí)習(xí)招聘信息”（也就是求職者說的“人販貼”），以幫助朋友圈的人找工作……當(dāng)年風(fēng)靡全球的冰桶挑戰(zhàn)鹃操，就是以慈善名義撬動(dòng)了網(wǎng)紅和明星韭寸，帶動(dòng)了大眾參與。

（4）塑造形象

每個(gè)人都渴望在朋友圈塑造并且強(qiáng)化自己的形象——

“我非常熱愛生活荆隘，我是XX大學(xué)畢業(yè)的恩伺，我是廣東人，我是……”

所以如果所提供的信息能夠強(qiáng)化他們的形象椰拒，他們就會轉(zhuǎn)發(fā)這種信息晶渠。

比如說華南師范大學(xué)物理學(xué)專業(yè)成為世界一流學(xué)科的內(nèi)容我會轉(zhuǎn)，因?yàn)檫@就是我所讀的專業(yè)燃观，我想讓大家知道我所讀的專業(yè)就是很棒的專業(yè)褒脯，強(qiáng)化了“華師人”和“學(xué)習(xí)能力很好”的身份和形象。

（5）社會比較

如果所提供的信息能幫助用戶有效并一目了然地進(jìn)行比較缆毁，人們就會傾向于轉(zhuǎn)發(fā)該信息番川。

例如

各種游戲，玩了之后，告訴你打敗了94%的小伙伴爽彤、你的排名是多少名……
支付寶賬單养盗，讓人瞬間了解自己過去10年支付寶花的錢并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。
甚至每次微信群搶紅包适篙，大部分人都會比較一下誰強(qiáng)得多往核。

要想達(dá)到裂變式傳播的效果，前提就必須提供滿足用戶轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的信息——提供利益誘惑或社交貨幣嚷节，并且在裂變式傳播鏈條中的每個(gè)傳播環(huán)節(jié)降低用戶決策的門檻聂儒。

分享阻力

阻力就沒有什么外在原因，只存在于內(nèi)在硫痰，核心就是不要玷污了自己的形象衩婚，每個(gè)人都需要外人面前無論是誰，都有一個(gè)人設(shè)效斑，分享的阻力主要的來源就是非春，不利于用戶塑造自己的形象（人設(shè)），張小龍說過缓屠，發(fā)朋友圈的內(nèi)在動(dòng)機(jī)奇昙，最主要的其實(shí)就是為了完成自己的人設(shè)推廣，從而可知分享阻力的主要來源分享的內(nèi)容不利于我的人設(shè)敌完。

（二）看到分享的內(nèi)容目標(biāo)用戶為什么愿意進(jìn)來储耐？

外在動(dòng)機(jī)

幫好友的忙

內(nèi)在動(dòng)機(jī)

對內(nèi)容產(chǎn)生了興趣

滿足好奇心

剛好有需求

對內(nèi)容本身有安全感（一絲的信任）

所以品牌更有優(yōu)勢，但在微信體制內(nèi)滨溉，特別是小程序什湘，由于張小龍的的克制、對用戶的尊重（保證了用戶安全晦攒、不被打擾）闽撤，使得小程序內(nèi)部的分享，其實(shí)安全感都蠻高的脯颜，因?yàn)橄嘈盼⑿艜Ｕ衔覀兊摹鞍踩薄?/strong>