63/100 ? ?100天寫作計(jì)劃
第63篇 ?現(xiàn)在每天都要有新的輸入湖笨，才能有輸出黄刚。最近都在聽經(jīng)濟(jì)學(xué)的課程黔漂，所以會(huì)有這方面內(nèi)容的感悟诫尽。
今天想說的是經(jīng)濟(jì)學(xué)建立在稀缺這個(gè)前提之上。因?yàn)橹灰覀兓钤谑澜缟衔练拢捅仨毭鎸?duì)稀缺箱锐，稀缺是一個(gè)基本的事實(shí)比勉。稀缺有兩個(gè)原因：
1）你想要的東西別人也想要劳较。
2）人的需求在不斷變化，不斷升級(jí)浩聋。
先說第一個(gè)原因观蜗，你想要的東西別人也想要。當(dāng)你在商店里找到自己最喜歡的商品衣洁，一看價(jià)格發(fā)現(xiàn)它可能是最高的墓捻。這說明什么？說明你喜歡的東西別人很可能也喜歡坊夫。
稀缺的另一個(gè)原因砖第，是人的欲望是無限的。當(dāng)人們只有野菜的時(shí)候他們想吃饅頭环凿，有了饅頭梧兼，他們還要吃肉，還要喝酒智听。為了吃上一口肉羽杰，喝上一口酒渡紫，你就得消耗好多的饅頭。
當(dāng)物質(zhì)文明滿足時(shí)考赛，又開始追求精神文明惕澎，開始要去看電影，去旅游颜骤，看書唧喉，聽音樂會(huì)等。
基于上面的種種忍抽，人們的需求無限大欣喧，而且也被經(jīng)常可以制造一些新的需求出來梯找。這里引發(fā)我關(guān)于需求的思考唆阿。
有一種需求是自發(fā)的。就如锈锤，我們肚子餓了驯鳖，就有吃飯的需求；天氣冷了久免，就有買衣服的需求浅辙；下雨了，就有打傘的需求阎姥。
另一種需求是我引導(dǎo)你记舆，告訴你可以有這樣的需求。如：我把傘制作成五顏六色呼巴，你可以選擇自己喜歡的顏色泽腮；我開發(fā)出好多新的菜色，告訴你蔬菜可以這樣吃衣赶；我把裙子做成不同的長(zhǎng)度诊赊，讓你可以有許多種搭配……
傳統(tǒng)的商業(yè)，需求創(chuàng)造價(jià)值府瞄，解決人們表面直觀的需求碧磅。
現(xiàn)在的商業(yè)，創(chuàng)意創(chuàng)造需求遵馆，繼而產(chǎn)生價(jià)值鲸郊。打破了客戶的慣性思維，告訴他們更多的可能货邓。前提我們要站在客戶的角度去分析他們直觀需求秆撮，之后還要站在更高一層，幫他們?nèi)ハ胂舐呖郑瑤推渫瓿筛鞣N各樣的可能需求像吻。
作為公司也罷峻黍，作為創(chuàng)意也罷，我覺得就像條條道路通羅馬的那些路一樣拨匆，我們告訴客戶姆涩，可能有180條的路可以去羅馬，每條路你可以見到什么樣的風(fēng)景惭每，你有沒有特別喜歡的一款骨饿。
更有很多客戶其實(shí)對(duì)于自己究竟是要去羅馬還是巴黎都不清楚，沒有深刻地了解自己的需求台腥。這個(gè)時(shí)候宏赘，我們需要告訴他們羅馬是一個(gè)什么樣的城市，巴黎又如何與眾不同黎侈，更甚者你要的也許是威尼斯呢察署！
當(dāng)我們僅是可以做到跟大家一樣地去幫客戶梳理需求時(shí)，終究是不具備強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力峻汉。當(dāng)我們可以引導(dǎo)客戶提這樣那樣的需求贴汪，幫他們反過來更高地要求自己，這樣可能可以創(chuàng)造不同的黏性休吠，讓你的公司與其他公司的不同之處繼而脫穎而出扳埂。
被別人告知我可以有這樣的需求，我可能需要這樣的需求瘤礁，就好像人生被投放一顆彩蛋阳懂，充滿著驚喜。人們?cè)敢鉃閯?chuàng)意買單柜思，也感嘆于那些被創(chuàng)造出來的天馬行空岩调。
洋洋灑灑說這么多，總結(jié)成一句話就是大膽思考酝蜒，認(rèn)真琢磨誊辉，用于嘗試！
