〖全部撂倒文摘〗

許多人都知道免糕，國內(nèi)企業(yè)多多少少有一個潛規(guī)則，叫做35歲定律。如果到了35歲石窑，你還無法脫穎而出牌芋、還做著基層工作，那很可能你就是要被「優(yōu)化」的對象 —— 畢竟比你年輕松逊、好用又便宜的年輕人躺屁，太多了。

有人提了這么一個問題：

如果你很確定经宏，自己在35歲（或40歲）時犀暑，一定會離開現(xiàn)在的公司，無論被動或是主動烁兰，你會怎么想耐亏、怎么做？

個體在這個充滿變化和沖擊的時代里沪斟，如何更長久广辰、更好地生存下去？

通過今天的文章一起思考7個問題主之，希望能夠幫你理清思路择吊，更好地面對風險和變化。

1.

你有個人品牌嗎槽奕？

這里指的個人品牌几睛，不是常見的「做自媒體」，而是指：

你的名字意味著什么粤攒？

當行業(yè)里提起你時所森，別人能夠想到些什么？

我一直提倡一個觀點：這個時代琼讽，許多人做出來的業(yè)績必峰、獲得的回報和成功，其中極大比例并不是自己的功勞钻蹬，而是平臺的吼蚁。

如果離開了這些平臺，如果不再有平臺的投入问欠、資源肝匆、團隊、品牌顺献、流程和模式加成旗国，你能拿得出手的東西是什么？—— 這才是真正屬于你的注整，跟自己所綁定的東西能曾。

平臺度硝，團隊，資源寿冕，所有權(quán)永遠不在你手上蕊程。要知道：在一個龐大的、精密運轉(zhuǎn)的機器面前驼唱，絕大多數(shù)人藻茂，都沒有自己想象的那么不可或缺。

不妨用一個簡單的問題來自測：

向別人做自我介紹時玫恳，如果完全不提你所效力的公司辨赐，你能如何讓別人認識你？

這就是你的個人品牌京办。

一個有效構(gòu)建個人品牌的方式掀序，就是寫作。通過寫作臂港，向外界分享你的經(jīng)驗森枪、成長和知識视搏，幫助別人成長审孽。這是一種輻射范圍最廣，又能跟更多人取得共贏的方法浑娜，也是我一直在做的事情佑力。

最簡單的方法，就是寫公眾號筋遭、寫知乎打颤、寫微博……不要問「現(xiàn)在做是不是太晚了」，只要你有持續(xù)產(chǎn)出好內(nèi)容的能力漓滔，就永遠不晚编饺。

哪怕你在微信群里面，多發(fā)言响驴，多分享真知灼見透且，多幫助別人解決問題，也是在打造自己的個人品牌 —— 而你只需要花費一點點誠意豁鲤、時間和精力秽誊，但收獲的，可能是自己的經(jīng)驗琳骡，以及別人對你的信任和認可锅论。何樂而不為呢？

除了寫作之外楣号，也可以通過作品和成果最易，來打造自己的口碑：

如果你是廣告怒坯、創(chuàng)意從業(yè)者，你有沒有什么作品藻懒，是圈子里認可的敬肚，講出來大家都知道的？

如果你是開發(fā)工程師束析，你有沒有屬于自己的產(chǎn)品和工具艳馒？

如果你是銷售和業(yè)務(wù)員，你做出過的業(yè)績员寇、成功拿下的大客戶有哪些弄慰？

如果你是品牌、市場營銷專家蝶锋，你獨立承擔和構(gòu)筑過什么項目陆爽？

……

我一直都不鼓勵大家盲目跳槽，更不支持大家自行創(chuàng)業(yè) —— 我要說的是：如果你身在大公司扳缕、大平臺里面慌闭，那么，不妨好好利用這個機遇躯舔，充分借助和依托平臺的力量驴剔，去做一些「非支撐性」「非協(xié)作性」的工作，去把握能讓你獨立發(fā)光發(fā)熱的機會粥庄。

比如：負責開拓一個新領(lǐng)域丧失、構(gòu)建一個新項目、落地一個新模式惜互、完成內(nèi)部優(yōu)化和轉(zhuǎn)型……無論如何布讹，努力去做出一些能夠?qū)戇M履歷里、拿出來向同行展示的東西训堆。并在這個基礎(chǔ)上描验，幫助公司獲得增長。

這是每一位職場人坑鱼，需要不斷去審問自己膘流、反思自己的。

2.

