一、電臺的行業(yè)背景
報紙最岗、雜志、電臺朝捆、電視被稱為四大傳統(tǒng)媒體般渡，電臺是通過無線電波技術(shù)向外界傳播聲音信息的一種媒體形式。大多數(shù)人對電臺節(jié)目都有比較直觀的了解芙盘，許多人都是電臺的聽眾驯用，或許你還會說出幾位自己心儀的電臺DJ和新聞主播。
傳統(tǒng)電臺的盈利模式非常簡潔質(zhì)樸儒老，電臺的主要收入來源于廣告蝴乔。以聲音傳播為載體，獲取廣告冠名驮樊、硬廣薇正、軟廣、植入廣告等形式的廣告收入囚衔。
二挖腰、廣播電臺的現(xiàn)狀
隨著以互聯(lián)網(wǎng)為首的新媒體技術(shù)快速發(fā)展，2015年互聯(lián)網(wǎng)廣告收入超過四大傳統(tǒng)媒體廣告總收入练湿。
一方面猴仑，在新媒體的浪潮下，由于技術(shù)的相對落后肥哎，逐漸失去其傳播的廣度和影響力辽俗，電臺目前正處于互聯(lián)網(wǎng)這張大網(wǎng)的邊緣地帶疾渣。
另一方面，電臺節(jié)目收聽率大數(shù)據(jù)仍借助于第三方公司提供崖飘，廣告投放到達率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)缺失稳衬。
基于以上原因，自2017年起廣告投放量形成拐點坐漏，出現(xiàn)非常明顯的下滑趨勢。2019年度Q1硬廣收入與去年同比下滑25%碧信。
三赊琳、定義問題
從表面上看，電臺的信息傳播載體出現(xiàn)了問題砰碴，數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化升級緩慢躏筏，技術(shù)相對落后的現(xiàn)狀，無法搭乘互聯(lián)網(wǎng)這部時代列車已成事實呈枉，也宣告了電臺尚不能在技術(shù)的賽道奔馳趁尼，那么，電臺已經(jīng)日暮西山了嗎猖辫？
歷史上大部分商業(yè)模式的底層邏輯酥泞，是建立在人長期不變的需求之上的。每一次的技術(shù)更迭都會讓新的商業(yè)模式變得更高效啃憎，更便捷芝囤，但是人的需求不會因為技術(shù)的飛越而消失。
人類文明的三大支柱是物質(zhì)辛萍、能量與信息悯姊，而電臺的正是基于信息傳播的平臺與技術(shù)。電臺要保持的是在文化賽道上的持續(xù)領(lǐng)先贩毕。
基于以上思考悯许，得出的結(jié)論是：“互聯(lián)網(wǎng)時代，電臺如何能更好的滿足人們對文化的需求”才是當(dāng)下最急需解決的問題辉阶。
四先壕、選用思維模型的概念及原理闡述
本文基于三個思維模型來思考和構(gòu)思，通過抽象化業(yè)務(wù)本身睛藻，找到底層勾連關(guān)系启上，使用演繹法推衍增長的邏輯。
1店印、錯位競爭
有人說冈在，要生存就要有競爭，但競爭往往意味著流血犧牲和利潤受損按摘。大數(shù)法則告訴我們：只有6%的人通過競爭贏得勝利包券。所以纫谅，關(guān)于競爭的哲學(xué)應(yīng)是如何避免競爭和沖突的哲學(xué)，找到自己的優(yōu)勢與他人的劣勢溅固，形成一種錯位付秕，錯位競爭的最終目的是要以一種優(yōu)雅的姿態(tài)錯位進入市場，找到適合自己的領(lǐng)域與他人共同生存侍郭。
基于這個思考询吴，可幫助企業(yè)規(guī)避盲目進入紅海血戰(zhàn)，避免生產(chǎn)Me too的雞肋產(chǎn)品和資源耗費亮元，也大大提升了成功的概率猛计。
2、組合創(chuàng)新
組合創(chuàng)新是一個非常簡潔的思維模型爆捞，但是拆解好它非常困難奉瘤。因為對于自己的業(yè)務(wù)太過于熟悉，熟悉到往往很少去抽象化分析它的成份煮甥。大自然也不外乎是一張元素周期表的展現(xiàn)盗温，但為什么這些元素最終形成了世間萬物？大自然是最偉大的創(chuàng)新者成肘，它通過把基本要素拆解卖局，重新組合，造就了不同的事物双霍。拆解的基本能力吼驶，就是創(chuàng)新的基本能力。
3店煞、破界創(chuàng)新
