各位總裁、夫人届良，今天分享思維重塑的第七節(jié)課拇囊。

換算思維在生活中的應用——合贏島尊貴島友徐總分享他朋友的案例。

徐總的一位朋友禀忆，很早就學會了換算思維的精髓，總是能從不同角度換算落恼，所以他看問題的角度和別人完全不一樣箩退，因為他點子多，朋友們都稱他鬼六佳谦。

他開始自己弄餐飲戴涝，是從別人手里兌過來一個燒烤店，那個燒烤店冷冷清清钻蔑，沒什么人氣啥刻，他接手后，沒有一個月就開始紅紅火火咪笑，他也沒打什么廣告可帽，但每天晚上都滿座，經(jīng)常營業(yè)到后半夜三四點鐘窗怒。

鬼六的一個手法是映跟，只要有那些穿著比較講究的人來吃燒烤钝满，他經(jīng)常贈送菜肴，并且對當?shù)匾恍┯杏绊懥Φ娜嗣鈫紊昃剑芏啾幻鈫蔚娜撕妹孀油溲粒缓靡馑迹?jīng)常帶人來捧場剃法，鬼六是把廣告費都用來給這些有影響力人的免單碎捺，比直接在晚報上打廣告效果強N倍。

開業(yè)不到三個月贷洲，因為太火了收厨，引起旁邊燒烤同行的嫉妒，找來當?shù)匾粋€流氓故意過來鬧事优构。

鬼六也認識不少社會人诵叁，不過他誰也沒找，也沒有生氣钦椭，而是非常正式的發(fā)聘書聘請這個流氓做燒烤店“顧問”拧额，承諾以后流氓帶來的顧客，都可以給他百分之二十的提成彪腔。

流氓一聽還有這樣的好事侥锦，隔三差五就帶著狐朋狗友來吃飯。貴六給他們點的酒水和菜里加了價德挣，流氓心里知道也沒說啥恭垦，因為價格越高，他的提成就越多格嗅。

鬼六沒有任何背景和靠山番挺，就是用這種換算思維的招數(shù)學會跟各種人打交道，黑白兩道通吃屯掖。

一個國內(nèi)數(shù)以數(shù)二的公司銷售總監(jiān)在他這里吃過幾次燒烤玄柏，對鬼六非常感興趣，鄭重邀請他加入他的部門懂扼，但鬼六沒當回事禁荸。不過這位銷售總監(jiān)不是等閑之輩右蒲，幾次溝通滲透下來阀湿，最后鬼六動心了。

半年后鬼六將燒烤店交給他表弟打理瑰妄，他正式加盟這家大公司陷嘴，做一線銷售。

上班第一周經(jīng)過培訓后去跑客戶间坐，其他業(yè)務員都是坐地鐵灾挨，擠公交邑退，他卻打車，別的業(yè)務員每天能見兩三個客戶劳澄，他每天可以見5到6個客戶地技，他把每天打車費都換算成了見客戶的時間和效率，開發(fā)的客戶是其他業(yè)務員的兩三倍秒拔，這就是從一開始產(chǎn)生的差距莫矗。

剛進入公司兩個月，就派到外地去開拓市場砂缩，公司給一線業(yè)務報銷的標準是三星級賓館作谚，有的業(yè)務員為省下住宿費用，住一些收費很低的私人旅館庵芭，但鬼六每次出差妹懒，都住五星級酒店，別的業(yè)務員都覺得這個鬼六肯定有背景双吆，在他們眼里五星級酒店很貴眨唬，住一晚得一千多。

鬼六他辦理了一張會員卡好乐，五星級酒店一晚的消費就是幾百多单绑，有時候比三星級賓館還低。

鬼六在高檔酒店里接觸的人層面不同曹宴，給客戶的感覺不同了搂橙，客戶對他的實力更加有信心，這是懂得換算思維人看問題的角度不同笛坦。

他在業(yè)務開拓上把換算思維運用的更加厲害区转，這讓他進入大公司，一開始就嶄露頭角版扩，鬼六把前期的利潤提成全部換成等價的獎品和禮品回饋給客戶废离，禮品是打動客戶，獎品是鼓勵客戶轉(zhuǎn)介紹礁芦，7個月后鬼六就成了公司的金牌銷售蜻韭，之后就再也不愁客戶了

后來的麻煩就是有很多紛爭，因為其他業(yè)務員跟蹤很久的客戶都從鬼六這里下單柿扣，這種事在大多數(shù)公司都很常見肖方，如果發(fā)生在其他人身上就會是一個麻煩事，不過這種麻煩對于鬼六這樣懂得換算思維的人而言未状，就太小兒科了俯画，只要是其他業(yè)務員的客戶在他這里購買，傭金比例全部返還給那個業(yè)務員司草，只是讓那個業(yè)務員承擔給客戶的獎品艰垂，禮品的部分費用泡仗。

