劉潤(rùn).5分鐘商學(xué)院
從本周開(kāi)始哑芹，將學(xué)習(xí)營(yíng)銷這個(gè)大模塊的第三部分：媒體
先看一個(gè)非常重要的媒體概念：POE。
POE 中的 P垫释，指的是 Paid Media丝格，“付費(fèi)媒體”，比如在報(bào)紙上登廣告棵譬；
O 指的是 Owned Media显蝌，“自有媒體”，比如企業(yè)自己的微信公號(hào)茫船；
E 指的是 Earned Media琅束，“贏得媒體”扭屁，指不屬于你算谈，但你也沒(méi)花錢(qián)，別人自發(fā)的傳播料滥，比如微博里的轉(zhuǎn)發(fā)然眼。
一、付費(fèi)媒體--精準(zhǔn)投放
把錢(qián)有節(jié)奏地花在刀刃上葵腹，讓且只讓潛在客戶看到廣告高每，獲得最大投資回報(bào)率。
和前面學(xué)過(guò)的有效流量感覺(jué)有點(diǎn)相似呢践宴，應(yīng)該只是緯度不同鲸匿，但是目的都差不多，就是讓你的產(chǎn)品阻肩，在合適的時(shí)間带欢、合適的地點(diǎn)运授，遇到合適的人。不過(guò)精準(zhǔn)投放的時(shí)間范圍更廣乔煞。
【how】如何精準(zhǔn)投放吁朦？
1、可以選擇和支持“精準(zhǔn)投放”的“付費(fèi)媒體“合作渡贾，比如百度搜索逗宜、微信朋友圈，或者今日頭條等等空骚；
2纺讲、用下面的四種定向，不斷練習(xí)“精準(zhǔn)投放”的正確姿勢(shì)：
時(shí)間定向：面對(duì)年輕白領(lǐng)囤屹？早上7-9點(diǎn)投放今日頭條刻诊，年輕人大多正在公交和地鐵上刷新聞；
地理定向：面對(duì)南京市場(chǎng)牺丙？在微信朋友圈投放時(shí)则涯，只選擇南京；
興趣定向：面對(duì)終身學(xué)習(xí)者冲簿？和羅輯思維聊聊粟判；
行為定向：面對(duì)商旅人士？在新浪微博里峦剔，選擇1個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)在3個(gè)城市的人群档礁。
A1：這周出差之前一直在搜索重慶往返廣州，廣州往返鄭州以及濟(jì)南的機(jī)票吝沫，動(dòng)車呻澜，于是每天我的網(wǎng)頁(yè)上都會(huì)出現(xiàn)很多這類信息推薦，包括機(jī)票打折惨险，酒店信息等等羹幸。不得不說(shuō)大數(shù)據(jù)很可怕呀。
二辫愉、自有媒體--免費(fèi)的金礦
媒體栅受，是通往用戶的道路；付費(fèi)媒體恭朗，是通往用戶的高速公路屏镊。走高速公路，你當(dāng)然要留下“買(mǎi)路錢(qián)”痰腮。但是而芥，我想不走付費(fèi)的高速公路可以嗎？
當(dāng)然可以膀值。除了付費(fèi)的高速公路之外棍丐，你還可以選擇免費(fèi)的國(guó)道弟翘、省道、或者鄉(xiāng)間小道骄酗。除了“付費(fèi)媒體”（Paid Media）之外稀余，你還可以選擇免費(fèi)的“自有媒體”（Owned Media）。
【概念】什么是“自有媒體”趋翻？
自媒體是指私人化睛琳、平民化、普泛化踏烙、自主化的傳播者师骗，以現(xiàn)代化、電子化的手段讨惩，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱辟癌。其核心是輸出價(jià)值，引用公眾平臺(tái)的廣告語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是：再小的個(gè)體都有自己的品牌荐捻。
比如產(chǎn)品包裝本身黍少，是最重要的自有媒體，電商產(chǎn)品的快遞盒上做廣告处面，快遞小哥的后車架厂置，就成了你的“自有媒體”。
比如做服務(wù)的呢魂角？ 那就把你公司的 LOGO 穿在身上吧昵济。很多人平時(shí)穿自己公司 LOGO 的 T 恤，站在幾十野揪、幾百人面前访忿，你就是你自己的“自有媒體”。
如果你能寫(xiě)文章斯稳，在微信海铆、微博、百度百家平挑、今日頭條游添、網(wǎng)易系草、搜狐通熄、簡(jiǎn)書(shū)等等，一切你能想到的流量平臺(tái)上申請(qǐng)自己的賬號(hào)吧找都，這些都是你可能會(huì)越來(lái)越有價(jià)值的“自有媒體“唇辨。
