他接手后，沒有一個月就開始紅紅火火趟紊，他也沒打什么廣告氮双，但每天晚上都滿座，經(jīng)常營業(yè)到后半夜三四點鐘霎匈。

他開始自己弄餐飲戴差，是從別人手里兌過來一個燒烤店，那個燒烤店冷冷清清铛嘱，沒什么人氣暖释，

徐總的一位朋友袭厂，很早就學(xué)會了換算思維的精髓，總是能從不同角度換算球匕，所以他看問題的角度和別人完全不一樣嵌器，因為他點子多，朋友們都稱他鬼六谐丢。

鬼六的一個手法是爽航，只要有那些穿著比較講究的人來吃燒烤，他經(jīng)常贈送菜肴乾忱，并且對當(dāng)?shù)匾恍┯杏绊懥Φ娜嗣鈫?/p>

鬼六是把廣告費都用來給這些有影響力人的免單讥珍，比直接在晚報上打廣告效果強N倍。

很多被免單的人好面子窄瘟，不好意思衷佃，經(jīng)常帶人來捧場

開業(yè)不到三個月，因為太火了蹄葱，引起旁邊燒烤同行的嫉妒氏义，找來當(dāng)?shù)匾粋€流氓故意過來鬧事。

流氓一聽還有這樣的好事图云，隔三差五就帶著狐朋狗友來吃飯惯悠。貴六給他們點的酒水和菜里加了價，流氓心里知道也沒說啥竣况，因為價格越高克婶，他的提成就越多。

鬼六也認識不少社會人丹泉，不過他誰也沒找情萤，也沒有生氣，而是非常正式的發(fā)聘書聘請這個流氓做燒烤店“顧問”摹恨，承諾以后流氓帶來的顧客筋岛，都可以給他百分之二十的提成。

鬼六沒有任何背景和靠山晒哄，就是用這種換算思維的招數(shù)學(xué)會跟各種人打交道睁宰，黑白兩道通吃。

半年后鬼六將燒烤店交給他表弟打理揩晴，他正式加盟這家大公司勋陪，做一線銷售。

不過這位銷售總監(jiān)不是等閑之輩硫兰，幾次溝通滲透下來诅愚，最后鬼六動心了。

一個國內(nèi)數(shù)以數(shù)二的公司銷售總監(jiān)在他這里吃過幾次燒烤，對鬼六非常感興趣违孝，鄭重邀請他加入他的部門刹前，但鬼六沒當(dāng)回事。

上班第一周經(jīng)過培訓(xùn)后去跑客戶雌桑，其他業(yè)務(wù)員都是坐地鐵喇喉，擠公交，他卻打車校坑，

剛進入公司兩個月拣技，就派到外地去開拓市場，公司給一線業(yè)務(wù)報銷的標(biāo)準是三星級賓館耍目，有的業(yè)務(wù)員為省下住宿費用膏斤，住一些收費很低的私人旅館，

別的業(yè)務(wù)員每天能見兩三個客戶邪驮，他每天可以見5到6個客戶莫辨，他把每天打車費都換算成了見客戶的時間和效率，開發(fā)的客戶是其他業(yè)務(wù)員的兩三倍毅访，這就是從一開始產(chǎn)生的差距沮榜。

但鬼六每次出差，都住五星級酒店喻粹，別的業(yè)務(wù)員都覺得這個鬼六肯定有背景蟆融，

在他們眼里五星級酒店很貴，住一晚得一千多磷斧。

鬼六他辦理了一張會員卡振愿，五星級酒店一晚的消費就是幾百多，有時候比三星級賓館還低弛饭。

鬼六在高檔酒店里接觸的人層面不同，給客戶的感覺不同了萍歉，客戶對他的實力更加有信心侣颂，這是懂得換算思維人看問題的角度不同。

他在業(yè)務(wù)開拓上把換算思維運用的更加厲害枪孩，這讓他進入大公司憔晒，一開始就嶄露頭角，

鬼六把前期的利潤提成全部換成等價的獎品和禮品回饋給客戶蔑舞，禮品是打動客戶拒担，獎品是鼓勵客戶轉(zhuǎn)介紹，7個月后鬼六就成了公司的金牌銷售攻询，之后就再也不愁客戶了从撼。

后來的麻煩就是有很多紛爭，因為其他業(yè)務(wù)員跟蹤很久的客戶都從鬼六這里下單钧栖，這種事在大多數(shù)公司都很常見低零，如果發(fā)生在其他人身上就會是一個麻煩事婆翔，

不過這種麻煩對于鬼六這樣懂得換算思維的人而言，就太小兒科了

只要是其他業(yè)務(wù)員的客戶在他這里購買掏婶，傭金比例全部返還給那個業(yè)務(wù)員，只是讓那個業(yè)務(wù)員承擔(dān)給客戶的獎品，禮品的部分費用拯爽。

