我來(lái)切入本質(zhì)一點(diǎn)的東西所灸,因?yàn)楹芏辔陌溉藢W(xué)習(xí)了無(wú)數(shù)技巧丽惶,卻都倒在了這一步。
你來(lái)看一看爬立,會(huì)不會(huì)有新的啟發(fā)钾唬?
一,思維視角
記得,當(dāng)年奧巴馬和希拉里知纷,震撼的總統(tǒng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)嗎紊选?
奧巴馬演講的時(shí)候叁丧,說(shuō)的最多的詞語(yǔ)是什么?是CHANGE(改變),他在說(shuō)人民需要改變慰于。
而希拉里呢旁蔼?
她說(shuō)的最多的是 EXPERIENCE(經(jīng)驗(yàn))适肠,她在強(qiáng)調(diào)自己很有經(jīng)驗(yàn)怜俐。
其實(shí),奧巴馬就像陽(yáng)光下睹酌,一位長(zhǎng)者面對(duì)迷茫潦倒的年輕人招了招手权谁,輕聲說(shuō),你來(lái)憋沿,我有辦法旺芽,讓你的生活發(fā)生改變。
而希拉里像一個(gè)經(jīng)驗(yàn)不足的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人辐啄,在沉迷于闡述自己的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品的魅力采章,而路過(guò)的人,只是不耐的沖她揮了揮手壶辜。
奧巴馬強(qiáng)調(diào)的是幫用戶改變悯舟,而希拉里著重的是自我。這是兩個(gè)截然不同的思維視角砸民。
你也許會(huì)覺(jué)得抵怎,這是很簡(jiǎn)單的道理,但可惜是岭参,它卻擋住了超過(guò)50%文案人的上升通道反惕。
你可以回憶一下,你寫(xiě)文案之前演侯,是先研究的自己產(chǎn)品特征和賣(mài)點(diǎn)承璃?還是先研究的用戶?
如果是后者蚌本,那已經(jīng)很棒了。
如果是前者隘梨,下次寫(xiě)文案之前程癌,可以嘗試默讀下面這句話。
大家都很忙轴猎,根本沒(méi)有人理會(huì)我嵌莉。我該怎么寫(xiě)文,才能吸引到別人呢捻脖?
二锐峭,欲望結(jié)合體
為什么沒(méi)有人理你呢中鼠?
想象一下,你走在大街上沿癞,看著面前接踵而來(lái)的人流援雇,它們是人嗎?
是椎扬,但從文案人的角度來(lái)說(shuō)惫搏,他們不是人,它們只是一個(gè)個(gè)虛擬的欲望結(jié)合體蚕涤。
有的人筐赔,在和情人發(fā)著微信
有的人,皺著眉頭急匆匆的趕路
有的人揖铜,在惦記家中無(wú)人看管的孩子
有的人茴丰,餓的左顧右盼在尋找吃飯的地方
......
......
每個(gè)人都在被欲望驅(qū)動(dòng)著,都有著自己憂傷和失落天吓,同樣也有著自己的喜悅和榮光贿肩。
這個(gè)時(shí)候,大家都在琢磨自己的事失仁,你還自說(shuō)自話的推銷(xiāo)商品尸曼,誰(shuí)會(huì)在意你呢?
你需要思維視角轉(zhuǎn)換萄焦,放棄你自己控轿,放棄你自己的商品,要鉆進(jìn)用戶的腦子里拂封,鉆進(jìn)用戶的心縫里茬射。去看看它在想什么?
這個(gè)很難冒签。
因?yàn)槟阈枰炎约捍竽X的硬盤(pán)在抛,短暫的清空,去接納別人的欲望萧恕,別人的人生觀刚梭。
你需要,把你產(chǎn)品的靈魂票唆,融入到對(duì)方的欲望當(dāng)中朴读,這樣別人才會(huì)正眼去看你,甚至被你吸引走趋,迷戀衅金。
所以,你要清楚用戶的欲望。
那么氮唯,人類(lèi)共有的欲望有哪些呢鉴吹?有哪些你可以利用呢?
三惩琉,欲望按鈕
埃里克·惠特曼豆励,指出人類(lèi)有八大原始欲望。
1.生存琳水,延長(zhǎng)壽命
2.享受美食
3.免于恐懼肆糕、痛苦和危險(xiǎn)
4.尋求性伴侶
5.追求舒適的生活條件
6.與人攀比
7.保護(hù)自己所愛(ài)的人
8.獲得社會(huì)認(rèn)同
其實(shí)都很好理解,隨意舉個(gè)例子在孝,如果你在銷(xiāo)售一款電燈诚啃。
直覺(jué)上,肯定會(huì)先思考這款燈有什么特質(zhì)私沮,和別的燈有什么不一樣的呢始赎?
但當(dāng)你思維視角轉(zhuǎn)換的時(shí)候。
你會(huì)暫時(shí)放棄思考電燈仔燕,你就會(huì)想造垛,誰(shuí)來(lái)買(mǎi)我的燈呢?用戶是誰(shuí)呢晰搀?它們都比較關(guān)心什么呢五辽?
這個(gè)時(shí)候,你的思維軌跡外恕,就已經(jīng)走在其他文案人前面了杆逗。
如果,你確定是希望賣(mài)給媽媽類(lèi)用戶鳞疲,她們的欲望點(diǎn)在哪呢罪郊?
這個(gè)時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)上面第7點(diǎn)是比較匹配的尚洽。
媽媽希望自己的孩子健康成長(zhǎng)悔橄,不希望它受傷害啊。
你可以說(shuō)腺毫,我們這款燈癣疟,不會(huì)刺傷孩子的雙眼,因?yàn)閤xxxx潮酒。
當(dāng)你說(shuō)出這句話的時(shí)候睛挚,媽媽們的敏感神經(jīng)就被撥動(dòng)了一下。
她們會(huì)想澈灼,之前的臺(tái)燈會(huì)不會(huì)不太好?孩子近視眼會(huì)不會(huì)和燈光有關(guān)系?
記得開(kāi)頭我說(shuō)過(guò)的么叁熔?
下次寫(xiě)文案之前委乌,可以嘗試默讀下面這句話。
大家都很忙荣回,根本沒(méi)有人理會(huì)我遭贸。我該怎么寫(xiě)文,才能吸引到別人呢心软?
沒(méi)錯(cuò)壕吹,刺傷孩子眼睛這句話,就吸引到別人了删铃。
四耳贬,小結(jié)
上面從思維視角—欲望結(jié)合體—欲望按鈕。
三部分說(shuō)了一下思考路徑猎唁。
很多朋友掌握了很多文案技巧咒劲,卻依然寫(xiě)不出優(yōu)秀的文案,就是因?yàn)樗鼈兊乃季S視角仍然停留在產(chǎn)品上诫隅。
這是擋住文案人堅(jiān)硬的天花板腐魂,有了這些,那些技巧才會(huì)有用武之地逐纬。
PS蛔屹。
當(dāng)然并不是所有的產(chǎn)品都要緊扣上面所說(shuō)的欲望。
很多時(shí)候也取決于豁生,產(chǎn)品在用戶心智中的位置兔毒,以及渠道等等因素。
后面會(huì)繼續(xù)更新.......