A1：前段時(shí)間學(xué)習(xí)渠道的時(shí)候，還在紅利期的短視頻等渠道也可以是自媒體呀能耻。司馬騰的朋友圈就是自媒體的成功案例赏枚，每天發(fā)布自己的各種學(xué)習(xí)成果亡驰，還有品牌。
三饿幅、贏得媒體：用內(nèi)容贏得更多層的用戶
如果想用付費(fèi)媒體凡辱，但沒(méi)有錢(qián)；想用自有媒體栗恩，但沒(méi)影響透乾。又很需要媒體傳播，比如尋找走失兒童磕秤，怎么辦乳乌？
要解決這個(gè)怎么辦的問(wèn)題，你就要學(xué)習(xí)贏得媒體（Earned Media）了市咆。
【概念】什么叫贏得媒體汉操？
這些“媒體”不是買(mǎi)來(lái)的，而是贏得的蒙兰。
在傳統(tǒng)付費(fèi)媒體上磷瘤，用戶是受眾。但是在社交贏得媒體上搜变，用戶不但是受眾膀斋，因?yàn)橛辛恕稗D(zhuǎn)發(fā)”機(jī)制，他們同時(shí)也是“媒體”痹雅。你沒(méi)辦法仰担，也不需要用“錢(qián)”購(gòu)買(mǎi)這些媒體，但你可以绩社，也只能用“內(nèi)容”贏得這些媒體摔蓝。
這就是贏得媒體。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)愉耙，付費(fèi)媒體贮尉，就是我們用錢(qián)觸達(dá)第一層用戶；贏得媒體朴沿，就是我們用內(nèi)容猜谚，觸達(dá)第二層，第三層赌渣，甚至更多層的用戶魏铅。
那怎樣才能用好“贏得媒體”，比如微博和微信朋友圈呢坚芜？做好內(nèi)容览芳。唯一能打穿多層用戶的，就是內(nèi)容鸿竖。
“瘋傳6原則”：社交貨幣沧竟，誘因铸敏，情緒，公開(kāi)性悟泵，使用價(jià)值和故事杈笔。這6個(gè)原則，都是非常適用于“贏得媒體”內(nèi)容糕非。
今天桩撮，進(jìn)一步學(xué)習(xí)創(chuàng)作贏得媒體內(nèi)容的3個(gè)注意事項(xiàng)：提高成就，降低成本峰弹，過(guò)濾人群店量。
1、提高成就：
炫耀鞠呈、攀比融师，都是人的本性，通過(guò)激發(fā)對(duì)“比較優(yōu)勢(shì)”的追求蚁吝，能提高人們的成就感旱爆，從而贏得他們的媒體。
例如：年底瘋傳的支付寶賬單窘茁，網(wǎng)易云音樂(lè)的歌單應(yīng)用的應(yīng)該都是這一點(diǎn)怀伦。
2、降低成本：
降低用戶的操作成本山林，才能贏得更多媒體房待。
這點(diǎn)我理解的是方便快捷。越來(lái)越便捷的設(shè)計(jì)也讓用戶越來(lái)越懶了驼抹。比如我桑孩，如果是偶然看到的活動(dòng)報(bào)名，看了文案挺心動(dòng)的框冀，但是報(bào)名要填的信息比較多流椒，唉，我懶得填明也，不報(bào)了宣虾。也或者一付款微信沒(méi)錢(qián)了，唉又算了温数。
還有轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候如果只是心里覺(jué)得好绣硝，但是不知道轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)應(yīng)該寫(xiě)的什么讓自己更高逼格，可能也會(huì)半途而廢帆吻∮蚰牵看看咪蒙的文章，她經(jīng)常會(huì)把核心觀點(diǎn)和經(jīng)典句子加黑加粗猜煮，想轉(zhuǎn)發(fā)copy一下就好了次员。
所以這里的關(guān)鍵詞就是方便：行動(dòng)方便，表達(dá)方便王带。
3淑蔚、過(guò)濾人群：
網(wǎng)上常有題為“不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人”，“轉(zhuǎn)發(fā)量不到10萬(wàn)+愕撰，中國(guó)就完了”的爆款文章刹衫。我甚至還在一些群里看到這樣的消息：
“馬化騰的女兒馬佳佳明天過(guò)生日，轉(zhuǎn)發(fā)此條信息可以得到五十個(gè)Q幣搞挣，我收到了你趕緊試一下吧带迟。”
每當(dāng)看到這樣的消息囱桨，我都會(huì)驚嘆仓犬，怎么可能會(huì)有人信這些東西。
但事實(shí)是舍肠，有些網(wǎng)民因?yàn)檎J(rèn)知能力所限搀继，沒(méi)有足夠的判斷力。如果你定位的人群不是他們翠语，就要避免使用這樣的毒句叽躯，他們會(huì)把你真正的用戶，過(guò)濾在外肌括。
這個(gè)只給出了不要做什么点骑，卻沒(méi)有應(yīng)該如何做，我理解了意思谍夭，卻很難給出how畔况。要具體情況具體分析。還是有點(diǎn)難的慧库。