你理解業(yè)務(wù)嗎姑躲？

許多朋友向我咨詢問題時睡扬，我都會發(fā)現(xiàn)，他們往往有一個共通的問題：過于專注在自己手頭的職位黍析、工作上卖怜，不太了解公司的業(yè)務(wù)。

實際上阐枣，所有的公司都有一個最本質(zhì)马靠、最底層的需求：活下去奄抽。

活下去，就需要盈利甩鳄。那么逞度，一家公司是怎么盈利的？它能創(chuàng)造什么價值妙啃？提供什么產(chǎn)品档泽？面向什么人群？針對什么需求揖赴？如何營造差異點馆匿？通過什么方式傳播？通過什么渠道銷售燥滑？如何收回成本渐北？如何積累口碑和品牌？

它的上游是什么铭拧？下游是什么赃蛛？大環(huán)境是什么？依托于哪些因素搀菩？整個業(yè)務(wù)鏈條如何連接起來呕臂，又如何環(huán)環(huán)相扣地存活、發(fā)展下去秕磷？

這些問題诵闭，如果你從未思考過、從未去了解過澎嚣，那么，現(xiàn)在也不晚瘟芝。

重點在于什么呢易桃？你要清楚一件事情：一切工作和產(chǎn)出，最終都要能夠「賣出去」锌俱，能夠?qū)e人產(chǎn)生價值晤郑，它才是有效的 —— 否則就只是在浪費時間。

在這個基礎(chǔ)上贸宏，再去了解造寝，你自己所處的位置，在這整個系統(tǒng)吭练、整個鏈條之中的哪一環(huán)诫龙，占據(jù)著什么樣的位置，跟其他的元素鲫咽、環(huán)節(jié)如何互動签赃，如何影響和干預最終的成果 —— 這就是你要做的谷异。

記住：離最終產(chǎn)品和客戶越近锦聊，你才越重要歹嘹。

有一個簡單的方式，可以幫助你鍛煉業(yè)務(wù)思維：

不妨在你產(chǎn)生一個點子孔庭，或是創(chuàng)造一個產(chǎn)品時尺上、鉆研一項技術(shù)時，問自己這三個問題：

1）它可以賣給誰圆到？

這個問題會促使你轉(zhuǎn)變視點尖昏，從「創(chuàng)造者」轉(zhuǎn)變?yōu)椤甘褂谜摺梗瑥挠脩艉拖M者出發(fā)构资，去思考抽诉，如何才能滿足他們的需求？

具體而言：

哪些人可能需要它吐绵？

它可以解決他們什么問題迹淌？

它跟其他同類產(chǎn)品的差異是什么？

2）它如何賣出去己单？

這個問題會促使你去思考它最終的形態(tài)唉窃。它可以如何應(yīng)用到實際中？可以跟哪些系統(tǒng)相結(jié)合纹笼？可以如何碰撞纹份、發(fā)揮出新的價值？如何傳遞給消費者廷痘？

具體而言：

它可以用在哪些場景下蔓涧？

它的使用方式和流程是怎樣的？

如果不使用它笋额，會有什么問題元暴？

3）它可以賣多少錢？

這個問題可以促使你從「成本-收益」角度兄猩，去分析這項產(chǎn)品或技術(shù)的商業(yè)前景茉盏。

具體而言：

用戶可能會花多少錢購買它？

它可以幫助客戶實現(xiàn)多少價值枢冤？或者節(jié)省多少資源鸠姨？

它可以通過什么渠道賣出去？

3.