這樣換算導致的結(jié)果是，同事給鬼六的評價是大氣猜憎，直接回饋結(jié)果是人氣高漲娩怎，不到兩年就破格提升為區(qū)域銷售經(jīng)理。

強將手下無弱兵胰柑，鬼六的手下經(jīng)過他的灌輸峦树，都懂得換算思維的精髓，就像電視劇《亮劍》里李云龍的獨立團一樣旦事，戰(zhàn)斗力可想而知魁巩，他的前途不可估量。

這種思維從何而來姐浮？是先要算明白谷遂，要從結(jié)果逆推而來，首先要對數(shù)字敏感卖鲤，能夠算出你的結(jié)論肾扰，這并不一定要求你數(shù)學多牛叉，數(shù)學成績100分的大學生有時候換算能力還不如一個小學都沒畢業(yè)的生意人蛋逾。

下面再講一個案例你就會知道面對同一件事情集晚，你會如何進行算賬，只有會算才會做出最有利的選擇

在某貧困村住著4個有志青年区匣，分別是甲偷拔、乙、丙亏钩、丁莲绰。

他們都有一個夢想，希望自己通過做生意的方式讓自己發(fā)家致富姑丑。他們四個人同時擁有了50元本金蛤签。

1，甲手上有50元本金栅哀，想來想去覺得做雞蛋生意比較好震肮。決定到市場上買一只母雞來生蛋，正好市場的母雞價格是50元留拾，甲拿出50元買下了一只雞戳晌。

經(jīng)過甲的精心飼養(yǎng)，母雞每天都為甲生出一個蛋间驮。一個雞蛋批發(fā)商收購價為0.5元躬厌。甲算了一下自己一年的收入：1*365*0.5=182.5元。

2竞帽，乙也看中了做雞蛋生意的好處扛施，但是他換了一種方式經(jīng)營雞蛋生意，他找到買雞的老板屹篓，詢問一只雞租一年需要多少錢疙渣，老板回答：每年10元，乙于是在老板處租了5只雞回來堆巧。

乙也很用心飼養(yǎng)妄荔，5只母雞每天可以給他生產(chǎn)5個雞蛋，批發(fā)商以0.5元的價格每天收購乙的雞蛋谍肤，乙算了一下自己一年的收入：5*365*0.5=912.5元啦租。

3，丙看見雞蛋生意這么好做荒揣，決定也開始實施雞蛋生意篷角，丙先從雞販子手上租來5只雞。

然后找來收購雞蛋的老板說;我每只雞每天可以生產(chǎn)1個蛋系任，5只雞可以生產(chǎn)5個蛋恳蹲。我決定以0.4元的價格賣給你。怎么樣俩滥？

收購商一聽好啊嘉蕾。丙繼續(xù)說：不過我有個條件。收購商問道：什么條件霜旧？丙說：你要把一年的雞蛋款先打給我错忱。收購商說：這不行，萬一你的雞死了怎么辦挂据？丙說：我可以叫甲和乙做我的擔保人航背，并且給你簽一份合同。保證你沒有一點風險棱貌。

收購商聽了丙的話,找到了甲和乙玖媚，辦好了擔保手續(xù)。把一年的預付款打給了丙婚脱。

5*365*0.4=730元今魔。丙用730元又租了73只雞開始生產(chǎn)雞蛋。丙計算了自己一年的收入：73*365*0.4=10658元障贸。

4错森，丁看見他們做的熱火朝天的時候?qū)λ麄冋f：不如這樣，你們每人出50元本金篮洁，我們合作一起干涩维。我保證你們不多投資一分錢，賺到的錢比你們現(xiàn)在還多。

甲乙丙從小就覺得丁鬼點子多瓦阐，就把50元本金交給丁來操作蜗侈。丁拿到200元來到市場租用了20只母雞。找到收購商睡蟋，以同樣的方式說法他支付了一年的預付款踏幻。

20*365*04=2920元。再次買來292只雞開始生產(chǎn)雞蛋戳杀。由于規(guī)模大该面，丁找到銀行對行長說：我想用292只雞作為抵押申請貸款。銀行行長過來觀看了一下丁的投資規(guī)模信卡，馬上答應給他一比一的貸款額度：2920元隔缀。

丁拿到市場上又買回了292只雞機繼續(xù)生產(chǎn)雞蛋。丁計算了一下自己的年收入：（292+292）*365*0.4=85264元傍菇。

一年過去了猾瘸，甲乙丙的資金在丁的運作下，分紅達到了20000元左右桥嗤。大家高高興興的來到丁的家里须妻，給他拜年。并且?guī)碜约旱挠H朋好友泛领，紛紛要求入股丙的雞蛋生意.

