一說(shuō)起珠寶商,是不是感覺(jué)豪奢之氣撲面而來(lái)蚜点。那珠寶批發(fā)商的日常一天是什么樣的轧房?
珠寶商,我了解的深圳水貝這邊的批發(fā)珠寶商绍绘,其實(shí)每天都是極其枯燥的奶镶!一睜眼就知道今天要做些什么事情迟赃。
珠寶展廳老板呢,大部分時(shí)間都不會(huì)在店里厂镇,在店里的一般就三種人:展廳導(dǎo)購(gòu)纤壁、展廳店長(zhǎng)、展廳經(jīng)理捺信。
導(dǎo)購(gòu)員的每一天基本上流程都一樣酌媒,枯燥的很,早上9點(diǎn)開(kāi)始上班迄靠,下午6點(diǎn)下班秒咨。9點(diǎn)到店開(kāi)始做一下展廳的一些清潔工作,然后整理貨架掌挚,黃金展廳的話一般需要店長(zhǎng)打開(kāi)保險(xiǎn)柜把各個(gè)柜臺(tái)的產(chǎn)品交給各自柜臺(tái)的導(dǎo)購(gòu)去上貨雨席。
10點(diǎn)后一般開(kāi)始聯(lián)系客戶,推薦一下新出的款式或是看對(duì)方是否需要補(bǔ)貨吠式。
他們這個(gè)階段的工作大部分人其實(shí)都沒(méi)有什么技巧陡厘,都是非常簡(jiǎn)單粗暴的,直接把當(dāng)下熱銷(xiāo)的款式發(fā)幾款特占,有意向的就再聊雏亚,有需要補(bǔ)貨的一般,客戶都會(huì)直接跟她說(shuō)清楚摩钙,每一款需要補(bǔ)多少件,只需要配好貨就可以了查辩,所以在深圳水貝展廳導(dǎo)購(gòu)員地 工資并沒(méi)有大家想象中的高胖笛,大部分人的待遇就是5000-6000元。
以前的話十一二點(diǎn)的時(shí)候會(huì)有很多客來(lái)店里面挑貨宜岛,挑完貨之后大部分展廳都會(huì)給客戶解決午餐問(wèn)題长踊,就是吃的就是展廳的工作餐,其實(shí)這個(gè)時(shí)候的話萍倡,大部分客戶是不太講究午餐吃什么的身弊,他們更講究效率,如果客戶拿貨量比較大的話列敲,一般店長(zhǎng)或是展廳經(jīng)理就會(huì)親自出面招待阱佛。
下午差不多5點(diǎn)左右,展廳的工作大部分就變成出貨戴而,因?yàn)榻?jīng)過(guò)一天跟外地客戶的聯(lián)系凑术,配貨到這個(gè)時(shí)候就差不多都配齊了,就開(kāi)始打單出貨所意,所以的話這個(gè)時(shí)間段你如果在VX上去聯(lián)系,很多時(shí)候T她們是沒(méi)有時(shí)間回復(fù)的淮逊。
出單催首,出單是所有工作當(dāng)中最需要保持注意力集中的環(huán)節(jié),一般出完單之后還要去核對(duì)一下泄鹏,核對(duì)一下重量郎任、工費(fèi)、數(shù)量等等這些東西有沒(méi)有出問(wèn)題备籽,正常流程下是經(jīng)過(guò)兩次核對(duì)舶治,保證不會(huì)出錯(cuò),因?yàn)橹閷毰l(fā)行業(yè)的話胶台,出一次錯(cuò)涉及的金額都非常大歼疮!
店長(zhǎng)的工作基本上也是千篇一律,開(kāi)一個(gè)早會(huì)的诈唬,就是簡(jiǎn)單的把一些工作任務(wù)分配一下安排一下韩脏,該打電話打電話,該搞衛(wèi)生搞衛(wèi)生铸磅,該做質(zhì)量檢查的就去做質(zhì)量檢查赡矢,一般都會(huì)對(duì)昨天出現(xiàn)的一些問(wèn)題稍微在會(huì)上點(diǎn)一下,差不多就幾分鐘就搞定了阅仔!