你理解商業(yè)嗎淹真？

業(yè)務(wù)再往上一級讶迁，就是商業(yè)。

什么是商業(yè)趟咆？不同的人有不同的理解添瓷。我的理解很簡單：商業(yè)梅屉，就是通過把需求和供給有效地鏈接起來，來提升全社會的滿意程度和幸福感鳞贷。

任何行為坯汤，只要能夠優(yōu)化這個過程，就是有價值的搀愧，你也就能從中獲得回報惰聂。

所以，我一直在做的事情咱筛，就是學習心理學和商業(yè)搓幌。為什么呢？因為從整個社會來看迅箩，微觀到個體溉愁，就是一個個人，最好的研究工具就是心理學饲趋；宏觀到整體拐揭，就是人與人、群體與群體奕塑、需求與供給的鏈接堂污，最好的研究工具就是商業(yè)。

這幾年龄砰，我也觀察和學習了幾個行業(yè)盟猖，自己也開了幾家公司，并不為掙短期的錢（也確實沒掙錢）换棚，而是為了學習和理解這些行業(yè)式镐，接觸這些行業(yè)里形形色色的需求、痛點圃泡、問題和人碟案，從而，找到更長期的扎根颇蜡、成長和發(fā)展的機會。

對行業(yè)觀察和思考得越透徹辆亏，你就越容易發(fā)現(xiàn)潛在的優(yōu)化機會风秤。

所以，如果你對商業(yè)還比較陌生扮叨，不妨從這幾個問題缤弦，來開始思考：

1）哪些人有可能成為我的客戶？

你所熟悉的群體有哪些彻磁？這些群體存在什么問題碍沐？有哪些點是有可能去優(yōu)化狸捅、滿足的？

2）哪些人可能成為我的合作伙伴累提？

自己從零開始開發(fā)「產(chǎn)品」尘喝，是很艱難的一件事，而合作的力量總是強于個人的斋陪。所以朽褪，不妨多接觸更多的人，問自己：

他（她）有什么問題是我能夠幫忙解決的无虚？

我能夠提供哪些資源缔赠，跟他（她）已有的東西結(jié)合，幫助他（她）做出更有價值友题、能幫助更多人的產(chǎn)品嗤堰？

確保客戶第一度宦、伙伴第二踢匣、自己第三，這才是能夠長期持續(xù)發(fā)展下去的模式斗埂。

3）哪些東西是我有可能提供的符糊？

這就是你的「產(chǎn)品模式」∏盒祝可以跟第一點結(jié)合起來男娄，嘗試將自己的優(yōu)勢外部化、具體化漾稀。

4）我能為社會提供什么樣的整體價值模闲？

不要忘記商業(yè)的本質(zhì)：真正有效、能夠長青的商業(yè)模式崭捍，絕不是賺短期的快錢尸折，而是能夠切實提高整個社會的滿意度和幸福感。

原因非常簡單：真正能夠長遠做下去的事業(yè)殷蛇，一定是基于信任实夹，而信任又基于什么？切實有效的價值粒梦。

像我一直的定位就是「提高大眾的認知」亮航，這也是后面的方向。無論是K12教育匀们，還是職業(yè)教育缴淋，目的都是一致的：希望能彌補學校教育的不足，提升國人的整體認知。

這是個很大的宏愿重抖，當然也是極難實現(xiàn)的 —— 但我也希望你露氮，能夠用這樣的心態(tài)，去看待自己（未來的）事業(yè)钟沛。

這樣畔规，你的事業(yè)根基才會更加牢固。

4

你能對「人」施加什么影響讹剔？

前面講的內(nèi)容油讯，或許都比較宏觀，但實際上延欠，你一定也意識到了：它們最終的落地點都在哪兒呢陌兑？人。

寫作由捎，你需要理解受眾兔综，知道他們的困惑和問題在哪兒，如何幫助他們成長狞玛。

業(yè)務(wù)软驰，你需要理解客戶，知道需求是什么心肪，有多強烈锭亏，如何挖掘他們的愿望和動力。

商業(yè)硬鞍，你需要理解人性慧瘤，知道人與人之間是如何交互的，不同群體的特征是什么固该，需要什么锅减，具備什么，如何連接……

更別說伐坏，你需要跟讀者溝通怔匣，跟客戶溝通，跟伙伴溝通桦沉，跟各利益干系人溝通……

等等每瞒，不一而足。

但許多人都有同一個問題：過于注重「對事的能力」纯露，而忽略了「對人的能力」独泞。對于許多內(nèi)向的朋友，尤為明顯苔埋。

實際上，你不可能完全不跟別人打交道蜒犯。哪怕你不直接對客戶组橄、只鉆研產(chǎn)品荞膘，你也需要跟團隊溝通，跟合作伙伴溝通玉工，發(fā)揮集體的力量羽资，幫助你更好地實現(xiàn)目標。

