每天進步一點點，堅持帶來大改變。前幾天看到群友說發(fā)現(xiàn)下午三四點往群里發(fā)文章點擊率最高，可是每天下午那個時候似乎是下午工作的黃金時間淘衙，根本想不起來這個時候把文章發(fā)進去哭靖。那就只能更多地依靠自己的進步來吸引受眾了。
今天的晨讀文章摘自《無價》，講的是定價策略的話題铺坞。今天的話題稍微不那么抽象，正好上個月自己也經(jīng)歷了一場定價的套路腐晾。
上個月和女朋友去拍婚紗照藻糖，因為工作的原因凝颇，拍照時間定下來比較倉促疹鳄。上網(wǎng)看介紹、了解流程垫蛆，查攝影公司，看樣張川无，確定公司，交定金懦趋，確定拍攝時間疹味，沒花多少時間把基本的東西定下來了。當(dāng)時給介紹的套餐我們商量過后覺得價格還算合適糙捺，還可以有一定富余預(yù)算用來增加精修照片。馬不停蹄坎缭，請假回來拍照。選衣服的時候再次確認(rèn)了套餐和相框等產(chǎn)品幻锁，價格還在可接受的范圍內(nèi)边臼。拍完照第二天選照片的時候，價格套路開始了柠并。設(shè)計師讓我們篩選掉覺得不好的照片岭接，留下入冊的粘拾。當(dāng)時選的套餐只有38張精修入偷，可是照片庫有兩百多張暇咆。經(jīng)過幾輪篩選都還保留了一百多張，可是增加精修照片的定價是98塊錢一張。
后來仔細想想纸兔，其實商家這個時候瞄準(zhǔn)的定價目標(biāo)就是精修照片這個核心定價點。因為一切都是圍繞著照片內(nèi)容來的赋续。這是他們設(shè)定的定價模式中最核心的產(chǎn)品鸦列，而這部分是利潤率最高的產(chǎn)品骆姐。就像買一送一，買的本來的那個商品是不值定價的，但是送的東西看起來很值晤揣，這就會讓人感覺很劃算，忽視掉其實送的那個東西不是自己最需要的。
其次池户，在計算最終價格時寨典，婚紗照的銷售人員開始打感情牌（這個詞這里不含貶義），將商品賦予更豐富的含義，在這個時候做出消費選擇時往往無法理性。
如何破除價格套路烤宙，有三個途徑。
001搶先報價近她。
搶先報價獲取主動權(quán)攒磨，對方也更明確自己的底線泻骤。其次趋惨，搶先報價也是在提醒自己理性對待對方的報價，不要忘記自己的預(yù)算葛圃。搶先報價還有一個好處是使得對方不太好意思再推薦更高價的產(chǎn)品或服務(wù)龙誊。
002屏蔽選項。
屏蔽選項惋耙，減少讓自己糾結(jié)的機會灭美。沒有對比就沒有傷害犁苏，而沒有對比也就沒有了低價帶來的更進一步的價格優(yōu)勢袁勺，也就沒有陷入對方套路的機會几晤。
003堅定立場狸捕。
一定不能忘記的是自己最初的預(yù)算和最初的需求轩性，保持理性蛾派。商家使用定價策略也好茫经，使用感情牌套路也罷终佛，如果自己堅定立場，不忘自己最初的需求，也就不存在輕易陷入價格陷阱的基礎(chǔ)蓝纲。