破界是勢能最大的創(chuàng)新蟹演，人類歷史上，每一次科學(xué)革命顷蟀，都是由于思想的破界酒请，邏輯奇點的下移而產(chǎn)生的。由此刷新的世界觀鸣个，產(chǎn)生了新的認(rèn)知羞反。在實際業(yè)務(wù)的運用中，通過對原有業(yè)務(wù)的認(rèn)知邊界打開囤萤，運用邏輯奇點下移的方式昼窗，擴大原先的業(yè)務(wù)范圍，形成更大的業(yè)務(wù)范疇涛舍。從而開啟一條更好的業(yè)務(wù)上升渠道澄惊，實現(xiàn)第二曲線式的增長。
破界創(chuàng)新的四步驟：
1）界定核心問題；
2）找出現(xiàn)有業(yè)務(wù)背后的隱含假設(shè)掸驱；
3）邏輯奇點下移肛搬，打破假設(shè)；
4）擴大認(rèn)知邊界毕贼；
5）找到解決方案温赔；
破界創(chuàng)新的難點在于：破原有的認(rèn)知遮蔽和對舊業(yè)務(wù)的路徑依賴鬼癣。
五、運用思維模型進行分析
1足画、通過錯位競爭找到自己的優(yōu)勢位，避開互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢位蔬将。
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于技術(shù)先進，傳播速度快，受地域影響小。而這個優(yōu)勢正是傳統(tǒng)電臺的劣勢所在刽漂，電臺是一個文化產(chǎn)業(yè)拂募，其優(yōu)勢在于文化產(chǎn)業(yè)的根基較深，地域性文化資源豐富论咏，權(quán)威性強养涮，可依賴度高懈凹。
從互聯(lián)網(wǎng)廣告投放行業(yè)分析：快消品（食品、飲料）占據(jù)半壁江山悄谐，其次是金融保險蘸劈、電子商務(wù)、娛樂游戲尊沸，這一類廣告投放以人群精準(zhǔn)威沫、點擊率、轉(zhuǎn)化率為優(yōu)勢吸引廣告金主投放廣告洼专。
而傳統(tǒng)電臺廣告投放以品牌房地產(chǎn)棒掠、汽車、珠寶屁商、收藏烟很、婚慶等高額消費品為主颈墅，由于電臺的品牌護城河效應(yīng)和權(quán)威性，金主更愿意向傳統(tǒng)媒體投放這一類的廣告雾袱。
人的需求分為：顯性需求和隱性需求恤筛，顯性需求一般是生活消費類需求，比如生活必須品芹橡，重復(fù)購買低值易耗品毒坛。而隱性需求則包含人們對文化和深層次的精神需求，表現(xiàn)為精神文化消費品林说，如演唱會煎殷、話劇、歌劇腿箩、賽事豪直、收藏等。
電臺的錯位在于人們對文化消費的需求和精神追求領(lǐng)域珠移，專注于這一領(lǐng)域的需求挖掘弓乙，是通過這個思維模型得出的結(jié)論。
2钧惧、通過組合創(chuàng)新方式找到電臺廣告的創(chuàng)新方案：
找出了錯位競爭的領(lǐng)域暇韧，需要回歸到業(yè)務(wù)內(nèi)部來分析有些哪基本要素可供組合。通過供垢乙、需、連的拆解方法语卤，將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)拆解為如下基本要素：
供：主持人追逮、明星、藝人粹舵、網(wǎng)紅钮孵、內(nèi)容制作、直播節(jié)目眼滤、廣播劇巴席、音頻檔案
需：文化、娛樂诅需、信息傳播漾唉、信息發(fā)布、品牌策劃堰塌、品牌影響力赵刑、公益推廣
連：FM、雙微场刑、APP般此、音樂會、演唱會、LiveShow铐懊、粉絲見面會邀桑、文化講壇
傳統(tǒng)的組合方式：主持人+文化+FM，目前有200多套節(jié)目運用了這個組合方法科乎；
基本錯位競爭領(lǐng)域的用戶需求壁畸，重新組合商業(yè)模式：
組合創(chuàng)新方式1：主持人+品牌策劃+演唱會? =>“海島”婚紗攝影主題演唱會
演唱會人群年齡分層為16-35歲，舞臺設(shè)計為海島場景喜喂，充滿蜜月浪漫的氣息瓤摧，在藝人的歌聲里，模特穿著設(shè)計款婚紗舞臺走秀玉吁，營造近距離深層次的品牌場景沉浸式互動體驗照弥。
