新媒體省下100w預(yù)算的方法（朱少鋒）學(xué)習(xí)筆記

一、為什么要利用新媒體？

老師觀點(diǎn)：

之前四大傳統(tǒng)媒體鸟廓，電視廣播電視和戶外廣告，大企業(yè)和政府機(jī)關(guān)才能投。腦白金這些引谜，重復(fù)一句話牍陌。而微博微信時(shí)代，我們可以在網(wǎng)上發(fā)聲员咽，低成本營(yíng)銷毒涧，

個(gè)人觀點(diǎn)：

新的時(shí)代來臨，讓原來小公司不能做的營(yíng)銷贝室，現(xiàn)在可以做了契讲。特別是當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起之后，給了創(chuàng)業(yè)公司大量發(fā)聲和低成本營(yíng)銷以及病毒營(yíng)銷的機(jī)會(huì)滑频。但是微博和微信并非全部捡偏，新媒體是除了四大傳統(tǒng)媒體以外的所有媒體，包括直播峡迷、今日頭條银伟、喜馬拉雅、優(yōu)酷等等凉当，不能局限枣申。

二、如何建立品牌思路

老師觀點(diǎn)：

當(dāng)今時(shí)代的品牌營(yíng)銷就是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)看杭，將獨(dú)特的忠藤、易于改變的內(nèi)容盡心多渠道分發(fā)。

三楼雹、如何尋找時(shí)機(jī)：

1模孩、新渠道的紅利期；

當(dāng)渠道剛剛出現(xiàn)贮缅，未來潛力很大的時(shí)候榨咐，一定要嘗試和摸索。舉例：當(dāng)微信剛出現(xiàn)的時(shí)候谴供，很多人觀望態(tài)度块茁，經(jīng)歷過淘寶和微博浪潮的人就會(huì)抓住機(jī)會(huì)，其實(shí)很多人能力一般桂肌，只是抓住了時(shí)機(jī)数焊。很多營(yíng)銷號(hào)，段子手都是很簡(jiǎn)單崎场，就是做搬運(yùn)工佩耳，都是抄襲過來的。沒有自己的東西谭跨，當(dāng)把東西搬運(yùn)過來的時(shí)候干厚，當(dāng)時(shí)由于公眾賬號(hào)的稀缺李滴，來關(guān)注這個(gè)賬號(hào)。

節(jié)省了搜索的成本蛮瞄，產(chǎn)生了價(jià)值所坯，粉絲多了，變現(xiàn)之后裕坊，養(yǎng)團(tuán)隊(duì)寫原創(chuàng)包竹。

個(gè)人思考：要獲得紅利期的資源，一定要有信息提供的資源籍凝，然后執(zhí)行力要強(qiáng)，搶占紅利期苗缩，前期投入成本饵蒂，后期回收。現(xiàn)在的怒馬酱讶，其實(shí)應(yīng)該是紅利期退盯，因?yàn)槠脚_(tái)一定會(huì)在初期投入大量的錢去進(jìn)行推廣。我們也需要培養(yǎng)自己的圈子泻肯，得到信息的渠道越多渊迁，能夠提前知道的信息越多，例如微博要退出直播了灶挟，這個(gè)也是一個(gè)紅利期琉朽。

2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稀缺稚铣；

直播平臺(tái)出來的時(shí)候箱叁，哪里有人知道該如何直播啊惕医？這個(gè)時(shí)候就要研究耕漱，如何說話、擺拍抬伺、布置等等螟够。能夠提供平臺(tái)優(yōu)質(zhì)的資源，平臺(tái)就愿意推廣峡钓。

個(gè)人思考：

當(dāng)新渠道稀缺內(nèi)容的時(shí)候妓笙，能否抓住機(jī)會(huì)？其實(shí)不僅僅是文字內(nèi)容可以轉(zhuǎn)化成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容椒楣，只要是有粉絲的地方给郊，都可以去利用社群做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

我最近在嘗試一件事情捧灰，將廈門最大的咖啡連鎖店老塞咖啡的線下15萬(wàn)會(huì)員進(jìn)行社群打造淆九，在為其提供服務(wù)的同時(shí)统锤，組織社群會(huì)員自組織，自動(dòng)激發(fā)產(chǎn)生新的內(nèi)容炭庙，反向輸出饲窿。我們相信，林子大了焕蹄，大咖自然會(huì)有的逾雄。

