本節(jié)內容：競爭格局（賽道平坦還是崎嶇）
搞懂競爭格局计贰，我們才能明白穿仪，眼前行業(yè)的這塊大蛋糕席爽，到底有多少是屬于公司的。
一啊片、結合行業(yè)規(guī)模與階段看競爭格局
行業(yè)空間、階段玖像，也都和行業(yè)的競爭格局息息相關紫谷。因為行業(yè)規(guī)模決定了競爭的激烈程度齐饮，行業(yè)在不同發(fā)展階段，分析競爭格局的重點也不一樣笤昨。
（一）行業(yè)規(guī)模對競爭格局的影響祖驱。
商業(yè)有它內在的邏輯，規(guī)模巨大的市場瞒窒，一定會吸引眾多的參與者捺僻，競爭也會隨之激烈。遇到很多競爭對手的時候崇裁，至少也說明路走對了匕坯；反而沒有對手一騎絕塵的時候，雖然有可能是太領先了拔稳，但也有可能是這個領域本身蛋糕太小了葛峻。
（二）行業(yè)發(fā)展階段對競爭格局的影響。
主要有兩點需要注意：
第一巴比，行業(yè)發(fā)展不同階段競爭強度不一樣术奖。
如果行業(yè)還處在高速增長期，即使是一些實力一般的玩家轻绞，都有可能沖到市場上分一杯羹采记；
而如果行業(yè)增長漸趨穩(wěn)定，行業(yè)產能開始過剩政勃，要比拼精細化的運營唧龄，低效率的玩家就沒有競爭力，多余的產能就會被淘汰稼病。
第二选侨，如果行業(yè)仍在高速成長，即使領先者擁有可觀的份額然走，依舊是比較危險的援制。因為每年釋放出來的空間都很大，領先者隨時可能被顛覆芍瑞。
比如說某公司在一個市場擁有50%份額晨仑，但市場每年增長一倍，那如果這個公司沒有跟隨行業(yè)增長拆檬，只是維持原樣洪己，一年過去份額就會跌去一半。這個現象在我們國家當前很突出竟贯，因為大量行業(yè)都在快速成長答捕。
二、預見終局和沒有終局
除了要結合行業(yè)規(guī)模和發(fā)展階段來分析行業(yè)競爭格局屑那。還需要知道拱镐，競爭格局通常有哪幾種常見的“終局”艘款，因為看得到“終局”，你會更容易知道沃琅，你要分析的公司存活的概率有多大哗咆、存活下來后發(fā)展的空間有多大。
“終局”一般有三種：
第一種是益眉，強馬太效應導致的一家獨大晌柬。?比如騰訊在社交領域，用戶這方面所有需求幾乎都能被滿足郭脂，沒有太大動力選擇第二家的產品年碘。互聯網投資里常說的一句朱庆，“老二非死不可”盛泡，說的就是這種格局。
第二種是娱颊，雙寡頭或者多寡頭的平衡傲诵，?比如視頻行業(yè)的格局。最初有幾十家視頻網站箱硕，后來像淘汰賽一樣拴竹，6進4，4進3剧罩，3進2栓拜。這種行業(yè)通常有一定的規(guī)模效應，領先者有一定優(yōu)勢惠昔，但也需要靠不停地投入資源來確保地位幕与。
第三種是，相對分散百花齊放或者各領風騷數年的行業(yè)镇防，?比較典型的就是內容生產行業(yè)啦鸣，如游戲、影視劇等等来氧。這種行業(yè)本身門檻未必很高诫给，也通常沒有網絡效應或是規(guī)模效應，甚至規(guī)模到了一定程度后啦扬，管理成本會比收入的增速更快中狂，所以沒有辦法做到贏家通吃。
不過扑毡，這里所說“終局”是加引號的胃榕，因為任何市場的終局，往往都是中局瞄摊。?商業(yè)的戰(zhàn)爭也沒有終點勤晚，有時候貌似行業(yè)達到了一個平衡枉层，但往往會被高維度的因素影響和改變泉褐。
舉個身邊都看得到的例子：方便面赐写。
本來方便面在國內是一個800億規(guī)模的巨大市場，但估計誰也沒有想到膜赃，打敗它的敵人竟然是美團外賣和餓了么挺邀。煮包面湊合一下的生活節(jié)奏一下子變成了點個外賣，結果方便面的市場很快就陷入萎縮跳座。
隨著時代的變化端铛，一些原本八竿子打不著的人就會變成新的競爭對手。?如果時間回到2010年疲眷，讓你描述方便面行業(yè)的未來競爭風險禾蚕，誰又會想到外賣呢？
所以狂丝，競爭格局其實是件很有趣的事情换淆，它永遠都在動態(tài)變化，你看像互聯網這樣的新行業(yè)几颜，一些風馬牛不相及的玩家之間都會發(fā)生沖突倍试，尤其是羅胖的“用戶時間爭奪”這個終極理由一出，互聯網里從此沒有朋友蛋哭。2017年很多APP的用戶使用時長都出現了下降县习，據說《王者榮耀》就背了不少鍋，成為很多公司的假想敵谆趾，而到了2018年躁愿，這個鍋又甩給了抖音。
前面我們舉了不少例子沪蓬，總結起來彤钟，當你要考察一家公司所處的行業(yè)競爭格局的時候，你通常需要從這幾個角度去做功課：
