各位親愛的朋友您好，我是林偉賢唠雕，非常歡迎回到我們的教頭學(xué)院來和大家一起成長(zhǎng)肆饶。
今天要談一下我們?cè)谏虡I(yè)模式當(dāng)中有一個(gè)很重要的關(guān)鍵詞三個(gè)字叫做差異化。OK权均，好了顿膨，那有關(guān)差異化有很多很多種的做法，我們今天跟各位來談其中的一些做法叽赊，我想各位企業(yè)家會(huì)通過不斷的創(chuàng)新學(xué)習(xí)來提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力恋沃。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，存在很多大量的抄襲模仿行為必指，要通過不斷的創(chuàng)新和學(xué)習(xí)做到更好囊咏，而技術(shù)創(chuàng)新又可以帶來短暫的領(lǐng)先，可是馬上就會(huì)墮入了同質(zhì)化的海洋當(dāng)中塔橡，所以怎么來創(chuàng)造出跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同差異化的特色梅割，也是擺在營銷者面前一個(gè)非常大的難題。
那差異化實(shí)際在做的事情就是希望給顧客一個(gè)購買的理由葛家，也就說為什么大家要買你的户辞，而不去買別人的。OK癞谒，那做到這一件事情就是企業(yè)努力聚焦要把一些事情做到最極致底燎，憑借別人沒有辦法做到的某一種特色來贏得你的顧客，提高產(chǎn)品的賣點(diǎn)要實(shí)行差異化弹砚，現(xiàn)在一個(gè)做法就是可以在原料的方面來做差異化双仍。
OK，舉例吧迅栅，依云礦泉水殊校，世界上最昂貴的礦泉水，傳說當(dāng)中每一滴水都來自于阿爾卑斯山頭的千年積雪读存，然后經(jīng)過15年的慢慢滲透由于天然的過濾以及冰川沙塵的礦化而最終形成這個(gè)水为流。所以大自然賦予了這種絕世脫俗的尊貴，再加上成功地治愈的某一些病患让簿。比如說有一個(gè)侯爵因?yàn)楹攘诉@個(gè)水身體產(chǎn)生變化等傳奇的故事敬察，因此就成為純凈生命還有典雅的象征，所以他就幾乎高于一般水十倍的價(jià)格來銷售尔当。
再舉例吧莲祸，我們常吃一種冰淇淋叫做哈根達(dá)斯，哈根達(dá)斯在宣傳自己冰淇淋的原料-來自于世界各地的頂級(jí)產(chǎn)品椭迎，其中有來自于馬達(dá)加斯加的香草锐帜，有比利時(shí)純正香濃的巧克力象征著熱戀當(dāng)中的甜蜜跟力量，有波蘭的紅色草莓代表著嫉妒跟考驗(yàn)畜号，有來自于巴西的咖啡代表著幽默跟寵愛的化身缴阎，而這些都是百分之百的天然的顏料，非常重要简软。
OK蛮拔，那么愛我就請(qǐng)我吃哈根達(dá)斯述暂，這是1996年開始進(jìn)入中國，這句廣告經(jīng)典詞席卷了更大城市建炫，一時(shí)之間哈根達(dá)斯就成為城市小吃當(dāng)中的時(shí)尚食品畦韭，看看哈根達(dá)斯的定價(jià)就應(yīng)該知道工薪階層幾乎吃不起。因?yàn)樗畋阋说囊恍「褚?0多塊肛跌，貴一點(diǎn)的要400多塊錢艺配。
在中國大陸的企業(yè)中，養(yǎng)生堂幾乎買斷了浙江千島湖20年獨(dú)家開發(fā)的權(quán)利惋砂，并從這里面找出了可以針對(duì)純凈水的這種積極的輿論戰(zhàn)妒挎。廣告詞叫做農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，帶有明顯的心理暗示意味西饵，為什么有點(diǎn)甜酝掩？一個(gè)是天然的礦泉水，因?yàn)楹卸喾N的微量元素眷柔，所以味道上跟其它水不一樣期虾。
OK，就比如說蒙牛驯嘱，伊利镶苞，他都來自于大草原，以及象征來透過大草原上面的一種景象來找到最優(yōu)質(zhì)的奶源鞠评。
所以今天偉賢老師就跟各位先來解讀這一點(diǎn)了茂蚓，你在差異化方面怎么從原料入手來尋找差異化，那么課程結(jié)束之后大家趕快動(dòng)起來剃幌，從你自己公司的產(chǎn)品內(nèi)容以及產(chǎn)品品質(zhì)聋涨，產(chǎn)品原料方面來找到更多差異化。差異化可以讓我們自己的企業(yè)帶來最標(biāo)準(zhǔn)最高的價(jià)值负乡。
明天我們?cè)賮碚勂渌姆矫骐拱祝趺丛O(shè)計(jì)制作工藝，銷售渠道方面的差異化抖棘。
咱們明天再見茂腥，加油嘍！
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