3、節(jié)日和熱點(diǎn)的追逐

例如萬(wàn)圣節(jié)腻脏，產(chǎn)品和節(jié)日是否契合鸦泳？例如熱點(diǎn)經(jīng)常出現(xiàn)，中國(guó)熱點(diǎn)太多了永品∽鲇ィ可以學(xué)習(xí)杜蕾斯，但是要有下線鼎姐。傷風(fēng)敗俗钾麸，惡意營(yíng)銷不要追。

個(gè)人觀點(diǎn)：

老金還是非常值得學(xué)習(xí)的炕桨，不過要量力而行饭尝，人家可是數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)，我們不能盲目的為了追熱點(diǎn)而追熱點(diǎn)献宫，關(guān)鍵是看熱點(diǎn)和我們自身的產(chǎn)品和服務(wù)是否貼合钥平，以及后續(xù)能否導(dǎo)入流量和留住流量才是關(guān)鍵。否則累死也不掙錢遵蚜。

四帖池、如何生產(chǎn)內(nèi)容

三大特質(zhì)：獨(dú)特性，重復(fù)性吭净，關(guān)聯(lián)性

1睡汹、獨(dú)特性：

差異化，大家都說我的公眾號(hào)最好的寂殉，產(chǎn)品最棒的囚巴。是材質(zhì)？創(chuàng)新技術(shù)還是顏色友扰？能不能給你的用戶只買你彤叉，不買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)理由。

2村怪、重復(fù)性：

我們不斷嘗試秽浇，是錯(cuò)誤的。重復(fù)性最關(guān)鍵的問題我今天確定了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)甚负，我每天不斷重復(fù)柬焕，所有東西在做品牌公關(guān)审残，我想證明我的牙刷最棒的，我要用所有的信息來證明他斑举，增加信任搅轿。

3、關(guān)聯(lián)性：

東西要和行業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)富玷。秋葉ppt--已經(jīng)形成想要學(xué)ppt璧坟，就找秋葉。腦白金和收禮赎懦，形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)雀鹃。

個(gè)人思考：

內(nèi)容的生產(chǎn)和實(shí)體產(chǎn)品是一樣一樣的套路，我們不能把內(nèi)容的生產(chǎn)看成一種無形的東西铲敛，而是一個(gè)優(yōu)選有肉的人或者是產(chǎn)品褐澎，只有這樣，才能夠把內(nèi)容形象化伐蒋，生動(dòng)化。才能體現(xiàn)出個(gè)人的性格和個(gè)性迁酸，最終形成一定的IP先鱼，只有這樣，才能和客戶產(chǎn)生黏性奸鬓。

六大形式：圖片焙畔、文字、音頻串远、視頻宏多、表情包、直播

1澡罚、圖片：展示形式：海報(bào)發(fā)在微博微信朋友圈伸但。信息圖表：一張長(zhǎng)圖，能夠作為銷售工具留搔，好玩的漫畫更胖，搞怪的圖片，視覺沖擊力非常強(qiáng)隔显，好玩去轉(zhuǎn)發(fā)却妨，植入產(chǎn)品信息，例如漫畫將產(chǎn)品如何做出來的360手表括眠，非潮氡辏夸張的漫畫，孩子丟了如何找到等等

2掷豺、文字：文章捞烟，slogan薄声，一句話介紹產(chǎn)品；段子坷襟，詩(shī)歌奸柬、文字形式非常多，關(guān)鍵看產(chǎn)品是否適用

3婴程、音頻：人已經(jīng)懶到文字不想去看廓奕，爆文非常短，長(zhǎng)文不想看档叔。這個(gè)時(shí)候音頻非常受歡迎桌粉。

個(gè)人思考：課程可以非常適合課程，只要不是可視化的課程衙四，都可以用音頻來做铃肯。包括讓聲音好聽的人念美文、軟文和段子非常不錯(cuò)传蹈。

4押逼、視頻：

a)長(zhǎng)視頻，貼片廣告惦界，1-5分鐘甚至更長(zhǎng)挑格，需要專業(yè)設(shè)備等，成本高沾歪。創(chuàng)業(yè)公司

b)短視頻其實(shí)制作成本低漂彤，其實(shí)可以用手機(jī)錄制，上傳非常多的渠道灾搏，昨天微博最近開通挫望，扶持短視頻。現(xiàn)在一定要抓住這個(gè)紅利

