今天在義烏瘤缩，為的就是看看小商品批發(fā)市場喇完，這個在全國各地無比響亮的招牌，我們終于站在了他的旗艦店剥啤。

來到這里锦溪，明顯可以感覺到這里是商品流通的集散地，而且政府對電商及其周邊產業(yè)也是給予最大力度的扶持和鼓勵府怯。

義烏國際商貿城刻诊，這個巨大的商貿城就是有政府支持建立的，400多萬平米牺丙，分為五個區(qū)则涯，每個區(qū)都供應不同品類的商品，幾乎你能想到的所有小商品品類在這里都能找得到冲簿，而且非常集中粟判，我們逛的時候先進入的是四區(qū)帽子這個品類的區(qū)域，光是賣帽子的商戶就的不下一千戶峦剔，而其都集中在一起档礁，可想這里的規(guī)模。

商貿區(qū)一共五層吝沫，物流和貨運的卡車可以直接開到商貿城每一層的任意一個門口呻澜，裝貨發(fā)貨卸貨極度便利，而且商貿城有一塊區(qū)域集中了國內所有快遞和物流公司野舶，從下單易迹、收件、發(fā)件一氣呵成平道，非常節(jié)省時間和成本。

這里的政府非常鼓勵電商發(fā)展供炼，所有政策都是針對電商開放式的政策一屋，在這里做電商網(wǎng)站可以直接在網(wǎng)上申請營業(yè)執(zhí)照窘疮，不需要去工商局跑手續(xù)，執(zhí)照的效力與工商局所發(fā)的的執(zhí)照相同冀墨，可以用來貸款闸衫，落戶，入學等等诽嘉。

我們在里面逛的時候蔚出，經常能看到一些做淘寶的來這里拿貨，在這里有一點好處就是虫腋，創(chuàng)業(yè)的啟動成本極低骄酗，能低到多少呢？

一個在這里做淘寶的朋友介紹說悦冀，五百塊錢（含網(wǎng)費）租一個單間趋翻，就可以了。他就是從這一步開始做起盒蟆，到今天日銷幾千單踏烙，一會再說他的故事。

這里創(chuàng)業(yè)不需要囤貨历等，因為商貿城就是你的倉庫讨惩，你只要認真的在里面選出你想做的品類和款式就好，然后把寶貝掛在自己的網(wǎng)店上寒屯，有人下單直接去商貿城提貨發(fā)貨就可以步脓，當然這是最基礎的做法，要想把淘寶做起來還是需要很多門道的浩螺，但是在這里開始創(chuàng)業(yè)幾乎不需要多少錢靴患，更多是看個人能力。

今天和我們一起吃飯的棟哥要出，在這里做了三年淘店主鸳君，他就是從什么都沒有，什么都不懂開始患蹂，做到今天日銷幾千單或颊。用他的話說，做得不太好传于。

棟哥三年前來到的義烏囱挑，之前北漂了一年做人力資源，拿固定工資住地下室沼溜，條件艱苦不說平挑，一眼看到頭的生活是最不能讓他忍受，于是就辭職了⊥ㄏǎ回到家家里就鼓動他考公務員唆涝，想想還是個一眼看到頭的工作就也沒考，頂著全家人的反對唇辨，拿著自己北漂攢的一萬塊錢只身來到了義烏廊酣，在這里無親無故，誰都不認識赏枚，五百塊錢租了個單間亡驰，開始了淘寶店主之旅。

剛開始是選品類饿幅，沒有錢凡辱，貴的品類肯定做不起的，一番比較最后瞄準了襪子诫睬，成本低煞茫，銷量大。

但在這里襪子也有成千上萬種摄凡，要做哪一種呢续徽？

剛一開始給自己的的定位就是要賣點好的襪子，做個良心商家亲澡，于是就選擇了一個大品牌絲襪钦扭，但是這個品牌的絲襪進價特別高，一雙就得十幾塊錢床绪，我?guī)缀鯖]什么利潤客情，而且那個時候我的網(wǎng)店也沒有銷量，好幾天也賣不出一雙襪子癞己。

后來品牌襪沒有利潤膀斋，還是想做一些質量好的，就選擇原單貨痹雅，原單分兩種仰担，一種是品牌廠商定做一批成品后，廠家會在訂單數(shù)量上多生產一批绩社，以防萬一摔蓝，這種原單貨最好，但是一般我們這樣的小店主拿不到愉耙。還有一種就是某版型銷量不錯贮尉，廠商會仿制一批看著一模一樣的，質量當然會差一些朴沿，但是還是不錯的猜谚，也比較便宜，于是我就開始做這一類產品。

