最近打算學(xué)習(xí)一下普通話球凰，口音太重狮腿，有點(diǎn)影響到我的工作。于是上周分別去了幾家不同的機(jī)構(gòu)呕诉，對比了一下缘厢。談?wù)劯鳈C(jī)構(gòu)給我的印象。
我在美團(tuán)上甩挫，前后預(yù)約了4家機(jī)構(gòu)贴硫，實(shí)地考察，對比一番伊者∮⒃猓總的來說幾家機(jī)構(gòu)環(huán)境、地理位置都差不多亦渗。但是幾家機(jī)構(gòu)的銷售人員挖诸，去給了我不同的感受。也給我自己在工作一個(gè)警示作用
A機(jī)構(gòu)法精，是最讓我無語的多律，10分鐘就結(jié)束對話痴突，轉(zhuǎn)身走人。這銷售菱涤，完全是人身攻擊為主苞也，問你需求點(diǎn)洛勉，然后抓住你的需求點(diǎn)粘秆，不斷的進(jìn)行人身攻擊，進(jìn)行焦慮營銷收毫。被我怒的沒話說后攻走，來一句我們機(jī)構(gòu)不適合你〈嗽伲回頭看點(diǎn)評評價(jià)昔搂，發(fā)現(xiàn)他們喜歡給人洗腦，好幾個(gè)人被他們收取了高昂的培訓(xùn)費(fèi)输拇。事后反應(yīng)過來被騙了摘符。我在想，那些心里承受壓力低的人策吠，真的很容易被他們PUA
B公司逛裤，一個(gè)美女銷售，畫著淡汝猴抹，剛開始看著非常溫柔带族，對應(yīng)知識(shí)也非常專業(yè)，銷售套路也是滿滿的蟀给，但至少我不反感蝙砌。不過最后，他逼單不成的反應(yīng)跋理，讓我對她的印象分從80直接降到30分择克。逼單不成，臉色立刻就變了前普，笑容逐漸消失肚邢，甚至我看到了一絲怒色。這真的讓我有點(diǎn)驚訝汁政。我并沒有明確拒絕她道偷，只是說要對比一下來。這種肯定不考慮了
C公司记劈，最高級的銷售員勺鸦，無痕銷售，溝通2個(gè)小時(shí)目木，全程沒有提他們的任何課程换途，問你需求懊渡，用專業(yè)知識(shí)幫你解答，然后再問你問題军拟，再幫你分析解決問題剃执。整個(gè)對話以我為主，我感覺我比銷售說的話還多懈息。最后肾档，是我主動(dòng)提出了解他們的課程，他才開始簡單介紹辫继。當(dāng)我表示出怒见，對他們某幾個(gè)版塊課程都感興趣時(shí)，換做其它機(jī)構(gòu)姑宽，立馬就會(huì)來一句遣耍，幾個(gè)課程聯(lián)報(bào)，我們有很大的優(yōu)惠炮车。但這個(gè)銷售直接說：你就先報(bào)這一個(gè)舵变，目前這個(gè)課程最能解決你的問題，據(jù)我多年經(jīng)驗(yàn)瘦穆，同時(shí)報(bào)很多課程的人纪隙，最后都學(xué)完的很少很少。聽完难审，我太感動(dòng)了瘫拣。完全為我著想
D公司，佛性銷售法告喊，和他聊天很輕松麸拄，就像一個(gè)很熟的朋友聊天一樣。幫我分析問題黔姜，適當(dāng)指導(dǎo)一下拢切，很有尺度的玩笑，讓我一再覺得跟他是老朋友的錯(cuò)覺秆吵。當(dāng)我表達(dá)要離開的時(shí)候淮椰，他在簡單說了一下課程。最后才來一句纳寂，先回去考慮兩天來吧主穗，我們周六開課，你覺得可以就直接來辦入學(xué)手續(xù)毙芜。
同樣的產(chǎn)品忽媒，不同的銷售人員，賣個(gè)同樣的客戶腋粥，誰能成交這個(gè)客戶晦雨，真的是一門學(xué)問架曹，現(xiàn)在這年代，很多東西都已經(jīng)透明化闹瞧，唯有真誠绑雄，真心，真意為他人著想奥邮，才是我們最后成功的關(guān)鍵
