怎么三言?xún)烧Z(yǔ)把“世界杯”這款產(chǎn)品介紹清楚泰偿？

現(xiàn)在球星、球迷都慌得一批秽荤，再不出來(lái)蹭蹭世界杯熱點(diǎn)，就要涼了柠横。如果把“世界杯”比作一款產(chǎn)品窃款，那怎么做到三言?xún)烧Z(yǔ)就能把這款產(chǎn)品介紹清楚呢？

1.故事 story

寫(xiě)這篇文章源于筆者親身經(jīng)歷的故事牍氛，有定期更新簡(jiǎn)歷習(xí)慣的同事小P晨继，有一天跑來(lái)問(wèn)我：“夜雨，咱們產(chǎn)品到底是干嘛的搬俊？”紊扬。作為PD，筆者雖然及時(shí)進(jìn)行了解答唉擂，但是內(nèi)心第一時(shí)間進(jìn)行了反思：首先餐屎，連同一項(xiàng)目組的同事都不清楚產(chǎn)品是干嘛的，說(shuō)明受現(xiàn)代化分工影響玩祟，很多時(shí)候大家都是各司其職腹缩，對(duì)業(yè)務(wù)、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知不深空扎，組內(nèi)沒(méi)有達(dá)成一致的產(chǎn)品目標(biāo)和理念藏鹊；其次，進(jìn)一步來(lái)講转锈，如果連PM/PD都?xì)w納總結(jié)不出產(chǎn)品是干嘛的盘寡，這樣的產(chǎn)品定位不清晰，本身就有問(wèn)題撮慨，怕是要涼竿痰；最后，如何用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言把一款產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式砌溺、目標(biāo)受眾菇曲、產(chǎn)品目標(biāo)等說(shuō)明清楚，又是一門(mén)技術(shù)抚吠。

假設(shè)“世界杯”就是一款產(chǎn)品常潮，那么我們?nèi)绾稳詢(xún)烧Z(yǔ)就能把它介紹清楚呢？

2.場(chǎng)景 scene

在展開(kāi)說(shuō)具體方法之前楷力，我們有必要把為什么要進(jìn)行說(shuō)明的場(chǎng)景說(shuō)清楚喊式，或者說(shuō)孵户，我們把產(chǎn)品說(shuō)清楚這件事，會(huì)用到什么場(chǎng)合上岔留。就“世界杯”這款產(chǎn)品而言夏哭，可能會(huì)在以下這些場(chǎng)景會(huì)用到：

場(chǎng)景1：說(shuō)服投資者

一戰(zhàn)結(jié)束后，國(guó)際足聯(lián)的PM雷米特[1]献联，重新提出要開(kāi)發(fā)“世界杯”產(chǎn)品竖配，他認(rèn)為這個(gè)足球比賽產(chǎn)品擁有光明的未來(lái)，并且能成長(zhǎng)為和“奧運(yùn)會(huì)”比肩的世界級(jí)賽事里逆。為此进胯，他需要盡力說(shuō)服投資人——各國(guó)足球界領(lǐng)導(dǎo)人，并把世界杯的未來(lái)構(gòu)想介紹清楚原押，功夫不負(fù)有心人胁镐，國(guó)際足聯(lián)的努力打動(dòng)了兩屆奧運(yùn)會(huì)足球冠軍得主烏拉圭隊(duì)。[2]

場(chǎng)景2：組建團(tuán)隊(duì)

得到投資人支持后诸衔，接下來(lái)就是組建開(kāi)發(fā)“世界杯”產(chǎn)品的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)盯漂，同樣，組建團(tuán)隊(duì)時(shí)笨农，也需要把產(chǎn)品介紹清楚就缆，讓團(tuán)隊(duì)成員就產(chǎn)品的商業(yè)模型、運(yùn)作模式谒亦、內(nèi)容功能等方面達(dá)成一致违崇，盡快組織評(píng)審和投入開(kāi)發(fā)，并測(cè)試上線诊霹。