第一怜跑，這個市場的規(guī)模決定了能吸引多少競爭者样勃，如果現實的競爭激烈程度與此不符，那競爭者是不是遲早要來性芬，或者說為什么不來峡眶；
第二，這個行業(yè)已經進展到了什么階段植锉，是供不應求辫樱？還是供過于求？以及行業(yè)是否增速太快俊庇，會導致現有的競爭格局不穩(wěn)定狮暑；
第三鸡挠，這個行業(yè)本身的特性，將來更可能向壟斷搬男、寡頭還是充分競爭的平衡狀態(tài)演變拣展；
第四，這個行業(yè)如果競爭態(tài)勢已經相對平衡缔逛，潛在的打破現有平衡的因素會是什么备埃？
三、理解產業(yè)鏈博弈
廣義的競爭褐奴，并不局限于處在同一平面的玩家“唇牛現代經濟高度的產業(yè)分工，導致產品的生產過程會包含很多環(huán)節(jié)敦冬，而行業(yè)創(chuàng)造的價值辅搬，也要在多個產業(yè)鏈環(huán)節(jié)之間進行分配。所以產業(yè)鏈博弈也是競爭中非常重要的一環(huán)脖旱。
所以用的是博弈堪遂，而不是競爭，是因為同類玩家之間的競爭夯缺，往往是刺刀見紅的肉搏蚤氏，而產業(yè)鏈之間更多是瓜分價值，目的絕不是為了消滅自己的上下游踊兜，所以用博弈這個詞更恰當些竿滨。
下面我會講講怎么分析產業(yè)鏈博弈。
一個簡單的方法捏境，我們把上下游的企業(yè)都畫在一張圖上：
如果某一個環(huán)節(jié)集中了大量的公司于游，那通常這個環(huán)節(jié)競爭激烈、偏同質化垫言，也沒有定價權贰剥。
如果某個環(huán)節(jié)對技術、資本或者服務的要求特別高筷频，只有少數幾家甚至一家公司能搶占這一環(huán)節(jié)蚌成，那他們所在的環(huán)節(jié)就特別有議價能力。
關鍵看誰有更多的選擇凛捏，說白了担忧，八個男生追一個女生，那女孩兒還真可能挑花了眼坯癣。
比如大家經常談到的產品與渠道瓶盛，就是產業(yè)鏈博弈的最佳寫照。
你一定聽過“渠道為王”的說法，像蘇寧惩猫、國美芝硬、沃爾瑪和家樂福這種大賣場，零售品牌就很依賴他們轧房。
淘寶和天貓更不用說拌阴，千千萬萬的賣家既愛又恨，最后還不得不投入大筆的廣告費來保障銷量锯厢。
最極端的例子要數網頁游戲皮官，本來產品和渠道是7:3分成，產品拿7实辑，渠道拿3。然而后來開發(fā)商多了藻丢，而用戶量卻相對有限剪撬，僧多粥少，渠道變成了香餑餑悠反，發(fā)展到最后残黑，渠道要拿走70%～80%。
產品方的弱勢一部分來自于門檻低斋否、競爭激烈梨水，但最主要的點還是在于同質化。?試想一把雨傘茵臭、一包紙巾疫诽，這類產品必然依賴渠道的曝光。
非同質化的產品就不一樣旦委，例如內容行業(yè)奇徒，雖然電視臺家大業(yè)大，雖然視頻網站已經競爭到只剩主流的3家缨硝，但它們仍逃不脫高昂的內容成本摩钙，只得接受優(yōu)秀內容的價格一漲再漲。內容方也就形成了百花齊放的業(yè)態(tài)查辩，只要有獨特的競爭力胖笛，永遠不會嫌入行太晚。
當然宜岛，如果能同時兼具產品和渠道长踊，則更有可能打造出更持久的商業(yè)模式，比如我們看到美國的幾大傳媒集團谬返，迪士尼之斯、新聞集團、康卡斯特等等。
所以佑刷，當你要從產業(yè)鏈的角度去考量一家公司的競爭格局的時候莉擒，有這幾個問題要問自己：
它所處的產業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)是什么；
每個環(huán)節(jié)的擁擠程度如何瘫絮，進一步看涨冀，哪個環(huán)節(jié)更有議價能力；
相對擁擠麦萤，或者說沒有議價能力的產業(yè)鏈環(huán)節(jié)鹿鳖，提供的產品是否是同質化的。
小結：
分析行業(yè)競爭格局：
首先壮莹，?結合行業(yè)規(guī)模和行業(yè)發(fā)展階段去看：行業(yè)規(guī)模越大翅帜，競爭往往越激烈；行業(yè)供過于求時競爭更激烈命满；如果行業(yè)仍高速發(fā)展涝滴，即使是領先者也無法掉以輕心。
然后胶台，?你要根據行業(yè)本身特性去看它未來最可能的“終局”歼疮，但也要知道，商業(yè)戰(zhàn)爭沒有終點诈唬，總會存在新的維度去打破現有平衡的可能性韩脏。
最后，?產業(yè)鏈博弈也是廣義的競爭铸磅，渠道為王并非空談赡矢，它反映的是渠道在產業(yè)鏈上更有定價權，打破渠道壟斷的關鍵在于非同質化的產品愚屁，而兼具渠道和產品的模式最能持久济竹。