5狂窑、表情包：

微信聊天的時(shí)候媳板，很多人不打字，開始斗圖了蕾域。斗的就是表情包拷肌，00后用圖片來對(duì)話，因?yàn)閳D片好玩旨巷，展現(xiàn)力非常強(qiáng)巨缘。如果能夠有專屬的表情包，公司的吉祥物等等采呐。包括公司CEO個(gè)人品牌若锁，可以做公司的專屬表情包，公司內(nèi)部都在用斧吐。這個(gè)是一個(gè)消遣老板的機(jī)會(huì)啊又固。

6仲器、直播形式：注意第一三俗的會(huì)被打壓；第二要學(xué)習(xí)學(xué)國(guó)外的仰冠，直播的發(fā)展趨勢(shì)看國(guó)外乏冀。Facebook的直播已經(jīng)變了，教大家想做做不到的事情洋只，想去又去不了的地方辆沦。徒手攀巖，下海识虚，去大森林肢扯，西藏等等，做不到的事情別人給他展現(xiàn)担锤。原來必須排成紀(jì)錄片蔚晨，綜藝欄目才能看，現(xiàn)在可以隨時(shí)看肛循。

個(gè)人思考：

每個(gè)內(nèi)容沒有好壞之分铭腕，沒有高低之分，關(guān)鍵的核心需要思考：

1多糠、自己的公司產(chǎn)品個(gè)性如何谨履？有多少預(yù)算，然后再選擇推廣的形式熬丧，并不是每個(gè)公司都只有公眾號(hào)寫文章這一條路；

2怀挠、一定要多點(diǎn)開花析蝴，多渠道占坑，寫好了一篇文字绿淋，要多形式的展示闷畸，例如一篇讀書筆記，可以變成思維導(dǎo)圖吞滞、變成ppt佑菩、讓播音主持做成音頻等等，一次投入多次產(chǎn)出裁赠；

3殿漠、內(nèi)容和產(chǎn)品如何融合，只有相符合的展示形式才能讓產(chǎn)品錦上添花佩捞，否則是畫蛇添足绞幌。

五．如何選擇推廣的渠道選擇

A/新渠道快用

1、微博的小視頻一忱，看看入口在哪里莲蜘，試試

2谭确、喜馬拉雅的付費(fèi)音頻，現(xiàn)在屬于紅利期的中后期

個(gè)人思考：

1票渠、知道信息很多人知道逐哈，能否執(zhí)行，很少人问顷；

2昂秃、關(guān)鍵很多人知道之后，不知道則年執(zhí)行择诈，往往只能等別人做完了才學(xué)習(xí)械蹋，這就晚了；

3羞芍、新的渠道太多哗戈，不知道要占哪個(gè)？而且不同渠道發(fā)展速度不一致荷科，不知道該如何分配精力

這些都是實(shí)際操作過程中常見的問題唯咬，個(gè)人覺得還是要有側(cè)重點(diǎn)，通過看渠道的信息來判斷畏浆，我的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：

1胆胰、如果這個(gè)渠道得到大量投資，一定是紅利期：例如分答今天獲得騰訊投資刻获，一定紅利期蜀涨；

2、有干爹的類似BAT產(chǎn)品的剛上線期間蝎毡，一定是紅利期厚柳，這些大公司在推出新產(chǎn)品的時(shí)候一定會(huì)不遺余力的推廣，例如當(dāng)年淘寶退出往來和微信競(jìng)爭(zhēng)沐兵，雖然沒打過别垮，可是投入巨大；

B/老渠道巧用

老渠道：很多渠道貴扎谎，例如廣告牌碳想。舉例：滴滴打車，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)廣告牌買不起毁靶，找了個(gè)民工胧奔，舉了一個(gè)大牌子，一天幾百塊錢吧老充。同樣的時(shí)間地段等等葡盗，性價(jià)比超高。

老渠道有以下幾個(gè)：

1、圖片：微博上長(zhǎng)圖觅够、朋友圈胶背。

個(gè)人思考：QQ空間用戶量非常大，和微信不相上下喘先，95后00后钳吟。沒有這么多陌生好友，比較私密的窘拯。為什么要和大人一樣红且？這個(gè)是我們很容易忽視的地方