場(chǎng)景3：拉新留存

“世界杯”產(chǎn)品正式上線之后羞延，用什么來(lái)打動(dòng)用戶(hù)（球迷）很重要，如果說(shuō)“微信脾还，是一個(gè)生活方式”伴箩，那么“世界杯”這個(gè)產(chǎn)品能用一句話給用戶(hù)說(shuō)清楚它是一個(gè)什么東西嗎？如果不能鄙漏，用戶(hù)憑什么下載“世界杯”來(lái)用嗤谚。

場(chǎng)景4：項(xiàng)目談資

如果有一天“世界杯”團(tuán)隊(duì)成員離開(kāi)了項(xiàng)目組，他再就業(yè)時(shí)怔蚌，需要跟面試官解釋“世界杯”是一款什么樣的產(chǎn)品巩步，通過(guò)項(xiàng)目介紹打動(dòng)面試官，證明自己的能力桦踊。

3.方法 method

很多人可能會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題：我們做的產(chǎn)品屬于我們熟悉的領(lǐng)域椅野，我們花費(fèi)了大量時(shí)間在做，當(dāng)我們向其他人介紹這款產(chǎn)品時(shí)，特別是他們不了解產(chǎn)品背景和所在的行業(yè)知識(shí)時(shí)竟闪，我們發(fā)現(xiàn)很難在短時(shí)間內(nèi)离福、在簡(jiǎn)單的介紹中把產(chǎn)品說(shuō)透徹，讓對(duì)方明明白白炼蛤。對(duì)于一些從不看球的人來(lái)說(shuō)妖爷，給他們強(qiáng)塞C羅、梅西理朋、東道主絮识、三獅軍團(tuán)、定位球嗽上、倒掛金鉤等這些“世界杯”產(chǎn)品相關(guān)的概念次舌，無(wú)異于對(duì)牛彈琴。

那么用什么方法才能把“世界杯”這款產(chǎn)品介紹清楚呢炸裆？以下介紹三種經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的方法：

第一種方法垃它，30秒電梯演講法

該方法來(lái)源于“麥肯錫30秒電梯理論”鲜屏，麥肯錫公司曾經(jīng)得到過(guò)一次沉痛的教訓(xùn)：該公司曾經(jīng)為一家重要的大客戶(hù)做咨詢(xún)烹看。咨詢(xún)結(jié)束的時(shí)侯，麥肯錫的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在電梯間里遇見(jiàn)了對(duì)方的董事長(zhǎng)洛史，該董事長(zhǎng)問(wèn)麥肯錫的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：“你能不能說(shuō)一下現(xiàn)在的結(jié)果呢惯殊？”由于該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人沒(méi)有準(zhǔn)備，而且即使有準(zhǔn)備也殖，也無(wú)法在電梯從30層到1層的30秒鐘內(nèi)把結(jié)果說(shuō)清楚土思。最終，麥肯錫失去了這一重要客戶(hù)忆嗜。

從此己儒，麥肯錫要求公司員工凡事要在最短的時(shí)間內(nèi)把結(jié)果表達(dá)清楚，凡事要直奔主題捆毫、直奔結(jié)果闪湾。這就是如今在商界流傳甚廣的“30秒鐘電梯理論”或稱(chēng)“電梯演講”。[3]

回到方法上绩卤，30秒電梯演講法途样，實(shí)際上要求我們必須要用一句話來(lái)描述清楚產(chǎn)品。為什么呢濒憋？因?yàn)閾?jù)研究表明何暇，正常人說(shuō)話的語(yǔ)速大約100-200個(gè)字，平均150個(gè)字每分鐘凛驮，即30秒75個(gè)字裆站，基本只能用一句稍長(zhǎng)的句子來(lái)描述。

這種介紹產(chǎn)品的方法有一句通用的模板：______提供______幫助______解決______，達(dá)到______遏插。雖然只有一句話捂贿，但是考驗(yàn)的是各方面的能力：產(chǎn)品目標(biāo)、目標(biāo)用戶(hù)胳嘲、用戶(hù)痛點(diǎn)厂僧、解決方案。

套用這句模板了牛，可以把“世界杯”這款產(chǎn)品介紹為：世界杯提供足球?qū)官愂聨椭髦鳈?quán)國(guó)公平解決國(guó)際爭(zhēng)端颜屠，以期達(dá)到促進(jìn)世界和平的目標(biāo)。

