《賣房子的女人》的主角三軒家萬智，是一名房產(chǎn)中介熟嫩，她的口頭禪是：沒有我賣不掉的房子秦踪。
整部劇看下來，我把這句話翻譯為：所有的房子，都可以找到匹配的買主椅邓；所有的買主柠逞，都可以買到心儀的房子。
好濃的一碗雞湯景馁，還好板壮，有勺子。
到哪里去找房子和買主合住？
匹配房子和買主的第一步绰精，是要有足夠的選項，才能夠去嘗試匹配透葛。
三軒家教育零銷售額的白洲美加笨使，做的就是這一步。
將房產(chǎn)銷售的宣傳板背在身上获洲，到人潮洶涌的大街上去做宣傳阱表，讓街頭來來往往的人，都能夠知道Teiko地產(chǎn)中介公司贡珊，知道公司有這些房產(chǎn)在銷售中最爬。
拿著客戶名錄，一個一個電話撥過去门岔，問最近有沒有房產(chǎn)銷售或者購置計劃爱致。
早早得爬起來，將傳單塞到附近醫(yī)院所有醫(yī)護人員的信箱里寒随，因為他們很可能是“兇宅”的潛在客戶糠悯。
在網(wǎng)上發(fā)帖，告訴潛在客戶有一套適合大家庭一起生活的有兩個獨立衛(wèi)生間的大房子在做現(xiàn)場銷售妻往，雖然這個房子當時并不是歸三軒家銷售互艾。
房子是怎樣的？客戶是怎樣的讯泣？
匹配房子和買主的第二步纫普，是對這些選項，做充分的了解好渠，房子是怎樣的昨稼？客戶是怎樣的情況？什么是他們最真實拳锚、最合適的需求假栓？
了解房子。
三軒家跟著庭野去欲銷售的房子霍掺，跟房子跟了一段時間的庭野還在設置導航匾荆，剛到Teiko的三軒家說拌蜘，“我告訴你怎么走∑宓剩“
三軒家讓白洲美加去了解房屋拦坠，用秒表卡時连躏，必須要說夠5分鐘的時間剩岳。
三軒家在計劃賣來做舞蹈練功室的房子里面跳來跳去，以了解隔音效果入热。
了解客戶拍棕。
最簡單的，是在與客戶的接觸中觀察客戶勺良，觀其行绰播，聽其言。
醫(yī)生要值班尚困，三軒家將孩子帶在身邊一起住了一晚上蠢箩，觀察孩子曾經(jīng)生活的環(huán)境，孩子的繪畫事甜∶冢看到繪畫里面的枇杷樹，她爬上樹去折了一支枇杷樹枝逻谦。三軒家不擅長爬樹掌实，屢次從樹上摔下來，那又怎樣邦马，目的是折一支樹枝贱鼻，就一定要折一支樹枝下來。
舞蹈家的丈夫在新加坡有家室滋将，不會來日本邻悬。三軒家連夜飛新加坡與之面談。
至于財富排名靠前的富豪的長相随闽，必須牢記于心父丰，這是三軒家認為作為房產(chǎn)中介必備的技能。猜一猜橱脸，三軒家回答說臨終前最想吃的東西是“白米飯“的時候础米，是真的想法，還是因為她知道坐在對面唱著古老的歌謠添诉，衣衫襤褸的這位富豪老爺爺屁桑，想念的是一碗母親用傳統(tǒng)爐灶蒸好的白米飯？
如何匹配?
匹配房子和買主的第三步栏赴，才是將合適的房子銷售給合適的買主蘑斧。
醫(yī)生夫婦有一億日元的預算，要買一套三室一廳，室內(nèi)有旋轉(zhuǎn)樓梯的房子竖瘾。三軒家提供的是醫(yī)院附近坡道上沟突，離車站很遠，有一個非常大的客廳的一室一廳捕传。從醫(yī)院到房子步行只需要3分鐘惠拭，大大的客廳里布置了夫妻二人各自的辦公桌，而孩子寫作業(yè)的地方正對著父母的辦公桌庸论，一家三口既可以互不干擾职辅，又隨時可以互相照應到。房子里的裝飾綠植聂示，正是從奶奶院子里種植的枇杷枝條域携。站在房間的陽臺上，看著三軒家和對面醫(yī)院里庭野喊話鱼喉，醫(yī)生夫婦知道秀鞭，這才是他們真正需要的。
年邁的老夫妻欲賣掉自己一直居住扛禽，價值5000萬的房子锋边，卻只愿換一套2500萬以內(nèi)的房子，為什么旋圆？三軒家在老夫妻的客廳里宠默，點起濃煙，大喊“著火了”灵巧，誘騙出了躲在自己的房間里20年不見父母的宅男搀矫。老夫妻將擦得锃亮的皮鞋放在門口，希冀著有一天兒子穿著皮鞋刻肄，重新走入社會瓤球，三軒家對庭野說，“不要用你那無聊的常識和狹隘的價值觀妄加評判敏弃∝韵郏”三軒家將門對門的兩個房子，2500萬帶攀巖墻的給他們住麦到，有攀巖墻可以鍛煉身體绿饵，解決健康的問題，攀巖墻讓墻體變厚瓶颠，解決隔音的問題拟赊；2000萬的用于出租，解決父母百年之后宅居兒子的生存問題粹淋。
重溫雞湯吸祟。
所有的房子瑟慈，都可以找到匹配的買主；所有的買主屋匕，都可以買到心儀的房子葛碧。
第一個勺子，是信仰：沒有我賣不掉的房子过吻。
三軒家有清晰的職業(yè)定位：我的工作进泼，就是賣房子。我的愛好疮装，還是賣房子缘琅。
她的時間都用于思考和執(zhí)行賣房子粘都，她的技能也是圍繞著賣房子廓推，了解所有的道路，記住富豪榜上富豪的長相翩隧，對她而言樊展，都是作為房產(chǎn)中介的職業(yè)必備技能。
第二個勺子堆生，是勤奮专缠。
發(fā)傳單，拿著背板街頭宣傳淑仆，早上第一個到涝婉，晚上隨時需要資料隨時回公司查找打印，幫忙照顧客戶的孩子蔗怠，在“兇宅“居住… …
第三個勺子墩弯，是清晰的結(jié)果導向。
為了達到目的寞射，心理戰(zhàn)術(shù)可以用一用渔工。對于一直說房子滿意，但遲遲無法拍板的老夫妻桥温，偶爾請個“托“引矩。房子簽約了，老夫妻滿意侵浸，中介也松了一口氣旺韭。
為了達到目的，需要破除不現(xiàn)實的成見掏觉。對于蟄居了20年的宅男区端，出來工作是不現(xiàn)實的，更適合的方式是在他蟄居的空間里提供鍛煉場所履腋，讓他繼續(xù)當不用出門的房東珊燎。宅男滿意惭嚣，宅男的父母也放心。
為了達到目的悔政，可以嘗試任何聽上去不可能的事情晚吞。對于兩個互相不喜歡的人看上了同一套房的情況，只需要再找一套戶型一樣的房子就可以解決問題了谋国。
第四個勺子槽地，是超強的自信心。
在別人的客廳里點燃濃煙芦瘾，謊稱火警捌蚊，賭的是房間里還躲著一個人。
對計劃買三室一廳豪宅的客戶近弟，推薦大家覺得條件不好的一室一廳缅糟，賭的是對方真實需求是家人有更多機會在一起。
對同事嚴厲祷愉，不討好窗宦，賭的是是非分明，幫助對方成長才是真正對對方好二鳄。
這碗雞湯赴涵，可還合您的胃口？