A1：什么樣的信息會(huì)把我過(guò)濾掉跷跪？
1、說(shuō)的非常絕對(duì)的齐板。
2吵瞻、畫(huà)符號(hào)給標(biāo)簽的。
四甘磨、7次法則：
影響用戶這件事橡羞，不是一見(jiàn)如故，而是日久生情济舆。
【概念】什么是7次法則卿泽？
影響用戶1次，幾乎沒(méi)有任何價(jià)值；第2次影響签夭，才會(huì)有一些效果齐邦；一段時(shí)間內(nèi)，連續(xù)影響用戶3次第租，才能達(dá)到預(yù)期效果措拇；7次，是影響用戶的最佳頻次慎宾，也就是臨界值丐吓；超過(guò)最佳頻次，影響的效果和性價(jià)比趟据，都開(kāi)始下降券犁。
為什么一定要7次？我一次聲勢(shì)浩大汹碱，360°無(wú)死角地粘衬、地毯式地影響，就真的不行嗎比被？可能真不行色难。
你只要想想，你是怎么追到你女朋友等缀，或者現(xiàn)在的太太的枷莉。第一次見(jiàn)面，第二次吃飯尺迂，第三次再吃飯笤妙，第四次再吃飯，第五次再吃飯噪裕，第六次再吃飯蹲盘，第七次表白。你說(shuō)膳音，太麻煩了召衔，我第一天見(jiàn)面，就把7頓飯一次請(qǐng)掉祭陷，然后直接表白可以嗎苍凛？這不是表白，這是評(píng)選飯桶兵志。
你也許可以加快突破閾值的“速度”醇蝴，但是無(wú)法減少?zèng)_擊閾值的“次數(shù)”。
那應(yīng)該怎么辦呢想罕？可以考慮悠栓，同時(shí)使用多種媒體，全面影響。用戶坐地鐵時(shí)刷朋友圈惭适，被你的走心文案感動(dòng)得熱淚盈眶笙瑟；含淚走出地鐵，她看到文案中的金句腥沽，出現(xiàn)在燈箱廣告中逮走，再次被觸動(dòng)鸠蚪；到了寫(xiě)字樓今阳，電梯里的框架媒體提醒她，關(guān)注微信公號(hào)就能知道主人翁結(jié)局茅信；中午休息時(shí)盾舌，她收到公號(hào)推送，回答這兩個(gè)問(wèn)題蘸鲸，就能免費(fèi)試用主人翁同款產(chǎn)品 ……
這一套組合拳密集地打過(guò)去妖谴，終于在某一拳，擊破了用戶的“閾值”酌摇，臨界值膝舅，你在她心中，從此就占據(jù)了一席之地窑多∪韵。“7次法則”的核心，不是7次埂息，或者8次技潘。它的核心，是重復(fù)的力量千康。
【A3】：1月底加一的小蜜圈增加10人享幽。
1、付費(fèi)媒體：付費(fèi)的咱不用拾弃。精準(zhǔn)投放的原則卻可以借用值桩。
興趣定向：喜歡自我管理的人還喜歡什么？
行為定向：喜歡自我管理的人都在做什么豪椿？
2奔坟、自媒體：
各個(gè)平臺(tái)加一已經(jīng)注冊(cè)了很多，寫(xiě)的文章也有很多類型砂碉。應(yīng)該還沒(méi)有打造時(shí)間管理的這個(gè)品牌蛀蜜，可以聚焦一下，為小蜜圈引流增蹭。
朋友圈的打造很重要滴某。這個(gè)可以參考司馬騰的朋友圈。如果把套路設(shè)計(jì)好，固定打卡格式霎奢，應(yīng)該每天也花不了很多時(shí)間户誓。
3、贏得媒體：目前重要的是促動(dòng)已經(jīng)加入了小蜜圈的人轉(zhuǎn)發(fā)幕侠，那么他們要么取得了一定的成就帝美，想要展示，要么就是非常有觸動(dòng)晤硕，有收獲還有一個(gè)重要原則就是方便轉(zhuǎn)發(fā)悼潭。如果有個(gè)小程序設(shè)置好這些模板就好了。填一下舞箍，生存一張很美的圖文并茂的圖片發(fā)在朋友圈舰褪。
把小蜜圈的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)在朋友圈的概率感覺(jué)還沒(méi)有那么高。怎么促動(dòng)疏橄？需要我們花一些心思去跟蹤和點(diǎn)評(píng)占拍，打動(dòng)大家。有感而發(fā)捎迫。
4晃酒、7次法則：圍繞主旨定時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)，一次活動(dòng)不用重復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)窄绒，最好是關(guān)聯(lián)性的不同的內(nèi)容按計(jì)劃進(jìn)度發(fā)送贝次，但每次的主旨又是一樣的。比如關(guān)于時(shí)間管理的方方面面颗祝。關(guān)于制定目標(biāo)的不同維度浊闪。