早上其他的時(shí)間就看看導(dǎo)購(gòu)們的工作情況完成如何吹散,中間有出現(xiàn)問(wèn)題就去跟進(jìn)一下,現(xiàn)場(chǎng)有拿貨金額比較大的客戶就幫忙協(xié)助做好接待工作八酒。其他時(shí)間就很無(wú)聊了空民,業(yè)務(wù)熟悉之后,真的挺枯燥的羞迷。
關(guān)鍵一點(diǎn)就是店長(zhǎng)很多時(shí)候都是跟老板有親戚關(guān)系的界轩,特別是黃金展廳的,店長(zhǎng)很多時(shí)候是保管保險(xiǎn)柜的鑰匙的衔瓮,責(zé)任重大浊猾。
展廳經(jīng)理們,一般10點(diǎn)前比較少到店里热鞍。一來(lái)葫慎,很多經(jīng)理晚上都會(huì)有招待客戶的應(yīng)酬,時(shí)間比較晚薇宠,二來(lái)偷办,大客戶一般在深圳也是中午左右去店里,他太早去的話那是真的沒(méi)事干昼接。
到店里的話爽篷,一般都是先泡壺茶,因?yàn)槌鄙沁@邊跟我們福建那邊很多人都有一個(gè)喝茶的習(xí)慣慢睡,所以一般早上他們進(jìn)店第1件事情的話逐工,就是先泡一壺茶提提神铡溪。
如果你進(jìn)店想要找店里的負(fù)責(zé)人,你只要看到在茶幾旁邊在喝茶的人泪喊,直接過(guò)去找他棕硫,大部分情況下就是展廳經(jīng)理了。
一般情況下早上10點(diǎn)前袒啼,如果你想要跟負(fù)責(zé)人談業(yè)務(wù)的話哈扮,這個(gè)時(shí)間段很多時(shí)候你是找不到他的,想要洽談合作的時(shí)間可以選擇在早上11點(diǎn)左右蚓再,一來(lái)喝茶了精神狀態(tài)比較好滑肉,二來(lái),他這個(gè)時(shí)間段比較空閑摘仅,因?yàn)楹芏嘈枰雒娼哟拇罂蛻粢话氵€沒(méi)有到店里靶庙。
下午時(shí)間,展廳經(jīng)理就會(huì)正式的開(kāi)始他的一天的工作娃属,他一天工作主要可以分成這這幾個(gè)部分:
第1部分的話就是回款六荒。
正常情況下做珠寶行業(yè)的基本上都存在著欠款,欠款是有賬期的矾端,大部分展廳經(jīng)理都會(huì)選擇在下午開(kāi)始掏击,跟客戶去打電話溝通這個(gè)回款的問(wèn)題。因?yàn)檫@邊一般是早上不討債秩铆,很多客戶都需要展廳經(jīng)理及時(shí)的跟進(jìn)才會(huì)按時(shí)回款砚亭。
第2個(gè)部分的話,就是聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情的一個(gè)環(huán)節(jié)殴玛。
很多的二批客戶或者說(shuō)比較大的一些連鎖店之類(lèi)客商钠惩,展廳經(jīng)理就需要時(shí)常跟人家保持一個(gè)聯(lián)系,我就記得我表哥的話族阅,基本上他一個(gè)下午很多,有時(shí)候的話可以連續(xù)打4個(gè)小時(shí)的電話膝捞,這個(gè)環(huán)節(jié)都不聊產(chǎn)品坦刀,就聊一下私人感情所以,表達(dá)能力不好的人真的做不來(lái)這個(gè)蔬咬。
第3個(gè)部分的話鲤遥,就是跟供應(yīng)商的一些日常互動(dòng)林艘。
比如盖奈,最近工廠有出什么新款。工廠老板到店里喝茶拜訪之類(lèi)的狐援。兩頭的工作都要維護(hù)好钢坦!
第4個(gè)部分的話究孕,就是大客戶接待。
洽談合作協(xié)議爹凹、商務(wù)招待厨诸,這個(gè)不是每天都有的,但是又必須具備這種能力禾酱,其他工作客戶做的一般微酬,這個(gè)工作不能拉胯!
晚上的話展廳經(jīng)理會(huì)根據(jù)今天客戶的拿貨情況以及之前的合作情況來(lái)判斷颤陶,我晚上要不要請(qǐng)這個(gè)客戶去吃飯颗管,以及如何安排,到底是一條龍滓走,還是單純的吃個(gè)便飯就可以了垦江!
珠寶批發(fā)基本上每一天的工作內(nèi)容都差不多,不需要你做太多的創(chuàng)新闲坎,從喝茶開(kāi)始到喝茶結(jié)束疫粥,有人就因?yàn)橐惶觳韬鹊奶喽甲砹耍?/p>
工作日常其實(shí)都很無(wú)聊,不管這個(gè)行業(yè)外面看起來(lái)多么光鮮亮麗腰懂!
今日小計(jì)劃
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