另一點：人工智能可以替代大多數(shù)工作遵班，但有一個方面是難以替代的：就是直接跟人產(chǎn)生聯(lián)系屠升、「人性化」的領(lǐng)域。

所以狭郑，這一點腹暖，是你必須要去面對和解決的。

我把「對人的能力」翰萨，大體上分成這幾類：

理解：你能否理解對方的心理脏答，需求，想法亩鬼，期望殖告，從對方的視角，設(shè)身處地地考慮問題雳锋？

溝通：你能否基于對方的特征和思考框架黄绩，明確、有效地傳達信息玷过，干預對方的決策和行為爽丹？

激勵：你能否理解對方的長處和劣勢，調(diào)動冶匹、激勵习劫、激發(fā)對方的熱情，去達到你所希望的目標嚼隘？

親和：你能否聆聽诽里、包容、接納對方飞蛹，給予對方心理上的信任和依賴感谤狡？

成長：你能否提供資源、創(chuàng)造條件卧檐，幫助對方獲得成長墓懂、獲取回報？

領(lǐng)導：你是否擁有強烈的人格特征和魅力霉囚，能夠洞察某個群體的渴望捕仔、動機，把他們緊密地團結(jié)起來？

不同的事業(yè)榜跌，需要的能力是不同的闪唆。除了做科研，幾乎不存在任何一個領(lǐng)域钓葫，是不需要任何「對人的能力」的悄蕾。

你不必非去學心理學不可，也沒有必要础浮，重要的是什么呢帆调？走出自己的舒適區(qū)，不要止步于對自己的控制豆同，嘗試著去引導番刊、培養(yǎng)、干預和團結(jié)他人诱告。去把各種松散的節(jié)點連接起來撵枢，凝聚成更強有力的系統(tǒng)，「涌現(xiàn)」出更多的可能性精居。

這并不是特別難 —— 有一個重點是：不要把人當成工具锄禽，而是當成目的。

如同我在第三點中所提到的 —— 這個世界存在一個黃金法則：你為客戶提供價值靴姿，客戶會回報給你信任和支持沃但；你幫助團隊成長，團隊會回饋給你力量佛吓；你幫伙伴獲得回報宵晚，伙伴會反饋給你機會、資源和可能性维雇。

慢慢的淤刃，你所提供、給予他人的價值吱型，最終會反饋和匯聚于你自己身上逸贾，而它們又會進一步構(gòu)成你的支撐和積累，「推動」著你不斷前進津滞，形成「飛輪效應(yīng)」铝侵。

這是我一直堅持的原則，也是我一直在嘗試触徐、探索的方式咪鲜，與你共勉。

這四點撞鹉，是比較核心的部分疟丙。下面颖侄，再簡單提三個問題，也是我一直在思考的隆敢。

5

你擁有幾個不同的收入來源发皿？

如同我在最前面講過的：這個時代，把所有雞蛋放在一個籃子里拂蝎，無疑是危險的；盡量想辦法惶室，讓自己具備多樣性温自，實現(xiàn)多元化，是對抗變化和風險的一種「反脆弱性」皇钞。

這幾年悼泌，許多人流行「斜杠」「副業(yè)」，其實是一樣的道理：重要的是對抗風險夹界，而非短期內(nèi)掙錢馆里。

有一個小小的建議：在紙上畫一個九宮格，在中心一格填上你的優(yōu)勢可柿、主業(yè)和特長鸠踪，周圍8個格子留空，一旦你找到一種「可以帶來收入」的來源复斥，就寫上去营密。