上面例子中的甲荒吏，乙，丙渊鞋，丁的賺錢模式就是很多當初從農(nóng)村里走出來創(chuàng)業(yè)的人群所走過的路绰更，同樣的起步條件，同樣的起步資金锡宋，但是結(jié)果差別很大

最基本的就是對數(shù)字的敏感儡湾，即使文化程度不高，只要會算执俩，只要會換徐钠，就會又不一樣的結(jié)局。

但上面的例子都是以產(chǎn)品利潤為導向的換算思維模式役首，現(xiàn)在進入互聯(lián)網(wǎng)時代尝丐，更多的要考慮思維模式的升級，靠產(chǎn)品利潤導向的模式越來越不好做了

利潤思維是公司衡奥，企業(yè)倒閉的源頭爹袁，沒有公司因為沒有利潤倒閉。

只有公司因為沒有現(xiàn)金流倒閉矮固。利潤是假象失息，現(xiàn)金流才是真相。

追求利潤最大化必然追求收入最大化，成本最小化盹兢。于是加大投資規(guī)模邻梆，錢不夠怎么辦，銀行借貸蛤迎，民間借貸确虱。

這些利息就會增加成本含友，羊毛出在羊身上替裆，這些成本最終會加在價格上，轉(zhuǎn)移給顧客窘问，導致銷量減少辆童，銷量一少，原來給上游的貨款現(xiàn)在必須提前預付惠赫，下游的代理商要求必須先鋪貨把鉴。

于是上游預付款100萬，下游應收款100萬儿咱，自己投入100萬庭砍，現(xiàn)金流為-300萬。

但用換算思維考慮混埠，就可以完全放棄前期的利潤怠缸，如果經(jīng)過換算，算明白以后就會敢于放棄利潤钳宪，低價就會有競爭力揭北，銷量增大，

一旦銷量大增吏颖，你就可以跟上游講搔体，貨款延遲1個月支付，跟下游講半醉，貨款提前1個月支付疚俱，公司100萬找人投資，如此現(xiàn)金流為300萬缩多。國美當年就是這么干的呆奕。兩種思維現(xiàn)金流相差600萬。所以企業(yè)必須從追求利潤最大化到追求現(xiàn)金流最大化瞧壮。

現(xiàn)金——再大都是小的 現(xiàn)金流——再小都是大的 現(xiàn)金流為王

上面的概念都是金融領域的概念登馒，所以，各位總裁咆槽，現(xiàn)在已經(jīng)進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代陈轿，有些時候需要學習一些金融界的思維模式

今后會給各位分享一些金融思維模式，技術我不懂，但思維模式我們要弄通

會算麦射，會換蛾娶，無論你是在傳統(tǒng)行業(yè)還是現(xiàn)在的金融領域，都會如魚得水

如果不會算潜秋，不會換蛔琅，無論你手里有什么資源，資金峻呛，總是不夠用罗售。

不懂得換算思維，錢永遠不夠用

如果你感覺到日賺1W是騙人的钩述，那么請你在五星級酒店住幾天寨躁，參加了一個劉一秒舉辦的千人或萬人的培訓，在最后促銷時牙勘，你會看到什么是日進賬百萬职恳，日賺千萬。

人不接觸這樣的圈子方面，根本就不知道啥叫格局放钦，啥叫氣勢。不懂得換算恭金，不舍得花錢的操禀，都最后都被錢給困死了！

? 網(wǎng)上盛傳的這個段子你聽說過吧蔚叨，都沒有錢的兩個小伙追妹子的故事床蜘，揭示的是現(xiàn)實中存在的兩種人：一種沒錢或者錢少也能混的開，一種被錢困死蔑水。

一個小伙A用2000元其中的1500元給妹子買了三星手機邢锯，留500元吃飯開房，騎著電瓶車去找妹子搀别，妹子說:你是一個好人丹擎，可是我們真的不合適。

一個小伙B也有2000元歇父，用700元租了一輛BMW,然后去批發(fā)市場300元買了99朵玫瑰蒂培，告訴妹子，他喜歡手牽手去那些浪漫的小吃店100元榜苫，還剩900元护戳，找了五星級酒店的海景房，當晚妹子就跟他睡了垂睬，而且說是因為愛情媳荒。抗悍。。钳枕。

