新媒體省下100w預(yù)算的方法（朱少鋒）學(xué)習(xí)筆記
一、為什么要利用新媒體？
老師觀點(diǎn)：
之前四大傳統(tǒng)媒體允耿，電視廣播電視和戶外廣告，大企業(yè)和政府機(jī)關(guān)才能投扒怖。腦白金這些较锡，重復(fù)一句話。而微博微信時(shí)代盗痒，我們可以在網(wǎng)上發(fā)聲蚂蕴，低成本營(yíng)銷，
個(gè)人觀點(diǎn)：
新的時(shí)代來(lái)臨俯邓，讓原來(lái)小公司不能做的營(yíng)銷骡楼，現(xiàn)在可以做了。特別是當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起之后稽鞭，給了創(chuàng)業(yè)公司大量發(fā)聲和低成本營(yíng)銷以及病毒營(yíng)銷的機(jī)會(huì)鸟整。但是微博和微信并非全部，新媒體是除了四大傳統(tǒng)媒體以外的所有媒體朦蕴，包括直播吃嘿、今日頭條、喜馬拉雅梦重、優(yōu)酷等等兑燥，不能局限。
二琴拧、如何建立品牌思路
老師觀點(diǎn)：
當(dāng)今時(shí)代的品牌營(yíng)銷就是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降瞳，將獨(dú)特的、易于改變的內(nèi)容盡心多渠道分發(fā)。
三挣饥、如何尋找時(shí)機(jī)：
1除师、新渠道的紅利期；
當(dāng)渠道剛剛出現(xiàn)扔枫，未來(lái)潛力很大的時(shí)候汛聚，一定要嘗試和摸索。舉例：當(dāng)微信剛出現(xiàn)的時(shí)候短荐，很多人觀望態(tài)度倚舀，經(jīng)歷過淘寶和微博浪潮的人就會(huì)抓住機(jī)會(huì)，其實(shí)很多人能力一般忍宋，只是抓住了時(shí)機(jī)痕貌。很多營(yíng)銷號(hào)，段子手都是很簡(jiǎn)單糠排，就是做搬運(yùn)工舵稠，都是抄襲過來(lái)的。沒有自己的東西入宦，當(dāng)把東西搬運(yùn)過來(lái)的時(shí)候哺徊，當(dāng)時(shí)由于公眾賬號(hào)的稀缺，來(lái)關(guān)注這個(gè)賬號(hào)乾闰。
節(jié)省了搜索的成本落追，產(chǎn)生了價(jià)值，粉絲多了汹忠，變現(xiàn)之后淋硝，養(yǎng)團(tuán)隊(duì)寫原創(chuàng)雹熬。
個(gè)人思考：要獲得紅利期的資源宽菜，一定要有信息提供的資源，然后執(zhí)行力要強(qiáng)竿报，搶占紅利期铅乡，前期投入成本，后期回收×揖現(xiàn)在的怒馬阵幸，其實(shí)應(yīng)該是紅利期，因?yàn)槠脚_(tái)一定會(huì)在初期投入大量的錢去進(jìn)行推廣芽世。我們也需要培養(yǎng)自己的圈子挚赊，得到信息的渠道越多，能夠提前知道的信息越多济瓢，例如微博要退出直播了荠割，這個(gè)也是一個(gè)紅利期。
2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稀缺蔑鹦；
直播平臺(tái)出來(lái)的時(shí)候夺克，哪里有人知道該如何直播啊嚎朽？這個(gè)時(shí)候就要研究铺纽，如何說話、擺拍哟忍、布置等等狡门。能夠提供平臺(tái)優(yōu)質(zhì)的資源，平臺(tái)就愿意推廣魁索。
個(gè)人思考：
當(dāng)新渠道稀缺內(nèi)容的時(shí)候融撞，能否抓住機(jī)會(huì)？其實(shí)不僅僅是文字內(nèi)容可以轉(zhuǎn)化成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容粗蔚，只要是有粉絲的地方尝偎，都可以去利用社群做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