2、視頻：長(zhǎng)視頻：優(yōu)酷涤姊；短視頻：微博等

3暇番、文字：包括BAT做了內(nèi)容分發(fā)的頻道，我們要學(xué)會(huì)借力打力思喊。讓大渠道幫忙推薦壁酬，UC、網(wǎng)易號(hào)恨课、百度百家舆乔、一點(diǎn)資訊等

4、表情包：發(fā)微信剂公，做成動(dòng)圖

5希俩、音頻：喜馬拉雅，荔枝FM

6纲辽、直播：斗魚颜武、花椒、映客

六拖吼、創(chuàng)業(yè)公司如何應(yīng)用盒刚？

分析一個(gè)問題：喜歡一個(gè)人需要幾步？

第一步：看到他

第二步：認(rèn)識(shí)绿贞，握手，簡(jiǎn)單交流一下橘原，知道了簡(jiǎn)單信息--點(diǎn)頭之交

第三步：聊聊天籍铁，相見恨晚，或者無聊趾断。

所以只有了解之后才產(chǎn)生信任拒名，才可能通過很多方式達(dá)到成交的目的。

個(gè)人思考：

銷售產(chǎn)品芋酌，不要一開始就推廣告增显，因?yàn)闊o法成交。營(yíng)銷的步驟給銷售做前期鋪墊脐帝，產(chǎn)生了解和信任之后才能成交同云。

老師觀點(diǎn)：銷售四步曲

1糖权、首先一定要多渠道分發(fā)，如果只是做微信公眾號(hào)炸站，只是自說自話星澳。一定要學(xué)會(huì)借力打力，找到渠道的稀缺資源旱易，產(chǎn)生雙贏禁偎，渠道需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，我們需要流量阀坏。

2如暖、這個(gè)時(shí)候要轉(zhuǎn)化到個(gè)人微信號(hào)，做公司品牌比較難忌堂。個(gè)人品牌比較容易盒至，品牌一定是砸錢的，營(yíng)銷可以低成本浸船，高回報(bào)妄迁。例如公司CEO的品牌，因?yàn)楣镜恼{(diào)性和老板及其類似的李命。

3登淘、這樣對(duì)我們產(chǎn)生進(jìn)一步信任。這個(gè)是個(gè)人封字，對(duì)人天生的親近感黔州。例如頭像、簽名阔籽、朋友圈：經(jīng)常發(fā)文章流妻，公眾號(hào)的線上活動(dòng)等，朋友圈的東西一定要真實(shí)可以追溯的笆制，我們往往通過朋友圈绅这，了解一個(gè)人。

4在辆、解決猶豫客戶：把核心用戶放到微信群里面來证薇，猶豫的人也一起放進(jìn)來。這樣有粉絲來一起勸說匆篓，用戶成為天然的宣傳員浑度，最后不斷成交

5、最后一步不斷的增加核心用戶的數(shù)量鸦概，這些是愿意為我們提供廣告的箩张。給權(quán)利、折扣、小禮物先慷。有條件饮笛，搞一搞線下活動(dòng)。線上聊千句熟掂，不如線下見一面缎浇。小米最開始就是這樣做起來的

個(gè)人思考：

以上所有的都是營(yíng)銷，產(chǎn)品一定要好赴肚。一個(gè)好的營(yíng)銷可以讓好的產(chǎn)品紅遍全國(guó)素跺，一個(gè)好的營(yíng)銷能夠讓壞的產(chǎn)品死的更快。

課程評(píng)價(jià)：老師經(jīng)驗(yàn)豐富誉券，有過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)指厌，可是無法將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很好的總結(jié)提煉到一個(gè)可以落地復(fù)制的高度，讓學(xué)員很好的學(xué)習(xí)踊跟。將的內(nèi)容非常的泛泛而談踩验，都是大的理論框架，較少落地的操作性建議商玫。所以估計(jì)很多人聽完之后還是不知道該怎么做箕憾。還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是課程題目太標(biāo)題黨，全程課程基本跑題拳昌，或者說預(yù)期太高袭异，落差非常大。

給怒馬的意見：

1.圖片不能左右滑動(dòng)看

2.聽到一半退出后炬藤，不能接著上一次的看

這是我在怒馬21天受虐計(jì)劃的第1天御铃。筆記內(nèi)容來自怒馬朱少鋒老師的《創(chuàng)業(yè)沒錢，我用這些新媒體“套路”剩下100W預(yù)算》沈矿。