產品是定下來了龄毡，但怎么才能引入流量吠卷，產生交易呢锡垄？

首先就是要讓人能看到你的網(wǎng)店沦零，我是個新店，也沒有流量和交易數(shù)量货岭，一般上淘寶網(wǎng)買襪子路操，一搜襪子，我的店幾乎都到不了前幾頁千贯，這也就是說我?guī)缀醪粫薪灰桩a生屯仗，于是經過長時間對淘寶各個賣襪子的店對比分析，得出銷量高的襪子的特點搔谴，比如襪子魁袜，男款，矮邦敦第，純棉……每次搜索的關鍵詞越多峰弹，得出賣家的數(shù)量越少，那我店鋪的排名就相對靠前芜果，在眾多關鍵詞中鞠呈，我需要分析出哪幾個關鍵詞銷量最好，然后把我的產品也將加入這些關鍵詞右钾。這需要不停的試驗調整蚁吝，這個過程很痛苦。

然后就是自己店鋪里的產品展示和介紹什么的舀射，我花錢買了了個卡片相機窘茁，自學拍照ps，然后看看那些做得好的店是怎么介紹產品的脆烟，照貓畫虎學人家那樣做山林，算是把店鋪支起來了。

然后就有人點進來浩淘，然后能成交了么捌朴？

當然不是了，剛開的流量都是我到處發(fā)鏈接然后點擊產生的张抄，沒有自然搜索找到我的店進來的顧客砂蔽，剛開始產生的交易也都是身邊的親戚和朋友，幾乎沒有沒別的顧客署惯。

這種情況維持了多久左驾？

大概一年吧，這一年就沒有掙錢，差點就放棄了诡右，而且那個時候身上幾乎分文沒有安岂，后來一個大哥借了我一些錢，我才勉強支撐住沒有放棄帆吻。

后來呢域那？

后來就是按照我的思路繼續(xù)調整，細化猜煮，把每一個細節(jié)都做得更好次员，有天我發(fā)現(xiàn)我后臺產生了一個自然搜索的流量，把我高興壞了王带。淘寶小二也會主動給每個新的店主釋放一些流量淑蔚，然后觀察你的流量轉化交易情況，如果轉化交易比較多愕撰，他會繼續(xù)向這個店鋪引入流量刹衫，如果不好他就不再往你店里引流量，我就是抓住這個機會搞挣，開始產生交易带迟，然后做好售后和客服，慢慢的交易量開始上去了柿究，但是剛開始是賠錢的邮旷，不過漸漸的評價好了以后，流量和交易持續(xù)上升蝇摸，也開始有了回頭客婶肩，這個時候基本就可以持平并且微微有盈利了。

后來店鋪相對穩(wěn)定后貌夕，我發(fā)現(xiàn)利潤并不高律歼，因為進貨成本大家都差不多，大家又都走低價路線啡专，只能賺個快遞費险毁。

怎么賺快遞費？

義烏這里物流特別發(fā)達们童，運輸成本也很低畔况，一般一個件快遞費用在三塊左右，只要重量別太重慧库，寄到哪都是這個價錢跷跪，就是有數(shù)量要求一萬件起，幾個商家合起伙來湊一萬件不是問題齐板。一般地方快遞費都收十塊十五塊吵瞻，新疆西藏內蒙都是二三十塊葛菇，其實我這里快遞成本都是三塊，那時候很多人都這樣橡羞，進貨多少錢店鋪里就掛多少錢眯停，不掙商品的錢，就掙快遞費就行卿泽，只要量大莺债，收入也特別可觀。

后來你怎么調整又厉？

我進的襪子都是從商貿城進的九府，而商貿城的襪子都是從廠家進的椎瘟，中間也被扒了一層利潤覆致，我就試著聯(lián)系廠家，義烏旁邊的諸暨市到處是生產襪子的工廠肺蔚，經過一番考察煌妈，于是我就搬到了諸暨。

開始我也不懂宣羊，我去訂做之前進價五塊五的襪子璧诵，我問廠商最低能按多少錢做，廠商問我想給多少錢仇冯，我乍著膽子說了個三塊之宿，結果他馬上同意了，我瞬間有種被坑了的感覺苛坚，但是已經不能反悔了比被，直到后來又去訂貨時再談價錢的時候，最終談到了一塊四泼舱，你想想這里利潤空間有多大〉茸海現(xiàn)在我們再談價格都是一分一分往下談，一塊四娇昙，一塊三毛九尺迂，一塊三毛八……

現(xiàn)在你的淘寶店什么情況？

現(xiàn)在就是走量冒掌，好的時候一天七八千雙噪裕，平時一天兩三千雙，比較穩(wěn)定股毫，我做的算是比較差的膳音，淘寶上買襪子的那幾個牛人都在諸暨，我們也都認識皇拣，最好的一天幾萬雙严蓖，也就是說人家一天就能掙幾萬到十幾萬薄嫡。諸暨那邊進貨價格比義烏要便宜，但是物流費用要比義烏貴五毛颗胡，所以我們考慮是不是在義烏這里租一個倉庫毫深，從諸暨進貨在義烏發(fā)貨，這樣既能節(jié)省成本又提高利潤毒姨。

我覺得你做的還不錯啊~

真的不怎么樣哑蔫，而且如今電商發(fā)展如此之快，如果今天我是一個想要做淘寶的新人弧呐，按照我原來的的做法已經完全行不通了闸迷，新的時代玩法已經更新了。

…