我最近在嘗試一件事情鹏控，將廈門最大的咖啡連鎖店老塞咖啡的線下15萬(wàn)會(huì)員進(jìn)行社群打造致扯，在為其提供服務(wù)的同時(shí)，組織社群會(huì)員自組織当辐，自動(dòng)激發(fā)產(chǎn)生新的內(nèi)容抖僵，反向輸出。我們相信缘揪，林子大了耍群，大咖自然會(huì)有的。
3找筝、節(jié)日和熱點(diǎn)的追逐
例如萬(wàn)圣節(jié)蹈垢，產(chǎn)品和節(jié)日是否契合？例如熱點(diǎn)經(jīng)常出現(xiàn)袖裕，中國(guó)熱點(diǎn)太多了曹抬。可以學(xué)習(xí)杜蕾斯急鳄，但是要有下線谤民。傷風(fēng)敗俗，惡意營(yíng)銷不要追疾宏。
個(gè)人觀點(diǎn)：
老金還是非常值得學(xué)習(xí)的张足，不過要量力而行，人家可是數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)坎藐，我們不能盲目的為了追熱點(diǎn)而追熱點(diǎn)为牍，關(guān)鍵是看熱點(diǎn)和我們自身的產(chǎn)品和服務(wù)是否貼合，以及后續(xù)能否導(dǎo)入流量和留住流量才是關(guān)鍵。否則累死也不掙錢吵聪。
四凌那、如何生產(chǎn)內(nèi)容
三大特質(zhì)：獨(dú)特性，重復(fù)性吟逝，關(guān)聯(lián)性
獨(dú)特性：
差異化帽蝶，大家都說我的公眾號(hào)最好的，產(chǎn)品最棒的块攒。是材質(zhì)励稳？創(chuàng)新技術(shù)還是顏色？能不能給你的用戶只買你囱井，不買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)理由驹尼。
重復(fù)性：
我們不斷嘗試，是錯(cuò)誤的庞呕。重復(fù)性最關(guān)鍵的問題我今天確定了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)新翎，我每天不斷重復(fù)，所有東西在做品牌公關(guān)住练，我想證明我的牙刷最棒的地啰，我要用所有的信息來(lái)證明他，增加信任讲逛。
關(guān)聯(lián)性：
東西要和行業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)亏吝。秋葉ppt--已經(jīng)形成想要學(xué)ppt，就找秋葉盏混。腦白金和收禮蔚鸥，形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
個(gè)人思考：
內(nèi)容的生產(chǎn)和實(shí)體產(chǎn)品是一樣一樣的套路许赃，我們不能把內(nèi)容的生產(chǎn)看成一種無(wú)形的東西止喷，而是一個(gè)優(yōu)選有肉的人或者是產(chǎn)品，只有這樣图焰，才能夠把內(nèi)容形象化启盛，生動(dòng)化蹦掐。才能體現(xiàn)出個(gè)人的性格和個(gè)性技羔，最終形成一定的IP，只有這樣卧抗，才能和客戶產(chǎn)生黏性藤滥。
六大形式：圖片、文字社裆、音頻拙绊、視頻、表情包、直播
圖片：展示形式：海報(bào)發(fā)在微博微信朋友圈标沪。信息圖表：一張長(zhǎng)圖榄攀，能夠作為銷售工具，好玩的漫畫金句，搞怪的圖片檩赢，視覺沖擊力非常強(qiáng)，好玩去轉(zhuǎn)發(fā)违寞，植入產(chǎn)品信息贞瞒，例如漫畫將產(chǎn)品如何做出來(lái)的360手表，非吵寐夸張的漫畫军浆，孩子丟了如何找到等等