這樣換算導(dǎo)致的結(jié)果是炕横，同事給鬼六的評價是大氣，直接回饋結(jié)果是人氣高漲老厌，不到兩年就破格提升為區(qū)域銷售經(jīng)理瘟则。

強將手下無弱兵，鬼六的手下經(jīng)過他的灌輸梅桩，都懂得換算思維的精髓壹粟，就像電視劇《亮劍》里李云龍的獨立團一樣，戰(zhàn)斗力可想而知宿百，他的前途不可估量趁仙。

這種思維從何而來？是先要算明白垦页，要從結(jié)果逆推而來雀费，首先要對數(shù)字敏感，能夠算出你的結(jié)論痊焊，這并不一定要求你數(shù)學(xué)多牛叉盏袄，數(shù)學(xué)成績100分的大學(xué)生有時候換算能力還不如一個小學(xué)都沒畢業(yè)的生意人。

下面再講一個案例你就會知道面對同一件事情薄啥，你會如何進行算賬辕羽，只有會算才會做出最有利的選擇

在某貧困村住著4個有志青年，分別是甲垄惧、乙刁愿、丙、丁到逊。

他們都有一個夢想铣口，希望自己通過做生意的方式讓自己發(fā)家致富。他們四個人同時擁有了50元本金觉壶。

1脑题，甲手上有50元本金，想來想去覺得雞蛋生意比較好铜靶。決定到市場上買一只母雞來生蛋叔遂，正好市場的母雞價格是50元，甲拿出50元買下了一只雞。

經(jīng)過甲的精心飼養(yǎng)掏熬，母雞每天都為甲生出一個蛋佑稠。一個雞蛋批發(fā)商收購價為0.5元。甲算了一下自己一年的收入：1*365*0.5=182.5元旗芬。

2舌胶，乙也看中了做雞蛋生意的好處，但是他換了一種方式經(jīng)營雞蛋生意疮丛，他找到買雞的老板幔嫂，詢問一只雞租一年需要多少錢，老板回答：每年10元誊薄，乙于是在老板處租了5只雞回來履恩。

乙也很用心飼養(yǎng)，5只母雞每天可以給他生產(chǎn)5個雞蛋呢蔫，批發(fā)商以0.5元的價格每天收購乙的雞蛋切心，乙算了一下自己一年的收入：5*365*0.5=912.5元。

3片吊，丙看見雞蛋生意這么好做绽昏，決定也開始實施雞蛋生意，丙先從雞販子手上租來5只雞俏脊。

然后找來收購雞蛋的老板說;我每只雞每天可以生產(chǎn)1個蛋全谤，5只雞可以生產(chǎn)5個蛋。我決定以0.4元的價格賣給你爷贫。怎么樣认然？

收購商一聽好啊。丙繼續(xù)說：不過我有個條件漫萄。收購商問道：什么條件卷员？丙說：你要把一年的雞蛋款先打給我。收購商說：這不行腾务，萬一你的雞死了怎么辦子刮？丙說：我可以叫甲和乙做我的擔(dān)保人，并且給你簽一份合同窑睁。保證你沒有一點風(fēng)險。

收購商聽了丙的話,找到了甲和乙葵孤，辦好了擔(dān)保手續(xù)担钮。把一年的預(yù)付款打給了丙。

5*365*0.4=730元尤仍。丙用730元又租了73只雞開始生產(chǎn)雞蛋箫津。丙計算了自己一年的收入：73*365*0.4=10658元。

4，丁看見他們做的熱火朝天的時候?qū)λ麄冋f：不如這樣苏遥，你們每人出50元本金饼拍，我們合作一起干。我保證你們不多投資一分錢田炭，賺到的錢比你們現(xiàn)在還多师抄。

甲乙丙從小就覺得丁鬼點子多，就把50元本金交給丁來操作教硫。丁拿到200元來到市場租用了20只母雞叨吮。找到收購商，以同樣的方式說法他支付了一年的預(yù)付款瞬矩。

20*365*04=2920元茶鉴。再次買來292只雞開始生產(chǎn)雞蛋。由于規(guī)模大景用，丁找到銀行對行長說：我想用292只雞作為抵押申請貸款涵叮。銀行行長過來觀看了一下丁的投資規(guī)模，馬上答應(yīng)給他一比一的貸款額度：2920元伞插。

丁拿到市場上又買回了292只雞機繼續(xù)生產(chǎn)雞蛋割粮。丁計算了一下自己的年收入：（292+292）*365*0.4=85264元。

一年過去了蜂怎，甲乙丙的資金在丁的運作下穆刻，分紅達到了20000元左右。大家高高興興的來到丁的家里杠步，給他拜年氢伟。并且?guī)碜约旱挠H朋好友，紛紛要求入股丙的雞蛋生意.