? ? 在這個段子里缴渊，先不論小伙A跟小伙B的學歷、長相和家庭條件鱼炒。單就換算思維角度來說衔沼，高下之別立見。

? ? 財富的作用本來就是帶來快樂昔瞧，怎么投資才是高手指蚁，評判標準就在于：投資最終得到了怎么樣的收獲。

投資總額度：2000元（兩個小伙的資金相同）

? 主要目標：獲得姑娘的芳心硬爆，建立長期伙伴關系欣舵，結(jié)束單身狀態(tài)擎鸠。? ? 次要目標：度過一個愉快滿足的夜晚缀磕。? ? 投資限制：短期投資，快速回報劣光⊥嗖希可以接受高風險。

? ? 小伙A绢涡，比較實誠牲剃，用常規(guī)的投資策略，我有多少錢雄可，我就花多少錢凿傅。沒有關注主要目標和次要目標，將資金浪費在長期有效的固定資產(chǎn)(手機）数苫，但是該固定資產(chǎn)的回報與小伙的主要次要目標沒有直接關系聪舒，明顯是一個失敗的投資。

? 小伙B虐急，具有換算思維箱残，懂得充分利用有限的資金，首先止吁，在資金不足的情況下使用租賃的辦法來使用昂貴的BMW被辑，其次懂得在批發(fā)市場購買99朵玫瑰（不是1朵，也不是12朵敬惦，因為對于姑娘來說盼理，1朵和12朵玫瑰都可能收到過，99朵卻很少俄删，能夠超過姑娘感動的臨界點宏怔。但是因為批發(fā)勾哩，邊際成本卻是遞減的，只花了300元举哟。）

接下來思劳，對于非主要目標——吃飯，小伙只花了100元（對于投資結(jié)果的影響不大的地方減少投資）妨猩。但是對于次要目標潜叛，度過一個愉快滿足的夜晚，小伙花去了剩下的900元（重點目標壶硅，重點投資）威兜。

在任何領域，資金永遠是不足的庐椒，懂得如何調(diào)動更多資金為你所用才是王道椒舵。你思維模式才是決定項目成敗的關鍵，而不是資金约谈，成本笔宿，你是否覺得不太相信是嗎？

你聽說過前段時間新聞播報的溫州特大賣淫團伙落網(wǎng)棱诱，你知道內(nèi)幕嗎泼橘？

根據(jù)一位島友爆料：這些團伙里面只有1%不到的小姐是真正從事過模特職業(yè)，其余絕大多數(shù)都是過去在小旅館里接客普通的站街女迈勋，經(jīng)過培訓炬灭，搖身一變成了“平面模特”，

把自己的照片發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上作成新聞源靡菇，搜索源重归，很多都是PS的假照片，但是那些客戶在網(wǎng)上求證的時候都能搜到厦凤，

這些小姐們專門發(fā)微信圖去找那些暴發(fā)戶鼻吮，官員，出入都是五星級酒店泳唠，過去一年收入十萬就很不錯了狈网，現(xiàn)在一年收入150萬+。

這些假模特的賣淫手法都是經(jīng)過培訓的笨腥，都是成群結(jié)隊的做“業(yè)務”拓哺，基本手法和前面介紹的在商學院淘金的M小姐如出一轍。

但最讓人擔心和防不勝防的是把一些賣淫小姐拉到售樓處或者保險公司進行培訓脖母，結(jié)果可想而知了士鸥，很多人錢包中槍，下半身中槍谆级，

如果不懂得換算思維烤礁，錢永遠不夠用讼积！所以就總是患得患失，舍不得花錢打廣告脚仔，舍不得送禮勤众，舍不得用小禮物討得女友或者老婆歡心，在朋友面前也大氣不起來鲤脏，信息閉塞们颜，路子越來越窄。

有人會說猎醇，我沒有錢窥突，怎么辦？

那我問你硫嘶，你有100元錢嗎?

這你總該有吧阻问。

100元錢在懂得換算思維的人手里，可以變成100份宣傳單沦疾，只需要10元錢称近，100個論壇賬號（10元錢），幾十個QQ號碼（20元錢）幾百個網(wǎng)易郵箱賬號（20元錢）曹鸠，買一份偏方秘笈或者小吃配方煌茬，直接在某某論壇發(fā)帖，郵箱發(fā)郵件彻桃，QQ加好友聊天賣各種各樣的偏方秘籍，不出三天晾蜘，就能穩(wěn)定在每天幾十邻眷，甚至幾百元左右的收入。

實在做不到剔交，就像上面那四個農(nóng)村青年用50元養(yǎng)雞起家肆饶，你用其中兩個模式操作一遍。

好岖常，各位總裁驯镊、夫人，今天的分享到這里竭鞍，下次有緣還會再見板惑。