導(dǎo)語?：對于經(jīng)銷商來說被啼，在任何時候命浴，產(chǎn)品的選擇都至關(guān)重要，特別是在當(dāng)下市場嚴重過剩冲茸、競爭日趨激烈的情況下，尤為如此，更要慎之又慎逗栽，而在整個經(jīng)營過程中彼宠，決定成敗之關(guān)鍵最首要的因素摧冀，就是產(chǎn)品椒惨！沒有這個作為前提，即使你是一條龍隔崎，最終也很難贏得市場！

那么轴合，作為經(jīng)銷商创坞，在決定接品之前，我們該如何思考受葛，才不至于接錯產(chǎn)品题涨，下面且聽老許為你開幾點藥方，供大家參考总滩！

思考一：認清自己

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我們總是習(xí)慣于要求別人纲堵，很多時候卻忘了如何去認清自己，對于一個人來說闰渔，當(dāng)你開始學(xué)會審視自己婉支、了解自己的時候，也是內(nèi)心真正涅槃成熟的開始澜建。對于經(jīng)銷商來說向挖，在打算接品的時候，自己需要先了解自己的實力炕舵、資金何之、渠道、能力咽筋、倉庫溶推、人員、社會關(guān)系奸攻、原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等蒜危，做到量力而行。

思考二：認清市場

中國幾千年的飲酒歷史睹耐，也鑄就了飲酒文化和習(xí)慣的多樣辐赞，每個地區(qū)甚至兩個縣城之間的飲酒習(xí)慣都會有所差異，作為經(jīng)銷商硝训，我們必須要對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟响委、人口、消費能力窖梁、消費習(xí)慣赘风、渠道構(gòu)成、目前市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等這些市場情況有個清醒的把握纵刘。千萬不要想當(dāng)然的覺得在東邊暢銷的產(chǎn)品邀窃，到了西邊就一定暢銷，即使是白酒界三駕領(lǐng)頭品牌假哎，早年的茅五劍瞬捕、現(xiàn)在的茅五洋敲茄，紅酒界的幾大國產(chǎn)、幾大進口品牌山析，也有它潑不進的市場，也有它銷量一般的區(qū)域掏父。

思考三：認清產(chǎn)品

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不管是新老產(chǎn)品都有它的特點笋轨，區(qū)別只是多與少，強與弱赊淑，對于經(jīng)銷商來說爵政，在選品時，要綜合考慮產(chǎn)品的品牌陶缺、品相（包裝）钾挟、品質(zhì)、口味饱岸、價格掺出、利潤等幾個因素，最終結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌黾皞€人情況苫费，看能否落地汤锨，再好的產(chǎn)品，如果放在你這不適合當(dāng)?shù)厥袌龅脑挵倏颍且彩遣荒苓x擇的Ｏ欣瘛（關(guān)于產(chǎn)品這個話題，老許會在之后的專題中專門寫一篇不同產(chǎn)品的特點）铐维。

思考四：認清廠家

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如今柬泽，是一個充滿套路的世界，廠家想盡辦法套經(jīng)銷商嫁蛇，經(jīng)銷商想盡辦法解套甚至是反套廠家锨并。但老許想說的是，從長遠來說睬棚，實在的人琳疏、忠誠的人將會更受人喜歡，也更能長久立足于人世闸拿！如果只是把心思花在套路上空盼，而缺少實在作為支撐的話，即使眼前可以迷惑別人新荤，但卻很難長遠揽趾，終有被拋棄的一天。

作為生意苛骨，不管是經(jīng)銷商篱瞎，還是廠方苟呐，有點套路不可怕，只要最終你有實在的一面可以支撐起你的套路俐筋。真正可怕的是全是套路牵素，滿嘴盡是假大空，要知道現(xiàn)在沒人是傻瓜澄者，把別人當(dāng)成傻瓜的人笆呆，自己才是最大的傻瓜。

作為經(jīng)銷商粱挡，在接品的時候赠幕，如果有條件的話，也可以到廠方去實地考察一番询筏，即使不實地考察榕堰，也可以從側(cè)面多了解一些有關(guān)這家廠的操作模式、接品要求嫌套、成立年限逆屡、市場口碑，負責(zé)人為人踱讨、以及與你接洽的人的為人等等康二，從而綜合判斷放不放心，能不能與其合作勇蝙。

結(jié)束語

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寫到這里沫勿，老許突然想起，今年咱們《酒商聯(lián)盟》里有一個老板私下問我味混，說他接了一款產(chǎn)品产雹，但一直做不起來，做的很累翁锡，問我有沒有什么法子蔓挖？

我直接告訴他，你當(dāng)初的產(chǎn)品選擇就已經(jīng)有問題馆衔，你這地方瘟判，長久以來，壓根就不喝這口味角溃，你從零培養(yǎng)能不累嗎拷获！要么趕緊換產(chǎn)品、要么補充一款成熟符合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品减细，從而用成熟產(chǎn)品帶動你原來代理的產(chǎn)品匆瓜。要么你不換產(chǎn)品，繼續(xù)熬下去，但能不能熬的出來就不得而知了驮吱！

老許不敢說自己說的就一定是對的茧妒，但以這么些年在行業(yè)以及社會摸爬滾打下來的經(jīng)驗及對社會和人心的掌握來看，經(jīng)銷商在準備選品的時候左冬，如果能把以上以上四點做到桐筏，至少可以讓你不會有太大的錯誤出現(xiàn)，不管最終選擇什么產(chǎn)品拇砰，生意還是要靠自己去努力做的梅忌，你不努力，給你龍袍毕匀，也成不了圣尊。

如果我們把市場看做一場擂臺比武的話癌别，那產(chǎn)品就是決定你能不能贏得擂臺最重要的武器皂岔，如果產(chǎn)品不行，恐怕連上臺比武的資格都沒有展姐，即使僥幸上得擂臺躁垛，其結(jié)果或許是連還手的余地都沒有，就已經(jīng)宣布你已戰(zhàn)敗圾笨。

老許原創(chuàng)教馆，寫于2017年4月18日，17點

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