上面例子中的甲幽歼，乙朵锣，丙，丁的賺錢模式就是很多當(dāng)初從農(nóng)村里走出來創(chuàng)業(yè)的人群所走過的路甸私，同樣的起步條件诚些，同樣的起步資金，但是結(jié)果差別很大

最基本的就是對數(shù)字的敏感皇型，即使文化程度不高诬烹，只要會算，只要會換弃鸦，就會又不一樣的結(jié)局绞吁。

但上面的例子都是以產(chǎn)品利潤為導(dǎo)向的換算思維模式，現(xiàn)在進入互聯(lián)網(wǎng)時代唬格，更多的要考慮思維模式的升級家破，靠產(chǎn)品利潤導(dǎo)向的模式越來越不好做了

利潤思維是公司颜说，企業(yè)倒閉的源頭，沒有公司因為沒有利潤倒閉

只有公司因為沒有現(xiàn)金流倒閉汰聋。利潤是假象门粪，現(xiàn)金流才是真相。

追求利潤最大化必然追求收入最大化烹困，成本最小化玄妈。

于是加大投資規(guī)模，錢不夠怎么辦韭邓，銀行借貸措近，民間借貸。

這些利息就會增加成本女淑，羊毛出在羊身上瞭郑，這些成本最終會加在價格上，轉(zhuǎn)移給顧客鸭你，導(dǎo)致銷量減少屈张，銷量一少，原來給上游的貨款現(xiàn)在必須提前預(yù)付袱巨，下游的代理商要求必須先鋪貨阁谆。

于是上游預(yù)付款100萬，下游應(yīng)收款100萬愉老，自己投入100萬场绿，現(xiàn)金流為-300萬。 但用換算思維考慮嫉入，就可以完全放棄前期的利潤焰盗，

如果經(jīng)過換算，算明白以后就會敢于放棄利潤咒林，低價就會有競爭力熬拒，銷量增大，

一旦銷量大增垫竞，你就可以跟上游講澎粟，貨款延遲1個月支付，跟下游講欢瞪，貨款提前1個月支付活烙，公司100萬找人投資，如此現(xiàn)金流為300萬遣鼓。國美當(dāng)年就是這么干的瓣颅。

兩種思維現(xiàn)金流相差600萬。所以企業(yè)必須從追求利潤最大化到追求現(xiàn)金流最大化譬正。

現(xiàn)金——再大都是小的 現(xiàn)金流——再小都是大的 現(xiàn)金流為王

上面的概念都是金融領(lǐng)域的概念宫补，所以，各位曾我，現(xiàn)在已經(jīng)進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代粉怕，有些時候需要學(xué)習(xí)一些金融界的思維模式

今后會給各位分享一些金融思維模式，技術(shù)我不懂抒巢，但思維模式我們要弄通

會算贫贝，會換，無論你是在傳統(tǒng)行業(yè)還是現(xiàn)在的金融領(lǐng)域蛉谜，都會如魚得水

不懂得換算思維稚晚，錢永遠不夠用

如果不會算，不會換型诚，無論你手里有什么資源客燕，資金，總是不夠用狰贯。

如果你感覺到日賺1W是騙人的也搓，那么請你在五星級酒店住幾天，參加了一個劉一秒舉辦的千人或萬人的培訓(xùn)或進入社群秦王會社群涵紊、凡響商學(xué)院傍妒，在最后促銷時，你會看到什么是日進賬百萬摸柄，日賺千萬颤练。

人不接觸這樣的圈子，根本就不知道啥叫格局驱负，啥叫氣勢嗦玖。不懂得換算，不舍得花錢的电媳，都最后都被錢給困死了踏揣！

網(wǎng)上盛傳的這個段子你聽說過吧，都沒有錢的兩個小伙追妹子的故事匾乓，揭示的是現(xiàn)實中存在的兩種人：一種沒錢或者錢少也能混的開捞稿，一種被錢困死。

一個小伙A用2000元其中的1500元給妹子買了三星手機拼缝，留500元吃飯開房娱局，騎著電瓶車去找妹子，妹子說:你是一個好人咧七，可是我們真的不合適衰齐。

一個小伙B也有2000元，用700元租了一輛BMW,然后去批發(fā)市場300元買了99朵玫瑰继阻，告訴妹子耻涛，他喜歡手牽手去那些浪漫的小吃店100元废酷，還剩900元，找了五星級酒店的海景房抹缕，當(dāng)晚妹子就跟他睡了澈蟆，而且說是因為愛情。卓研。趴俘。。

