本書作者奚愷元咬扇，生長于中國上海后旅美求學。1993年獲得耶魯大學博士學位廊勃，而后在芝加哥大學商學院任教懈贺。2000年評為芝加哥大學商學院終身正教授。本書總結了他10余年的教學和研究成果用深入淺出的方式幫助大家認識在判斷上常范的錯誤坡垫。
我想給你們分享兩個方面的內容：
如何理性的決策梭灿；(這一篇)
如何在財富數(shù)量不變的情況下增加自己或他人的幸福。(下一篇)
如何理性的決策：
我們先來做一個測試：
寒冷的冬天即將來臨冰悠，正常的傻瓜和愛人商量堡妒，打算買一套新的九孔被。他們知道商店里有三種款式可供選擇：普通雙人被溉卓，豪華雙人被皮迟，特大號豪華雙人被。因為就他們兩個人睡桑寨，他們打算買豪華雙人被伏尼。這種款式的被子無論是厚度還是尺寸對他們兩個人來講都是合適的。到了商場尉尾，他們意外的發(fā)現(xiàn)爆阶，這個星期所有的九孔被都在做促銷活動，所有款式的九孔被一律400元，這可是一筆不小的折扣辨图，詢問店員后得知班套，這三種款式的九孔被原價分別是450元，550元和650元徒役，如果你是正常的傻瓜孽尽，你會買哪種被子呢?
正常的傻瓜一看有促銷活動，不由得改變了主意忧勿，如果買特大號的豪華雙人被杉女，就相當于得到了250元的折扣，這多劃算呀鸳吸。你的選擇是否也和他一樣呢熏挎？但是，他們?yōu)檫@筆“劃算”的交易還沒有高興多久晌砾，就發(fā)現(xiàn)特大號的豪華雙人被很難打理坎拐，被子的邊緣總是耷拉在床腳，更糟糕的是养匈，每天早上醒來哼勇，被子都會拖到地上，為此呕乎，他們不得不經常換洗被套积担，幾個月后，他們非常后悔當初的選擇猬仁。
理性的說帝璧，我們決定是否購買一樣東西時，衡量的是它帶給我們的效用和價格哪個更大湿刽，通俗的講就是性價比的烁，那為什么我們會買不適合我們的東西呢？刺激你購買的也許不是物品本身诈闺，而是這個折扣渴庆，也就是“貪便宜心理”在操縱著你的行為。
上面的例子就是我們的交易偏見中的合算交易偏見雅镊，其實還有一種是比例偏見把曼。例如你要買一個鬧鐘，離你家近的一家店鬧鐘標價100元漓穿，而較遠的另一家店的同款鬧鐘標價卻是60元，你是否愿意花10分鐘去較遠的那一家店呢注盈？那如果你想買一個手表晃危，離你家近的店的標記是6600元，而遠的那一家卻標價6550元，你是否愿意花10分鐘去較遠的那一家呢?
“正常人”會這樣考慮：100元的鬧鐘降價到60元僚饭，那就是節(jié)省了40％震叮，而6600元的手表降價到6550，降價不到1％鳍鸵。所以他們愿意節(jié)約40元買60元的鬧鐘苇瓣，卻不愿意節(jié)約50元買6550點手表。比例偏見使我們對比例十分敏感偿乖，對具體的數(shù)字卻視而不見击罪。
我們做決策時不應該受到成本和收益之外因素的影響，許多參考價都是與決策無關的贪薪，唯一需要關注的是物品帶來的真實效用和你為此要付出的成本媳禁，不要因為貪便宜去買自己不需要的東西，也不要因為價格比較高而不買自己確實需要的東西画切。
我們再來做一個測試：
現(xiàn)在竣稽，正常的傻瓜一家兩口住在120平米的房子里，他忙于工作霍弹，因受到經濟條件的限制而沒有多少機會出國旅游毫别。為了獎勵正常的傻瓜今年出色的業(yè)績，公司決定對他進行獎勵典格，公司給他兩個選擇岛宦，要么可以把他們現(xiàn)在住的房子換成150平米的，要么可以讓正常的傻瓜帶著愛人在今后的10年里每年都可以出國旅游一次钝计。如果你是正常的傻瓜恋博，你會如何選擇呢？
與大多數(shù)人一樣私恬，正常的傻瓜選擇了150平米的房子债沮。可是本鸣，正常的傻瓜卻忽視了人的適應性疫衩，換一個較大的房子可以帶來一時的開心，但這種開心維持不了多久荣德，他很快就習以為常了闷煤。但是旅游卻不同，每年一次出國旅游涮瞻，他可以選擇不同的地方鲤拿，體驗不一樣的異國風情，人們一般不會對不同的旅游地點感到厭煩署咽。
在做決策時近顷，要注意到人本身固有的適應能力生音，不要把注意力僅僅放在那些物質的東西上因為你會對它們很快產生適應性；相反窒升，在滿足了一定的物質需要之后缀遍，你應該更加關注與精神，心靈相關的東西饱须，把錢用在能給你帶來最大快樂的地方域醇。
再做一個測試：
假設你現(xiàn)在的資產30000元，今天蓉媳，你中“頭彩”了譬挚，你必須在下面兩項中做出選擇：A 確定的損失5000元。B 請你拋一次硬幣督怜，如果正面朝上殴瘦，你將沒有任何損失，如果反面朝上号杠，你將損失10000元蚪腋，請做出你的選擇。
假設你現(xiàn)在資產20000元姨蟋，今天你運氣特別好屉凯，中了彩票，但這個彩票規(guī)定你必須在下面兩項中做出選擇：A 確定性的獲得5000元眼溶。B 請你拋一次硬幣悠砚，如果正面朝上，你將獲得10000元堂飞，如果反面朝上灌旧，你將一無所得，請做出你的選擇
我想如果你和大多數(shù)人一樣是“正炒律福”話枢泰，第一題你會選擇B，第二題你會選擇A铝噩。我猜的沒錯吧衡蚂。為什么不同情況下，正常人對風險的態(tài)度如此不同呢骏庸？有時是風險規(guī)避毛甲，有時卻是風險喜好。
在得到的時候具被，正常的傻瓜和理性決策者一樣玻募，都是風險規(guī)避的；在失去的時候一姿，理性決策者是風險規(guī)避的七咧，而正常的傻瓜卻是風險喜好的改执。
由于人們傾向于對“失”表現(xiàn)出更大的敏感性，所以我們在做決定時要學會使用換位法坑雅，將自己代入不同甚至截然相反的情形中考慮自己可能的決定衬横，學會從“得”和“失”兩個方面來看待問題裹粤，從而平衡損失規(guī)避心理給自己造成的影響，做對自己最有利的決策蜂林。
以上均來自奚愷元——《別做正常的傻瓜》
