第三周導師計劃復盤
首先懊纳，我們要學會怎么樣去篩選客戶掰读，通過價值展示，會吸引到一些有硬需的客戶躺屁，我認為在初期應該精確的去篩選客戶试吁，一些并不是太需要的情況下不要浪費太多精力，所以此時遭到的拒絕也不必放在心上。
接下來那就是認真的去做了熄捍，認真的去做銷售烛恤，給自己訂計劃，每天去加多少好友余耽，去跟好友溝通缚柏，然后復盤。多練多做碟贾。
在百萬營銷話術里面币喧，這個流程被講師認為是很重要的，不能顛倒順序的袱耽。我個人是個并不尊重規(guī)則的人杀餐，所以這一段有必要認真的總結(jié)一下。
首先說一下自己的問題和疑慮朱巨。第三周的課程我看了三次了史翘，總覺得自己找不到太多的共通點，因為書法在我印象里多還是指導小孩子為主冀续，如果是小孩子的話問那些問題孩子應該是理解不了的琼讽。所以總覺得很多障礙。如果是成人的話洪唐，就找不到寫字對成人的痛點是什么了钻蹬。就是說如果寫字不好，會帶給他什么痛苦凭需，單純寫字的話痛苦一般就談不上了问欠。這也是我一個問題所在，比較困惑的地方粒蜈∷诚祝或者還是說去成交孩子的家長。
話術里面掌控全局之前是不能去診斷問題或者去轉(zhuǎn)化的薪伏。這個平常去聊天都不會去在意這些。掌握主導權有他的必要性粗仓。所以可以通過一些問題去掌握對話的主動權嫁怀，能夠感到是在主導這次談話的前提下再去診斷客戶的問題。
了解客戶的當下狀態(tài)這個是比較容易的借浊，客戶寫字的狀態(tài)可以通過一張照片就能了解到塘淑。加深痛苦，如果是學生蚂斤，這個也沒有問題存捺，關鍵是成人的話，這個我很迷茫，學生寫不好字的壞處很多捌治，比如卷面分岗钩，老師對孩子的印象這些都會有影響，字寫的好不但可以提高卷面分肖油，運氣好會得到老師的關注兼吓，這個對孩子是非常難得的。這也是寫字好的理想狀態(tài)森枪。問題根源的話视搏，有兩點是非常普遍的，也是很難解決的县袱。一個是沒有興趣浑娜，因為書法太過枯燥。還一個就是不容易堅持式散。這兩個問題我目前沒有太好的解決方案筋遭。
轉(zhuǎn)化：獲取改變的承諾，一般情況下會有這個傾向去了解客戶這樣的一個狀態(tài)杂数。給予信心和希望宛畦，這一點在執(zhí)行的時候自己的信心不大，主要是批評在人生中占據(jù)的比較多揍移，給予別人的鼓勵也是少的可憐次和，這一點是需要調(diào)整的，有一個問題就是那伐，我要經(jīng)常性的鼓勵呢踏施，還是偶爾或者在成交之前給他信心和希望呢。展示定位罕邀，我的定位可以是通過練習提高卷面分畅形，提高書寫水平。解決方案诉探，介紹自己的產(chǎn)品和服務日熬，只講結(jié)果不談過程，告訴他能達到的一個結(jié)果肾胯。成交客戶竖席，只回答客戶的問題，解決對方的顧慮敬肚。
客戶擁有選擇權要想辦法不要讓他有選擇的機會毕荐，比如，可以提供優(yōu)惠艳馒，或者會漲價憎亚。總之要把主動權盡力的去掌握在自己的手中。
富翁心態(tài)第美，經(jīng)歷的拒絕多了對于拒絕也基本有一個平常心態(tài)了蝶锋，但是心態(tài)有了，大量的樣本是要去采集的斋日，不要有錯誤的自證語言牲览。復盤，一定要認真的做復盤去向視頻中做的那樣恶守，弄一個表格出來第献。
接下來就是要認真做事，多做兔港，多復盤庸毫，多總結(jié)，不停的重復衫樊。