文字：文章，slogan挡闰，一句話介紹產(chǎn)品乒融；段子，詩(shī)歌摄悯、文字形式非常多簇抵，關(guān)鍵看產(chǎn)品是否適用
音頻：人已經(jīng)懶到文字不想去看，爆文非常短射众，長(zhǎng)文不想看碟摆。這個(gè)時(shí)候音頻非常受歡迎。
個(gè)人思考：課程可以非常適合課程叨橱，只要不是可視化的課程典蜕，都可以用音頻來(lái)做。包括讓聲音好聽的人念美文罗洗、軟文和段子非常不錯(cuò)愉舔。
視頻：
長(zhǎng)視頻，貼片廣告伙菜，1-5分鐘甚至更長(zhǎng)轩缤，需要專業(yè)設(shè)備等，成本高贩绕。創(chuàng)業(yè)公司
短視頻其實(shí)制作成本低火的，其實(shí)可以用手機(jī)錄制，上傳非常多的渠道淑倾，昨天微博最近開通馏鹤，扶持短視頻。現(xiàn)在一定要抓住這個(gè)紅利
表情包：
微信聊天的時(shí)候娇哆，很多人不打字湃累，開始斗圖了勃救。斗的就是表情包，00后用圖片來(lái)對(duì)話治力，因?yàn)閳D片好玩蒙秒，展現(xiàn)力非常強(qiáng)。如果能夠有專屬的表情包宵统，公司的吉祥物等等税肪。包括公司CEO個(gè)人品牌，可以做公司的專屬表情包榜田，公司內(nèi)部都在用益兄。這個(gè)是一個(gè)消遣老板的機(jī)會(huì)啊。
直播形式：注意第一三俗的會(huì)被打壓箭券；第二要學(xué)習(xí)學(xué)國(guó)外的净捅，直播的發(fā)展趨勢(shì)看國(guó)外。Facebook的直播已經(jīng)變了辩块，教大家想做做不到的事情蛔六，想去又去不了的地方。徒手攀巖废亭，下海国章，去大森林，西藏等等豆村，做不到的事情別人給他展現(xiàn)液兽。原來(lái)必須排成紀(jì)錄片，綜藝欄目才能看掌动，現(xiàn)在可以隨時(shí)看四啰。
個(gè)人思考：
每個(gè)內(nèi)容沒有好壞之分，沒有高低之分粗恢，關(guān)鍵的核心需要思考：
自己的公司產(chǎn)品個(gè)性如何柑晒？有多少預(yù)算，然后再選擇推廣的形式眷射，并不是每個(gè)公司都只有公眾號(hào)寫文章這一條路匙赞；
一定要多點(diǎn)開花，多渠道占坑妖碉，寫好了一篇文字涌庭，要多形式的展示，例如一篇讀書筆記嗅绸，可以變成思維導(dǎo)圖脾猛、變成ppt撕彤、讓播音主持做成音頻等等鱼鸠，一次投入多次產(chǎn)出猛拴；
內(nèi)容和產(chǎn)品如何融合，只有相符合的展示形式才能讓產(chǎn)品錦上添花蚀狰，否則是畫蛇添足愉昆。
五．如何選擇推廣的渠道選擇
A/新渠道快用
1、微博的小視頻麻蹋，看看入口在哪里跛溉，試試
2、喜馬拉雅的付費(fèi)音頻扮授，現(xiàn)在屬于紅利期的中后期
個(gè)人思考：
知道信息很多人知道芳室，能否執(zhí)行，很少人刹勃；
關(guān)鍵很多人知道之后堪侯，不知道則年執(zhí)行，往往只能等別人做完了才學(xué)習(xí)荔仁，這就晚了伍宦；
新的渠道太多，不知道要占哪個(gè)乏梁？而且不同渠道發(fā)展速度不一致次洼，不知道該如何分配精力
這些都是實(shí)際操作過程中常見的問題，個(gè)人覺得還是要有側(cè)重點(diǎn)遇骑，通過看渠道的信息來(lái)判斷卖毁，我的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：
如果這個(gè)渠道得到大量投資，一定是紅利期：例如分答今天獲得騰訊投資落萎，一定紅利期势篡；
有干爹的類似BAT產(chǎn)品的剛上線期間，一定是紅利期模暗，這些大公司在推出新產(chǎn)品的時(shí)候一定會(huì)不遺余力的推廣禁悠，例如當(dāng)年淘寶退出往來(lái)和微信競(jìng)爭(zhēng)，雖然沒打過兑宇，可是投入巨大碍侦；