第二種方法鹰祸，類(lèi)比法

所謂類(lèi)比甫窟，就是由兩個(gè)對(duì)象的某些相同或相似的性質(zhì)，推斷它們?cè)谄渌再|(zhì)上也有可能相同或相似的一種推理形式蛙婴。[4]這句話看起來(lái)云里霧里的粗井，其實(shí)很理解起來(lái)很簡(jiǎn)單。打個(gè)比方街图，我們要形容地球的形狀浇衬，可以運(yùn)用類(lèi)比法：地球和這個(gè)足球一樣，是球體餐济。通過(guò)類(lèi)比的方法耘擂，我們就可以推斷地球和足球兩個(gè)對(duì)象之間有相同的特質(zhì)——圓的。這個(gè)方法的特點(diǎn)是介紹未知對(duì)象時(shí)絮姆，用一種別人已經(jīng)認(rèn)知的對(duì)象進(jìn)行比較說(shuō)明醉冤，能起到事半功倍的效果。類(lèi)似“東方索羅斯”篙悯、“山寨版iPhone”蚁阳、“門(mén)將吳鎮(zhèn)宇”等描述都是用了同樣的手法，但是能很快讓受眾領(lǐng)會(huì)到要表達(dá)的內(nèi)容鸽照。

所以用類(lèi)比法去介紹“世界杯”產(chǎn)品時(shí)螺捐，我們可以這樣說(shuō)：世界杯是和奧運(yùn)會(huì)一樣的世界頂級(jí)體育賽事，不同的是它只有男子足球比賽移宅。

第三種方法归粉，5W2H分析法

第一、第二種方法都是時(shí)間緊迫時(shí)候用的漏峰，如果聽(tīng)眾對(duì)“世界杯”這款產(chǎn)品非常感興趣糠悼，希望了解更多的細(xì)節(jié)，就需要用到今天我們介紹的第三種方法浅乔，5W2H分析法倔喂。

5W2H分析法铝条，又叫七何分析法，是二戰(zhàn)中美國(guó)陸軍兵器修理部首創(chuàng)席噩。5W2H由7個(gè)英文單詞首字母組成班缰，分別是：What、Why悼枢、Who埠忘、When、Where馒索、How to do莹妒、How much，用7連問(wèn)發(fā)散思維绰上，思考問(wèn)題旨怠，并從中得到啟發(fā)，最后得到答案蜈块。也就是說(shuō)鉴腻，如果把這7個(gè)問(wèn)題回答清楚了，自然就能把產(chǎn)品介紹清楚了百揭。

What：這是什么產(chǎn)品爽哎？能干什么？

Why：為什么做這個(gè)產(chǎn)品信峻？

Who：這個(gè)產(chǎn)品都有哪些用戶(hù)倦青？

When：什么時(shí)間推出瓮床？

Where：在哪里實(shí)行盹舞？

How to do：具體是怎么運(yùn)作的？

How much：有什么商業(yè)價(jià)值隘庄？

沿著5W2H分析法的思路繼續(xù)往下分析踢步，還能解讀出更多的細(xì)節(jié)，以who為例丑掺，國(guó)家男子足球隊(duì)包括教練和球員获印，而球員包括門(mén)將、中鋒街州、中后衛(wèi)兼丰、邊后衛(wèi)、前腰等唆缴。如果熟悉UML鳍征，會(huì)更容易理解。

能把自家產(chǎn)品用三言?xún)烧Z(yǔ)總結(jié)好面徽，就是一次次審視反思產(chǎn)品定位艳丛、目標(biāo)和出路的過(guò)程匣掸，經(jīng)過(guò)深思檢驗(yàn)的產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力，順便多說(shuō)一句氮双，天臺(tái)風(fēng)大碰酝，容易著涼，快下來(lái)戴差。

參考資料：

[1]百度百科.世界足聯(lián)[DB/OL].

[2]百度百科.世界杯[DB/OL].

[3]智庫(kù)百科.麥肯錫30秒電梯理論[DB/OL].

[4]百度百科.類(lèi)比[DB/OL].

怎么三言?xún)烧Z(yǔ)把“世界杯”這款產(chǎn)品介紹清楚恭取？