? ? 前兩天跟朋友聊天的時(shí)候，談到當(dāng)下創(chuàng)業(yè)一些新的機(jī)會(huì)窿侈，讓人最難受的就是炼幔，一些明擺的機(jī)會(huì)，由于當(dāng)下我們實(shí)力不足史简，卻難以參與進(jìn)去江掩，比如科技創(chuàng)業(yè)圈反復(fù)談到的人工智能，當(dāng)下這個(gè)領(lǐng)域處于很基礎(chǔ)的局面乘瓤，而諸如影視作品里的內(nèi)容，預(yù)計(jì)需要五到十年才能逐步面世策泣，可是這并不影響到整個(gè)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)衙傀。而除了如人工智能、生物科技以外萨咕，有些產(chǎn)業(yè)明顯也是未來發(fā)展的重點(diǎn)统抬，如全球老齡化下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)；還有藝術(shù)品的收藏領(lǐng)域，藏品的價(jià)格正在快速上升聪建。但無奈的是以上產(chǎn)業(yè)钙畔，面臨著技術(shù)或資金的壓力，我們一般人都很難進(jìn)入金麸。
? ? 那當(dāng)下創(chuàng)業(yè)擎析，我們到底該做什么，我們得出了一個(gè)較為統(tǒng)一的結(jié)論挥下，服務(wù)中產(chǎn)階級(jí)人群揍魂。我一直從事校園這塊市場(chǎng)，可是在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)棚瘟，我接觸的諸多公司现斋，都難以面向C端學(xué)生用戶實(shí)現(xiàn)真正的規(guī)模化盈利偎蘸，最終為了資本寒冬生存下來庄蹋，不得不把盈利方向轉(zhuǎn)到服務(wù)B端企業(yè)用戶上。對(duì)比之前我們想盡可能的用一款產(chǎn)品或服務(wù)去吸引到足夠量級(jí)的用戶數(shù)迷雪，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)將用戶瞄準(zhǔn)為有真正付費(fèi)能力的客戶惹谐。我最近參與的一個(gè)項(xiàng)目邓尤，做校園早餐的，定位的就是中高端用戶，單份早餐的價(jià)格10元左右友雳，高于一般平均值，愿意長(zhǎng)期預(yù)定早餐的學(xué)生晴叨，基本都有一定的經(jīng)濟(jì)條件和對(duì)個(gè)人生活品質(zhì)的要求涂召，除了直接項(xiàng)目盈利外，這類用戶后期實(shí)現(xiàn)其他商品及服務(wù)的轉(zhuǎn)化率也相當(dāng)不錯(cuò)误澳。
? ? ?我們復(fù)盤這幾年使用巨額補(bǔ)貼的產(chǎn)品耻矮，打車和外賣是讓人感受最為明顯的，然而為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣忆谓，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互相廝殺裆装，搶占用戶的認(rèn)知等原因，“燒錢”也是難以規(guī)避之舉倡缠。但是我們可以看到哨免，當(dāng)補(bǔ)貼停止后，尤其是打車軟件昙沦，日活快速跌落琢唾，網(wǎng)約車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是出租車，但是此前補(bǔ)貼盾饮，卻吸引到大量此前使用公交采桃、地鐵出行的用戶懒熙，這部分用戶當(dāng)價(jià)格上升后，自然而然的選擇了離開普办，可見網(wǎng)約車真實(shí)的用戶群體工扎，顯然不是大規(guī)模的“屌絲群體”，而是有一定付費(fèi)能力的群體衔蹲≈铮互聯(lián)網(wǎng)由于長(zhǎng)尾效應(yīng)，此前一直走著付費(fèi)模式—免費(fèi)模式—補(bǔ)貼模式的打法踪危，可作為一直以來鼓吹互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)經(jīng)濟(jì)的周鴻祎在最近一次演講中蔬浙，公開表明新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，由于邊際成本難以做到如想象中一般贞远，隨著用戶量快速降低畴博，甚至幾近于零，因此免費(fèi)模式存在較大問題蓝仲。
