目標(biāo)非常重要。
一個人如果沒有目標(biāo)嫡锌，就如同行尸走肉。
然而很多人不懂得如何制訂目標(biāo)琳钉。
舉幾個例子势木，比如給自己訂的：
我今年的收入10萬，我明年的目標(biāo)要讓收入達(dá)到15萬歌懒。
我現(xiàn)在體重180斤啦桌，我要減到140斤。
也有管理者給他人制訂的：
你這個月的銷售額做了8萬及皂，下個月一定要做到9萬甫男。
或者：你這個月的目標(biāo)10萬只做了8萬，落差2萬加到下個月的任務(wù)里邊验烧。
這些目標(biāo)的共同點(diǎn)是板驳，沒有什么意義。
今年掙了十萬塊碍拆，為什么明年就能多掙五萬呢若治？
明年的經(jīng)濟(jì)會高速增長？
你做的產(chǎn)品市場份額會擴(kuò)大感混？
如果明年的客戶數(shù)減少端幼，而競爭者更多怎么辦呢？
制訂了這樣的目標(biāo)弧满，無非兩個結(jié)果婆跑。
一個是完不成，那樣會產(chǎn)生巨大的心理落差庭呜，出現(xiàn)適得其反的效果滑进。
另一個是完成了，也許運(yùn)氣好也許競爭對手自己作死募谎，總之就是完成了扶关，那樣會讓自己非常膨脹，以后繼續(xù)做這種拍腦袋的事情近哟，直至遇到更大的挫折驮审。
無論是做銷售，還是做銷售管理，制訂目標(biāo)一定要做好兩件事情：
一疯淫、分析目標(biāo)的構(gòu)成
比如我想提高銷量地来。
那么我需要思考，銷量的構(gòu)成來源于哪些因素熙掺。
因素大概幾個未斑，潛在客戶數(shù)，成交客戶數(shù)币绩，訂單金額蜡秽，訂單量。
如果潛在客戶很少缆镣，那么怎樣進(jìn)行宣傳芽突。
潛在客戶很多，成交的很少董瞻，那么怎樣提高轉(zhuǎn)化率寞蚌。
轉(zhuǎn)化率還不錯，但是客單價小钠糊，那么是提高產(chǎn)品的售價挟秤，還是想辦法讓客戶購買更多的產(chǎn)品。
這就是需要去思考的問題抄伍。
比如我要減肥艘刚。
那么我的飲食習(xí)慣怎么樣？運(yùn)動情況怎么樣截珍？
生活作息規(guī)不規(guī)律攀甚？
這些就是想減肥的人需要去思考的問題。
二笛臣、對過程進(jìn)行控制
分析完畢之后云稚，針對問題制訂對策。
潛在客戶只有兩百個沈堡，那么我制訂的目標(biāo)，就應(yīng)該是先把潛在客戶的數(shù)量在多長時間內(nèi)燕雁，擴(kuò)大到某個范圍诞丽。
等潛在客戶數(shù)的問題解決了，再來制訂轉(zhuǎn)化率的提升目標(biāo)拐格。
這樣有系統(tǒng)僧免，有步驟地處理問題，問題才會得到解決捏浊。
制定目標(biāo)懂衩，一定是針對具體問題。
目標(biāo)分得越細(xì)，完成的可能性越大浊洞。
比如這個月的目標(biāo)是把潛在客戶數(shù)增加一倍牵敷。
哪些渠道？
哪些宣傳方式法希？
需要多少資源枷餐？
把一個大目標(biāo)，分解成一個樹狀的結(jié)構(gòu)苫亦，讓執(zhí)行者一目了然毛肋，知道自己什么時候該干什么，才算是成功的制訂了一個目標(biāo)屋剑。
否則润匙，只是一個不斷觀摩時間流逝的看客。
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2018年還有3個月唉匾，歡迎寫下你的小目標(biāo)孕讳。
