劉墉 著
第一章
學(xué)寫作的人應(yīng)該先學(xué)“什么東西不寫”，
學(xué)說話的人應(yīng)該先學(xué)“什么時(shí)候不講”十减。
“先生是第一次來我們社區(qū)？”小姐鉆進(jìn)車愤估。
老王沒說話帮辟，只伸出兩根手指。
“噢玩焰！第二次了由驹。”小姐把眼睛瞪得好大昔园，“上一次是……”
老王還是沒搭腔蔓榄，只聳聳肩笑笑。
小姐指著前面的車道默刚，請(qǐng)老王轉(zhuǎn)進(jìn)去甥郑，門口有個(gè)保安，先伸手?jǐn)r了一下荤西，看小姐探出頭打招呼澜搅，趕緊又敬個(gè)禮，把柵門打開皂冰。
“我們現(xiàn)在到的是A區(qū)店展，”小姐下車，帶老王到電梯秃流，“也就是整個(gè)社區(qū)的中心點(diǎn)赂蕴。”
進(jìn)電梯舶胀，小姐伸著手指概说，猶豫了一下：“我們現(xiàn)在只剩下三個(gè)保留戶，五十坪嚣伐、八十坪和一百坪糖赔，您要……”
老王伸出一根手指。
小姐又把眼睛瞪得好大轩端，按了十二樓的鈕放典，再轉(zhuǎn)身，歪著頭盯著老王，笑嘻嘻地說：“先生看來好有威儀奋构，您一定是個(gè)大老板壳影、董事長吧？”
老王點(diǎn)點(diǎn)頭弥臼。
小姐噗嗤笑了出來宴咧，拍了一下自己的腦袋：“我真笨，還沒問您貴姓呢径缅〔粽ぃ”
老王伸左手，用右手在上面畫了三橫一豎纳猪。
“噢氧卧！王董事長。失敬兆旬！失敬假抄！”
小姐帶著老王怎栽，一間一間參觀丽猬。
“這原來是樣品屋，也是全區(qū)視野最好的一戶熏瞄，本來不想賣的脚祟，”小姐扭扭脖子，撅噘嘴强饮，“可是由桌，可是您知道最近建筑業(yè)不景氣，我們只好割愛了邮丰⌒心”看老王沒說話，又加一句剪廉，“而且是大減價(jià)割愛娃循。”老王還是沒吭氣斗蒋，小姐又跟上來說捌斧，“您不是來過嗎？那您一定知道我們以前的價(jià)錢嘍泉沾！”
老王點(diǎn)點(diǎn)頭捞蚂。
老王是知道以前的價(jià)錢，因?yàn)樗虉龅睦吓笥牙蠈O就住在這棟樓里跷究。
老王也確實(shí)是第二次來姓迅，只是上一次不是看房子，而是去賀老孫的喬遷之喜。
這房子的格局跟老孫的一模一樣丁存，所以不用小姐帶色冀，老王已經(jīng)很清楚什么地方是陽臺(tái)，什么地方有熱水器柱嫌，什么地方是后門锋恬，以及專供服務(wù)人員出入的電梯。
但是他特別到陽臺(tái)上去看了一眼编丘，繞著那大大圓圓的冷氣主機(jī)轉(zhuǎn)了一圈与学，搖搖頭，又指指自己耳朵嘉抓。
“吵索守！對(duì)不對(duì)？”小姐說抑片，“你真內(nèi)行卵佛。我們也覺得，只是沒有別的地方好放敞斋〗赝簦”
老王點(diǎn)點(diǎn)頭，他確實(shí)覺得吵植捎，雖然今天冷氣沒開衙解，但是上次在老孫家打麻將，冷氣主機(jī)就在旁邊焰枢，隔一下就覺得窗外一震蚓峦，令他很不舒服。
參觀完畢济锄。
“您要不要再看看七樓八十坪的暑椰？”小姐問。
老王搖搖頭荐绝，小姐就按二樓一汽，帶老王到銷售中心的辦公室。
電梯剛開很泊，居然已經(jīng)跑出個(gè)自稱陳經(jīng)理的中年男士：“歡迎角虫！歡迎！王董請(qǐng)進(jìn)委造〈炼欤”想必剛才小姐已經(jīng)偷偷打了手機(jī)。
老王進(jìn)去昏兆，張望了一下枫虏。
“我們銷售就快結(jié)束了，人員已經(jīng)撤走了大半，現(xiàn)在只有最后三戶隶债，也是最好的三戶腾它。”陳經(jīng)理說死讹。
小姐端來咖啡瞒滴，老王沒碰，下午拔牙赞警，嘴里還咬著一塊棉花妓忍。他翻了翻彩色的大樓簡介，又指指表愧旦。小姐趕緊對(duì)陳經(jīng)理說：“王董對(duì)我們社區(qū)已經(jīng)很熟悉了世剖。”
老王點(diǎn)點(diǎn)頭笤虫，指了指價(jià)目表旁瘫，搖了搖手指，掏出筆寫了幾個(gè)字：“給我一個(gè)價(jià)錢琼蚯〕甑剩”
沒二十分鐘，老王已經(jīng)回到家了凌停。
“怎么樣粱年？”老婆興沖沖地開門售滤，“你是不是看了十二樓罚拟，比老孫家還棒的那一戶？他們開價(jià)多少完箩？”
