詢問問題：
我有一個問題想請教老師趴俘。我是屬于那種別人給我什么優(yōu)惠睹簇，我都不太愿意去的那種，因為感覺進店就是需要消費寥闪，總覺得有商家的套路在里面太惠，就是對于商家的優(yōu)惠，我已經(jīng)有了一點抵觸心理疲憋。想問一下了老師凿渊，對于我這樣的消費者，該如何破解呢缚柳？
解決思路：
用一個字就行了埃脏，真，真誠的對待客戶喂击，坦誠相見剂癌。前期做好一系列的價值輸送，很直接的無償?shù)奶峁﹥r值翰绊，把家長發(fā)展成為朋友佩谷，另外一個原因還是給的誘惑力不夠旁壮。
記住一點，所有的客戶不愿意吃我們的魚餌谐檀，原因有四個：
1抡谐、客戶粘性不足，不相信你桐猬。所以他已經(jīng)產(chǎn)生抗拒力了麦撵，已經(jīng)知道你想玩的套路了，就算你沒有玩套路溃肪，他也會覺得你在玩套路免胃，這個階段你要做大量的價值輸出，大量的客戶見證惫撰，客戶舉證（視頻羔沙、圖片、客戶感謝信等）輸送給客戶厨钻，用真誠的服務感動客戶扼雏，前期的鋪墊的力度不夠，所以前期一定要做大量的鋪墊工作夯膀；
2诗充、魚餌的價值感不足。也就是說你在用胡蘿卜釣魚诱建，就是你給的不是他想要的蝴蜓，或者不是他們急切想要的，價值感不足俺猿，出現(xiàn)這種情況說明你對客戶不了解励翼，需要做深度的客戶調研。
3辜荠、魚鉤太過于明顯。讓別人一看就有套路抓狭，就開始讓別人對你有所提防伯病，所以別人一看就不相信你，比如提供一堂體驗課否过，比如說提供一次服務等午笛。
4、客戶沒有購買能力苗桂。就是你吸引的客戶都是占便宜的客戶药磺，一看你在家機構就知道你這個機構是一家高端機構，通過自己的家庭對位煤伟，發(fā)現(xiàn)和你們的消費不匹配癌佩，很多客戶就不敢去體驗木缝，不敢是嘗試，因為后續(xù)消費會超出他們的預算围辙。