組合創(chuàng)新方式2：明星+品牌策劃+Live=> “珠寶小鳥“嫁給我吧求婚現(xiàn)場
3、通過創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)電臺邊界與破界：
過往进副，基于????“滿足生活需求”這塊基石这揣，電臺的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)主要在于播出在線節(jié)目、新聞影斑、咨詢给赞，其邊界在于傳播有實用的信息；
而通過抽化象業(yè)務(wù)矫户，發(fā)現(xiàn)這塊基石可以下移至“滿足個性化需求”片迅，可延伸的業(yè)務(wù)有“整合營銷”、“節(jié)目定制”皆辽、“政務(wù)合作”柑蛇，其邊界是幫助C端或B端解決個性化定制的傳播問題；
而通過對用戶需求的深挖驱闷，最終可以外沿到“滿足精神文化需求”耻台，業(yè)務(wù)范圍邊界延伸了，想象的空間延展了空另。未來電臺可能是一家個性化方案策劃電臺盆耽、幫助素人成為明星的電臺、幫助他人實現(xiàn)夢想的電臺扼菠。
六摄杂、應(yīng)用思維模型的實踐及成效
實踐：
基于錯位競爭，找到了電臺本身非常獨特的優(yōu)勢位循榆，在人人都談互聯(lián)網(wǎng)的時代匙姜，電臺目前并不是一家以技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)，它的優(yōu)勢在于滿足聽眾和用戶的深層次需求和高層次的文化精神需求冯痢，在過往的70年氮昧，電臺已經(jīng)積累了大量的文化資源框杜，鑄就了品牌護城河。
這個推演分析過程讓我重塑了對傳統(tǒng)媒體的信心袖肥，找到了電臺的優(yōu)勢領(lǐng)域和資源咪辱，及時調(diào)整供給側(cè)改革策略，減少在技術(shù)上的重度投資椎组，加快創(chuàng)新內(nèi)容和創(chuàng)新策劃人才團隊的建設(shè)油狂。
成效：
1、? 通過組合創(chuàng)新的思考路徑寸癌，《沉浸式品牌體驗海島演唱會》為金主的高端婚紗攝影短期內(nèi)帶來了215%的訂單增長专筷。也為電臺帶來了1000萬的廣告收入，第二期追加投放廣告1000萬蒸苇，預(yù)計2019年全年投放4000萬廣告磷蛹。
2、? 《“珠寶小鳥”嫁給我吧》策劃節(jié)目案溪烤，2019上半年為4對新人策劃了終身難忘的求婚時刻味咳，提高了聽眾粘性，也為金主提高了品牌知名度檬嘀。
3槽驶、? 通過對電臺業(yè)務(wù)要素拆解，發(fā)現(xiàn)了自己的業(yè)務(wù)其實是一座非常寶貴的文化資源寶庫鸳兽，在技術(shù)先進性不足的前提下掂铐，明確了創(chuàng)新是一條唯一可以啟動電臺業(yè)務(wù)增長的途徑。
七揍异、思維模型應(yīng)用的注意事項或應(yīng)用邊界? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
錯位競爭的邊界在于找到自己的優(yōu)勢全陨，沒有優(yōu)勢不競爭≥锴兀互聯(lián)網(wǎng)時代技術(shù)并不是唯一的優(yōu)勢和趨勢烤镐，在顯性的需求之下蛋济，還有深層次的需求和隱性需求棍鳖，可供我們挖掘。
在從眾效應(yīng)的影響下碗旅，大多數(shù)企業(yè)都會向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型渡处，甚至不去思考是否時機成熟或是否具備互聯(lián)網(wǎng)的基因。在充分的了解了自己的優(yōu)勢位之后祟辟，學(xué)會用反共識的思維去思考医瘫，究竟是否第一曲線還有很大的空間，何時開啟第二曲線才是合理的時機旧困。
一家企業(yè)和一個業(yè)務(wù)不會沒有任何原因的生存著醇份，并無緣無故地盈利稼锅，用拆解的方法去找到那個起著關(guān)鍵作用的要素，使它成為下一個增長引擎的重要配置僚纷。