? ? 前面談了不少個(gè)人思考俱病，下面言歸正傳，關(guān)于國(guó)內(nèi)的中產(chǎn)階級(jí)袱结，當(dāng)下正處于人數(shù)快速崛起的時(shí)代亮隙，這樣一批人說的直接點(diǎn)，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)垢夹，也就是付費(fèi)能力溢吻，另外對(duì)個(gè)人的生活質(zhì)量有了一定追求，這個(gè)點(diǎn)上顯然蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)果元。羅輯思維團(tuán)隊(duì)推出的得到APP中促王，有一個(gè)關(guān)于古典音樂的欄目，這是由著名音樂評(píng)論家劉雪楓老師開設(shè)的而晒，如今有五萬四千多人訂閱蝇狼，訂閱人數(shù)遠(yuǎn)超其他欄目。這一點(diǎn)最初讓我相當(dāng)費(fèi)解倡怎，古典音樂說實(shí)話迅耘，我們大多數(shù)人其實(shí)都不具備欣賞能力，但聽一場(chǎng)音樂會(huì)比起看一場(chǎng)電影來监署，格調(diào)無疑高了很多颤专，這也正是中產(chǎn)階級(jí)正在追求的。我在得到APP中訂閱了一個(gè)欄目《前哨》钠乏，主要是分享全球科技前沿的一些事血公，王煜全老師從兩個(gè)月前開始，將每周末的科技分享改為紅酒鑒賞缓熟，而現(xiàn)在每周末的文章反而是閱讀累魔、評(píng)論最多的。提到紅酒够滑，大多數(shù)人腦海里可能就一個(gè)印象垦写，82年的拉菲，其實(shí)按紅酒的分值彰触，82年的拉菲后面被調(diào)低梯投，即使在同一年時(shí)間，也不是最好的紅酒况毅，只是大家此前都誤判82年產(chǎn)生的酒很差分蓖，結(jié)果出奇的好，于是這個(gè)年份被流傳開來尔许。除了紅酒的歷史么鹤，還有如何舉杯，如何識(shí)酒其實(shí)都是大多數(shù)人所不了解的味廊，而這也是新晉中產(chǎn)階級(jí)想要去了解的蒸甜。
? ? 我國(guó)新晉的年輕中產(chǎn)們，隨著階級(jí)的提升余佛，他們想要去體驗(yàn)?zāi)切┻^去少數(shù)人柠新、某些人才能體驗(yàn)的東西，比如體驗(yàn)探險(xiǎn)式的旅游辉巡、高爾夫運(yùn)動(dòng)恨憎、古典音樂、紅酒品鑒郊楣、繪畫藝術(shù)憔恳、專業(yè)健身等等。我們回顧當(dāng)年LV的崛起痢甘，就是因?yàn)槎?zhàn)后中產(chǎn)階級(jí)的出現(xiàn)喇嘱，他們想要去模仿歐洲規(guī)則的生活，而LV原本是給歐洲貴族訂制皮箱的塞栅。我們無法成為頂級(jí)富人或貴族者铜，但可以通過生活方式的模仿去找那種感覺，看清這點(diǎn)放椰，就很好理解那些年輕人為何去追逐明星用的一些產(chǎn)品作烟。可是我們明白以上提到的這些砾医，都是具備一些門檻的拿撩，為了滿足中產(chǎn)階級(jí)的生活品質(zhì)或是某種裝逼需求，我們的生活中勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)大量提高可達(dá)性的產(chǎn)品或服務(wù)如蚜。比如我剛提到得到APP里的幾個(gè)專欄压恒，只要199元即可訂閱一年影暴。另外像高爾夫球被大家所熟知，其實(shí)是由于卡羅維高爾夫公司制作“大頭高爾夫球桿”探赫，這樣讓初學(xué)者也可以輕易擊打到球型宙，否則初學(xué)者只能觀賞難以去嘗試。
? ? 所以在當(dāng)下伦吠，我們需要找準(zhǔn)目標(biāo)定位妆兑，確定自己產(chǎn)品、服務(wù)面向的目標(biāo)人群毛仪，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)搁嗓，一個(gè)產(chǎn)品沒有必要非得面對(duì)所有用戶，而崛起的中產(chǎn)階級(jí)是一個(gè)不可忽視的群體箱靴！
? ? 作者孫凌腺逛，多年校園創(chuàng)業(yè)者，業(yè)余自媒體人