在這個段子里奏赘，先不論小伙A跟小伙B的學(xué)歷寥闪、長相和家庭條件。單就換算思維角度來說磨淌，高下之別立見疲憋。

財富的作用本來就是帶來快樂，怎么投資才是高手伦糯，評判標(biāo)準就在于：投資最終得到了怎么樣的收獲柜某。

投資總額度：2000元（兩個小伙的資金相同）

主要目標(biāo)：獲得姑娘的芳心，建立長期伙伴關(guān)系敛纲，結(jié)束單身狀態(tài)喂击。 次要目標(biāo)：度過一個愉快滿足的夜晚。

投資限制：短期投資淤翔，快速回報翰绊。可以旁壮，接受高風(fēng)險监嗜。

小伙A，比較實誠抡谐，用常規(guī)的投資策略裁奇，我有多少錢，我就花多少錢麦撵。沒有關(guān)注主要目標(biāo)和次要目標(biāo)刽肠，將資金浪費在長期有效的固定資產(chǎn)(手機），但是該固定資產(chǎn)的回報與小伙的主要次要目標(biāo)沒有直接關(guān)系免胃，明顯是一個失敗的投資音五。

小伙B，具有換算思維羔沙，懂得充分利用有限的資金躺涝，首先，在資金不足的情況下使用租賃的辦法來使用昂貴的BMW扼雏，其次懂得在批發(fā)市場購買99朵玫瑰（不是1朵坚嗜，也不是12朵夯膀，因為對于姑娘來說，1朵和12朵玫瑰都可能收到過惶傻，99朵卻很少棍郎，能夠超過姑娘感動的臨界點。但是因為批發(fā)银室，邊際成本卻是遞減的，只花了300元励翼。）

接下來蜈敢，對于非主要目標(biāo)——吃飯，小伙只花了100元（對于投資結(jié)果的影響不大的地方減少投資）汽抚。但是對于次要目標(biāo)抓狭，度過一個愉快滿足的夜晚，小伙花去了剩下的900元（重點目標(biāo)造烁，重點投資）否过。

在任何領(lǐng)域，資金永遠是不足的惭蟋，懂得如何調(diào)動更多資金為你所用才是王道苗桂。你思維模式才是決定項目成敗的關(guān)鍵，而不是資金告组，成本煤伟，你是否覺得不太相信是嗎？

你聽說過前段時間新聞播報的溫州特大賣淫團伙落網(wǎng)木缝，你知道內(nèi)幕嗎便锨？

把自己的照片發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上作成新聞源，搜索源我碟，很多都是PS的假照片放案，但是那些客戶在網(wǎng)上求證的時候都能搜到，

根據(jù)一位島友爆料：這些團伙里面只有1%不到的小姐是真正從事過模特職業(yè)矫俺，其余絕大多數(shù)都是過去在小旅館里接客普通的站街女吱殉，經(jīng)過培訓(xùn)，搖身一變成了“平面模特”恳守，

這些小姐們專門發(fā)微信圖去找那些暴發(fā)戶考婴，官員，出入都是五星級酒店催烘，過去一年收入十萬就很不錯了沥阱，現(xiàn)在一年收入150萬+。

但最讓人擔(dān)心和防不勝防的是把一些賣淫小姐拉到售樓處或者保險公司進行培訓(xùn)伊群，結(jié)果可想而知了考杉，很多人錢包中槍策精，下半身中槍，

這些假模特的賣淫手法都是經(jīng)過培訓(xùn)的崇棠，都是成群結(jié)隊的做“業(yè)務(wù)”咽袜，基本手法和前面介紹的在商學(xué)院淘金的M小姐如出一轍。

所以枕稀，提醒各位總裁询刹，現(xiàn)代社會各種誘惑防不勝防，誘惑后面就是深淵萎坷，記得要個耐得住寂寞凹联，管住自己躁動的心

如果不懂得換算思維，錢永遠不夠用哆档！所以就總是患得患失蔽挠，舍不得花錢打廣告，舍不得送禮瓜浸，舍不得用小禮物討得女友或者老婆歡心澳淑，在朋友面前也大氣不起來，信息閉塞插佛，路子越來越窄杠巡。

有人會說，我沒有錢朗涩，怎么辦忽孽？

那我問你，你有100元錢嗎?

100元錢在懂得換算思維的人手里谢床，可以變成100份宣傳單兄一，只需要10元錢，100個論壇賬號（10元錢）识腿，幾十個QQ號碼（20元錢）幾百個網(wǎng)易郵箱賬號（20元錢）出革，買一份偏方秘笈或者小吃配方，直接在某某論壇發(fā)帖渡讼，郵箱發(fā)郵件骂束，QQ加好友聊天賣各種各樣的偏方秘籍，不出三天成箫，就能穩(wěn)定在每天幾十展箱，幾百元左右的收入。

這你總該有吧蹬昌。

實在做不到混驰，就像上面那四個農(nóng)村青年用50元養(yǎng)雞起家，你用其中兩個模式操作一遍。