免費，是商業(yè)中最厲害的武器珍剑。360免費干掉了斯巴魯掸宛，成為了行業(yè)老大。淘寶免費招拙，成就了阿里巴巴唧瘾。一切免費的模式，背后都是最高級的掙錢模式别凤。
1免費搬家模式
很多投放百度廣告的饰序，比如廣州搬家，廣州搬家公司规哪，這類的關(guān)鍵字的公司求豫，他們基本上每天收入都至少在3000元以上，因為搬一次家的收入诉稍，可能就是2000元蝠嘉，一天搬個兩個單子，錢不就來了杯巨。
但是蚤告，唯一有一家，也是做搬家的服爷，在去年突然改變了出牌套路杜恰，一天的收入突破 2萬；裾！心褐！簡單的說：直接在百度和小區(qū)里打出的廣告舔涎，免費搬家！６旱终抽！合作條件是，丟掉的不用的舊家具家電送給搬家公司桶至。
所以他們每天接到20多個搬家的單子，他們到每個客戶家里談合作匾旭，指定下哪些東西不要镣屹，送給他們，他們覺得劃算的价涝，就免費幫他們搬家女蜈。這樣子，3個月下來色瘩，他們組建了一個家具翻新公司伪窖，把這些家具翻新或者作為二手的，高價賣出居兆。
2酒店免費模式
河南開了一家酒店覆山，大家都知道河南有很多文物。所以定位為一個博物館式酒店泥栖。國內(nèi)也有很多博物館式的酒店簇宽。一般的博物館式酒店，就是把酒店裝修成博物館的形式然后在酒店里面擺放一些物件吧享。
那么這個酒店和其他的博物館酒店有什么不一樣呢魏割，他酒店里面的文物是可以買走的，就是你看上了可以直接買走钢颂。那么這個文物是哪里來的呢钞它？直接跟文物單位合作，讓他們把文物在這里寄賣殊鞭。在每個房間都放置不同的文物遭垛。所以他們零成本獲得了這些文物。那么我們現(xiàn)在主要分析一下他是通過什么樣的方式進(jìn)行資源整合的操灿。
首先是免費模式耻卡，除了吸引客戶以外，還有一個就是會讓客戶上癮牲尺，就像吸毒一樣卵酪，你會有一種依賴感幌蚊。所以他們設(shè)計了酒店的會場免費，有很多的酒店也是這樣搞的溃卡，就是通過免費的會場溢豆，吸引一些需要開會的中小企業(yè)家，還有和一些旅行社瘸羡，商會漩仙，高級的培訓(xùn)班啊等等，跟這些簽約的目的就是讓他們帶人過來開會犹赖，這樣他們就獲得了海量的客戶队他，會場免費靠餐飲等其他的服務(wù)賺錢。當(dāng)然這個是簽有合同的峻村。要不然隨便一些人來開會麸折，開完會就跑。
最有意思的是他們設(shè)計的會員模式粘昨，當(dāng)然這些會員也是土豪級別的垢啼。都是一些企業(yè)家，首先你投資100萬成為他們的白金會員张肾。然后你可以獲得200萬的消費額度芭析。這個是第一。第二點就是吞瞪，白金會員馁启，從第二年開始享受分紅，酒店拿出利潤的50%來分紅給會員芍秆，一直到會員拿回100萬等額現(xiàn)金為止进统，第三點，你可以把你企業(yè)的產(chǎn)品拿來酒店進(jìn)行宣傳或者銷售浪听。所有銷售款都?xì)w你螟碎。那么對于企業(yè)家來說，去其他的地方也是要消費迹栓，而且還可以在你們這里賣東西掉分，關(guān)鍵是，我的100萬不僅后期可以拿回來克伊，而且獲得了200萬的消費額度酥郭，換句話說基本上沒有任何風(fēng)險。
那么酒店為什么愿意讓企業(yè)賣產(chǎn)品而且不收一分錢呢愿吹？很簡單嘛不从，你企業(yè)要賣產(chǎn)品或者搞宣傳，你是不是之前就要宣傳犁跪，這個時候來到酒店的人要消費吧椿息。相當(dāng)于免費幫酒店做宣傳而且?guī)砣肆髁看踉５诙€裝修公司也可以使用物料和服務(wù)做投資，抵100萬的會員費寝优，而且其他與其他會員一樣享受待遇条舔。通過這種方式，解決了錢的問題乏矾。也就是拿未來的錢現(xiàn)在用孟抗。我社群里有人問到，如何拿未來的錢钻心？
在這里我簡單的說一下凄硼，一般這種玩法就是，收會員費或者說眾籌費捷沸。如摊沉，你交5000塊到我這里，我除了給你對應(yīng)5000塊產(chǎn)品或者服務(wù)以外亿胸，如果你要吸引力更大，你也可以給到10000塊预皇，自己定侈玄，然后我拿出利潤的1%分紅給你。這樣吟温，對于他來說序仙，除了得到對應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)以外還可以獲得分紅，首先是不虧而且賺到了是吧鲁豪。所以他愿意把錢給你潘悼。
對你來說，你把他未來的消費的錢拿回來爬橡，先交錢后消費治唤，但是為什么要增加分紅給他呢，因為有了這個糙申，他就變成了所謂的股東宾添，這個時候，他會邀請他的朋友來消費啊柜裸，因為這個關(guān)系到他的利益啊缕陕，他邀請的朋友越多，換句話說疙挺，他的分紅就越多啊扛邑，為什么不干呢是吧？平時你再對這些股東洗洗腦铐然。這樣蔬崩，就解決了用戶的問題恶座，也解決了現(xiàn)金流的問題。??
