Part one
最開始了解《影響力》這本書,是從樊登老師的講書課上宪哩。
一早上起床的空當(dāng)兒娩贷,洗漱著牙齒、上著廁所锁孟、換著衣服·····邊放著音頻彬祖。剛好自動播放到了《影響力》的課程時間。第一次讓我放下了手上的事兒品抽,仔細(xì)從頭到尾聽了一遍储笑。
過去一周后,我便在網(wǎng)上淘到了這本書圆恤,自己又重新咀嚼了一遍突倍。
Part two
看了這本書以后,我逐漸養(yǎng)成了一個習(xí)慣:幾乎不會去領(lǐng)任何免費(fèi)試用盆昙、試吃羽历、試體驗的商品。
為什么像寶潔和通用食品這樣的大公司淡喜,會經(jīng)常性地發(fā)起有獎?wù)魑谋荣愶趿祝瑓①愓邿o需購買該公司任何產(chǎn)品,卻有機(jī)會獲得大獎炼团?
為什么一些二手車經(jīng)銷商在收購舊車時澎嚣,會故意高估舊車的價格?
為什么當(dāng)自殺事件廣為報道時瘟芝,報道所覆蓋的地區(qū)自殺事件反而增多了易桃?
為什么圭亞那瓊斯城的910名教徒會集體自殺?
為什么在拍賣場里锌俱,人們會不由自主地不停舉牌晤郑?
······
許多問題,看完這本書贸宏,你就有了答案造寝。
Part three
羅伯特·B·西奧迪尼是(Robert B. Cialdini)是全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別于北卡羅來納大學(xué)锚赤、哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士后學(xué)位匹舞,投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授线脚。他用通俗易懂的事例分析赐稽、實(shí)驗對比的方式叫榕,為我們解釋了為什么有些人極具說服力,而我們?yōu)槭裁从挚偸侨菀咨袭?dāng)受騙姊舵。
同時告訴了我們順從的技巧是把雙刃劍晰绎,正面可以用來做好事,反面也可以用來做壞事括丁。
我們必須要善于利用這把雙刃劍荞下,才能更好地讓它為自己服務(wù)。
Part four
1史飞、互惠原理
一個古老的原理:給予尖昏、索取……再索取构资;同時恩惠也會使我們產(chǎn)生負(fù)債感抽诉。
2、承諾和一致原理
作為一種獲得承諾的手段吐绵,書面承諾往往有著巨大的優(yōu)勢迹淌。
3、社會認(rèn)同原理
當(dāng)大家都以相同的方式去思考時己单,沒有誰會想得太認(rèn)真唉窃。
4、喜好原理
人們總是愿意纹笼,答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人提出的要求纹份,就如顏值高的人容易被禮先。
5允乐、權(quán)威原理
在權(quán)威面前矮嫉,我們往往有著習(xí)慣性順從。
6、短缺原理
害怕失去某種東西的想法七问,比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大别瞭。
這六大原理,使我們對自身影響力因素產(chǎn)生了更深入的理解帚戳,也能在可控范圍內(nèi),更好地調(diào)控自身,總結(jié)教訓(xùn)厦滤,給自己建立一個對抗影響力的方式。
Part five
即時的影響力歼狼,在正常情況下掏导,促使我們作出順從決策的幾個最常用的信息。
它們可以引導(dǎo)我們作出正確的決策羽峰,這就是為什么我們在決策時頻繁趟咆、機(jī)械地使用互惠添瓷、言行一致、社會認(rèn)同值纱、喜好鳞贷、權(quán)威以及稀缺原理的原因。
本書中的第一條互惠原則虐唠,是最讓我印象深刻的搀愧。在生活中, 往往不遵循“互惠原則”的人疆偿,是不為人所接受咱筛,也是不受人歡迎的。
這本書讓我們試著在社會角色中杆故,學(xué)會遵守規(guī)則眷蚓、也學(xué)會利用規(guī)則達(dá)到“影響力”的最優(yōu)化。
最終快速打怪升級的頭號贏家反番,會是你嗎沙热?