章節(jié)觀點(diǎn)：
一個新產(chǎn)品價(jià)格該賣得更貴，還是賣得更多叛拷？需要考慮3點(diǎn)：
第一，要根據(jù)這個產(chǎn)品的性質(zhì)來判斷岂却。比如忿薇，以情感為主、以不可替代的技術(shù)為主的產(chǎn)品躏哩，你可以考慮把手上這些有限的砝碼署浩，放在提高價(jià)格的這一端。
第二扫尺，當(dāng)你選擇銷量為商品模式的時候筋栋，你一定要確認(rèn)這個市場，是不是有足夠的容量以及足夠的消費(fèi)頻次正驻。也就是說弊攘，確認(rèn)更低的價(jià)格抢腐，確實(shí)會帶來更大的銷量的提升。
第三襟交，當(dāng)你要選擇毛利為商品模式的時候迈倍，你也要確認(rèn)支撐這個價(jià)格的品牌溢價(jià)，是不是已經(jīng)為消費(fèi)者所接受捣域。
概念：
價(jià)量之秤：一個公司的存在啼染，是以有利潤為前提的，只要商品的毛利乘上銷量大于這個經(jīng)營成本焕梅，這個公司就是賺錢的迹鹅。怎么做呢？
1贞言、盡量提高每一件商品的毛利率
2斜棚、擴(kuò)大這個商品的銷量
通俗來說，就是賣的更貴蜗字，或者賣的更多打肝。
案例：
1、這個世上有一個行業(yè)挪捕，把所有的砝碼都加在了賣的更貴的那邊粗梭，奢侈品行業(yè)和鉆石行業(yè)。北京新光天地某著名的奢侈品專賣店遭遇失竊级零，某店長報(bào)警說断医，一個價(jià)值2萬多的包被偷走了，但是最后警方并沒有刑事立案奏纪，因?yàn)槟莻€包的進(jìn)價(jià)也就幾百塊錢鉴嗤。另一案例：10萬的鉆戒到典當(dāng)，只給出兩萬的估價(jià)序调。
2醉锅、在美國，有一家非常大的連鎖超市叫做好市多发绢，商場挺大硬耍，但是里面的品類很少，每一個品類的商品都是他的老板親自挑選边酒，這就導(dǎo)致每一件商品的銷量都具體無比经柴，所以能夠跟廠家去拿更便宜的特價(jià)。它所有商品的加價(jià)率大概是6%或者7%墩朦，最高不超過14%坯认。
3、小米充電寶的案例，一款很高品質(zhì)的電芯牛哺，加上很好工藝的鋁合金外殼的充電寶陋气，零售價(jià)69元，相當(dāng)于當(dāng)時市場價(jià)格的1/3.把砝碼加到了價(jià)量之秤極端之后荆隘，給小米造成了巨大的收益恩伺，據(jù)說這款充電寶賣了將近5000萬支。
4椰拒、襪子的案例晶渠，我會選擇兩條路線。一個賦予情感價(jià)值燃观，一個走普通的低價(jià)路線褒脯。襪子廣告語：女士版：你發(fā)了2個小時裝扮，別被一雙襪子給毀了缆毁。運(yùn)動版：喜愛長跑的你番川，懂得保護(hù)自己的腳么？離腳最近的是襪子脊框，不是鞋颁督。商務(wù)版：你翹著二郎腿和客戶談生意時，自信不僅來源于高級皮鞋浇雹，也來源于鞋褲之間襪子的完美貼合沉御。
改進(jìn)運(yùn)用：
夏季馬上來臨，將進(jìn)入文胸的一個銷售旺季昭灵。韓彩柜臺正價(jià)文胸8折吠裆，折后價(jià)格相對較貴，與柜臺一口價(jià)文胸39-59元烂完，形成嚴(yán)重的價(jià)格差试疙，正價(jià)產(chǎn)品變成了特價(jià)品的錨定價(jià)格，多數(shù)顧客會選擇特價(jià)品抠蚣。在加之員工在產(chǎn)品宣導(dǎo)方面主要以新舊款區(qū)別來宣導(dǎo)祝旷，對顧客來說沒有特殊功能方面的區(qū)別，只要穿著舒適就好了嘶窄，所以顧客會偏向選擇特價(jià)產(chǎn)品缓屠。若8折的產(chǎn)品賦予更健康或特殊功能上（如有修正效果，防止下垂等）的意義护侮，與特價(jià)普通文胸區(qū)別開來，相信正價(jià)產(chǎn)品的銷售會有所提升储耐。文胸廣告語：別人是托大的羊初，我是塑美你。選內(nèi)衣就像選老公，貼心的才最好长赞。怨天尤人不如“挺胸做人”晦攒。修正型文胸的功能：長期穿著者對體型有改善作用，內(nèi)部采用特殊的款式設(shè)計(jì)得哆，鎖定脂肪，能塑造完美的胸型。特點(diǎn)：1缸棵、轉(zhuǎn)移脂肪码撰，2、引導(dǎo)脂肪生長饱亮，3矾芙、固定移位后的脂肪。
