我來(lái)切入本質(zhì)一點(diǎn)的東西所灸，因?yàn)楹芏辔陌溉藢W(xué)習(xí)了無(wú)數(shù)技巧丽惶，卻都倒在了這一步。
你來(lái)看一看爬立，會(huì)不會(huì)有新的啟發(fā)钾唬？
一，思維視角
記得，當(dāng)年奧巴馬和希拉里知纷，震撼的總統(tǒng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)嗎紊选？
奧巴馬演講的時(shí)候叁丧，說(shuō)的最多的詞語(yǔ)是什么？是CHANGE（改變），他在說(shuō)人民需要改變慰于。
而希拉里呢旁蔼？
她說(shuō)的最多的是 EXPERIENCE（經(jīng)驗(yàn)）适肠，她在強(qiáng)調(diào)自己很有經(jīng)驗(yàn)怜俐。
其實(shí)，奧巴馬就像陽(yáng)光下睹酌，一位長(zhǎng)者面對(duì)迷茫潦倒的年輕人招了招手权谁，輕聲說(shuō)，你來(lái)憋沿，我有辦法旺芽，讓你的生活發(fā)生改變。
而希拉里像一個(gè)經(jīng)驗(yàn)不足的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人辐啄，在沉迷于闡述自己的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品的魅力采章，而路過(guò)的人，只是不耐的沖她揮了揮手壶辜。
奧巴馬強(qiáng)調(diào)的是幫用戶改變悯舟，而希拉里著重的是自我。這是兩個(gè)截然不同的思維視角砸民。
你也許會(huì)覺(jué)得抵怎，這是很簡(jiǎn)單的道理，但可惜是岭参，它卻擋住了超過(guò)50%文案人的上升通道反惕。
你可以回憶一下，你寫(xiě)文案之前演侯，是先研究的自己產(chǎn)品特征和賣(mài)點(diǎn)承璃？還是先研究的用戶？
如果是后者蚌本，那已經(jīng)很棒了。
如果是前者隘梨，下次寫(xiě)文案之前程癌，可以嘗試默讀下面這句話。
大家都很忙轴猎，根本沒(méi)有人理會(huì)我嵌莉。我該怎么寫(xiě)文，才能吸引到別人呢捻脖？
二锐峭，欲望結(jié)合體
為什么沒(méi)有人理你呢中鼠？
想象一下，你走在大街上沿癞，看著面前接踵而來(lái)的人流援雇，它們是人嗎？
是椎扬，但從文案人的角度來(lái)說(shuō)惫搏，他們不是人，它們只是一個(gè)個(gè)虛擬的欲望結(jié)合體蚕涤。
有的人筐赔，在和情人發(fā)著微信
有的人，皺著眉頭急匆匆的趕路
有的人揖铜，在惦記家中無(wú)人看管的孩子
有的人茴丰，餓的左顧右盼在尋找吃飯的地方
......
......
每個(gè)人都在被欲望驅(qū)動(dòng)著，都有著自己憂傷和失落天吓，同樣也有著自己的喜悅和榮光贿肩。
這個(gè)時(shí)候，大家都在琢磨自己的事失仁，你還自說(shuō)自話的推銷(xiāo)商品尸曼，誰(shuí)會(huì)在意你呢？
你需要思維視角轉(zhuǎn)換萄焦，放棄你自己控轿，放棄你自己的商品，要鉆進(jìn)用戶的腦子里拂封，鉆進(jìn)用戶的心縫里茬射。去看看它在想什么？
這個(gè)很難冒签。
因?yàn)槟阈枰炎约捍竽X的硬盤(pán)在抛，短暫的清空，去接納別人的欲望萧恕，別人的人生觀刚梭。
你需要，把你產(chǎn)品的靈魂票唆，融入到對(duì)方的欲望當(dāng)中朴读，這樣別人才會(huì)正眼去看你，甚至被你吸引走趋，迷戀衅金。
所以，你要清楚用戶的欲望。
那么氮唯，人類(lèi)共有的欲望有哪些呢鉴吹？有哪些你可以利用呢？
三惩琉，欲望按鈕
埃里克·惠特曼豆励，指出人類(lèi)有八大原始欲望。
1.生存琳水，延長(zhǎng)壽命
2.享受美食
3.免于恐懼肆糕、痛苦和危險(xiǎn)
4.尋求性伴侶
5.追求舒適的生活條件
6.與人攀比
7.保護(hù)自己所愛(ài)的人
8.獲得社會(huì)認(rèn)同
其實(shí)都很好理解，隨意舉個(gè)例子在孝，如果你在銷(xiāo)售一款電燈诚啃。
直覺(jué)上，肯定會(huì)先思考這款燈有什么特質(zhì)私沮，和別的燈有什么不一樣的呢始赎？
但當(dāng)你思維視角轉(zhuǎn)換的時(shí)候。
你會(huì)暫時(shí)放棄思考電燈仔燕，你就會(huì)想造垛，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)我的燈呢？用戶是誰(shuí)呢晰搀？它們都比較關(guān)心什么呢五辽？
這個(gè)時(shí)候，你的思維軌跡外恕，就已經(jīng)走在其他文案人前面了杆逗。
如果，你確定是希望賣(mài)給媽媽類(lèi)用戶鳞疲，她們的欲望點(diǎn)在哪呢罪郊？
這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上面第7點(diǎn)是比較匹配的尚洽。
媽媽希望自己的孩子健康成長(zhǎng)悔橄，不希望它受傷害啊。
你可以說(shuō)腺毫，我們這款燈癣疟，不會(huì)刺傷孩子的雙眼，因?yàn)閤xxxx潮酒。
當(dāng)你說(shuō)出這句話的時(shí)候睛挚，媽媽們的敏感神經(jīng)就被撥動(dòng)了一下。
她們會(huì)想澈灼，之前的臺(tái)燈會(huì)不會(huì)不太好？孩子近視眼會(huì)不會(huì)和燈光有關(guān)系？
記得開(kāi)頭我說(shuō)過(guò)的么叁熔？
下次寫(xiě)文案之前委乌，可以嘗試默讀下面這句話。
大家都很忙荣回，根本沒(méi)有人理會(huì)我遭贸。我該怎么寫(xiě)文，才能吸引到別人呢心软？
沒(méi)錯(cuò)壕吹，刺傷孩子眼睛這句話，就吸引到別人了删铃。
四耳贬，小結(jié)
上面從思維視角—欲望結(jié)合體—欲望按鈕。
三部分說(shuō)了一下思考路徑猎唁。
很多朋友掌握了很多文案技巧咒劲，卻依然寫(xiě)不出優(yōu)秀的文案，就是因?yàn)樗鼈兊乃季S視角仍然停留在產(chǎn)品上诫隅。
這是擋住文案人堅(jiān)硬的天花板腐魂，有了這些，那些技巧才會(huì)有用武之地逐纬。
PS蛔屹。
當(dāng)然并不是所有的產(chǎn)品都要緊扣上面所說(shuō)的欲望。
很多時(shí)候也取決于豁生，產(chǎn)品在用戶心智中的位置兔毒，以及渠道等等因素。
后面會(huì)繼續(xù)更新.......