B/老渠道巧用
老渠道：很多渠道貴，例如廣告牌隶糕。舉例：滴滴打車瓷产，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)廣告牌買不起，找了個(gè)民工枚驻，舉了一個(gè)大牌子濒旦，一天幾百塊錢吧。同樣的時(shí)間地段等等再登，性價(jià)比超高尔邓。
老渠道有以下幾個(gè)：
圖片：微博上長(zhǎng)圖晾剖、朋友圈。
個(gè)人思考：QQ空間用戶量非常大梯嗽，和微信不相上下齿尽，95后00后。沒有這么多陌生好友灯节，比較私密的循头。為什么要和大人一樣？這個(gè)是我們很容易忽視的地方
視頻：長(zhǎng)視頻：優(yōu)酷炎疆；短視頻：微博等
文字：包括BAT做了內(nèi)容分發(fā)的頻道卡骂，我們要學(xué)會(huì)借力打力。讓大渠道幫忙推薦形入，UC偿警、網(wǎng)易號(hào)、百度百家唯笙、一點(diǎn)資訊等
表情包：發(fā)微信螟蒸，做成動(dòng)圖
音頻：喜馬拉雅，荔枝FM
直播：斗魚崩掘、花椒七嫌、映客
六、創(chuàng)業(yè)公司如何應(yīng)用苞慢？
分析一個(gè)問題：喜歡一個(gè)人需要幾步诵原？
第一步：看到他
第二步：認(rèn)識(shí)，握手挽放，簡(jiǎn)單交流一下绍赛，知道了簡(jiǎn)單信息--點(diǎn)頭之交
第三步：聊聊天，相見恨晚辑畦，或者無(wú)聊吗蚌。
所以只有了解之后才產(chǎn)生信任，才可能通過很多方式達(dá)到成交的目的纯出。
個(gè)人思考：
銷售產(chǎn)品蚯妇，不要一開始就推廣告，因?yàn)闊o(wú)法成交暂筝。營(yíng)銷的步驟給銷售做前期鋪墊箩言，產(chǎn)生了解和信任之后才能成交。
老師觀點(diǎn)：銷售四步曲
首先一定要多渠道分發(fā)焕襟，如果只是做微信公眾號(hào)陨收，只是自說自話。一定要學(xué)會(huì)借力打力鸵赖，找到渠道的稀缺資源务漩，產(chǎn)生雙贏拄衰，渠道需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，我們需要流量菲饼。
這個(gè)時(shí)候要轉(zhuǎn)化到個(gè)人微信號(hào)肾砂，做公司品牌比較難列赎。個(gè)人品牌比較容易宏悦，品牌一定是砸錢的，營(yíng)銷可以低成本包吝，高回報(bào)饼煞。例如公司CEO的品牌，因?yàn)楣镜恼{(diào)性和老板及其類似的诗越。
這樣對(duì)我們產(chǎn)生進(jìn)一步信任砖瞧。這個(gè)是個(gè)人，對(duì)人天生的親近感嚷狞。例如頭像块促、簽名、朋友圈：經(jīng)常發(fā)文章床未，公眾號(hào)的線上活動(dòng)等竭翠，朋友圈的東西一定要真實(shí)可以追溯的，我們往往通過朋友圈薇搁，了解一個(gè)人斋扰。
解決猶豫客戶：把核心用戶放到微信群里面來(lái)，猶豫的人也一起放進(jìn)來(lái)啃洋。這樣有粉絲來(lái)一起勸說传货，用戶成為天然的宣傳員，最后不斷成交
最后一步不斷的增加核心用戶的數(shù)量宏娄，這些是愿意為我們提供廣告的问裕。給權(quán)利、折扣孵坚、小禮物僻澎。有條件，搞一搞線下活動(dòng)十饥。線上聊千句窟勃，不如線下見一面。小米最開始就是這樣做起來(lái)的
個(gè)人思考：
以上所有的都是營(yíng)銷逗堵，產(chǎn)品一定要好秉氧。一個(gè)好的營(yíng)銷可以讓好的產(chǎn)品紅遍全國(guó)，一個(gè)好的營(yíng)銷能夠讓壞的產(chǎn)品死的更快蜒秤。