你再把這個錢拿去投資收益更高的項目是吧舱殿。所以這個分紅的設(shè)計也是很巧妙的奥裸，當(dāng)然你在選擇的時候也可以針對性的選人。這種最好就是使用年費會員模式沪袭。這個對你的資產(chǎn)沒有任何影響湾宙，今年你交會員費了，你今年就有分紅冈绊，如果今年你嘗到甜頭了侠鳄，明年你還是會乖乖的再續(xù)費，到時候你還可以把會員費提高死宣，他們還是會愿意繳費伟恶。因為他們知道葡萄是甜的。
3毅该，免費瑜伽館
用免費的模式開了幾十家直營店博秫，這里面又包含著什么樣的賺錢套路呢？
如果真的是一分錢都不收眶掌，來一個就可以免費學(xué)挡育，估計門店都要被擠爆，用戶你是夠多了朴爬，但是都是一些貪小便宜的用戶即寒。
所以，他們設(shè)計了一個過濾用戶的模式召噩，收取押金模式母赵。
雖然我的是免費瑜伽，但是我是要收押金的具滴，基本上都是4000塊左右凹嘲，然后一年以后我把4000塊還給你，對用戶來說基本上就相當(dāng)于免費了构韵。
用收押金的模式不但可以過濾到高質(zhì)量的用戶還可以獲得一部分現(xiàn)金流施绎，因為一個4000塊，1000個用戶就是幾百萬的資金池贞绳。
既然敢用收押金的免費模式谷醉，那么基本上他的這個錢已經(jīng)找好了投資，因此這個錢一年生個幾十萬出來也是很正常的冈闭。
除了一些運營費用可能還有賺頭俱尼，當(dāng)然也有的店并沒有吸納這么多的會員，但靠押金基本上也能維持店的運營了萎攒。
這個還不是他們最賺錢的地方遇八，為什么呢矛绘？因為如果靠這個押金賺錢的話，基本上也賺不到什么大錢刃永，那么他們還有什么賺錢的地方呢货矮？
大家都知道，去練瑜伽都是一群講究生活品質(zhì)的女性比較多斯够，所以他們的瑜伽館就不僅僅是瑜伽館了囚玫，還有汗蒸房、火療房读规、功夫茶房等抓督，明白了吧？
這還不夠束亏，還玩了一個弟子班铃在，教你一些心理學(xué)啊、家庭教育啊碍遍、婚姻關(guān)系啊定铜、還有一些銷售啊、演說啊怕敬、管理啊等等揣炕。
為什么是這些內(nèi)容呢？因為有很多學(xué)瑜伽的都是做老板的或者是生活比較富裕的赖捌，這些都是他們的需求啊祝沸。
那么這個又怎么收費呢矮烹？不多越庇，一個兩萬多一點，這個錢基本上是純利潤奉狈，為什么呢卤唉？
因為不用宣傳，這些用戶都是從幾十家瑜伽館里面來的仁期，這個賺錢吧桑驱？一個2萬，收個一兩百個沒有問題吧跛蛋？
你不要忘了熬的，他有幾十家免費的瑜伽館哦，可以覆蓋幾萬的用戶哦赊级。
現(xiàn)在我就來跟大家分析一下他們的整個流程：
大家可以看到他們一整套的流程都是一環(huán)扣一環(huán)的押框，不斷的篩選用戶，不斷的挖掘用戶的需求理逊，賺錢再賺錢：免費入門--交納押金--二次三次持續(xù)購買--終身客戶橡伞！
你以為他真的是做免費瑜伽的嗎盒揉？其實不是，他是做養(yǎng)生和培訓(xùn)的兑徘，免費瑜伽僅僅是他的一個引流道具而已刚盈。
大家可能會問了，開幾十家店也要錢啊挂脑，對吧藕漱？那么他們的店是怎么開的呢？
答案是用別人的錢開的最域，但并不是那個押金谴分，而是眾籌，一個籌一萬镀脂，眾籌幾十個就夠了牺蹄，這些眾籌的股東肯定是可以分錢的這個就不用說了。
他們就是通過大量的開店覆蓋用戶薄翅，當(dāng)然沙兰，他們這個店都是在本地的，店面越多翘魄，覆蓋的用戶就越多鼎天，就能為他的后端源源不斷的帶來用戶。
他們這樣干暑竟，你覺得本地的很多小瑜伽館生活過的好嗎斋射？
不得不服，這些讓人拍案叫絕的商業(yè)模式但荤。背后的創(chuàng)新思維罗岖，更值得我們深思和學(xué)習(xí)。我們社群也是最新思維的聚集地腹躁，歡迎入群交流和探討桑包。