看看時(shí)間赐俗，能說話了。老王掏出嘴里的棉花問老婆：“他們又要你多少弊知？”
“當(dāng)然比你更便宜阻逮，我上午是跟孫太太去的，由陳經(jīng)理親自接待秩彤∈宥螅”老婆拿出一張紙，“一坪四十五萬漫雷，比孫太太當(dāng)初買瓜富，足足便宜三萬。你多少降盹？”一把搶過去老王手里的價(jià)目表与柑，看一眼，叫了起來，“什么价捧？四十三萬丑念？”
有話好說
大家聽過一句話——
“雄辯是銀沉默是金〗狍”且不論這句話對(duì)不對(duì)脯倚，在我們研究“要怎么說話”之前，應(yīng)該先了解“要怎么不說話”嵌屎。
老王看房子挠将，從頭到尾沒說半個(gè)字，甚至沒花半個(gè)鐘頭编整，卻可能比那些自以為很聰明舔稀、有關(guān)系、充內(nèi)行的人掌测，獲得更好的“待遇”内贮。
這就因?yàn)椤俺聊墙稹薄?/p>
那沉默不代表沒有聲音，而顯示了他的“深藏不露”汞斧。偏偏在那深藏不露之中夜郁，他又透露了一些令對(duì)方困惑的消息。
哪些消息粘勒？
他讓對(duì)方知道了他的身份竞端，知道他是第二次去，知道他對(duì)屋子的情況十分了解庙睡，知道他清楚行情事富。甚至讓對(duì)方知道“他清楚那房子的缺點(diǎn)”。
相對(duì)的乘陪，銷售公司卻對(duì)老王一無所知统台。
也可以說，銷售公司在“明處”啡邑，老王在“暗處”贱勃。一旦老王離開，銷售公司的人就再也住不住他谤逼。當(dāng)“開出價(jià)錢”不合意時(shí)贵扰，這個(gè)好主顧就可能永不回頭。
熟人不如生人
老王的太太跟著孫太太一起去問價(jià)錢流部，情況就不一樣了戚绕。
從王太太的角度想，孫太太是朋友贵涵，又是那里的住戶列肢，當(dāng)然跟銷售中心的人熟恰画，也當(dāng)然應(yīng)該得到“好價(jià)錢”。
可是瓷马，從銷售中心的角度會(huì)怎么想呢拴还？
當(dāng)年，孫太太一坪四十八萬買的房子欧聘，位置還不如現(xiàn)在推出的“保留戶”片林，現(xiàn)在景氣不佳，跌了價(jià)怀骤，告訴孫太太四十五萬费封，已經(jīng)不好意思，還能說四十三萬嗎蒋伦？
還有逮光，人來了触幼，是孫太太的朋友逊脯，今天談不妥徘公，只要房子賣不掉，還可以再經(jīng)由孫太太找回王太太：“大家交個(gè)朋友嘛研叫！有話好好說锤窑，不急著決定嘛！價(jià)錢還可以談嘛嚷炉！您認(rèn)為多少可以買渊啰？”
了解了這個(gè)心理，你就要知道申屹，買東西绘证，除非你是“圈里人”，否則你最好的方法就是深藏不露独柑。說得更明白一點(diǎn)——你應(yīng)該抓緊機(jī)會(huì)迈窟，單刀直入、廢話少說忌栅。
如果你是黔驢，就最好別獻(xiàn)技
廢話少說曲稼，是學(xué)說話的首要功課索绪。世上許多事辦砸，都因?yàn)檎f了廢話贫悄。
且不講說廢話造成的“口舌糾紛”瑞驱，最起碼，說廢話使你浪費(fèi)了時(shí)間窄坦、精力唤反，更暴露了自己的弱點(diǎn)凳寺。
你聽過“黔驢之技”的故事嗎？
古時(shí)候的貴州沒有驢子彤侍，有人運(yùn)了一頭驢子去肠缨，因?yàn)闆]用處，就放在山腳下盏阶。
沒見過驢子的老虎晒奕，看見驢子長得那么高大，不敢靠近名斟，只敢躲在樹林中偷看脑慧。
有一天驢子大叫了一聲，把老虎嚇得跑出去好遠(yuǎn)砰盐。隔一陣闷袒，老虎看接下來沒什么動(dòng)靜，才又靠近驢子岩梳。
驢子生氣了霜运，伸出后腳踢了老虎一下。
老虎高興地想：“哈哈蒋腮！原來你的本事不過會(huì)踢而已淘捡。”于是一撲而上池摧，咬死了驢子焦除。
看了這個(gè)故事，你該了解作彤，如果你不內(nèi)行膘魄，或是只不過“半內(nèi)行”，最好少說話竭讳，因?yàn)楹芸赡苣愫喓唵螁伟刖湓挻雌希惋@示了你的不內(nèi)行，表現(xiàn)了你的“黔驢之技”绢慢。
更重要的灿渴，是當(dāng)你多說話，或故作內(nèi)行的時(shí)候胰舆，也是你最容易閃神的時(shí)候骚露，因?yàn)槟愕摹吧瘛倍寄脕沓鋬?nèi)行了，在其他方面就少了戒備缚窿。
不信棘幸？下一章再說個(gè)買房子的真實(shí)故事給你聽。