最簡單的方式：

咨詢：為他人的問題提供切實有效的解決方案。

寫作：分享你的經(jīng)驗和知識目锭，打破信息不對稱评汰，幫助他人成長。

連接：把資源連接起來痢虹，把需求和供給對接起來被去，把人群聚攏起來，從中獲取回報奖唯。

投資：找到成長中惨缆、有潛力的行業(yè)，做一些小小的投資臭埋，可以是技術(shù)踪央、資源、資金瓢阴，也是一種有效的方式畅蹂。

這些荣恐，是你在主業(yè)之外液斜，可以去嘗試和思考的方向累贤。

6

你能幫助打破什么壁壘脆贵？

這個時代医清，不同的行業(yè)、領(lǐng)域之間卖氨，已經(jīng)形成了根深蒂固的壁壘会烙。正面的結(jié)果是：我們可以享受到技術(shù)進步和精細分工的效益，提升生活水平筒捺。但負面的結(jié)果是：領(lǐng)域之間的溝通柏腻、鏈接、對接焙矛，產(chǎn)生了巨大的成本和障礙葫盼。

那么，這其中村斟，有什么是你可以去投入贫导、優(yōu)化的？這就是一個可以思考的方向蟆盹。

如果你能在壁壘跟壁壘之間打開一條通道孩灯，你就能享受到行業(yè)所帶來的勢能。

舉個最簡單的例子：賣家和買家之間逾滥，往往需要隔著好幾層渠道商峰档，而社交電商打破了這種局面，這就是一種壁壘的打破寨昙。

再例如：我常說的「跨界」讥巡，通過不同領(lǐng)域知識、技能的整合舔哪，創(chuàng)造出新的欢顷、有價值的產(chǎn)品，也是一種壁壘的打破捉蚤。

再比如：有沒有哪個行業(yè)的需求和成本虛耗抬驴，在另一個行業(yè)里面已經(jīng)有了相似的解決方案炼七？能否引入？能否打通布持？這也是一種壁壘的打破豌拙。

諸如此類，都是我們可以去思考的题暖。

7

你所掌握的東西按傅，有哪些是不變的？

這是一個很重要的問題芙委。它有兩層維度的含義逞敷。

空間上，是否具備「可遷移性」灌侣？換一家公司，換一個環(huán)境裂问，換一個行業(yè)侧啼，它是否還能派上用場？

時間上堪簿，是否具備「穩(wěn)定效應(yīng)」痊乾？行業(yè)發(fā)生變化，技術(shù)劇變椭更，大環(huán)境變化哪审，它是否還能生效？

舉幾個簡單的例子：

技術(shù)永遠都在更新和迭代虑瀑，但不變的是什么呢湿滓？是底層的架構(gòu)思維，對業(yè)務(wù)模型舌狗、邏輯和算法的理解叽奥。

行業(yè)和產(chǎn)品有其生命周期，但可以復用的是什么呢痛侍？是找到需求朝氓、理解用戶、提供價值的眼光和判斷力主届。

渠道永遠不是門檻赵哲，能夠成為門檻的是什么呢？是獲取信任的能力君丁，拓展渠道的能力厚者，連接資源的能力江醇。

同樣，無論內(nèi)容形式怎么變化凰浮，是圖片、文字莽鸭、長視頻、短視頻……永遠不會變的、永遠稀缺和存在需求的是什么燎潮？好內(nèi)容。

所以扼倘，你會看到确封，我的智識營和寫作課，聚焦的都不是技巧和工具 —— 那些都是「會變的」—— 而是底層的認知再菊、邏輯爪喘、心智模式。

只要人類不發(fā)生質(zhì)的飛躍纠拔，這些就都是「不變的」秉剑。

這一點，也是我想分享給你的：不斷去思考自己已經(jīng)掌握的東西稠诲，不斷去追問自己可以學到的侦鹏、獲得的東西，哪些是會流變的臀叙，哪些是不變略水、長久、穩(wěn)定的劝萤。

然后渊涝，把精力聚焦到后者，不斷拓展瓶頸床嫌，完善自己跨释。

這才是讓自己能夠長久扎根下去，抵抗沖擊既鞠、變化的本質(zhì)所在煤傍。

如你所見，這篇文章沒有「答案」嘱蛋，我希望能引起你的一些思考蚯姆，一起來思考這7個問題。

這可能不是一蹴而就的事情洒敏，而是需要不斷去探索龄恋、反思的。

無論你是職場新人凶伙，還是三五年的主力軍郭毕，還是十年以上的資深職場人，這些問題函荣，或許都是我們難以回避的显押。

當變化來臨的時候扳肛，不肯直視變化的人，會被變化所摧毀乘碑。

與你共勉??